证券代码：300228证券简称：富瑞特装
张家港富瑞特种装备股份有限公司
2023年度网上业绩说明会
投资者关系活动记录表
编号：2024001
□特定对象调研□媒体采访□分析师会议投资者关系
□新闻发布会√业绩说明会□路演活动活动类别
□现场参观□其他参与单位
名称及人员姓富瑞特装2023年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者名
时间2024年4月29日15:00-17:00
地 点 “中国证券网路演中心”（http://roadshow.cnstock.com/）
董事长、总经理黄锋先生上市公司财务总监肖华女士接待人员董事会秘书于清清先生姓名独立董事郭静娟女士投资者关系活动主要内容
本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内容如下：
1.黄总好，公司目前船用 lng 瓶的产能有多少，订单如何？目前车用 lng 瓶的日产能大
概是什么水平，目前产能利用率如何，车用瓶的价格比去年底是什么变化情况？天然气液化服务是怎么确收的，目前日处理大概是多少？谢谢答：你好，公司目前船用方面产品主要为 LNG 船用燃料罐、船用液货罐；公司目前 LNG车用瓶日产能约 300 套左右，产品产能根据实际市场需求调整，LNG 车用瓶售价相比去年底略有下降；LNG 运维加工及销售服务收入确认以相关会计准则为准，目前该业务整体日液化处理能力约170万方，谢谢！2.黄总好，目前公司除了是瓦锡兰的供应商，还是哪家船用发动机厂商的供应商，目前船用设备的订单情况如何？谢谢
答：你好，公司的 LNG 船用产品目前主要提供给瓦锡兰和三菱公司，订单情况正常，谢谢！
3.24年一季度营收为何会低于23年同期，能拆分下各板块收入比例吗
答：你好，公司2024年第一季度有些长周期交付产品季节交付波动较大导致收入出现季度波动，谢谢！4.2023年贵公司净利润1.47亿，今年股权激励的目标：2024年度归属于公司股东的净
利润不少于6500万元。2024解禁目标不到2023年度利润的50%，况且股权激励的的价格低，比例高（6%），如此激励和解禁会严重损害现中小股东的利益的，请贵公司解释下！谢谢
答：你好，公司开展限制性股票激励计划有助于激发管理团队的积极性，鼓励团队抓住市场机遇、充分发挥潜能、更有保障乃至于超额完成业绩考核指标，从而最终有利于提升公司业绩和股东价值，谢谢！5.请展望下2季度重装和能服的业绩，环比1季度有多大增幅
答：你好，公司二季度的相关经营业绩情况请关注公司后续发布的半年度报告，谢谢！6.可否请公司领导单独说明一下，公司供货天然气重卡的加气系统在2023年全年销售
的台数和平均单价。
答：你好，公司 2023年 LNG车用瓶销售约 4.2 万套左右，产品销售价格涉及商业秘密无法公开，谢谢！7.能展望一下重装和能服板块2季度和3季度出货预期吗
答：你好，公司二季度的相关经营业绩情况请关注公司后续发布的半年度报告，谢谢！8.天然气气瓶最近是否价格回落了？公司一季度出货市场占比下滑，能否解释下原因
答：你好，公司 LNG车用瓶产品售价相比去年底有所下降；公司 2024年第一季度有些长周期交付产品季节交付波动较大导致收入出现季度波动，谢谢！9.根据公告的2023年半年报及年报：公司业务板块中，“装卸设备”板块上半年营收
约1200万元，下半年营收约8400万元。请教公司领导，该板块在全年业绩分布的不平均，是由什么原因引起的。
答：你好，公司该板块产品生产周期较长，订单交付时间无法季度平均，谢谢！10.近期公司股价为什么跌成这样，公司高层是否关注
答：你好，公司管理层一直高度关注公司市值和投资者关系管理工作，谢谢！11.公司近期股价表现不佳，请问公司有没有讨论任何举措来维护一下？答：你好，公司将继续努力做好生产经营活动，提升公司业绩水平，谢谢！
12.能否拆分下一季度各板块营收比例
答：你好，公司2024年第一季度制造板块收入约占7成，能源服务板块收入约占3成，谢谢！
