徐工机械:徐工机械投资者关系管理信息

证券代码：000425证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-04

投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员安联投资 Thomas Zhu；淡马锡（新加坡） Rose Luo；保银投资

Jiawei Zhu；新嘉博政府投资公司 Kira Xie；中投公司 Teng Yan；

Tokio Marine Asset Mgmt Greta Wang；招商基金 Qichao Wang；

瀚亚投资 Michelle Qi、Jingjing Weng；高瓴资本王以哲；Hel

Ved Capital Marshall Yang；凯粼资本管理 Patrichk Zang；瑞

银证券王斐丽、Wei Shen；国新基金王也瑞；信达证券王锐、寇鸿基；易同投资张自然；中泰机械姜楠宇；西南证券邰桂龙、张艺蝶；万家基金张希晨；华泰自营李锋；前海开源张梓杰；东北

机械刘俊奇、高伟杰；禾其投资汤旭人；国信自营康睿强

时间2024年2月28日09:00-11:00

地点一、徐工体验厅；二、公司303会议室。

上市公司接待人费广胜、李栋、王凯、吴振光、刘敏芳员姓名

一、参观徐工体验厅；

交流内容及具体

二、互动交流问答记录

（一）出口趋势判断？

答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程-1-机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（二）主要出口区域？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

（三）毛利率是否还能提升？

答：公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一稳：

稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在2023年提升毛利率的基础上，2024年进一步提升毛利率。

（四）对24年国内市场怎么看？

答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等，预期将率先企稳。

（五）电动化产品目前情况？

答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水

平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝

土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。2023年前三季度公司新能源产品收入同比增长翻番。

-2-（六）公司新产品目前包括哪些？收入占公司营业收入比例？