证券代码：002557证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观□电话会议
□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名称具体参与单位名称及人员姓名见附件。
及人员姓名时间2024年4月26日地点公司会议室公司接待人员
董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君姓名
主要内容：
一、公司葵花籽的采购价格目前情况如何？
回答：公司葵花籽春节后的采购价格和春节前相比基本持平，稳中略降。
二、请问公司的职工薪酬下降较多的原因？公司2024年的销售费率和
管理费率的指引是什么？
回答：2023年公司整体的收入略降，毛利率也由于采购成本上涨的原因有所降低，公司的净利润也有下降。根据公司的薪酬绩效方案，由于未完成公司的目标，员工的薪酬、奖金、卓越奖金都有所影响。对于202
4年的销售费率和管理费率，公司总体希望较为平稳，同时也希望随着
公司业绩和效益的提升，员工会获得较好的奖金和回报。三、公司现在渠道结构上有没有一些比较大的变化？能不能跟大家简单
讲一下方向？投资者关系活动
回答：公司在零食量贩渠道目前的增速较快，从2023年1月约500万主要内容介绍元业绩，提升到2023年12月份3000万元左右，到2024年1月份近5
000万元。2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元，未来公司在零
食量贩渠道的收入还是要进一步提升，包括增加适合这个渠道的产品。
目前来看，零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有2至3年的时间，公司也会持续渗透该渠道，把握这个机会。
四、请问公司县乡渠道和终端网点布局情况如何？后续的布局节奏和规
划是怎样的？
回答：公司从2023年开始在县乡渠道发力，2023年年度报告中也显示，公司国内经销商数量较上年已经增加两三百家。公司计划未来每年增加
200家左右县域经销商，可能还要进一步扩大。2023年底，公司渠道数
字化平台掌控终端网点数量超32万家，未来公司将全面推进渠道精耕战略，不断增加终端网点。
五、请问公司内部的组织架构和供应链调整的情况是怎样的？调整的水
平如何？未来的展望是怎样的？
回答：公司线下分成7个经营中心，各个经营中心实现了供产销一体化的运行，更加贴近渠道，反应速度更快。供应链方面，由于公司的产品越来越多出现定制化、小批量的情况，工厂柔性生产线建设以及礼盒的自动化水平提升都是公司供应链规划的重点。未来，公司希望可以实现柔性供应，形成有竞争力的供应链体系。
六、请问公司2023年观察到经销商数量增加，但销售人员数量下降的
背后考量是什么？
回答：公司经销商客户的增加主要来自县乡市场和海外市场，而销售人员数量下降主要是为了提高效率，公司后期会增加县域经销商数量，未来会对在业绩上有一定的体现。
七、葵珍在山姆销售较好，公司对山姆这个渠道，不管是产品规划，还
是说整体销售额的一个规划预期是什么？回答：山姆会员店等会员超市，是公司满足中高消费人群需求的渠道类型。公司今年春节期间，年节版桶装葵珍在山姆会员店销售较好，增长较快。未来，这类渠道公司会加大合作，包括在风味坚果等产品也在会员店渠道拓展。
八、请问公司在下沉市场的布局是什么？是否会做适配渠道的产品？
回答：在下沉市场方面，公司除了开拓县城经销商外，零食量贩渠道也在往县城乡镇拓展，公司也会加大合作。产品结构方面，除了葵花籽外，公司还有豆类、花生、薯片等产品适配这些渠道。未来公司会不断优化产品结构及定价。
九、公司是否会加大在一些新品上的资源投入？
回答：公司对大单品的投入一直还是比较重视的，公司看好新品市场发展空间的，例如蓝袋系列产品和每日坚果产品，都会投入充足资源快速提升市场规模。公司未来希望提升葵珍高端瓜子的销售规模，将打手瓜子打造成大单品。公司还有一些品类是需要中长期资源投入的，包括风味坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等，如果在试销过程中市场接受度比较高，公司也会快速扩大渠道，加大推广力度。
十、关于分红比例，公司未来会继续维持一个常态化更高的分红比例
吗？
回答：公司总体上现金流比较稳定，流动资金较为充沛，每年的资本开支也不是很大，希望可以保持一个比较稳定的分红率，向投资者回馈良好的回报。
附件清单参与机构单位名称及人员姓名
日期2024年4月26日附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号机构名称姓名序号机构名称姓名
1交银施罗德基金管理有限公司韩威俊、张程105中国对外经济贸易信托有限公司厍九睿
深圳市中欧瑞博投资管理股份有限