13.根据公告的 2023 年半年报及年报：公司业务板块中，“LNG 销售及运维服务”板块，
2023年上半年营业收入3.4亿元，毛利率约16%；2023年下半年营业收入约2.5亿元，毛利率约34%。请教公司领导，这个板块在下半年营收下降约0.9亿元的同时，毛利率反而上升约18%的原因。以及导致毛利率上升的因素，在2024年是否有持续性。
答：你好，公司该板块业务2023年主要有部分新增设备销售导致毛利率有所上升，公司将继续努力扩大能源服务板块规模提升盈利能力，谢谢！14.一季度营收同比环比都下滑，是否公司经营出现问题了
答：你好，公司2024年第一季度有些长周期交付产品季节交付波动较大导致收入出现季度波动，公司生产经营情况正常，谢谢！15.公司在气瓶的毛利有多少
答：你好，公司 LNG车用瓶目前毛利率水平不高，相比去年略有下降，谢谢！16.一季度致远新能收入增加96%，你们同比降低了14%，为什么，市场份额被抢走了吗
答：你好，公司 LNG车用瓶产品市场份额较为稳定，谢谢！17.公司的股权激励到一季度结束已经有多少股被计提了
答：你好，公司按照相关会计准则按月计提股权激励费用，谢谢！18.一季度一共销售多少气瓶
答：你好，公司 2024年第一季度销售 LNG车用瓶 1万多套，谢谢！19.能否拆分下1季度各板块营收比例
答：你好，公司2024年第一季度制造板块收入约占7成，能源服务板块收入约占3成，谢谢！
20.能说一下有拓展新产能的计划吗
答：你好，公司各产品的产能会根据市场实际需求情况进行相应的产能安排，谢谢！21.净利润是大增的为什么股票跌成这样？
答：你好，公司目前生产经营情况正常，股票波动为市场行为，谢谢！22.请问管理层低价，低门槛提取股权激励是否涉及侵害公众股东利益？管理层的高薪
是否匹配为全体股东创造的利润？是否匹配市值的下跌？
答：你好，公司2023年及2024年第一季度经营业绩同比均有所增长，股票波动为市场行为，谢谢！23.截止1季度末，重装在手订单有多少？1季度重装营收是多少？
答：你好，目前公司重型装备订单充足，经营情况正常，谢谢！24.请问黄董事长，公司的 HPDI 气瓶的前景如何？公司的液氢瓶预计什么时候可以正式
装车？谢谢！
答：你好，目前 HPDI气瓶暂无市场需求，液氢瓶暂无相关国家标准后续装车时间无法确定，谢谢！25.能服业务截止1季度末，日处理多少万方液化天然气
答：你好，目前公司该业务整体日液化处理能力约170万方，谢谢！26.请问黄总，24年行业情况和发展趋势如何？
答：你好，公司的 LNG车用瓶市场需求有望保持增长，重型装备海外市场需求旺盛，LNG运维加工及销售服务符合目前国家发展规划，谢谢！27.请问，公司今年的增长点主要是哪些？
答：你好，公司的 LNG车用瓶市场需求有望保持增长，重型装备海外市场需求旺盛，LNG运维加工及销售服务符合目前国家发展规划，谢谢！28.您对公司业务前景有何判断？公司今年业务增长点在哪里？
答：你好，公司的 LNG车用瓶市场需求有望保持增长，重型装备海外市场需求旺盛，LNG运维加工及销售服务符合目前国家发展规划，谢谢！29.一季度重装业绩新接订单有多少？
答：你好，公司重型装备业务2024年第一季度新增订单折合人民币约5亿元，谢谢！30.为什么会把股权激励在一季度计提？是出于什么考虑呢？
答：你好，公司将按照相关会计准则按月计提股权激励费用，谢谢！31.公司储氢瓶项目六月能否顺利投产
答：你好，公司将按照计划进行氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀研发项目的实施，谢谢！32.1季度是否有新投产的液化天然气项目？
答：你好，公司2024年第一季度有新天然气液化项目在建，谢谢！33.公司领导刚才答复 2023 年 LNG 车用瓶销量约 4.2 万套，根据公司年报，该板块营收
14.12亿元，折算下来单套均价约3.36万元（不含增值税）。同口径致远新能年报反映，气
