证券代码：002212证券简称：天融信

天融信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

√其他（投资者交流会）

本次线上会议在线参会人员29人，详细名单信息请参阅文末附表。

参与单位名称因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调及人员姓名研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间2024年05月06日15:00-16:30地点天融信科技集团股份有限公司会议室形式线上会议

孔继阳：董事、副总经理、财务负责人上市公司

接待人员姓名寇增杰：产品线高级副总裁

一、公司情况介绍

（一）经营数据说明交流内容及具

1、2024年第一季度主要经营数据

体问答记录

营业收入4.22亿元，同比下降9.93%；毛利率58.13%，同比提升

13.07个百分点；归属于上市公司股东的净利润-0.89亿元，同比增加

12.12%；经营活动产生的现金流量净额-1.66亿元，同比下降229.25%。

2、收入质量提升，毛利率和毛利额增长明显

毛利率同比增长13.07个百分点，毛利额同比增长16.20%。2024年

第一季度收入减少的主要原因是安全集成业务和第三方产品收入减少。

自有安全产品收入基本持平，且毛利率增长明显。

3、收入结构：自有产品和安全集成产品

1）自有产品及服务：2024年第一季度营业收入31377.93万元，毛

利率76.67%；2023年第一季度营业收入30699.84万元，毛利率67.02%。

2）集成产品及服务：2024年第一季度营业收入10819.35万元，毛

利率4.39%；2023年第一季度营业收入16150.95万元，毛利率3.32%。

4、持续加大营销投入的同时加强费用控制

2020年公司剥离电线电缆业务，聚焦网络安全业务。自2021年，公

司三费变化情况具体如下：

1）销售费用：2024年第一季度2.21亿元，同比增加13.55%；2023年度9.19亿元，2022年度8.12亿元，2021年度7.19亿元。

2）研发费用：2024年第一季度1.61亿元，同比下降7.13%；2023年

度7.68亿元，2022年度8.21亿元，2021年度8.03亿元。

3）管理费用：2024年第一季度0.51亿元，同比下降23.34%；2023年度2.17亿元，2022年度3.22亿元，2021年度3.37亿元。

总体来看，公司加强费用控制，但在营销方面仍加大投入。

5、净利润亏损情况改善

收入质量提升，净利润减亏2.12%。主要受2023年12月份收入减少的滞后影响，退税收入同比减少2700万元，剔除此影响，亏损缩减

26%。

6、分产品收入情况

基础安全产品：2024年第一季度收入25036.60万元，同比下降

21.92%，占营业收入比重59.33%。2024年第一季度毛利率同比增加11.44

个百分点，主要系自有产品占比高。

大数据与态势感知产品及服务：2024年第一季度收入2653.93万元，

2同比增加56.02%，占营业收入比重6.29%。2024年第一季度毛利率同比

增加7.77个百分点，主要系项目中探针与平台占比结构所致。

基础安全服务：2024年第一季度收入10035.96万元，同比增加

5.75%，占营业收入比重23.78%。2024年第一季度毛利率同比增加5.85

个百分点，主要系减少外包所致。

云计算与云安全产品及服务：2024年第一季度收入4078.85万元，同比增加18.37%，占营业收入比重9.67%。2024年第一季度毛利率同比增加20.14个百分点，主要系云计算产品软件占比提升。

