证券代码：000568证券简称：泸州老窖

泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-4-28

投资者关系活动□特定对象调研★分析师会议

类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他股东大会交流

华西证券：寇星、李嘉瑞，广发证券：符蓉、张晋源，中金公参与单位名称及

司：王文丹、祝美学、屈宁、季雯婕，上海证券：王慧林、袁人员姓名家岗等共计356人。

时间2024年4月28日14:30-16:00地点线上上市公司接待人

王川、赵亮员姓名

1.公司销售体系数字化转型发展情况？

数字化营销体系包括渠道数字化、消费者数字化、场景数字化、销售管理体系数字化和大数据应用等方面。2024年公司将持续推动各体系深入开展数字化建设，进一步加快策略分析数字化、经营管理数字化、营销分离改革试点、数据管理和应用体系、消费者数字化赋能、

会员数字化运营体系、精准和互动数字化营销等方面的建设和优化应用，未来公司从信息收集到决策、实施、效果评估等方方面面都要通过数字化体系进行管理和输出，从根本上提高公司的经营能力和水平。

投资者关系活动2.公司如何看待未来的行业发展趋势？

主要内容介绍从长期来看，改革开放是长期国策，也是中国经济的根本驱动力，中国经济在改开的推动下长期向好，前景广阔，经济发展促进文化自信，极具民族品牌特色的中国白酒有消费需求；从中短期来看，过去几年疫情给消费意愿和投资信心带来的影响将逐步恢复，行业向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势仍然在不断演进，白酒行业进入存量竞争和巨头竞争时代，马太效应进一步凸显，头部优势企业将会有更多机会。

3.公司如何看待未来费用率的变化？近年来，公司通过加强内部管理，推进数字化营销体系的建设实现费用的精准投放，进一步提升费效比。未来，公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入费用率会保持在相对合理的水平。

4.公司今年一季度国窖1573高低度增长的情况？

今年一季度国窖1573高低度增速基本处于同步，但低度化可能会是行业发展的趋势之一。公司将顺应市场变化，进一步加强公司低度产品的品质优势，生产适应消费者口感的产品，推动不同产品在不同特点市场的拓展。

5.公司五码产品现阶段推进情况如何？

公司坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作推动数字化场景

创新应用，加强终端与消费者互动促进消费开瓶得到了经销客户和销售市场的积极响应，扫码率逐月提升。

6.公司主要产品目前的库存情况？

春节动销及开瓶效果超预期，公司各大单品库存良性，市场价格稳定。

7.华东市场的销售情况如何？

自华东会战以来，华东市场已经连续多年在公司大区市场中增速

第一，已发展成为前三大区域市场。2023年，华东市场保持了持续增长，新的支点城市在华东不断形成。公司在华东市场的目标是获得与品牌地位相符的市场份额，市场空间还非常大。

附件清单（如有）无日期2024年4月28日