宏发股份:宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年4月)

证券代码：600885证券简称：宏发股份

宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议?媒体采访?业绩说明会

投资者关系

活动类别

?新闻发布会?路演活动?现场参观□其他线上交流时间2024年4月01日至2024年4月09日地点福建省厦门市集美区东林路厦门宏发电声股份有限公司三楼形式电话会议

活动接待人员董事、副总经理兼董事会秘书林旦旦先生

此次分析师会议，共有民生证券、东吴证券、中金电新、天风电新、汇丰前海参与活动人员

证券等多家机构共计407位代表参会，参会人员详见附表。

会议开始，林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2023年度主要经营情况。截止报告期末，公司实现营业收入129.30亿元，比去年同期增长了11.02%；

实现归属于上市公司股东的净利润13.93亿元，比去年同期增长了11.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.30亿元，比去年同期增长了10.84%；总资产为1772369万元，同比增长9.15%；公司经营效率指标人均回款突破110万元，全年主营继电器产品综合毛利率为36.89%，同比增长1.87个百分点，盈利能力保持稳定增长。

交流活动

主要内容随后进入交流互动环节，林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要内容如下：

问题1：报告期公司产品毛利率水平，其主要增长的原因？回复：报告期内，公司产品综合毛利率为36.89%，同比增长1.87个百分点，其主要增长原因：一是受益于公司产品结构持续调整优化，毛利率高的新能源领域、汽车继电器、电力磁保磁继电器收入增长较快；二是受益于良好的规模增长，营业收入较上年同期增长11.02%；三是得益于精益管理水平的提升，公司平均产能利用率逐步企稳，人均效率继续稳步提升；此外，Q4 汇率的变化也

1证券代码：600885证券简称：宏发股份

对毛利率有一定正面影响。

问题2：报告期内，公司海外制造进展情况如何？回复：报告期内，公司海外制造布局进入新阶段。（1）印尼宏发二期工厂投入使用，进入快速发展阶段。印尼宏发销售回款同比增长158%，净利润同比增长84%。印尼宏发二期工厂投入使用，生产经营面积从2700平方米扩大至5700平方米，产能扩大40%，并实现高压直流产品的海外制造。（2）报告期内，

宏发德国工厂有限责任公司在德国有关部门注册完毕，正式成立，不但有利于满足核心客户供应链本地化的要求，还将大大提升宏发的全球品牌知名度，不断增强公司供应链国际化水平及综合竞争实力。

问3：报告期内，公司与家电市场相关的功率继电器产品业务情况。

回复：报告期内，伴随 Q2 空调等家电迎来旺季，景气度有所提高，家电领域需求触底回升，并呈现持续稳定的复苏，行业竞争有所加剧，但公司继续采取积极灵活的竞争策略，市场份额继续提升。

问题4：报告期内，公司功率继电器与新能源“风、光、储”逆变器产品配套产品业务情况。

回复：报告期内，新能源领域功率继电器需求上半年延续2022年的迅猛增长，Q3 受下游控库存影响增速明显回落，Q4 又有所回升，公司发挥产品技术创新、质量方面明显领先优势，继续引领行业产品应用发展，仍保持良好增长，巩固并提升市场份额。

问题5：报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况。

回复：报告期内，公司汽车继电器产品业务于 Q1 触底后进入持续的复苏阶段，且借助于全球汽车市场产销回升，以及市场份额持续提升，实现了较好的增长，全年经营表现高于年初预期。

问题6：报告期内，公司电力继电器产品业务情况。

回复：报告期内，继续受益于国内外市场需求快速恢复增长，以及北美、东南亚等市场份额提升，电力继电器持续良好增长。根据当前国内电表市场招标情况以及海外主要地区的需求状况，预计电力继电器将继续实现稳定增长。

问题7：报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况。

回复：报告期内，公司高压直流产品继续保持在车载领域的较大优势，与全球主要标杆客户保持深度合作，市场份额继续有所提升；在储能市场客户取

2证券代码：600885证券简称：宏发股份

得增长与突破，标杆客户快速上量，全年货约2亿元，已经成为新的增长点。

问题8：报告期内，公司工业继电器产品业务情况。

回复：报告期内，工业继电器传统应用领域受客户去库存影响，出现较明显下降。面对工业领域当前较低迷的市场形势，公司积极争取国产替代机会，通过中控等系统厂家成功导入中石化、中石油、中国华能等重大国家基建项目，在流程工业市场逐步建立未来潜在增长机会。

问题9：报告期内，公司信号继电器产品业务情况。

回复：报告期内，随着下游去库存形势改善，以及新能源领域需求上量，信号继电器全年经营表现逐步企稳好转，预计2024年将扭转下降局面。

问题10：报告期内，公司低压电器产品业务情况。

回复：报告期内，公司低压电器产品累计出货与上年同期略有下降。公司低压电器业务发展重心启动调整：管理上建立了公司统一部署，三个事业部共同参与开关电气产品发展的新局面；市场方向上坚持优先重点布局海外市场，进一步发挥公司海外市场布局较早的先发优势，逐步提高海外市场产品渗透力，推动规模、份额同步增长；产品转向工业、电力、新能源等领域。