7、重点产品收入情况

信创收入同比下降2.99%；云计算收入同比下降5.34%；数据安全收

入同比增加4.90%；云安全收入同比增加192.00%。

8、分行业收入情况

政府及事业单位收入同比下降27.15%；国有企业收入同比下降

14.29%；商业及其他收入同比增加49.96%。

9、细分行业情况

特种行业收入同比增长114.10%；能源行业收入同比增长31.97%。

10、人员情况

2024年第一季度末员工总人数5697人，较2023年末减少7.41%；

2023年末员工总人数6153人，较2022年末员工总人数6496人减少

5.28%。其中：

1）销售人员：2024年第一季度末1461人，较2023年末下降2.40%；

2023年末1497人，较2022年末1447人增加3.46%。

2）技术人员：2024年第一季度末3832人，较2023年末下降8.37%；

2023年末4182人，较2022年末4492人下降6.90%。

其中研发人员：2024年第一季度末2549人，较2023年末下降

11.71%；2023年末2887人，较2022年末2986人下降3.32%。

3）生产、管理和职能人员：2024年第一季度末404人，较2023年

末下降14.77%；2023年末474人，较2022年末557人下降14.90%。

3（二）市场分析与业务回顾

1、市场分析

1）全球网络安全市场分析

（1）规模分析（全球：硬件11%、软件51%、服务38%）

* 全球市场：IDC 最新数据显示，2022 年全球网络安全 IT 总投资规模为1890.1亿美元，并有望在2027年增至3288.8亿美元，五年复合增

长率（CAGR）为 11.7%；未来五年（2024-2028），全球安全硬件市场复合增长率预测约为4.0%，略低于中国预测增速水平。

*中国市场：中国网络安全市场规模从2022年的123.5亿美元快速

增长至2027年的233.2亿美元，期间年复合增长率为13.5%，高于全球平均水平。中国仍然是全球第二大安全硬件市场（按单体国家）。

（2）行业分析

* 根据 IDC 行业分析，从最终用户的角度来看，政府（Government）、金融服务（Financial Services）、电信（Telecommunications）仍是网络安

全支出前三的行业，三者支出规模合计占比近六成；在网络安全市场中，终端用户还是以超大型企业为主，占市场总投资规模近七成；中小型企业在网络安全投资也逐步增强，IDC 预测中型企业五年复合增长率将达到14.8%；高科技与电子产品将以16.8%的五年复合增长率成为网络安全投资增长最快的行业。

*随着数字化转型、人工智能与大模型的不断进步，新兴技术的发展与落地将利好网络安全市场。一方面，人工智能的引入帮助终端用户降低了安全运营成本；另一方面，利用多模态模型和自动化操作加强了网络安全威胁检测和响应，帮助企业减少网络攻击和威胁。

2）中国网络安全市场分析

（1）市场构成

* IT 安全硬件：2023 年基于 UTM 平台的防火墙市场规模仍保持第一。2023 年 UTM/FW 类硬件产品较为刚性，全年保持了 2.7%的正增长；

VPN 产品在“商密”相关政策的加持下，成为中国全年增速最快的安全硬件子市场。从行业视角来看，机会点现阶段主要集中出现在政府、金

4融、通信、制造等行业，政策推动的大方向仍然围绕“关基”行业持续深入；

* IT 安全软件：数据安全软件市场在各功能子市场中规模最大。在行业方面，企业侧客户存在市场机会；

* IT 安全服务：安全咨询仍为规模最大的安全服务细分市场，托管安全服务保持相对较快增长。市场对网络安全实战演练和攻防技能提升的需求增强。

（2）未来预测

* 根据 IDC 预测，全球网络安全市场 2022-2027 年各子市场占比情况变化：硬件由11%变为8%，软件由51%变为56%，服务由38%变为

36%。全球各主要国家在 IT 投资方面持续加强软件化程度；

* 根据 IDC 预测，中国网络安全市场 2022-2027 年各子市场占比情况变化：硬件由33%变为23%，软件由40%变为45%，服务由28%变为

32%。安全硬件仍是大部分用户网络安全建设的刚需，市场保持高速增长，在整体市场中的占比变化较小。面对更加复杂的网络威胁环境和不断提高的合规要求，UTM 类产品（UTM 及基于 UTM 防火墙）依然是硬件最大硬件市场，UTM 防火墙增速最快，五年复合增长率 5.8%；另外，VPN 保持较高增长，五年复合增长率 5.6%；在网络安全软件市场中，数据安全软件（Data Security Software国内部分产品为硬件）以 20.4%的五年复合增长率成为软件最大子市场；受安全条例颁布和数据安全咨询增