2汇添富基金管理股份有限公司李超106党叶珍
公司
王丽敏、李爽、上海永唐盛世私募基金管理有限公
3银华基金管理股份有限公司107杨燕
洪亦秋司
孙倩倩、潘李剑、
4金鹰基金管理有限公司108毕盛（上海）投资管理有限公司王家远
蒲启迪、李敏晗
5博时基金管理有限公司王诗瑶109北京黑森投资管理有限公司崔伟
6上银基金管理有限公司黄璜110景顺纵横投资管理(上海)有限公司孙超
深圳前海承势资本管理合伙企业
7广发基金管理有限公司陈哲111魏梅娟（有限合伙）
8九泰基金管理有限公司刘科岑112北京深流投资管理有限公司张鹏
9国金基金管理有限公司董广达、代林玲113安本私算基金管理(上海)有限公司严艾婧
10嘉实基金管理有限公司李亨通114龍石资本管理有限公司马婕
11泰信基金管理有限公司戴隽115上海雪石资产管理有限公司黄格格
Lazard Asset Management (Hong
12博道基金管理有限公司陈磊116奚哲渔
Kong) Limited
13 中航基金管理有限公司 郑常斌 117 Carrhae Capital Lihua Zhang
鸿运私募基金管理（海南）有限公
14景顺长城基金管理有限公司肖峰、郑炳蔚118舒殷
司
15万家基金管理有限公司王丁119中银国际证券股份有限公司邓天娇
16摩根基金管理(中国)有限公司刘健120国都证券股份有限公司白姣姣
牛广宇、余璇、
17天治基金管理有限公司王策源121中信建投证券股份有限公司
安雅泽、高畅
18海富通基金管理有限公司陈涛122华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏
19国新国证基金管理有限公司王勃轩123信达证券股份有限公司程丽丽
20易米基金管理有限公司刘泽晨124东吴证券股份有限公司罗頔影、孙瑜
21兴业基金管理有限公司姜涵予125国联证券股份有限公司邓洁、刘景瑜
刘洁铭、黄诗
22宏利基金管理有限公司史佳璐126国海证券股份有限公司
汶、吴艾君
23华富基金管理有限公司王叶127国信证券股份有限公司杨苑、张未艾
24西部利得基金管理有限公司靳晓婷128东兴证券股份有限公司王洁婷
单蕾、邓晖、黄
25汇安基金管理有限责任公司王苏煦129国元证券股份有限公司
轩辕
26诺安基金管理有限公司李新帜130山西证券股份有限公司和芳芳、李培玉
27合煦智远基金管理有限公司张夺131太平洋证券股份有限公司郭梦婕
28兴合基金管理有限公司陈诚132上海证券有限责任公司赖思琪
29华宝基金管理有限公司黄超杰133华鑫证券有限责任公司孙山山、张倩
柴苏苏、严晓
30路博迈基金管理(中国)有限公司黄亚铷134华创证券有限责任公司思、丁天、范子
盼
31普信新加坡私人有限公司计嘉骐135中国国际金融股份有限公司沈旸、王凯
Polymer Capital Management
32阮玮仕136华安证券股份有限公司陈姝
(HK) Limited
33本营国际有限公司张宇晴137方正证券股份有限公司董博、毛学东
34瑞银资产管理(香港)有限公司翟宝莹138西部证券股份有限公司黄欣培
刘晔、周洋、穆訾猛、李耀、李
35高盛(亚洲)有限責任公司139国泰君安证券股份有限公司
笛梓语、杨柳
上海复星高科技（集团）有限公
36韦香怡140西南证券股份有限公司夏霁
司
胡慧、赵靓、高
37浙江沁源私募基金管理有限公司叶洁141广发证券股份有限公司
峰林佳雯、郭晓
38北京清和泉资本管理有限公司帅也142兴业证券股份有限公司
东、刘淇铭
39上海理成资产管理有限公司林丽芬143华西证券股份有限公司卢周伟、李嘉瑞
赵康、汤学章、
40上海原泽私募基金管理有限公司姚姗144中信证券股份有限公司
盛夏、陈金璐
上海同犇投资管理中心(有限合范锡蒙、张玲
41韩冰洁、童驯145民生证券股份有限公司
伙)玉、李啸
42上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨146中邮证券有限责任公司杨逸文、蔡雪昱
43北京泓澄投资管理有限公司崔良旭147招商证券股份有限公司田地
晏诗雨、熊欣
44上海宽远资产管理有限公司徐京德、刘佳奇148中泰证券股份有限公司慰、范劲松、唐
朝
45安中投资管理(上海)有限公司宋洋149国金证券股份有限公司陈宇君
46上海途灵资产管理有限公司王鹏150光大证券股份有限公司叶倩瑜、董博文
47上海彤源投资发展有限公司张伟欣、杨霞151瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉
48上海深梧资产管理有限公司王俏俏152华福证券有限责任公司李妍冰
49北京乐正资本管理有限公司王慧怡153海通证券股份有限公司张宇轩
上海宁涌富私募基金管理合伙企
50祝海杰154天风证券股份有限公司胡世炜、郑茜玥
业(有限合伙)
51北京神农投资管理股份有限公司赵晚嘉155国投证券股份有限公司王玲瑶
