证券代码：688475 证券简称：萤石网络

杭州萤石网络股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-04-30

投资者关系 活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □现场参观 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □其他 （ ）

参与单位名称及人员姓名 宝盈基金侯嘉敏博道基金钱程博时基金陈鹏扬、田俊维、张健、郭燕创金合信基金管理有限公司周志敏淡水泉陈晓生东方证券自营张开元工银瑞信基金杨柯光大保德信基金林晓凤光证资管江俊晨广发基金曾质彬广发证券吴祖鹏广银理财郑少轩国金基金程子旭国金证券孟灿国泰基金饶玉涵、王琳、李海、李林珈、陆静和谐汇一凌晨宏利基金周少博泓德基金苏航、董肖俊华安证券于浩荣、李雅鑫、陈姝、邓欣华富基金黄星霖华泰证券权鹤阳、袁泽世、贺敏 汇丰晋信许廷全汇添富基金钱诗翔 建信基金刘克飞交银施罗德基金郭斐金鹰基金姜斌宇泾溪投资管理合伙企业柯伟景顺长城孟禾、张雪薇、景泰利丰公司吕伟志民生加银朱智斌、柳世庆、秦波、孙伟南华基金刘斐鹏扬基金王杨上海茂典资产管理有限公司王晓璇、张亚辉申万宏源施鑫展深圳兴亿投资有限公司梁悦芹万家基金丁静静、武玉迪、刘宏达、李黎亚、郎彬、况晓、高源、丁玉杰 西部利得基金朱清乐新华资产朱战宇信达澳亚冯明远、李丛文、王宇豪、孔文彬阳光资产季 宇银华基金张梦龙永赢基金任桀煜德投资程跃远信投资徐毅梁招商证券涂锟山、王恬招银理财姚思劼浙商资管唐靓中荷人寿佘玲凤中金证券谭艺群、陈昊中天国富杨贵洲中天汇富许高飞中信建投刘岚中信证券夏胤磊中银基金张响东

时间 2024年4月1日—2024年4月30日

地点 远程视频、电话会议以及现场会议

上市公司接待人员姓名 投资者关系总监 曹静文

投资者关系 活动主要内容 介绍 Q：公司新产品研发有什么布局，有无计划应对行业竞争？ A：您好，感谢您的提问。公司以AI和萤石物联网云平台为核心，目前围绕智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人和智能控制四大核心自研产品线，积极引领创新研发，为消费者用户及行业开发者客户提供有竞争力的产品和服务。 智能摄像机方面，公司正在积极推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、智能化升级。通过硬件、软件技术的不断积累与创新，打造了覆盖多种生活场景的智能家居摄像机产品矩阵，并在AI技术的赋能下，为不同需求的人们创造更智能、更个性、更温暖的产品与服务。 智能入户方面，公司持续打磨带有视觉能力的入户产品，丰富产品矩阵，满足了入户场景下用户对于安全、便捷、智能的全方位需求。基于强大的智能视频和视觉技术，以AI视觉算法加持，打造差异化的入户产品。 同时，公司积极培育孵化智能服务机器人业务，基于具身智能理念，不断迭代清洁机器人和陪护机器人新品，在具身智能机器人方面积极地实践与开拓。 Q：萤石云在海外的目标市场竞争对手是否包含arlo，亚马逊ring，谷歌nest 3个品牌，在产品力和渠道上如何差异化竞争？ A：您好，感谢您对公司的关注。公司目前已在多个国家和地区开展业务。线上销售主要通过跨境电商进行销售。公司正在不断加强境外品牌建设投入，强化境外电商产品的竞争力和销售能力，在各个国家和地区发展跨境电商和本地电商。线下渠道方面，公司境外智能家居产品销售采取因地制宜的灵活策略。公司会选择区域代理商作为核心经销商，根据不同区域和国家的特点，依赖本地化营销团队，拓展经销商、街边店、电工五金等分销渠道；同时对于连锁零售业发达的地区和国家，有侧重地发展线下连锁KA零售渠道（如大型家居连锁超市或家居精品店）。

附件清单 无

日期 2024年4月30日