长趋势的推动，安全咨询服务市场占比最高，预计2027年市场规模达26亿美元。

3）云计算（超融合）市场分析

（1）市场概况

* 全球超融合市场 2023 年 Q4 持续下滑，导致 2023 年全年负增长

3.1%；

*中国超融合市场2023年增长2.9%，达到21亿美元，其中硬件占比72.2%，软件占比27.8%；

*作为数字化新基建的核心，云基础架构将迎来新的一轮建设周期。

5IDC 预测，2024 至 2026 年，将是云基础架构支撑中国企业数字化转型的核心阶段。

（2）行业需求

*政府、制造、金融、运营商、教育行业是超融合产品支出的主体，规模合计占比7成以上，医疗行业增速最高，达到26.4%，能源、服务、制造行业也保持较高增长率；

* 农业、气象分析等场景在 AI 技术的应用方面，都会加大对超融合的采购需求，推动市场增长。

（3）未来预测

*中国超融合市场将在未来5年保持6.0%的复合年增长率，2028年将达到30亿美元；

* 生成式人工智能（AIGC）预计将成为未来 18 个月内推动基础设

施建设的首要因素：到 2026 年，50%的企业将与云提供商形成生成式 AI平台、开发者工具、基础设施的战略合作，对与企业针对数据和成本的管控治理提出了新的要求；到 2025 年，20%的组织将部署具备 AI 能力的云原生应用安全保护平台，从而加强采用云安全态势管理特性的持续合规性。

