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金雷股份:2022年11月16日投资者关系活动记录表

公告原文类别 2022-11-16 查看全文

证券代码:300443证券简称:金雷股份

金雷科技股份公司投资者关系活动记录表

编号:2022-003

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他(山东辖区上市公司投资者网上集体接待日)参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2022年11月16日(周三)下午14:00~16:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开

上市公司接待人1、董事长伊廷雷

员姓名2、董秘、财务总监周丽投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、铸件最早什么时候实现收入?

尊敬的投资者您好!公司的铸件产品在2021年下半年已实

现了收入,目前已经开发了上电、西门子歌美飒、东方电气、远景、金风、哈电等客户并实现了批量交付,铸件生产工艺也在持投资者关系活动续改进,盈利能力已经达到公司预期,谢谢您的关注!主要内容介绍

2、您好!请问三季度卖了多少跟锻造主轴?

尊敬的投资者您好,公司2022年三季度实现销售锻造主轴

4.25万吨,创造了单季销售新高,我们会继续努力争取再创新高。感谢您的支持与厚爱!3、请问按目前生产及订单情况看,公司4季度业绩能否延

续3季度的发展趋势?公司2023年订单情况如何?

尊敬的投资者您好,公司的业绩受发货量和盈利能力等方面的影响,盈利能力主要受产品结构和原材料价格影响较大,目前来说原材料价格较年初有所下滑,发货量方面第四季度的发货进度环比有一定的增幅。2023年订单方面,国外的框架协议已经基本签订,价格和数量符合预期,国内已经进入谈判期,由于公司的客户招标情况较好,在手订单充足,对于公司来说,对明年的订单充满信心。感谢您的支持与厚爱!4、公司截至2022年底,有效锻造产能是多少万吨,根据目

前定增披露信息计算是14万余吨,麻烦董秘再明确下?2023年锻造有效产能多少万吨(不考虑订单情况下)?2023年或者2024年目前是否有具体的锻造产能提升计划?另外公司披露锻造产

能利用率2021年达到119%随着风机主轴大型化提升,是否会降低公司产能利用率能力(生产更大尺寸的产品,降低设备的利用效率),或者说需要持续的改造升级保持有效产能?尊敬的投资者您好!公司2022年有效产能是16万吨。随着风机主轴大型化的提升是会降低公司产能利用率能力,公司也会根据市场情况做出调整。具体的锻造产能提升计划请以公司公告内容为准。谢谢!5、领导您好,想请问一下公司目前铸件项目的扩张进度,

谢谢!如何看待风电铸件未来的竞争格局?

尊敬的投资者您好!公司目前在东营的铸件项目一期工程将

于2023年投产,由于风电行业尤其是海上风电的快速发展,以及风机向大型化的快速发展,未来大型风机的铸件产品需求会越来越大。谢谢!6、原材料价格变化对公司产生多大影响?

尊敬的投资者,您好!为应对原材料价格波动对业绩带来的影响,公司以自有资金投资建设了年产 8000支 MW级风电主轴铸锻件项目-原材料自供项目,并于2020年4月实现了全部自供,有效降低了生产成本,并将直接材料在生产成本中的占比降低至五成左右,加上生产过程中产生的下脚料的再利用,外购原材料的占比更小,显著增强了公司对抗原材料市场风险的能力。但是原材料价格的大幅波动对公司的盈利能力还是有一定的影响,提醒广大投资者予以关注。感谢您的支持,谢谢!7、根据定增披露的能耗信息显示,2022年1月-9月电费单

价与天然气单价均上涨约20%左右,能耗成本增加公司有无控制措施?关于2023年电费单价与天然气单价的展望,公司怎么看?11月已经过半,目前国内订单价格洽谈进展如何?目前已经在谈订单项目,价格是否符合公司预期?尊敬的投资者您好,受多方面因素影响,2022年的能耗单价较上年有一定幅度的增长,公司在节能降耗方面的精力和投入也在增加,并且取得了一定的效果,今后还会持续开展这方面的工作。订单方面,国外的框架协议已经基本完成,价格方面比较满意,符合公司预期,国内的协议和订单还在谈判中,对于价格和销量我们还是充满信心的。感谢您的关注和支持!8、疫情对公司产生多大影响?