瓶单价约2.51万元（不含增值税）。单价差异高达50%，请公司领导解答原因，是否统计数据有误？答：你好，公司低温储运应用设备产品分类中包含公司 LNG 车用瓶在内的所有低温储运类产品，谢谢！34.请问公司氢能业务进展情况，以及收入占比情况？预计到2024年底，氢能业务能达
到公司收入的百分之多少呢？
答：你好，公司现有高压氢阀类产品批量对外销售，销售收入占比较低，谢谢！35.麻烦说明一下股权激励计提对24年业绩影响。总计需要计提几季，总金额多少。
答：你好，公司按照相关会计准则按月计提股权激励费用，具体数据详见公司披露的股权激励授予公告，谢谢！36.公司目前处于无实控人状态，董事长有无增持计划
答：你好，公司如有相关计划将及时对外公告，谢谢！37.23年重装业绩收入接近9亿，公司宣传说目前厂房对应有10亿产能，已经接近产能上线，近期是否考虑扩建产能答：你好，公司将根据市场订单实际需求综合考虑产能扩建计划，谢谢！38.1季度车载气罐占营收的百分之几
答：你好，公司 2024年第一季度 LNG车用瓶销售收入占比约 30%，谢谢！39.氢能阀门近期订单环比是否有增长
答：你好，公司预计2024年高压氢阀销量有望增长，谢谢！40.能否更细分拆解下重装和气瓶业务占比
答：你好，公司重型装备和 LNG 车用瓶产品均属于公司制造业板块，公司制造业板块收入占比约7成，谢谢！41.公司今年营业额有没有大概个预期，谢谢
答：你好，公司未来经营情况请关注公司后续的相关公告，谢谢！42.截止到4月29日的股东人数是多少？
答：你好，公司目前没有4月29日的股东信息，谢谢！43.2023年车载气瓶占营收百分之几
答：你好，公司 2023年 LNG车用瓶销售约 4.2万套左右，谢谢！44.黄总你好，留意到贵公司2023年低温储运应用设备营业收入增幅较大，请问该增长
是否具有持续性？目前在手订单相较去年底是否有所减少？另外 LNG2023 年，尤其是年底销售火热，但是从公司公布的数据来看，LNG 销售及运维服务相较 2022 年只增长了 0.68%，请问是什么原因呢？
答：你好，公司预计 2024年低温储运应用设备业务规模有望增长；公司 LNG液化装置设备销售及运维加工的各项业务比重会随市场情况有所波动，进而影响整体收入和利润水平，目前总体业务规模保持稳定，谢谢！45.股权激励计提已经严重影响了公司账面利润，严重影响二级市场心态，请问你们是
否关注过公司市值？难道就是因为持股比例不高？
答：你好，公司股权激励计划的实施有利于提高经营管理团队的积极性，公司2023年及
2024年第一季度经营业绩同比均有所增长，谢谢！
46.公司今年一季度，变更部分业务财务统计方法，由全额变为净额，那么前些年为啥
没有变更，等于变相调低了收入不是？答：你好，公司严格执行企业相关会计准则，2024年第一季度营收同比出现下降主要是由于部分长周期交付产品本季度同比交付较少导致，谢谢！47.公司变更部分业务财务统计方法，是否需要说明？
答：你好，公司严格执行企业相关会计准则，谢谢！48.一季度营收下降的主要原因是什么，二三季度还有增长的预期吗
答：你好，2024年第一季度营收同比出现下降主要是由于部分长周期交付产品本季度同比交付较少导致，公司未来经营情况请关注公司后续的相关公告，谢谢！49.请问下您，公司2024年今年是不是每个季度都要计提股权激励费用，麻烦您做下说明，谢谢答：你好，公司按照相关会计准则按月计提股权激励费用，谢谢！50.是不是后面每个季度都有股权激励计提？
答：你好，公司按照相关会计准则按月计提股权激励费用，具体数据详见公司披露的股权激励授予公告，谢谢！51.重装设备从订单到交付确认收入一般周期要多久
答：你好，公司重型装备产品生产制造周期总体平均约为1年左右，谢谢！52.按照公司说的气瓶业务一季度占比30%，就是2亿左右营收，销售1万多个，单价只
有2万一个，降价有这么多吗答：你好，公司目前 LNG车用瓶产品售价相比去年底有所下降，谢谢！53.LNG 气瓶是都是当月出货当月就计入收入？
答：你好，公司 LNG车用瓶产品按客户反馈的结算单确认收入，谢谢！附件清单无日期2024年4月29日
