云南白药集团股份有限公司

投资者调研会议记录

时间：2024年5月13日

地点：集团白药空间二楼会议室

召开方式：现场调研

投资者：长江证券—郭心驰、徐晓欣

参加人员：证券事务代表-李孟珏、项目执行-付涛会议内容

1、请介绍一下公司2024年一季度和2023年年度业绩情况。

答：2024年一季度，公司实现营业收入107.74亿，同比增长2.49%；

归母净利润17.02亿元，同比增长12.12%；归母扣非净利润16.90亿元，同比增长20.51%；基本每股收益0.95元/股，同比增长11.76%；

加权平均净资产收益率4.18%，同比增加0.31个百分点。

2023年，公司全年实现营业收入391.11亿元，较上年同期的

364.88亿元净增26.23亿元，增幅7.19%，其中工业收入增速7.58%；

实现归母净利润40.94亿元，较上年同期的30.01亿元上升10.93亿元，增幅36.41%；加权平均净资产收益10.51%，较上年提升2.64个百分点；基本每股收益2.29元/股。报告期末，公司总资产537.84亿元，同比增长0.87%；货币资金余额142.18亿元；归属于上市公司股东的净资产398.79亿元，同比增长3.57%。

2、其他品牌中药方面，公司未来会采取何种营销措施？答：在市场营销方面，通过大规模兵团作战试点大型促销、增进

与连锁药店互访等方式，将资源集中投入，达成工业连锁双丰收；在组织建设方面，通过开展“玄甲行动”等人才梯队建设的运营管理手段，有效提升管理效率，产品质量及稳定性持续提高，运营能力取得显著突破。在品牌中药领域，建立专门团队独立运作云南白药品牌中药系列产品，抓住品牌中药行情机遇，实现持续放量。

3、公司针对养元青产品取得较快增长的原因是什么？

答：2023年养元青加速成长，全年实现破圈式增长，销售收入突破3亿元，同比增长36%。“双11”期间养元青线上销售交出多项亮眼成绩单：天猫国货防脱品类第一、2023年年度累计抖音销售破亿元；养元青核心大单品控油防脱套装登顶抖音商城防脱洗发乳爆款

榜第一、拼多多平台滋养防脱洗发水畅销榜第一。

健康品事业群围绕“稳固基础盘，放大增量盘，拥抱创新盘”的核心指导思想，坚持聚焦口腔健康及洗护产品，不断推动业务高质量发展。通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度，夯实存量盘，做大增量盘。线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大促，与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力，在抖音等内容电商平台开展创意直播，积极拓展线上市场份额；“养元青&《封神训练营》”等综艺合作有效提升了品牌曝光度。

4、请问公司在口腔产品方面有什么营销举措？答：健康品事业群在2023年围绕“稳固基础盘，放大增量盘，拥抱创新盘”的核心指导思想，坚持聚焦口腔健康及洗护产品，不断推动业务高质量发展。通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度，夯实存量盘，做大增量盘。线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大促，与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力，在抖音等内容电商平台开展创意直播，积极拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP 内容营销等提升品牌曝光度。线下通过“科学护口季”、CNY“龙腾迎新春，健康幸福年”等系列推广活动统一终端活动形象，报告期内各类线下推广活动已累计超过1.47万场，活动及物料共计覆盖1465个城市（省市县）。同时，不断优化产品结构、迭代技术创新、带动品类升级，报告期内完成全线牙膏共153个产品备案包装改版。

5、请问公司核药的研发进展如何？

答：2023年公司核药管线全面布局，并取得阶段性成果：近日，公司全资子公司云核医药（天津）有限公司收到国家药品监督管理局

下发的《药物临床试验批准通知书》（通知书编号：2024LP01109），经审查，云核医药的 INR101 注射液临床试验申请符合药品注册的有关要求，同意本品开展健康人及前列腺癌的临床试验。此外，用于前列腺癌治疗的创新核药 INR102 项目已完成模型动物的药效评价和组

织分布研究、前体 non-GMP生产及放射性制剂的工艺小试研究，并启动药学研究；INR202和 INR203项目已启动纳米抗体候选分子筛选研究。

2024年5月13日