问题11：报告期内，除低压电器外，公司其它新门类产品业务情况。

回复：报告期内，公司其它新门类产品实现良好发展。连接器产品同比增长21%；氧传感器同比增长18%；电流互感器同比增长28%，并陆续导入国内标杆电表客户，逐步上量；灭弧室同比增长49%，凭借不断提升的产品质量水平，新开发国内标杆客户；各类模块/控制器累计出货2.71亿元，同比增长32%；

真空泵、电磁阀同比增长141%。

问题12：公司新的经营指导思想如何解读？回复：报告期末，公司确定后一阶段发展新的经营指导思想：“坚守发扬宏发特色，全面实施‘75+’战略，努力打造强大实力，实现持续良性发展”。

（1）坚守发扬宏发特色，包括“以质取胜”以及由此形成的一系列指导思想

等宏发成功经验，还包括“有所为，有所不为”，“要么不做，要做就要做到前列去”等需要全面传承的经营理念。全面推进“75+”战略，体现了把工作重心转向于扩大门类战略的实施。其内涵包括：（2）“7”是指持续打造继电器领先优势，实现新能源、功率、汽车、工控、电力、信号、密封继电器“七个小巨人”发展目标。经过近四十年的专注发展，宏发已连续多年稳居全球继电器行业首位。

3证券代码：600885证券简称：宏发股份今后，作为公司的主营产品，继电器的发展仍将坚持“份额优先”原则，保持“质量、效率”双核心优势，进一步巩固和扩大领先地位，实现“七个小巨人”携手并进，为新发展格局提供有力保障。（3）“5”是指大力推进“扩大门类”战略实施，做大做强开关电气、连接器、电容器、熔断器、电流传感器五个门类产品。“扩大门类”战略成功与否将是能否打造百年宏发的关键，必须要走“坚守和发扬宏发继电器的成功发展经验”这条唯一正确的道路，坚持不懈地一步一个脚印地走，特别要防止“轻敌、贪心、取巧、偷懒、浪费”等弊病，避免“欲速则不达”。（4）“+”是指其它适合的项目。既不排斥合适的机会，要积极面对机遇，但同时要十分慎重决策，应该在现有产品做好的基础上进行。

结语：感谢大家对公司的持续关注和支持，也感谢大家的积极参与、建言献策。公司也将努力做好经营管理，以更好的业绩回报投资者。

附件清单参会人员名单参会人员名单公司名称参会人员公司名称参会人员

BlackRock AM North Asia Limited 神玉飞明世伙伴基金孙勇

BNP Paribas Asset Management 李珍明世伙伴基金高梦晨

Caitong International Asset

JINBin 明世伙伴基金张海刚

Management Co. Limited

Causeway Hailey Xu 明世伙伴基金朱瑶琪

China Alpha Fund Management (HK)

WangJames 摩根大通张婧雅

Limited

DANTAI CAPITAL LIMITED 赵宇辰摩根士丹利王金琳

Destination Partners Limited 罗磊摩根士丹利衷晟

Dymon Asia Capital （HK） Limited Jiming 摩根资产管理 Willy Chen

DymonAsis 徐垒南华基金徐超

FENGHE ASIA FUND LTD YuanPatrick 宁波幻方量化投资漆冠男

Fidelity Tina 田宁银理财徐云浩

Frankline Templeton TonySun 农银汇理基金左腾飞

Generation Investment Management LLP

LiJoel 农银人寿郝赜川

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Goldman Sachs Asset Management christine诺安基金张堃

International pu

IGWT Investment 廖克銘鹏华基金曾稳钢

4证券代码：600885证券简称：宏发股份

Invesco 夏毅超鹏扬基金罗成

INVESCO ADVISERS INC. DuLijuan 鹏扬基金伍智勇

Invesco Hong Kong Ltd XiaStanley 平安大华基金傅浩

LyGH Capital Grace Lu 平安银行股份刘颖飞

Manulife Asset Management (Hong

LiaoEmily 平安证券股份李峰

Kong) Ltd

Millennium 吴予菲平安资产管理万淑珊

NEUBERGER BERMAN INVESTMENT ADVISERS

XiaoClaire 平安资产管理周琳

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Octorivers 陶冶前海人寿保险股份黄皓

Open Door Frank WANG 青岛城投金融控股集团关忠科

Oxbow 邓贺飞青岛普华投资管理中心雷云蕾

Pictet Asset Management Wangyang XU 青岛双木资管雷雪

Pictet Asset Management 胡安祺群益证券投资信託股份洪玉婷

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Schroders 施罗德张晓莹润泽投资郑旭

Shuang An DanTangchao 森锦投资黄裕金

TEMASEK FULLERTON ALPHA PTE LTD SunTony 厦门观升私募基金杨栩

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TKAMC 李睿上海保银私募基金李璇

Trivest 禾其投资王祥麒上海纯达资管訾会平

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UBS 王涛上海高毅资产朱春禹

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