4）荣誉与奖项

（1）荣誉

* 防火墙产品连续 24 年市场占有率排名第一，VPN、WAF、网闸、数据防泄漏等多种产品均位于头部；

* CCID 发布报告天融信 10 款工控安全产品及服务全线入围领导者象限；

* 天融信连续十届获评 CNCERT 最高级网络安全应急服务支撑单位；

*天融信牵头编制《网络安全标准实践指南——网络安全产品互联互通资产信息格式》标准发布；

*荣获中国网络安全产业联盟2023年度突出贡献单位；

*天融信当选上海市工业互联网协会安全专业委员会副主任委员单

6位；

* 天融信天问大模型首批入选大模型安全性测评“磐石·X”榜单，获最高 A 级认定。

（2）奖项

*入选2023年网络安全优秀十强企业；

*天融信阿尔法实验室荣获“华为终端安全2023年度优秀合作伙伴”奖；

*荣获2024网信自主创新“尖锋榜”金风帆奖；

*荣获中国计算机行业协会数据安全专业委员会“优秀贡献奖”；

*工业互联网功能安全与信息安全融合创新安全项目荣获“2023年中国产学研合作创新成果奖优秀奖”。

5）市场拓展

（1）市场活动

*举办2024数字城市安全名家名企雄安行、2024“笃行·智远”融信天下合作伙伴大会；

*天融信雄安数字城市安全总部正式成立，开展数字城市安全运营、安全攻防实验室、安全培训和认证、车联网安全、数字城市安全创新业务；

*承办京津冀产业链“织网工程”系列活动；

*与腾讯联合发起“大模型安全生态伙伴联合倡议”，推动成立大模型安全生态联盟。

（2）生态合作

*与汉王科技达成战略合作，在人工智能等领域展开多维度、深层次合作；

*天融信、武汉市网安协会等发起的网络安全保险工作委员会成立，聚力提升网络安全风险应对能力；

* 首批加入 openHiTLS 社区技术委员会和生态发展委员会，携手华为创新突破关键技术；

*天融信携手天津东丽临空经济区共推网络安全保险服务试点落

7地；

*网络安全学院学生创新资助计划二期发布课题26个，聚焦人工智能、数据安全、隐私计算、大数据、区块链等领域；

*方班课程开课，企业导师讲解安全攻防、漏洞挖掘等技术、方法、应用、趋势。

2、主营业务：网络安全与数据安全、云计算与云安全

1）网络安全与数据安全持续发力

（1）产品

* AI 全面赋能防火墙、UTM、IDPS 等产品，提升未知威胁检测能力；

* 数据库审计与防护系统与小天 AI 产品助手深度融合，产品运营、用户体验跨入了新高度；

*发布下一代防火墙、数据库审计与防护、网络准入、安全隔离与单

向导入、安全隔离与信息交换等新版本及新型号，丰富产品规格，提升竞争力。

（2）方案

推出天韧数据勒索保障方案、天剑数据泄露防治方案、天权数据特

权管控方案、天盈数据开发利用安全方案、天享数据交换共享安全方案、天界数据跨境安全合规方案等六大场景化数据安全方案。

（3）亮点

* 防火墙产品连续 24 年市场占有率排名第一，VPN、WAF、网闸、数据防泄漏等多种产品均位于头部；

*天融信数据库审计系统、网络审计系统、数据防泄漏系统荣获“北京市新技术新产品（服务）认定”荣誉证书；

*获得中国网络安全审查认证和市场监管大数据中心颁发的数据安全管理认证证书；

*与中国移动两项合作案例入选工信部《2023年工业和信息化领域数据安全典型案例名单》；

* GB/T 37988-2019《信息安全技术 数据安全能力成熟度模型》等标

8准在海关数据安全风险管控场景下的应用荣获网络安全国家标准优秀实

践案例奖；

*面向网络勒索保障方案的网络安全保险服务方案入选工业和信息

化部《网络安全保险典型服务方案目录》。

2）云计算与云安全融合助力业务云化

（1）产品

*发布超融合、桌面云、企业云新版本，新增一键部署、华为云、阿里云、天翼云等公有云纳管功能；

*发布天问大模型算力系统、国产飞腾云终端、海光桌面云一体机，全面满足国产化需求；

*发布隐私计算平台，为客户提供资源隔离、封闭、安全的隐私安全计算环境；

*发布云安全管理平台新版本，完成与麒麟，飞腾等国产化软硬件厂商完成全面兼容性认证适配，深化云安全国产化适配进程。

（2）方案

*发布信创超融合解决方案、容灾建设解决方案、金融行业桌面云

解决方案、迁移替代解决方案等多个方案；

*落地容器安全解决方案（能源行业）、云安全和数据安全综合解决方案（地市级政务云）。

