瑞普生物:瑞普生物业绩说明会信息

证券代码：300119证券简称：瑞普生物

天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他

中金公司、国联证券、华泰证券、天风证券、中信证券、太平洋

证券、中国人民养老保险、新华养老保险、建信基金、华夏基金、参与单位名称

中邮基金、天治基金、英大保险资管、上汽颀臻资管、华能贵诚信托及线上投资者。

时间2024年4月23日(周二)15:00-17:00

地点中国证券报·中证网路演中心董事长李守军独立董事周睿上市公司接待人保荐代表人银河证券郭玉良员姓名财经负责人吴艳敏董事会秘书谢刚

一、董事长致辞及2023年度业绩介绍

2023年养殖行业遭遇了低价亏损寒潮的袭击，促使产业格

局发生深刻变化，面对错综复杂的市场环境和激烈的行业竞争，公司以饱满的热情、极致专业的服务拥抱客户，与客户共投资者关系活动

益共生、共创价值。2023年公司实现营业收入22.49亿元，较主要内容介绍

上年同期增长7.90%；归属于母公司的净利润4.53亿元，较上年同期增长30.64%。

公司加快技术创新，激发新质生产力动能。2023年公司研发投入2.33亿元，占营业收入的10.35%，取得新兽药注册证书8项，通过等效性一致性评价2项，获得授权专利42项，猫三联疫苗率先打破国外品牌近20年的垄断，盐酸恩诺沙星颗粒成为全球第一个用于靶动物猪的剂型拓展，标志着公司多年持续高饱和的研发投入进入高速收获期。

公司围绕产业生态，扩大新质生产力规模。2023年公司与非洲科学院、俄罗斯工程院签订战略合作协议，与圣农控股、德康农牧和申基生物等合作伙伴实施战略合作，建立“同频共振，互融共进”的合作新模式。投资10多亿的湖北龙翔、瑞普天津、瑞普高科、湖南中岸四个子公司全面竣工并通过 GMP验收，瑞普天津智能立体库提升到12万件的仓储能力，“天津市制造业高质量发展专项”瑞普生物榜上有名。

公司积极回报投资者，创造新质生产力新价值。上市以来公司坚持现金分红，平均股利支付率达到44.8%，引领动保上市公司积极回报股东，彰显对公司长期价值的信心；践行“诚信、规范、公平是唯一的沟通准则”，以开放的心态与投资者进行交流。

2024年，公司以“成为国际一流的高科技生物企业，为客户、员工、股东和商业伙伴提供实现美好梦想的机会”为愿景，始终秉承“致力于最有竞争力的产品与服务，持续为客户创造最大价值”的使命感，通过建立 IPD研发体系，以满足客户需求+技术前沿发展为战略导向，实现面向客户端到端的精准快速反应，以客户为中心，助力客户商业成功。持续增加研发投入，坚持“自主研发+联合创新开放研发”的研发模式，打造领先的大产品集群。坚持“端到端协同，客户聚焦、产品聚焦、战略采购、精益生产、高效交付”的经营战略，集中打造爆品，持续精进，打造显著差异产品并形成品牌优势。深耕宠物产业版图，瞄准国际先进技术，持续丰富产业链布局，深度构建渠道产业生态，将公司打造成宠物产业全球知名品牌。

二、交流的主要内容1、2023年家禽家畜养殖行业景气度较低，公司是如何实

现整体业绩稳中有增，能否具体从市场营销策略、产品开发策略和内部管理调整等方面介绍下公司做了哪些努力？以及仍存

在的不足和今年提升的方向？

回复：

投资者您好，2023年度养殖业确实经历了比较低迷的一年，叠加需求收缩、预期转弱等因素影响，养殖格局正在发生深刻变化，给动保行业发展及公司经营业绩均带来挑战。

市场营销策略：集团和规模厂真正的需求是能否为他们解决

疫病问题，优化成本提高养殖经济效益，帮助客户商业成功。尤其在近年来养殖行情低迷的情况下，针对集团客户和规模厂，公司营销策略灵活变化：（1）发挥全产业链优势，提供疫苗、药品联动的解决方案，如稳蓝增效、圆梦无泻。（2）“销售线、产品线、解决方案线”深入客户一线，“快响”客户需求。