武汉昭融汇利投资管理有限责任
52刘子婷156上海申银万国证券研究所有限公司熊智超、吕昌
公司
53安徽明泽投资管理有限公司李芳芳157东北证券股份有限公司王铄
54珠海市怀远基金管理有限公司刘彪158财通证券股份有限公司李茵琦
55施罗德投资管理(上海)有限公司陈健骥、童若凡159国盛证券有限责任公司陈熠富实（上海）私募基金管理有限
56李雪铃160东亚前海证券有限责任公司刘略天、万鹏程
公司
杨骥、齐晓石、
57上海景林资产管理有限公司高翔161浙商证券股份有限公司
杜宛泽
58上海世诚投资管理有限公司朱虹旭162中国银河证券股份有限公司朱艺泓
丁一、鲁锐、杜
59上海域秀资产管理有限公司刘烨163华源证券股份有限公司
见平上海山楂树私募基金管理中心
60山楂树164首创证券股份有限公司赵瑞（有限合伙）
61深圳市奕金安投资管理有限公司吕毅林165海通国际证券集团有限公司肖韦俐
海南羊角私募基金管理合伙企业
62解睿166德邦证券股份有限公司熊鹏（有限合伙）
63陕西抱朴容易资产管理有限公司高琳皓167开源证券股份有限公司方一苇
64北京市星石投资管理有限公司吴雨航168东方证券股份有限公司张玉洁
65上海正心谷投资管理有限公司李安宁169汇丰前海证券有限责任公司刘贤朝
上海于翼资产管理合伙企业(有
66陈竞170甬兴证券有限公司夏明达
限合伙)
67上海赞庚投资集团有限公司洪少猛171华泰证券股份有限公司倪欣雨
上海国泰君安证券资产管理有限公
68北京博润银泰投资管理有限公司李志国172黄美然
司
69浙江旌安投资管理有限公司杨笛吹173上海光大证券资产管理有限公司房俊
深圳市前海禾丰正则资产管理有
70汪亚174广发证券资产管理(广东)有限公司于洋
限公司
71南京双安资产管理有限公司郑轶群175中泰国际资产管理有限公司洪少怀
国金证券股份有限公司资产管理分
72上海明河投资管理有限公司葛天惟176陈珠
公司
73西藏源乘投资管理有限公司李婷婷177东海证券股份有限公司万静横琴淳臻投资管理中心（有限合
74张威威178野村东方国际证券有限公司黄佳斌
伙）
75北京海鹏私募基金管理有限公司费依凡179中信保诚资产管理有限责任公司万力
Daisy Lu、洪瑞
76 Point72 180 华泰资产管理有限公司 董懿夫
祥、樊晓阳
77平安资产李竹君181信泰人寿保险股份有限公司云昀78兴全基金徐留明182长江养老保险股份有限公司张喆
79 Allianz 张文蔚 183 中荷人寿保险有限公司 韩湘荧
80新余中山路营业部李国华184粤开证券股份有限公司钟秋
肖旭芳、万牧
81五矿国际信托有限公司左露185长江证券股份有限公司
原、董思远
82紫金矿业投资（上海）有限公司王梦如186安信证券股份有限公司苏雅蕙
83上海九方云智能科技有限公司杨耀华187申万宏源证券有限公司孙妍
84瀚伦投资顾问（上海）有限公司刘旸188华能贵诚信托有限公司张秦铭
85 深圳华强鼎信投资有限公司 陶姿岑 189 Dymon Asia Capital (HK) Limited 唐琳
86广东佳润实业有限公司林昱明190国投安信期货有限公司余刚
87广东博众智能科技投资有限公司容伟彪191招银理财有限责任公司杨鈜毅
克里赛尔易莱纳信息技术（杭州）
88 Chaoyu Lao 192 杭银理财有限责任公司 徐廷玮
有限公司
North Rock Capital Management
89杨宇豪193宁银理财有限责任公司王汉超
(HK) Limited
90杭州城投资本集团有限公司周炜194汇丰环球投资管理(香港)有限公司雷韵
91泰康资产管理有限责任公司卢日欣195奕金安投资有限公司靳奕
92太平资产管理有限公司孙宛196汉和资本控股有限公司吴一舟
93中国人寿资产管理有限公司李想197泰烊资本钱坤
94建信保险资产管理有限公司张旭菁198玘晨基金王丽君
95太平洋资产管理有限责任公司白嘉怡199大家资产管理有限责任公司于扬
96阳光资产管理股份有限公司杨恒宜200摩根士丹利夏弈聪
97 上海原点资产管理有限公司 程夏颖 201 TownSquare Investment Nan Bai
Millennium Capital Management
98华夏久盈资产管理有限责任公司张宇202张亦弛、李诗娇
(Hong Kong) Limited
99 摩根资产管理(中国)有限公司 胡昀昀 203 道实投资咨询（上海）有限公司 Zoey Yu Zhang
100 华美国际投资集团 齐全 204 Keystone Investors Pte. Ltd. 李涵
101凯联资本鲁佳205幸福人寿赵芳熠
102上海道翼投资管理有限公司徐作为206安本私募基金管理(上海)有限公司李衍亮
Point72 Asia (HongKong)
103贺美琪207华金证券股份有限公司王颖
Limited
104建信养老金管理有限责任公司徐瑞
