事项：

公司公告：2023年9月1日，Lululemon披露截至2023年7月30日的2023财年二季度业绩，公司收入增长18%至22.1亿美元，固定美元收入增长20%，净利润增长18%至3.4亿美元；季末库存金额同比增加14%至16.6亿美元。

国信纺服观点：1）Lululemon业绩一图概览：2023财年二季度业绩好于管理层指引，库存改善好于预期。

2）二季度业绩：收入增长18%，运费下降促进毛利率提升；库存同比增长14%，低于收入增速。3）分地区：

二季度中国市场强劲增长61%，占比达到12.6%，美国增长11%。4）指引和展望：上调2023财年收入增长指引至17%-18%，三季度库存增长预计高单至低双，四季度库存增长与销售增长相对一致。5）风险提示：疫情持续反复；海外需求疲软影响大于预期；供应链受阻；品牌声誉受损。6）投资建议：收入维持快速增长，库存增速再次超预期回落，中国市场持续亮眼，看好中国运动鞋服产业链龙头企业。2023财年二季度Lululemon收入延续快速增长，库存增速再次超预期回落，公司上调全年指引，同时预计三季度库存增速进一步放缓，四季度库存增速将保持与销售增长相对一致。目前看海内外品牌库存陆续去化、终端零售增长保持良好水平，供应商订单经历低谷后正处于回升态势，重点推荐短期品牌客户去库顺利，中期订单确定性高的运动代工龙头申洲国际、华利集团，同时推荐公司核心原材料供应商台华新材。中国市场方面，Lululemon在中国市场连续多个季度保持强劲增长，公司持续看好中国体育市场的中长期成长潜力。我们看好运动赛道保持成长优势，看好本土运动品牌快速增长与份额提升，重点推荐李宁、安踏体育、特步国际，同时看好与国际品牌深度合作、核心零售商估值修复的机会，重点推荐滔搏。

评论：

Lululemon 业绩一图概览：2023 财年二季度业绩好于管理层指引，库存改善好于预期截至2023/7/30 的2023 财年二季度，公司收入增长18%至22.1 亿美元，固定美元收入增长20%，净利润增长18%至3.4 亿美元，经营利润增长19%至4.8 亿美元，好于管理层指引。

另外2023 财年二季度库存金额同比增长14%至16.6 亿美元，库存改善好于预期，库存增长低于收入增速。

中国市场在2023 财年二季度实现61%的强劲增长，四年复合增长约67%，环比Q1 加速。

二季度业绩：收入增长18%，运费下降促进毛利率提升；库存同比增长14%好于预期

2023 财年二季度收入增长18%，净利润增长18%。截至2023 年7 月30 日的二季度报表收入增长18%至22.1亿美元，固定美元收入增长20%，净利润增长18%至3.4 亿美元。同店增长11%（线下7%，电商15%），门店数同比增加72 家至672 家。

1） 分渠道看，线下直营增长更快，电商盈利能力更强。线下直营/电商/其他渠道收入占比分别为50%/40%/10%。线下直营收入增长了22%至11.0 亿美元，电商增长了15%至8.9 亿美元，其他渠道收入增长15%至2.2 亿美元。线下直营/电商经营利润率分别为31.0%/43.0%，同比增加2.5/0.9 百分点。

2） 分业务看，核心品类驱动增长，女装和配饰增长更快。女子品类增长16%至14.0 亿美元，核心品类Scuba、Define、Dance Studio jogger、Softstreme 表现良好。男装增长15%至5.3 亿元，ABC 系列继续是最受欢迎的男装系列之一。饰品配件增长44%至2.8 亿美元，斜挎包、背包和旅行袋等系列受到顾客追捧。

零售折扣同比持平，空运费改善，毛利率提升2.3 百分点。2023 财年二季度公司毛利率提升2.3pcts 至58.8%，运费减少贡献3.3 百分点，零售折扣幅度与去年一致；产品和供应链成本同比增加了0.7 百分点，外汇负面影响了0.3 百分点。

费用率有所提升但提升幅度低于预期，经营利润率增加0.2 百分点至21.7%。SG&A 费用8.17 亿美元，占收入的37.0%，同比增加1.6 百分点，主要由于公司为加强品牌知名度继续扩大投资，但费用率提升幅度低于管理层原来预期（原预期SG&A 为37.3%-37.5%），主要由于收入快速增长。经营利润率增加0.2 百分点至21.7%。

分渠道看，电商继续贡献大部分营业利润。线下直营/电商/其他渠道经营利润（未扣除总部费用分摊）金额分别为3.4/3.8/0.5 亿美元，分别增长32%/18%/64%，经营利润率分别为31.0%/43.0%/22.3%（去年同期为28.4%/42.1%/15.6%）。