产品开发策略：药物方面，主要研发方向是原创新制剂及原创新原料，针对畜禽重点开发长效缓释、靶向、安全环保、预防病源传播类药物；宠物聚焦在驱虫、围手术期麻醉疼痛管理和皮

肤病领域进行产品管线布局。疫苗方面，主要研发方向为多联多价、亚单位疫苗、载体疫苗、mRNA疫苗等，家禽主推流感、腺病毒、传支等多联苗大单品；宠物主研驱虫药、猫传腹、猫四联 mRNA

疫苗等；家畜针对蓝耳病、猪传染性胸膜肺炎的亚单位疫苗等。

内部管理调整：2023年公司启动了以客户为中心的流程型

组织变革，“压扁翻转”管理层级，实现组织与业务流程的高度一致，提升业务运转效率，降低企业运行成本，为客户创造价值。

不足和需要提升的地方：2023年原料药因国内供求关系严

重不平衡导致价格低迷，公司还需持续改进工艺，降低成本，提升原料的产品竞争力；此外，公司需要引进年轻的、有活力的骨干队伍，持续引进博士应届生，储备后备人才梯队。感谢您的关注！2、公司近期公告收购必威安泰，正式补全口蹄疫疫苗产品管线。想请教公司，后续对猪用疫苗、尤其是口蹄疫疫苗的渠道拓展策略如何规划？？

回复：

投资者您好，近期公司收购了必威安泰，补足了口蹄疫疫苗管线，公司会不断研发新的符合客户需求的疫苗产品，依托现有家畜板块渠道和开发更多新渠道进一步完善口苗布局，抢占市场份额！

首先，进行营销团队一体化管理，重新梳理团队、优化组织，实现人员共享和融合。其次，实施客户资源共享，因为最终使用产品的客户群体一致，所以把双方重要家畜客户资源进行共享；同时双方营销、技术团队均进行共享，形成合力服务好客户。第三，把口蹄疫的方案和公司原有家畜板块产品的解决方案进行集成，提供更完备的解决方案。感谢您的关注。

3、请问公司猫三联产品相较于其他家的优势点在哪里？如

何进行推广？

回复：

投资者您好，公司猫三联的优势为，一、新毒株更匹配，保

护更有效：公司在2013-2018年从23个省市1000+宠物医院+猫舍，采集6125份病料，在236株流行毒株中分离了疫苗毒株候株 98 株，为本世纪中国流行毒株；其中 FCV（猫杯状病毒）RPVF0207株可交叉保护经典株和高致死型株，交叉保护能力强。

二、高抗原高保护：抗原含量高，产生抗体高，持续期长，保护效果好。三、高纯度高安全：四重高精纯，品质更优秀，副

反应发生率＜1/10万。

猫三联在全国布局了超过40家经销商，并通过瑞派宠物医院及中瑞供应链的核心渠道推广，现已覆盖近5000家终端门店。公司采取“用产品的质量建立宠主口碑”的策略，宠主持续使用形成良性的销售闭环，不走低价竞争策略，推广策略包括：产品质量赢得宠物医生信赖，在私域专业发声建立终端宠主认知；参与各项宠物活动如国际猫赛，在专业猫圈建立口碑；在新媒体平台宣广，扩大产品影响力等。

4、公司国际化业务未来的开拓思路是怎样的？

回复:

投资者您好，出口业务，是我们的痛点，也是我们的兴奋点国家对于兽药出口也给予支持。子公司龙翔药业的原料药已经远销40多个国家，并且在欧洲市场逐步扩大市场份额，陆续会有新产品在欧洲注册成功。

在疫苗和制剂上，公司已在诸多一带一路国家如越南、也门取得注册证并进行销售，并开启海外技术服务；后续将在东南亚、非洲等市场有更多产品取得注册证。在逐渐扩大的业务基础上，通过过硬的产品质量和优秀的技术服务、解决方案能力，逐步扩大在当地的市场份额。

此外，公司将逐渐加大与当地企业、科研机构/高校的合作深度，共建研发平台。根据市场需求和市场容量，寻求海外投资机会。感谢您的关注！5、请问独立董事周睿，在履职中重点关注哪些事项？如何

