证券代码：688390 证券简称：固德威

固德威技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 其他（电话会交流）

参与单位 东吴证券 曾朵红 长江证券 曹海花 华福证券 李乐群 财通证券 陈思雨 国金证券 宇文甸 中信建投证券 胡隽颖 国泰君安证券 朱攀 德邦证券 李天帅 等三百多位投资者

公司参与人员姓名及职务 董事长兼总经理：黄敏先生 财务总监：都进利先生 董事会秘书：王银超先生 证券事务代表：吴正炜先生 证券事务专员：吴钰娜女士

时间 2024年04月25日

地点 电话会交流形式

投资者关系活动主要内容介绍 一、2023 年及 2024 年第一季度概述 回顾2023年，受益于光伏市场的广阔发展空间，公司上半年继续保持较好的增长态势，下半年受海外行业库存阶段性持续影响，销量不及预期，在此情况下，公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目标，积极采取措施应对各类不利影响，持续加大研发投入和技术创新、优化供应链管理、并积极拓展国内外市场，与此同时公司进一步完善制度建设、强化内部经营管理，2023年公司营业收入保持了一定的增长。 2023年度公司实现营业收入73.53亿元，较上年同期增长56.10%；归属于上市公司股东的净利润8.52亿元，较上年同期增长31.24 %。2023年公司综合毛利率为30.71%，其中并网逆变器的毛利率为29.43%，储能逆变器的毛利率为55.83%，户用系统的毛利率为12.94%。净利率，公司净资产收益率为32.53%，经营性净现金流10.34亿元，随着收入持续扩大，制造效益也在提升。 销售方面：报告期内，公司逆变器销量约为68.64万台，其中并网逆变器销量约为53.22万台，占比约77.54%：储能逆变器销量约为15.41万台，占比约22.46%。公司境外逆变器销量约为44.37万台，占比约64.64%；境内逆变器销量约为24.27万台，占比约35.36%。此外，报告期内公司储能电池销量约为341.15MWH，国内户用分布式系统销量约为513.28MW。 在新产品方面，2023年公司先后发布了可应用于地面电站、工商业场景的全新并网逆变器UT系列和GT系列。其中，UT系列能够适应复杂地形和恶劣环境，提升发电量。而GT系列采用银色的全新外观，大吨位一体化压铸使得体积减小20%，重量减轻15%，最大转换效率高达99%。 同时公司还积极推进储能技术在各种场景的应用，公司新推出储能产品EAC系列60kWh户外一体柜，BAC系列的100kWh至372kWh储能户外一体柜，可根据客户需求灵活扩容，组成不同容量的储能系统，满足最大储能需求，可适用于工业园区及商业综合体等各种工商业应用场景。 在智慧能源管理系统方面，公司新能源资产管理WE平台全新上线了光伏结算中心。依托固德威专业的硬件集成能力和能源数字化技术，实现了光伏电费结算过程数据准确、提高收取人效、线上流程闭环支付等全新功能。此外，公司已经完成了虚拟电厂运营平台的研发、部署和试点应用。报告期内，固德威参与了苏州12MW分布式发电市场化交易试点项目，与安徽省宣城市电网公司携手打造城市级虚拟电厂项目。 在光电建材方面，公司长期深度聚焦建筑光伏安全问题，将安全责任刻入企业基因，为用户提供可持续建筑一体化解决方案，2023年，公司开启GOODWEEK全球直播活动，并联合了中国国检测试控股集团股份有限公司、德国莱茵TüV集团共同完成了《光电建筑安全白皮书》的发布。 2023年我国光伏应用市场超预期发展，新增装机规模216.88GW，较上年增加了148.1%，其中集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%，分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。2023年大型地面电站占全部新增光伏发电装机的55.6%，分布式电站占比为 44.4%，其中户用光伏占到分布式市场约45.3%。2023年，我国大基地项目开工建设，集中式增长点明显。分布式市场方面，我国户用光伏装机表现良好，并且随着多个传统户用装机市场接近饱和，户用安装开始向南部转移，如江西、湖南、福建等省份2023年增长突出。未来传统光伏市场包括美国、巴西、印度、澳洲及欧洲市场对光伏逆变器需求基数大，新兴市场包括沙特、南非、阿联酋等由于全球多个地区光伏已经具备成本优势，发展势头强劲，因此光伏产业将在全球呈现多点开花的局面。 2024年第一季度公司营业收入11.26亿元，归属于上市公司股东的净利润-2,882万元，主要系毛利率相对较高的外销收入占比大幅下降；此外，受限于收入规模，导致公司规模效益不足，各项期间费率较去年同期明显上升所致。虽然公司在2024年一季度遇到了一些挑战，但未来发展的趋势没有发生变化，全球新能源依旧保持良好的发展态势。 二、问答环节 1、储能逆变器欧洲市场去库存的情况如何？市场开拓情况如何？ 答：2023年欧洲呈现前高后低走势，主要是受库存影响，2024年预计将呈现前低后高的走势。目前欧洲库存在快速减少，预计未来2-3个月可消化完前期库存。市场区域方面，澳大利亚、东南亚区域、巴西等离网特性地区需求释放，随着去库存和新产品发布，预计会有较好发展。

2、公司业务扩张，管理人员费用端方面是否有变化？ 答：随着公司未来业务扩张，直接人员会增加，间接人员不会有太多增加。总体来说，公司在控制相关费用，努力提高人均产值。

3、2024年储能业务目标如何？ 答：2024年我们依然看重户用储能及工商业储能，其中工商业储能前景较好，我们目前已在全球多地做样板项目推进已经落地不少项目，产品也已经发布一部分，最近的3个月相关产品会陆续上市。

4、2024年储能电池包预期的配比比率如何？ 答：目前公司主力产品还是做户储及工商储电池包，其中EMS、BMS等均为自研，用一体化形式给客户带来性能良好体验，未来户储一体化比例会进一步提升，工商储未来百分之百配公司自己的电池包，方便运输安装。 5、公司存货跌价准备计提的比较多，是何原因？ 答：公司存货跌价准备是按会计准则计提原则执行，新计提的主要是库龄比较长以及没有更新迭代的产成品。后续随着产品迭代加速，产品库龄和呆滞库存余额会大幅度减少，计提比例目前看不会超过2023年的水平。

6、公司和国内外其他竞争对手相比，有什么优势？ 答：公司与同行业可比公司比，主要有如下几点优势：（1）全球范围内，户储领域排名相对靠前。（2）固德威自身品牌价值高、信任度好，市场面向中高端。（3）公司在工商业领域认可度也比较高，地面领域也在逐步发展。（4）公司产品侧光储一体化的优势相对较好。（5）目前市场对电站智能化管理要求高，公司智慧能源业务能够匹配市场需求，拥有较高价值。（6）公司BITV产品随着进一步推广，逐步深入人心，也做了很多样板项目，能否充分体现光伏和建筑的有机融合。（7）公司未来将持续重视人才，加大研发投入。

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日期 2024年04月25日