（3）亮点

*荣获2023-2024年度新一代信息技术创新产品（隐私计算平台）；

* 荣获《天融信原生安全超融合解决方案》2023 年 CSA 安全磐石奖；

* 加入首批 UOS 云桌面外设生态实验室；

*荣获中国软件行业协会“2023年度优秀软件产品”（桌面云）；

*荣获中国信息安全测评中心颁发的超融合《自主原创产品测评证书》。

3、五大重点领域：信创安全，人工智能+安全，工业互联网、物联网

和车联网，商用密码，安全运营

91）信创技术优势明显，持续领先

（1）产品

*发布服务器密码机、数据库审计、单向网闸、终端威胁防御、桌面

云终端等7款新型号，累计发布66类253款信创产品；

* 防火墙、入侵检测、漏扫共 5 款型号入围最新 ZF 名录，安全厂商类别最多，型号最全。

（2）生态

*与统信软件、人大金仓达成战略合作；

* 首批加入 openHiTLS 社区初创会员单位、openHiTLS 社区技术委员会和生态发展委员会；

* 首批加入麒麟软件安全生态联盟、龙蜥社区安全联盟（OASA）；

*成为国家工业信息安全发展研究中心信创“久安计划”首批合作伙伴。

（3）亮点

* Web 应用安全防护、工控入侵检测与审计荣获 2023 网信自主创新

“尖锋榜”优秀产品奖；

*信创领域漏洞管理解决方案荣获第二届赛宝信息技术应用创新优秀解决方案二等奖；

*基于信创的双网隔离桌面云解决方案入选2023信息技术应用创

新·年度推荐信创产品解决方案；

*态势分析与安全运营解决方案荣获工业与信息化部电子第五研究所优秀解决方案。

2）AI加持，产品提质、管理增效

（1）技术

* 在 NGTNA2.0 架构下，将 AI 技术与网络安全能力深度融合，实现AI 全面赋能；

*以太行云算力为支撑，推出天问大模型，具备风险预测、安全分析、情报抽取、知识生成、逻辑推理和决策行动等能力；可赋能威胁情报

订阅、产品助手、知识管理等，提升智能化、自动化能力。

10（2）产品

*发布基于天问大模型的天问大数据分析系统、数据库审计与防护

系统、脆弱性扫描与管理系统，已累计发布十余种融入 AI 能力的创新型产品；

*发布天问系统，可深度理解客户问题智能答复，覆盖包括网络安全解决方案、产品功能配置、故障排查等各类场景；

*类大模型技术应用于威胁情报、知识库，已发布33类知识库，订阅服务内容一半以上来源于 AI 生产的知识。

（3）亮点

* 累计申请 AI 领域相关专利 260 余件；

* 天融信天问大模型首批入选大模型安全性测评“磐石.X”榜单，获最高 A 级认证；

*与汉王签署战略合作，在人工智能领域展开多维度深层次合作；

*与腾讯联合发起“大模型安全生态伙伴联合倡议”，推动成立大模型安全生态联盟。

3）工业互联网、车联网和物联网业务加速落地

（1）产品

*发布工业互联网安全靶场新产品，发布工控防火墙4款新型号；

*发布车载入侵与防御系统、车联网安全检测平台新版本。

（2）方案

*发布工业控制系统网络安全防护指南安全解决方案；

*发布车联网安全检测实验室建设方案，车联网自适应弹性安全解决方案；

*发布智慧交通物联网安全解决方案。

（3）亮点

*荣获2023-2024年度新一代信息技术创新产品（工控网闸）；

*荣获2024网信自主创新“尖峰榜”网信自主创新推荐产品（工控防火墙）；

*入选中国自动化领域年度优质工业安全服务商；

11*入选工业控制系统信息安全产业联盟优秀案例；

*入选2023年中国产学研合作创新与促进成果优秀奖；

*荣获2023年网络安全优秀创新成果大赛优胜奖（车联网）。

4）商密产品齐全，产学研体系完善

（1）产品

*发布密码服务平台、云服务器密码机、协同签名、密钥管理系统等新产品及新型号；

* 累计发布商用密码 19 类产品，包括 VPN、堡垒机、云服务器密码机、密码服务平台、密钥管理系统、时间戳服务器、协同签名等产品。

（2）方案

*政务云密码资源池、医疗行业密评建设方案落地实践；

*累计发布14个行业化密评业务解决方案，包括政府、运营商、医疗卫生、教育等。

（3）亮点

*首批入选“工信部商用密码应用推进标准工作组”成员单位；

*连续8年联合主办全国高校密码数学挑战赛，参赛高校超过300所，参赛选手超过4500名；