评价公司的内部控制？

回复：

投资者您好，本人作为公司独立董事，在将近六年的履职过程中，对公司再融资、资产收购、理财、关联交易、财务资助、募集资金使用、担保、应收账款管理、资产处置等重要业务均高度关注，认真审议上述事项，关注业务执行中存在的风险点，提供专业的意见和建议，充分维护公司利益和保护中小股东利益。

客观地说，公司在内部控制和公司治理方面还是非常不错的，能够严格执行监管部门出台的业务规则，对于独立董事的意见也能够及时采纳并落地，每次召开董事会或研讨会，董事长都充分征求我们的意见，保持开放，大家积极建言献策。总体看，公司内部控制不存在重要风险，请投资者放心，也请投资者积极监督，向我们提出宝贵建议。感谢您的关注。

6、目前看到23年末应收账款占收入比例提高，公司如何

进行应收账款管理？

回复：

投资者您好，公司客户分经销商和直销客户，经销商无账期；

直销客户定期进行风险评级，给予一定账期，其中：中低风险客户，按照既定账期政策执行，动态关注客户经营状态，调整信用政策；高风险客户按照回款大于销售政策，逐步减少应收额度；

极高风险客户，停止发货，专项清理应收。

在参考同行业可比上市公司坏账准备计提政策的基础上，结合客户预期信用风险特征、历年销售回款情况等因素，公司制定了应收账款坏账准备计提政策，已足额计提坏账准备，可以覆盖一些高风险客户带来的应收上的损失，不会对公司盈利水平产生重大影响。感谢您的关注。

7、请问24年猪板块有哪些值得期待的大单品？

回复：

投资者您好，2024年药品板块的大单品有泰地罗欣注射液、孟布酮注射液，盐酸恩诺沙星颗粒与传统的注射剂型相比，该产品通过剂型和给药方式的创新，治疗周期内的使用剂量降低了25%～50%，给药频次由6次减少至1次，从而大幅降低了用药成本。疫苗板块计划上市的大单品有牛巴氏杆菌疫苗、猪蓝耳病灭活疫苗等。感谢您的关注。

8、未来公司会采取哪些措施提升大客户的份额？

回复：

投资者您好，我们一方面继续开发新客户提升 TOP100大客户覆盖率。另一方面，我们还会持续和集团客户的研究院、疫病研发人员或动保部门，建立起深度的疫病联合研究的合作。

2024年确定了多家养殖集团研究院的合作项目，通过这种合作能够真正的达成深入地为客户服务、了解他们的问题和需求，

不仅仅是商务上的、价格上的合作，而是要持续提供价值，增加客户粘性。

另外针对不同养殖集团、不同区域疫病流行情况，深度研究不同的疫病解决方案，例如，蓝耳的解决方案，腹泻的个性化解决方案。公司拥有生物制品、化药制剂、中兽药以及添加剂等板块，是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，可为客户提供更多的解决问题的方案。我们的优势：研发能力强，技术服务团队大，产品线丰富，解决方案多！感谢您的关注。

9、请问公司目前的股价和公司价值是否匹配，如何回报股

东？

回复：

投资者您好！公司坚持以研发创新驱动高质量发展，持续提升自身核心竞争力、市占率、盈利能力，通过现金分红、股份回购回馈投资者，不断提升内在投资价值。二级市场股价受宏观经济环境、市场形势、行业发展、投资者价值判断等多方

面因素影响，短期会偏离，但最终会回归价值。我们相信公司的长期价值会得到投资者的认可。

公司自上市以来，累计现金分红超过12亿元，平均股利支付率达到44%，彰显了公司长期投资价值的信心。感谢您的关注。

10、23年直销占比不断提升，这种趋势会保持吗？如何保

持毛利率水平？

回复：

尊敬的投资者您好！随着下游养殖企业的集中度提升，养殖规模不断扩大，未来直销比例将与下游行业集中度相匹配。

面对这种现状，我们将采取以下应对措施：*通过持续优化客户产品结构，提高疫苗、中药销售占比，提升毛利率；*研发和生产联动，通过工艺提升、精益管理，降本增效；*整合供应商资源，通过集采规模优势推动供应链降本。感谢您的关注！

11、公司21年再融资项目的进展怎么样？