江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

证券代码：300715证券简称：凯伦股份公告编号：2024-047

江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。

非标准审计意见提示

□适用□不适用公司上市时未盈利且目前未实现盈利

□适用□不适用董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

□适用□不适用公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以371635470为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.30元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

□适用□不适用

二、公司基本情况

1、公司简介

股票简称凯伦股份股票代码300715股票上市交易所深圳证券交易所联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名霍巨朱清琦江苏省苏州市吴江区东太湖大道11588号江苏省苏州市吴江区东太湖大道11588号财智办公地址

财智汇商务大厦 C 幢 15 楼 汇商务大厦 C 幢 15 楼

传真0512-638070880512-63807088

1江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

电话0512-638103080512-63810308

电子信箱 huoju@canlon.com zqq@canlon.com.cn

2、报告期主要业务或产品简介

（一）公司从事的主要业务

公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。

公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。

公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。

（二）公司的主要经营成果

1、产品体系不断完善，创新引领

公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了 MBP 高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的 MBP 高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。

TPO 和 PVC 防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟 CE 认证、REACH 检测、英国 BBA 认证、美国 FM 认证、LARR 认证、瑞士 SGS 认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的 TPO 和 PVC 防水卷材生产线。公司率先实现 G 类和 GL类 TPO 和 PVC 防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该类产品在2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。

报告期内，为了持续顺应市场和客户的需求，提高市场产品竞争力，在保证产品品质的前提下，公司持续优化生产工艺和配方组合，实施多次小试和中试验证，保障产品 QCD（品质、降本、交期），从而提高客户的满意度和市场的占有率。

技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。

2、品牌知名度与认可度明显提升

品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。

报告期内，公司参与多项国家标准编制和行业标准编制工作。公司持续导入卓越绩效管理体系，荣获省长质量奖，是江苏省唯一荣获该奖项的建材类企业。公司还荣获2023年度全国质量标杆。

报告期内，公司及其控股子公司所获其他主要荣誉有：2023年度绿色制造名单绿色工厂（四川凯伦）、2023年建材工业典型案例（黄冈凯伦）、2023年度智能制造优秀场景（唐山凯伦）、苏州市守合同重信用企业、互联网标杆工厂（高分子产业园）、湖北省制造业单项冠军产品（黄冈凯伦）、河北省制造业单项冠军产品（唐山凯伦）、湖北省专精

特新“小巨人”企业（黄冈凯伦）、2023 年度最具影响力光伏 EPC 企业、2023 年度优秀分布式 EPCO 创新企业。

3、营销系统积极作为，过程结果双进取

2江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

报告期内，公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。

此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的广阔市场。

同时，公司加强客户风险识别和保障措施，主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，房地产业务占比在2022年快速下降的基础上进一步下降。

在公司不懈努力下，报告期内公司实现了经营性现金净流量的同比大幅增长。

以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：

（1）渠道结构持续优化；

（2）销售团队人效明显提升；

（3）经销商数量显著增加；

（4）品牌入围及转化率持续提升；

（5）设计院推广质量稳步提升，其中融合钢塑复合板体系被广泛认可；

高分子产品出货占比维持稳定，其中融合钢塑复合板在报告期内取得了显著提升，并呈现良好的发展态势；

加强销售队伍的培训和管理，对过程指标完成情况进行严格考核，保证公司销售业绩可持续高质量发展。

4、降本增效工作切实增加公司竞争力

面对竞争激烈的行业情况，公司除在销售端持续发力之外，也同样重视降本增效的工作。为此，公司在报告期内成立了降本增效联合工作组，由生产、研发、采购、财务等部门共同组成。工作组定期梳理降本增效工作的难点、推进的困点，并按计划节点实施降本增效工作，采取了一系列行之有效的措施，取得了良好的效果，切实提高了企业的竞争力。

以下为报告期内公司采取的降本增效主要措施：

（1）优化原材料采购；

（2）质量提升与配方优化；

（3）改进生产工艺，提高生产效率；

（4）合理排产，节能降耗。

3、主要会计数据和财务指标

（1）近三年主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

□是□否元

2023年末2022年末本年末比上年末增减2021年末

总资产6524396837.536141884381.156.23%5627991216.84

归属于上市公司股东的净资产2425220721.412364918106.522.55%2814946407.98

2023年2022年本年比上年增减2021年

营业收入2800645745.142127605220.0231.63%2585783925.51

归属于上市公司股东的净利润22637174.89-159018962.78114.24%71923477.59归属于上市公司股东的扣除非

-30112681.75-173623637.9982.66%30325113.85经常性损益的净利润

经营活动产生的现金流量净额192431318.5946368524.04315.00%-339441670.19

基本每股收益（元/股）0.06-0.42114.29%0.20

稀释每股收益（元/股）0.06-0.42114.29%0.20

加权平均净资产收益率0.95%-6.21%7.16%3.30%

3江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

（2）分季度主要会计数据

单位：元

第一季度第二季度第三季度第四季度

营业收入507036038.28799844907.54773286342.71720478456.61

归属于上市公司股东的净利润34367138.2720833899.0219876541.45-52440403.85归属于上市公司股东的扣除非

2559008.9418977508.3211882031.38-63531230.39

经常性损益的净利润

经营活动产生的现金流量净额16299395.61-93913292.88-196415460.91466460676.77

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□是□否

4、股本及股东情况

（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

单位：股报告期报告期末表年度报告披露日前年度报告披露日持有特别表决末普通决权恢复的一个月末表决权恢

10821前一个月末普通1055500权股份的股东0

股股东优先股股东复的优先股股东总

股股东总数总数（如有）总数总数数

前10名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）

持有有限售条件质押、标记或冻结情况股东名称股东性质持股比例持股数量的股份数量股份状态数量凯伦控股投资有限境内非国

33.76%129926419.0051867219.00质押116167219.00

公司有法人境内自然

卢礼珺8.06%31014200.000.00不适用0.00人境内自然

钱林弟6.74%25933609.0025933609.00质押15900000.00人境内自然

李忠人6.59%25349400.0020467050.00质押18700000.00人苏州绿融投资合伙境内非国

5.85%22534200.000.00质押7600000.00企业（有限合伙）有法人境内自然

李静2.82%10851022.000.00不适用0.00人境内自然

张勇1.51%5800140.004350105.00质押4500000.00人境内自然

姚建新1.30%4993920.000.00不适用0.00人汇祥（天津）资产

管理有限公司－汇

其他1.14%4396120.000.00不适用0.00祥资产鼎盛2号私募投资基金

汇祥越嘉（天津）境内非国科技合伙企业（有0.96%3684700.000.00不适用0.00有法人限合伙）凯伦控股投资有限公司法定代表人及实际控制人为钱林弟先生，苏州绿融投资合伙企业（有限合上述股东关联关系

伙）执行事务合伙人为钱林弟先生。钱林弟先生、凯伦控股投资有限公司与苏州绿融投资合伙企或一致行动的说明业（有限合伙）属于一致行动人。

前十名股东参与转融通业务出借股份情况

□适用□不适用

4江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要

前十名股东较上期发生变化

□适用□不适用公司是否具有表决权差异安排

□适用□不适用

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表公司报告期无优先股股东持股情况。

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

□适用□不适用

三、重要事项无。

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