证券代码：600223 证券简称：福瑞达

鲁商福瑞达医药股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动√现场参观 √其他电话会议

参与单位名称及人员姓名 民生证券 中金证券 国元证券 华泰证券 国泰君安

中信建投 德邦商社 长江证券 国信证券 华创证券

西部证券 方正商社 中信证券 东方基金 鹏扬基金易米基金 朱雀基金 华富基金 浙商证券 海通证券申银万国 东吴证券 大家资产 上海证券等

时间 2024年4月12日 9:30-10:302024年4月30日 10:00-11:00

地点 福瑞达医药股份、线上会议

上市公司接待人员姓名 贾庆文、高春明、许百强、张红阳、白天明、姜良艳

投资者关系活动主要内容介绍

投资者主要问题回复汇总1.关于公司经营计划相关情况2024年，公司将积极把握内外部发展机遇，科学统筹当前和长远、发展和安全，持续壮大规模实力，全面塑造公司高质量发展新优势。一是从公司层面，着力推进医药板块产销一体化、原料板块管理一体化、药品原料与制剂一体化、化妆品活性原料与终端产品一体化四个“一体化”，不断优化协同机制，做大做强核心主业，打造产业协同力。二是继续加大研发投入，发挥学术专家委员会作用，以科技创新推动产业创新，加快培育新质生产力，强化科技创新力。三是提升智能制造水平，推进现代产业体系向高端化、智能化、绿色化升级，增强管理运营力。四是培养全球视野，对标国内领军、世界一流企业，发挥行业领军作用，塑造品牌影响力。五是秉持“价值党建”理念，不断提升党建工作质量和成效，以党建引领、深化改革，持续提升组织文化力。2. 关于公司组织架构和激励政策相关情况2023年，随着房地产开发业务的置出，公司积极推进上市公司组织架构、管理模式、治理权责清单等组织机制改革落地，建立了与战略发展相适应的集团化管控体系。在人才激励方面，公司实施灵活高效、业务导向的多元化绩效管理，打造“绩效薪酬+专项奖励+中长期激励”的全面薪酬体系。3.关于公司化妆品业务相关情况业务规划方面，公司化妆品业务2022年以来以“4+N”品牌发展战略为指导，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道，并于去年正式入局胶原蛋白医美赛道，品牌发展战略从“4+N”升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生活美容+医学美容”双美新生态。公司化妆品业务以技术为壁垒，各品牌有明晰的界限，例如颐莲倾向于国潮、国货，瑷尔博士倾向于现代、艺术，善颜侧重线下，珂谧积极构筑双美新生态，伊帕尔汗侧重情绪护肤。渠道方面，化妆品业务将通过渠道回归品线，打破渠道之间的壁垒，颐莲品牌将围绕喷雾线、嘭润线、软膜赛道（机会品类）等不断丰富品线，瑷尔博士品牌将围绕益生菌线、闪充线、培育线（摇醒精华）不断丰富产品品类。今年一季度，公司瑷尔博士、颐莲两大品牌一季度天猫以及抖音渠道增长良好，颐莲品牌天猫渠道、瑷尔博士自播渠道均实现快速增长。利润率方面，今年一季度，公司聚焦颐莲和瑷尔博士两大主营品牌，优化资源配置，控制营销费用投入，提升投入产出比，保证两大主品牌收入增速及化妆品板块整体利润提升，化妆品板块净利润率今年一季度达到9%以上。防晒、洗护等新品推广方面，公司积极推动防晒、洗护品类拓展，防晒产品已上市，洗护方面坚持研发先行，目前已做好研发储备，产品正在生产中，计划于二季度上新。另外，颐莲、瑷尔博士还将陆续有新品推出。珂谧品牌方面，珂谧作为公司2023年重磅推出的新品牌，将专注轻医美围术期，创造第二生长曲线，以“小而美”打好“双美”新生态发展基础。珂谧今年将重点加强两方面布局，渠道端，重点进行基础渠道的搭建，借助公司两大主力品牌势能，与博主及资源建立联系，进行线上整体布局，并同步进行线下营销渠道建设。产品及研发端，重点围绕胶原蛋白和玻尿酸二者组合进行研发，打造差异化产品。4.关于公司医药业务相关情况公司医药业务，一方面将加快在研产品管线的进度，推进相关产品上市，另一方面，将发挥明仁福瑞达中药全产业链建设优势，围绕“中药+”，加快大健康食品发展。渠道方面，将借鉴公司化妆品业务的渠道模式，积极布局线上大药房。5.关于公司原料业务相关情况今年一季度，公司旗下焦点福瑞达积极调整销售战略，调整销售产品结构，提升毛利较高的化妆品级透明质酸销售占比，积极开发原料药业务海外市场，并通过抖音、快手等平台提升口服产品销量。另外，公司推进原料板块一体化销售，整体亮相食品添加剂配料展，并拓展透明质酸在医美、纸巾、洗护等领域的应用。