尊敬的投资者您好,截止到目前,公司生产方面未受到疫情的影响,但是对于下游的装机有一定的影响,故而影响了产品的发货进度,好在自三季度起,客户装机和公司的发货进度明显加快。感谢您的关注与支持!9、行业启用铸件主轴,一个主要原因是降低成本,但从目

前公司披露的价格看,锻造主轴单吨售价在1.1万左右,而铸造主轴单吨售价在1.3万左右,烦请释疑?谢谢尊敬的投资者您好,因为锻造主轴和铸造主轴的生产工艺的差异,其产品的毛净比差异较大,锻造主轴的毛净比远高于铸造主轴,若是用最终产品的交付重量来衡量吨钢单价,一般情况下相同兆瓦级的锻造主轴的吨钢售价要大于铸造主轴;另外,目前公司售出的铸造主轴中全部为大兆瓦产品,通常情况下大兆瓦的产品吨钢售价要高于小兆瓦产品。感谢您的支持与关注!10、公司对未来风电装机量的预测如何?

尊敬的投资者您好,风力发电是可再生能源领域中技术最成熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一,且可利用的风能在全球范围内分布广泛、储量巨大;发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等方面都有着非

常重要的意义,所以风电已成为最具竞争力的新型能源之一,其市场前景广阔。感谢您的支持与关注!11、近期有什么新项目计划吗?目前,公司在东营投资建设海上风电核心部件数字化制造项目,项目规划产能40万吨,拟分三期建设,目前一期工程已开工建设,预计2023年投产。感谢您的关注,谢谢!12、宏观经济下行对公司产生多大影响?公司采取何种措施

应对?

尊敬的投资者您好,虽然随着全球能源短缺、气候变暖等问题的日益突出,公司所处的绿色能源行业未来发展可观,但受宏观经济及风电行业政策、景气度等经营环境的影响,若经营环境出现波动,公司将面临极大的形势和挑战。面对复杂的市场环境和下游需求变动,公司积极拓展产品方向,在风电行业新增海上风电大型铸件产能,扩大在行业的影响力和产品的广度;同时继续加大其他行业的精密传动轴类产品的市场开发投入,增加新产品、新技术和新工艺的研发力度,优化生产流程,提高员工技能,从多方面开发市场、稳定质量,增强核心竞争力。感谢您的支持与关注!

13、公司的核心竞争力是什么?竞争对手有哪些?行业竞争

情况如何?

尊敬的投资者,您好!公司的核心竞争力主要体现在技术、质量、客户和人才四个方面,首先,公司拥有多项核心技术,熟练掌握了 MW 级主轴的生产技术及关键制造工艺,技术水平处于行业领先地位;其次,公司与全球领先风电整机制造商维斯塔斯、GE、西门子-歌美飒、远景能源、上海电气等客户建立了长期稳

定的业务合作关系;第三,公司产品质量优良,受到国内外风电整机厂商的一致认可,并获得多个客户颁发的“全球最佳供应商奖”、“最佳质量奖”等;第四,公司建立了行之有效的人才管理体系,通过外部引进和内部培养相结合的方式,建立了一支富有竞争力和凝聚力的优秀团队。公司的竞争对手主要在亚洲,其中又以中国为主。公司始终坚持完善自己,超越自己,致力于精益化生产、精细化管理,不断研发新的产品,优化客户结构,凭借质量和声誉,赢得客户的信赖。感谢您的关注,谢谢!14、新能源的快速发展给公司带来什么实质性的好处?

尊敬的投资者您好!因新能源的快速发展,风电行业长期向好,公司下游客户需求持续增长,公司在维护和发展现有客户的基础上,不断扩大现有客户的产品份额,并积极拓展新客户和新产品,有利于公司长远发展。

15、请介绍一下公司各业务板块目前运营情况。

尊敬的投资者您好!公司目前有三方面业务,一是锻件主轴业务,公司不断提升大兆瓦锻造主轴产能,充分发挥在大兆瓦锻造主轴产品上的优势,市场占有率不断提升。二是铸造主轴业务,随着公司铸造产品浇注项目的产能释放,公司不断加快铸造主轴及轴承座产品市场、客户开发节奏,多家客户陆续实现批量供货。

目前已实现上电、西门子歌美飒、东方电气、远景的批量交货,金风、哈电小批量交货,其他客户、产品的开发也将陆续进入开模、生产阶段,为公司赢得更多订单奠定了良好基础,同时也为金雷重装“海上风电核心部件数字化制造项目”的产能发挥创造了良好机遇。三是其他精密轴类业务,业务领域已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶、造纸及其他行业,近三年保持持续增长。

16、公司三季度业绩不佳的原因是什么?