二季度末库存金额同比增长14%至16.6 亿美元（指引增长20%左右，17.5 亿美元）。二季度末库存金额同比增长14%至16.6 亿美元，库存增长慢于销售增长一致，好于管理层预期，管理层对目前库存水平感到满意。存货周转天数149 天，同比增加15 天。同时管理层预计2023 财年三季度库存增长高单至低双，四季度库存增长将与销售增长相对一致。

分地区：二季度中国市场强劲增长61%，占比达到12.6%，美国增长11%

1、中国市场：收入占比12.6%，二季度强劲增长61%，建立社群和举办活动提升品牌影响力。二季度中国市场增长61%至2.8 亿美元，占公司收入的12.6%，四年复合增速约67%，环比Q1 的65%小幅加速；截至季末，大中华区共拥有126 家门店，去年同期只有96 家门店，净增加了30 家门店。二季度公司在中国继续开展社群营销活动，管理层对中国区增长感到满意，并计划在五年计划的末期达到200 家门店。

2、北美市场：美国和加拿大合计占比78%，分别增长11%/10%。北美是公司核心销售区域，二季度美国和加拿大分别占收入的65%和13%，合计78%，美国和加拿大分别实现收入增长11%/10%。从渠道角度，美国/加拿大分别同比净增门店27/3 家至358/68 家。

3、其他地区：占比10%，同比增长52%。二季度北美和中国以外的市场收入增长52%至2.1 亿美元。从渠道拆分角度，合计120 家门店，同比净增12 家。根据公司规划，今年公司计划在北美以外市场开设35 家门店，其中大部分位于中国市场。2021-2026 财年，北美以外的国际市场（包括中国）收入将实现收入增长至原来的4 倍。

指引和展望：上调2023 财年收入增长指引至17%-18%，三季度库存增长预计高单至低双

1、2023 财年三季度指引：收入增长17%-18%，EPS 增长23%-28%，库存同比增幅高单~低双

1）收入：21.7-21.9 亿美元，同比增长17%-18%。

2）毛利率：同比增长1.6-1.8pct。

3）SG&A：预计SG&A 率将同比增加2.0-2.2pct。

4）营业利润率：营业利润率预计同比减少约0.4pct。

5）营业利润：营业利润预计4.0-4.1 亿美元，同比增长14%-15%。

6）库存：Q3 季末库存预计同比增长高单~低双至大约18.6-19.7 亿美元。Q3 库存增长预期低于收入，主要由于去年四季度公司对Mirror 业务计提了存货减值，但是去年三季度还没有，四季度预计库存增长将与销售增长一致。

7）EPS：预计在2.23 美元至2.28 美元之间，增长23%-28%。

8）有效税率：30.5%。

2、2023 财年指引：上调收入增长17%-18%，经调整营业利润增长20%-21%，维持零售折扣同比持平指引1）收入：95.1-95.7 亿美元，同比增长17%-18%（上调，原指引16%-17%）。

2）毛利率：同比增加1.9-2.1pct（上调，原指引1.8-2.0pct）。23Q1-23Q2 折扣同比持平，23Q3-Q4 折扣也将同比持平。毛利率提升主要来自空运费改善。

3）费用率：费用率增加1.5-1.7pct（维持）。

4）经调整经营利润率：2023 年营业利润率预计增加0.4-0.6pct（上调，原指引0.3-0.5pct）。

5）经调整营业利润：21.4-21.7 亿美元，同比增长20%-21%（上调，原指引19%-21%）。

6）库存：2023 财年四季度，库存增长将与销售增长相对一致。目前库存周转率仍然偏低，长期目标是希望回到正常的库存周转率。

7）EPS：预计在12.02-12.17 美元之间，同比增长19%-21%（上调，原指引17%-19%）。

8）资本支出：预计6.7 亿至6.9 亿美元（上调，原指引6.6-6.8 亿美元）。

9）有效税率：30%（维持）。

投资建议：收入维持快速增长，库存增速再次超预期回落，中国市场持续亮眼，看好中国运动鞋服产业链龙头企业

2023 财年二季度Lululemon 收入延续快速增长，库存增速再次超预期回落，公司上调全年指引，同时预计三季度库存增速进一步放缓，2024 年后库存增速将保持与销售增长相对一致。目前看海内外品牌库存陆续去化、终端零售增长保持良好水平，供应商订单经历低谷后正处于回升态势，重点推荐短期品牌客户去库顺利，中期订单确定性高的运动代工龙头申洲国际、华利集团，同时推荐公司核心原材料供应商台华新材。

中国市场方面，Lululemon 在中国市场连续多个季度保持强劲增长，公司持续看好中国体育市场的中长期成长潜力。我们看好运动赛道保持成长优势，看好本土运动品牌快速增长与份额提升，重点推荐李宁、安踏体育、特步国际，同时看好与国际品牌深度合作、核心零售商估值修复的机会，重点推荐滔搏。

风险提示

疫情持续反复；海外通胀影响大于预期；供应链受阻；品牌声誉受损。