股票代码：300702股票简称：天宇股份

浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称安信基金北京国际信托有限公司北京远惟投资管理有限公司北京泽铭投资铂悦投资博道基金管理有限公司博时基金博远基金管理有限公司财通基金管理有限公司财通证券财通证券

资产管理有限公司淡水泉（北京）投资管理有限公司方正证券

研究所方正资管富安达基金管理有限公司高致（上海）投资管理有限公司格林基金管理有限公司光大保德信基金管理有限公司广发基金上海区国联基金管理有限公司国融证券股份有限公司国盛证券国泰基金管理有限公司国泰君安证券国赞投资海富通基金管理有限公司湖南源乘私募基金管理有限公司华安基金管理有限公司华安证券研究所华创医药华福证券华

泰证券(上海)资产管理有限公司华西医药坚果投资金信基金管理有限公司金元顺安基金管理有限公司鲸域资产景泰利丰凯石基金管理有限公司明亚基金南方基金广深区南方基金上海区诺安基金广深区平安养老保险股份有限公司平安证券青榕资产上海财通资产管理有限公司上海呈瑞投资管理有限公司上海东方证券资产管理有限公司上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）上海贵源投资上海金友创智私募基金管理有限

公司上海睿扬投资管理有限公司上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)上海同犇投资管理中心上海五地私募基金管理有限公司上海禧弘私募基金管理有限公司上海毅木资产管理有限公司上海涌津投资管理有限公司上银基金管理有限公司申万医药深圳瑞信致远私募证券基金管理有限公司深圳尚诚资产深圳市凯丰投资管理有限公司深圳市翼虎投资管理有限公司太平洋医药太平洋资产管理有限责任公司泰康资产西藏合众易晟投资管理有限责任公司西南医药禧弘资产湘财基金管理有限公司信泰人寿兴业证券兴证全球基金管理有限公司阳光资产管理股份有限公司易米基金管理有限公司银河基金管理有限公司英大资本管理有限公司永赢基金管理有限公司长江养老保险股份有限公司长信基金管理有限责任公司招商医药浙商医药浙商证券研究所中海基金管理有限公司中金证券中欧基金上海区中泰证券研究所中泰资本股权投资管理（深圳）有限公司中意资产管理有限责任公司中银资产管理有限公司中邮证券

时间2024年4月26日（星期五）下午14:00-15:00地点电话业绩说明会上市公司接待人员姓

副总经理兼董事会秘书：王艳女士名

第一部分：公司2023年度及2024年一季度的经营情况

2023年公司实现营业收入252727.01万元，较2022年营业

收入266667.85万元下降5.23%。归属于上市公司股东的净利润投资者关系活动主要2735.93万元，实现扭亏为盈；扣除非经常性损益的净利润内容介绍6308.02万元。归属于上市公司股东的净利润扭亏为盈的主要原因，公司销售结构调整，仿制药原料药及中间体业务的毛利率较

2022年有明显的增长。

2024年一季度营业收入68945.06万元，较去年同期77721万元下降11.29%，归属于上市公司股东的净利润4051.73万元，

较去年同期下降59.58%，扣除非经常性损益的净利润5251.51万元，较去年同期下降42.72%。

第二部分：问答环节

1、问：目前沙坦类原料药的价格情况如何，客户的订单需求是

否恢复增长？

答：目前公司沙坦类产品价格基本保持稳定，氯沙坦钾和厄贝沙坦价格略有下降，公司2024年一季度销量环比增长较快，公司目前在手订单充足。

2、问：2023年沙坦类原料药及中间体毛利率从26%提升至38%

的原因？

答：2023年公司沙坦类业务销售结构发生变化，非规范市场销售的氯沙坦钾销量下降且规范市场的沙坦产品销量增加；同时，公司积极“降本增效”，优化生产工艺，制造成本较去年同期有所下降，综合上述原因，公司沙坦类原料药及中间体的销售毛利率有所提升。

3、问：2024年非沙坦类仿制药原料药及中间体业务销量情况？

答：2024年一季度非沙坦类原料药及中间体收入约1.2亿元，较去年同期增长约13%，其中非沙坦类原料药的收入增长较快，较去年同期增长80%。

公司调整营销中心组织结构，引进海外高层次人才，提升营销能力，同时公司立项并开发了一系列的新产品，积极推广新项目。目前公司与欧洲、日本等原研客户推进多个专利期内或专利即将到期的原料药和中间体项目。结合目前在手订单情况及客户商业化项目增加，预计2024年非沙坦类产品的业务会迎来较快增长。4、问：未来 CDMO 业务新客户、新订单展望？答：2024年公司除了原有稳定的商业化品种外，与恒瑞医药合作的项目，如降血糖类产品（脯氨酸恒格列净）和抗肿瘤类产品随着药品的持续推广，CDMO 业务有望可持续增长。

5、问：制剂业务目前研发和销售规划？

答：制剂批件注册方面：2023年子公司浙江诺得药业有限公司

共有13个制剂品种（涉及20个制剂品规）获得药品生产批件，

16个品种（涉及24个品规）的上市许可申请获得国家药品监督管理局受理。截止目前，公司累计已获批24个制剂品种（涉及37品规），同时22个品种（涉及31个品规产品）处于已受理/待审批状态。2024年可上市销售的品种越来越丰富。

制剂销售方面：2023年浙江诺得药业有限公司已有15个产品在全国集采/省级续采中获得中选资格（其中国家集采中标2个品种），集采中标的品种在2024年开始供应。

以上都为制剂业务的快速增长奠定基础。

6、问：对于 FDA 警告信目前处于什么进展阶段？

答：公司一季度已向 FDA 递交了现场检查的申请，目前正在等待官方进一步安排。

附件清单（如有）日期2024年4月26日