尊敬的投资者您好,受行业需求暂时放缓、疫情反复等因素影响,2022年上半年公司营业收入较上年同期下降19.84%;同时受原材料价格上涨等因素影响,公司上半年净利润相比上年同期下降55.95%。但是随着行业装机量的逐步复苏和公司对客户和产品的进一步开发,2022年三季度公司实现了5.71亿营业收入,达到历史最高;受原材料价格持续高位的影响,毛利率较去年同期还是有所下滑,但是环比第二季度盈利能力也在逐步好转。非常感谢您的关注与支持!17、公司目前股价是否与实际价值相匹配?

尊敬的投资者您好,公司的股价除受公司内在价值影响外还受其他多种因素的影响,我们始终坚持做优做强主业,提升核心竞争力;加强产业投资布局,培育行业内未来发展新方向;持续分红回报所有投资者,并加强与资本市场沟通,促进股价与实际价值逐步匹配。感谢您的关注与支持!18、公司未来的业绩增长点在哪些方面?

尊敬的投资者您好,公司专注于风电主轴的研发生产和销售,在持续扩大风电锻造主轴市场占有率的基础上,积极开拓风电铸造主轴、风电其他大型铸件市场,为此公司在山东东营市计划新增40万吨铸造产能,主要面向海上大型风电铸件产品,目前风电铸造产品的市场开发和技术推进都为该项目提供了坚实

的基础;另外,公司还加大了其他精密轴类的开发进度,开拓了船舶、矿山机械、水电设备等多领域的精密轴类。感谢您的关注!19、增发价格多少?基准日是哪一天?

尊敬的投资者,您好!公司本次向特定对象发行股票采取竞价发行方式,定价基准日为发行期首日,发行价格不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的80%,感谢您的关注,谢谢!

20、公司对未来发展有何规划?

尊敬的投资者您好!首先,公司将进一步提升主轴市场占有率,充分发挥公司在大兆瓦锻造主轴产品上的优势,夯实风电主轴市场行业领先地位,持续提升锻造主轴市场份额;其次,持续推动铸造产品的开发和市场开拓,一方面加快铸造主轴的开发进度,另一方面,向风电行业其他铸件产品进行拓展,不断开发风电行业新市场、新产品,在大型风电铸件领域进行布局;第三,加快其他精密轴类的开发,利用自身在轴类产品上的优势在水泥矿山、能源发电、冶金、船舶及其他行业领域深耕,不断寻找其他精密轴类产品进行突围,提高公司综合盈利能力。第四,在保障稳健经营的基础上,积极寻找高端装备领域的机会,进行外延扩张,提升公司综合竞争力。

21、东营经济技术开发区的海上风电核心部件数字化制造项

目有何进展?

尊敬的投资者您好,公司的海上风电核心部件数字化制造项目之一期项目计划建设期为18个月,目前正在按照计划有序推进,预计2023年6月底投入使用。感谢您的关注!22、公司的研发投入占比有多少?有哪些优秀的研究成果?

尊敬的投资者您好,公司研发费用占营业收入的比重在3%以上,公司的研发项目主要围绕主营业务展开,具体研发项目及研发成果见公司公告的定期报告。非常感谢您的关注!23、公司产品是供不应求吗?未来价格有没有下跌压力?

尊敬的投资者您好,随着风电大型化进度的加快,产品的供需关系呈现结构化趋势,对于大兆瓦产品,虽然公司的大兆瓦产能也在持续提升,订单仍然充足,尤其是装机量复苏后;对于小兆瓦产品,有供大于求的趋势,所以公司也在积极开发其他精密轴类产品来消化这部分产能。风电主轴是风机的核心零部件,其质量好坏与风机的发电效率直接相关,公司产品质量过硬,受到国内外风电整机厂商的一致认可,我们认为公司产品能够维持在合理的销售价格。感谢您的关注,谢谢!附件清单(如有)

日期2022-11-16

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