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莎普爱思鄢标:大局观下做"加减法"

上海证券报 2022-05-20 00:00

不惑之年,以“新人”身份执掌“老厂”,莎普爱思董事长鄢标的心里并非从无困惑。

“在其位,谋其职。以前管理一支小团队,我可能只需要‘独善其身’。而现在掌管一家这么大的上市公司,要考虑的问题就变成了企业如何能更长久地发展,如何让员工感觉更幸福,怎样让消费者对公司产品更满意,怎样为社会作出我们应有的贡献……”

对于这些问题的答案,鄢标坦言,自己还在寻找的路上。“但有一点始终是明确的,即永远不要只盯着脚下的利益。”他说,风物长宜放眼量,要以5年、10年为周期给公司“画未来”。

将目光拉长的同时,把格局打开。新旧碰撞有磨合,鄢标强调,“学会借力,才能充分发挥原有团队的优势”;“加减”之间有法则,“明晰路线,相信‘药+医’双轮驱动战略的确立,能够推动莎普爱思走得更远”。

斜杠青年“沉淀记”

这段经历看起来和现在做的事情风马牛不相及,但实际上,人生的每一段体验都是一次积淀的过程。从每一次失败当中汲取的教训,是下一步继续前行的力量和底气。

1982年出生,本科毕业于上海交通大学,曾任上海新视界眼科医院投资有限公司公益事业部副总监,2020年8月起担任莎普爱思董事长——公开履历上的寥寥数笔,标注出鄢标事业发展上的几个重要节点。

一段更为丰富生动的人生经历,则在鄢标自己的叙述中渐次展开。“我本科学的是动物生物技术,属于生物基础学科,我们的公开课都是和隔壁医学、药学班一起上的。”

不过,大学毕业之后,鄢标却并没有按部就班地找一份“对口”工作。“学生物的出来工作不好找嘛。”他半开玩笑地说,“正好当时IT热门,我就在软件开发岗上做了两年。”

“赶时髦”的背后,是付诸行动、让兴趣真正落地的过程。鄢标告诉记者:“虽然念的是生物专业,但那时候计算机刚流行起来,我因为比较感兴趣,在大学就自学了相关知识。”

这也引出了鄢标日后的一段创业故事。“依旧是围绕计算机控制领域,我后面自己出来做了数控加工方面的项目。”但对于这次创业,鄢标给出的评价却是“一次注定要失败的尝试”。

“当时什么都不懂,空有一腔热情,可能连怎么与人相处都不明白,何谈做一家企业?”忆及过去,鄢标虽有遗憾终不悔。他对记者说:“这段经历看起来和我现在做的事情风马牛不相及,但实际上,人生的每一段体验都是一次积淀的过程。从每一次失败当中汲取的教训,是下一步继续前行的力量和底气。人总是在成长的。”

于是,“撞了南墙”的鄢标,兜兜转转又回到了生物医药的老本行。在新视界眼科历练了近6年后,2020年,鄢标正式出任莎普爱思董事长。

“老店新人”、“80后董事长”,身携诸多标签来到莎普爱思的鄢标,也在实践中“磨合”出了一套自己的处世之道。“我认为,新加入一个团队,最重要的并不是你的能力在其中能发挥多少,而是原有的团队可以帮助你做多少。目前公司的管理层以职业经理人为主,大家都各司其职,朝着同一个目标行进,所以合作起来还是相对轻松的。”

当被问及如果与团队意见相左该如何处理时,鄢标给出了他的解法:“有时候,孰轻孰重可能比孰对孰错还要更重要。如果在一个地方钻牛角尖,很容易‘捡了芝麻,丢了西瓜’。就我个人而言,我在日常工作中所遵循的一条基本原则是,从大局出发,寻找整体最优解或者几方之间的最大公约数。”

心中有“数”,加减有“术”

“加”,主要指新增医疗服务板块。“减”,则指剥离强身药业,并停产部分低毛利大输液、中成药产品。在此基础上,才能做好存量资产的运营和经营。

2021年,被视为莎普爱思承前启后的关键一年:公司实现营业收入6.3亿元,同比增长75.8%;实现净利润3565.61万元,成功扭亏为盈。

这张“成绩单”的取得,离不开鄢标上任以来大刀阔斧进行的“加减法”。

其中,“加”,主要指新增医疗服务板块。2020年10月,莎普爱思完成了对泰州市妇女儿童医院有限公司的收购,开始向医疗领域进军。

谋定而后动。鄢标向记者介绍道:“重大战略决策都是经过我们董事会共同讨论、商议的结果。公司选择把业务拓展的方向聚焦到医疗服务板块上面来,首先是看中它的经营稳定性和未来前景,能够为莎普爱思带来新的盈利增长点,增强抗风险能力;另一方面,医和药属于一个产业链上的整体布局,此举还可以进一步加强其与既有板块的协同效应。”

具体如何发挥医疗和医药“1+1>2”的效果?鄢标分两步来拆解自己的“算法”:“一是加入医疗业务后,公司的医药产品在市场终端这一环就接上了,相当于增加了自有渠道;二是通过对医疗服务的运营,我们能够更加接近临床,包括数据、专家、学术方向等,通过临床来驱动药物研发和药物创新,这将会是一种相当有力的赋能。”

“当然,泰州医院只是我们布局医疗板块的第一步,妇儿领域是我们现在主要的切入口。未来还会基于‘药+医’的战略,在这一块有更多的落子。”鄢标表示,“在创新上,我们也会持续投入,产学研结合,未来努力建设起自主的新药研发能力。”

推陈方能出新。鄢标所称“加减法”中的“减”,则指剥离强身药业,并停产部分低毛利大输液、中成药产品。“低效资产要处置,低毛利的产品要调整,把成本花在刀刃上。”鄢标表示,在此基础上,才能做好存量资产的运营和经营。

值得一提的是,莎普爱思“做减法”剑指的另一对象,是此前广为市场质疑的高昂广告费。鄢标诚恳地说:“我们意识到,只有靠品质去驱动产品销售,才能走得更长远。如果说纯粹靠广告去带动销量,那么效果不仅是短暂的,而且是不健康的、不可持续的。”

“加减”之间,一些难以“量化”的改变也在悄然发生。“我们现在是多劳多得、干劲十足!”采访中,一位在莎普爱思干了近10年的老员工兴冲冲地对记者说。

鄢标的自我评价却克制得多:“实践需要时间沉淀。现在只是大致知道了要去哪儿、怎么走。但道阻且长,我们还在路上。”

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