*与先安科技、郑大一附院、教育行业密码应用研究中心达成深度

战略合作，完善传输加密、商用密码、隐私计算技术；

*天融信某广播电视局政务服务平台密码应用改造项目荣获2023年网络安全十大优秀案例；

*预算管理一体化系统商用密码应用解决方案荣获2023年度上海市优秀密码应用解决方案。

5）大数据与安全运营全面升级

（1）产品

* AI+托管，开启安全运营新范式；

*天问大模型赋能安全运营，天问大数据分析系统、脆弱性扫描与管理系统融入小天产品助手实现智能问答；

*发布脆弱性扫描与管理、大数据分析系统（日志分析）新版本及新

12型号。

（2）方案

*运营商、医疗、教育、烟草等行业安全运营方案持续落地实践；

* 推出基于 AI 的安全运营体系建设方案、外部攻击面管理服务解决方案。

（3）亮点

* Frost & Sullivan 发布报告天融信托管+专业安全服务、专业安全服务位列中国区第一；

*获评2023年度工业信息安全监测应急优秀技术支撑单位；

* 获评工信部 CAPPVD 漏洞库四星级技术支撑单位-最高级；

* 入选国家信息安全漏洞共享平台（CNVD）技术组支撑单位；

*基于大数据分析引擎的数智化网络安全攻击防御系统荣获2023年度网络安全优秀案例；

* GB/T 42461-2023《信息安全技术 网络安全服务成本度量指南》在电信行业网络安全保障支撑服务场景下的应用荣获网络安全国家标准优秀实践案例奖。

二、交流环节

1、公司参股投资问天量子，请问公司目前在量子密码领域的布局和

后续规划？答：1）量子领域分为：量子计算、量子通信、量子加密，目前与网络安全领域较相关的是量子加密。

2）公司2018年开始在量子领域进行投入和布局，投资问天量子并

与其达成战略合作，将量子领域最先进的技术与公司产品相结合。目前，公司已将量子密码通信、量子密码认证、量子密码签名、量子密钥生成等

研究成果应用于 VPN、堡垒机、服务器密码机、签名验签服务器等产品中，同时申请了量子计算以及商用密码等领域专利200余项，并在以宁苏量子干线为代表的国家重要网络通信建设中落地实践并取得良好成效。

133）未来公司将持续探索量子领域与网络安全产品的融合实践，探讨

量子领域技术在基础网络安全、工业互联网安全、车联网安全、物联网安

全、特种行业等网安应用场景中的更广泛应用，为更多行业客户赋能。

2、请问如何看待行业端 AI 安全产品后续收费模式落地节奏，以及

行业下游对于 AI的付费意愿？

答：AI 安全包括：AI 的安全，AI+安全。当前网安厂商更多关注的是后者，收费模式包括：

1）AI 赋能安全知识生成：公司订阅收入的一半以上，来源于基于机

器学习技术和类大模型生产的知识。

2）AI 大模型一体机：为垂直领域行业客户建设类大模型或大模型。

3）AI 赋能安全产品：如 AI 赋能防火墙检测、漏洞扫描、态势感知等，提升公司产品竞争力，进一步扩大产品收入。

4）通过 AI 提质增效：用于人员培训、客户服务、售前售后报告等，

可降低公司运营、运维及服务实施等成本。

3、请问公司在车联网安全领域的近期业务进展及商机展望？答：1）公司在车联网安全领域持续发力，加速产品技术创新，近期发布了车载入侵与防御系统、车联网安全检测平台等产品新版本，累计申请车联网安全领域专利70余项；结合车联网新业务场景，不断升级安全防护能力，相继推出车联网安全检测实验室建设方案、车联网自适应弹性安全解决方案，目前公司车联网安全产品及解决方案在已在北汽、广汽、东风、中汽创智、上海畅星等头部车企及供应商的车联网场景中示范应用，在整车安全合规检测、车联网信息安全检测、车联网安全创新中心、高校实验室建设等领域已形成标杆案例。

2）随着智能网联汽车的快速发展，在技术创新、数据安全、安全标

准、产学研等方向将带来更多的商机，公司将继续与头部车企、科研院所开展技术研究合作，共同推动智能网联汽车多种类型场景应用落地，促进中国智能网联汽车产业发展。

144、请问公司对今年经营形势的判断，以及具体的战术调整？

答：跟随宏观经济复苏，信息化、数字化稳步发展，安全行业需求将逐步恢复和向好，尤其在数据安全、云安全、信创等方向，以及一些特定行业，网络安全建设会有较好增长。经营方面，随着各厂商对提质增效的重视，预计逐步将重心从扩大投入和追求规模转移到创新产品、提升产品与服务质量、关注盈利和现金流方面。

