证券代码：002706证券简称：良信股份
上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活√特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
√现场参观
√其他（电话会议）
参与单位名称2024年4月29日现场调研国联安基金、睿远基金、民生证券共及人员姓名4人
2024年5月6日现场调研兴全基金、长江证券共6人
2024年5月8日线上会议相聚资本共4人
2024年5月9日路演活动
第一场红土创新基金2人
第二场信达澳亚基金3人
2024年5月10日路演活动招商基金3人
时间2024年4月29日至2024年5月10日
地点线上：电话会议
线下：上海市浦东新区申江南路2000号良信总部、机构所在地
上市公司接待1、董事会秘书兼财务总监程秋高
人员姓名2、证券事务代表王锐
1、公司2023年及2024年一季度主要经营情况介绍。
公司2023年实现营业收入45.85亿元，同比增长10.3%，实现股东净利润5.11亿元，同比增长21.2%；2024年一季度实现营投资者关系活
业收入9.42%，同比增长1.1%，实现股东净利润8957万元，同动主要内容介
比增长5.33%。
绍
目前下游行业占比较大的为新能源行业，包括了风电、光伏、储能、氢能等业务，占比超过30%，房地产行业目前占比低于
20%，其中智能家居的业务增长相对较好。近两年公司通过新能
源、工业建筑、公商建、工控等行业快速获取订单，拓展市场，一定程度上弥补了房地产市场订单下滑带来的影响，未来新能源、电网、数据中心等领域的快速发展将持续带动行业市场规
模的提升，公司将持续大力开展客户开发与项目储备工作，以拓展业绩增量。
2、大宗原材价格持续上涨对公司影响情况如何？
公司目前不直接采购铜、银、塑料粒子等大宗原材，是采购以其为加工原料的零部件、包括机械件、结构件、注塑件等，因此大宗原材的价格上涨会由供应商进行传导，一定程度上会导致公司采购的零部件价格上涨，由此导致公司的产品成本上涨。
公司一直在持续关注大宗原材价格，实施调整策略，强化供应商及客户端的议价能力，同时持续开展综合降本各项工作，力图抵消大宗原材价格上涨带来的成本压力。
3、下游行业中新能源情况如何？
新能源行业是公司目前的主要下游行业之一，其呈现一定的周期性特点，根据部分研究机构的观点，新能源行业主要客户在
2024年一季度都仍旧处于去库存的过程，需求景气度预计有望
在二、三、四季度逐步复苏，行业需求释放后，其景气度复苏可以传递到公司。公司目前在新能源行业保持着较高的市场占有率，今年公司将在新能源行业持续、快速的推出新产品，紧跟客户需求并快速响应，通过差异化竞争获取更大的市场份额，保持新能源行业的领先优势。
4、智能家居业务发展情况如何？
公司智能家居业务投入较早，2017年开始逐步布局，得益于前几年的客户及项目储备，近两年公司智能家居业务开展批量交付，增长情况较好。公司智能家居业务主要是全屋智能家居解决方案，产品包括智能断路器、智能网关、智能化开关面板及总控屏幕及客户端软件系统等，采取 B2B 模式，主要客户仍为房地产 B 端客户，同时持续向商业酒店、高校等商业应用场景进行拓展。随着精装房渗透率的提升和消费者对于家居智能化需求的提升，市场规模有望进一步提升，公司将紧抓市场机遇，完善产品布局及应用场景。
5、公司在海外市场拓展的情况如何？
目前公司的海外业务分为两个部分，其一是跟随新能源、通信等行业的头部客户同步出海，这部分占比较大，其二是自主品牌海外推广。目前自主品牌在欧洲、北美、亚太等区域均有业务布局，并持续进行海外业务团队的扩展和客户开发，公司会针对不同国家及地区的所属市场情况不同，进行针对性的大客户开发及渠道能力的搭建，重点聚焦在通信、新能源、电力等几个行业。
在全球市场范围内来看，低压电器行业头部仍旧以外资品牌为主导，占有较大市场份额，公司在海外市场保持持续客户开拓、产品认证以及渠道布局，同时通过快速拓展国内市场规模，提升品牌影响力，以增强公司在海外的市场竞争力。
6、公司在数据中心业务发展情况如何？
目前公司产品主要应用于数据中心机房配电、智能监控、智慧
运维等领域，包含智能配电系统集成方案，中、低压成套解决方案及核心元器件模块化方案。主要客户包括华为、维谛、科华等。随着数据中心行业的发展和需求量的提升，有望成为带动增长的重点行业，公司会持续提升数据中心行业的整体解决方案能力，持续拓展市场份额。
7、公司杭州湾智能工厂的投入使用情况如何？
公司杭州湾智能工厂地处浙江省嘉兴市海盐经济开发区，项目规划产能为100亿元。目前工厂搬迁工作基本已经完成，跟随订单的需求持续进行产能爬坡以及对应设备的投入，同时电子车间、焊接车间及电镀车间也顺利投入使用并实现批量生产。
项目立项初衷其一是扩大公司产能，为后续发展提供基础，其二是在上游核心工艺及关键零部件上，实现部分自制，以实现降低成本，同时提升零部件可靠性，提升公司产品质量。
日期2024-5-13