5、请问公司 Q1的订单增长情况？哪些行业增长较快？

答：公司 2024 年 Q1 订单同比略有减少，但特种行业、运营商、能源、企业、交通、卫生等行业增长较好。订单总体金额略减但对应毛利增长较好，毛估增长15%左右。

6、公司特种行业增速亮眼，请问具体收入占比和高增速的原因？答：公司 2024 年 Q1 特种行业收入同比增长 114.10%（2023 年度已同比增长 59.05%），占比 20.12%，去年 Q1 占比 8.47%。收入增长和占比增加的主要原因是公司过去进行了战略性投入，并已逐步进入产出期。

7、公司 Q1 毛利率同比增长 13 个百分点，并在营收略微下滑的情况下，毛利额同比增长超15%，请问毛利率良性变化的原因？答：主要原因是 2024 年 Q1 公司低毛利率的安全集成业务和第三方

产品收入同比减少较大，减少超30%。自有安全产品收入基本持平略增，且毛利率增长。

8、公司 Q1收入较去年同期相比有所下降，请问下降较多的业务及

原因？

答：公司 2024 年 Q1 收入同比下降 9.93%，主要原因是安全集成业务和第三方产品收入同比减少较大，减少超30%。这与客户需求相关，Q1 安全集成项目数量和规模下降。

159、请问公司 Q1政府行业收入下降的原因？

答：政府及事业单位 2024 年 Q1 收入同比下降 27.15%，主要原因是地方政府收入下降较大，政府集成业务减少。

10、请问公司 Q1经营性现金流下降的原因？

答：公司 2024 年 Q1 销售回款金额仍超过营业收入金额，但经营性现金流同比下降 229.25%，原因包括：1）上年度 Q1 销售回款较高；2）

2023 年末回款较多，2024 年 Q1 回款相对较少。

11、请问公司在人员数量优化同时的薪酬调整安排？

答：2024年公司人均薪酬费用将基本稳定，总体薪酬费用预计随着提质增效措施落实略有减少。

12、公司 Q1研发费用、管理费用同比下降，销售费用同比增长 13%，

请问主要原因，及公司2024年费用侧展望？答：公司 2024 年 Q1 研发费用下降的主要原因是新方向布局已基本完成，研发投入进入稳定期；管理费用下降的主要原因是股份支付费用减少及公司提质增效；销售费用增长的主要原因是公司落实加强营销投入的策略。三项费用的增减趋势在2024年预计将会持续。

关于本次活动是否涉及应披本次活动不涉及应披露重大信息。

露重大信息的说明活动过程中所使用的演示文

稿、提供的文档等附件（如无有，可作为附件）

16附表：参与单位及人员名单（按参与单位名称首字母排序）

序号参与单位人员姓名

1北京鸿道投资管理有限责任公司方云龙

2淡水泉投资曹翘楚

3方正证券刘超

4国金证券李忠宇

5华创证券吴鸣远

6华创证券胡昕安

7华泰柏瑞基金管理有限公司骆梦涛

8华夏久盈资产管理有限责任公司周武

9交银施罗德基金管理有限公司余李平

10景顺长城基金管理有限公司陈文宇

11君康人寿保险股份有限公司宋强磊

12民生证券杨立天

13仁桥（北京）资产管理有限公司钟昕

14上海趣时资产管理有限公司赖正健

15上海睿郡资产管理有限公司陆士杰

16新华资产管理股份有限公司陈朝阳

17信达证券姜惦非

18信达证券姜佳明

19兴业证券蒋佳霖

20兴业证券桂杨

21亚太财险邢晓迪

22银华基金管理股份有限公司张梦龙

23英大基金管理有限公司陶韵南

24中国人保资产管理有限公司周亮

25中国人保资产管理有限公司张桐

26中科沃土基金管理有限公司彭上

27中信证券潘儒琛

17序号参与单位人员姓名

28中邮人寿保险股份有限公司朱战宇

29/林松

18