清爽干练的寸头，厚重笔挺的身板，一身藏青色西服——这是天合光能董事长高纪凡在公开场合露面时的形象——20年前初创天合光能时如此，20年后当公司已成为业务遍及170多个国家和地区的光储新能源领军企业时亦是如此。

他创办的天合光能如今已是光伏行业当仁不让的龙头、“链主”，而他低调、不张扬的个性一如他的外形，在过去20年里没有改变。很多人甚至觉得，说话四平八稳、处事谨慎周全的高纪凡个性不突出。但不露锋芒恰恰是他最大的个性，也是他和天合成为光伏行业“常青树”的原因。

就在今年全国两会，身为全国人大代表的高纪凡在首场“代表通道”上亮相，并说了一段广为流传的话：“我是一名‘追光者’。此前，光伏行业所有的国际标准都是由国外企业制定的。我决心要改变这个局面。经历了几十次失败，通过1000多个日日夜夜的坚持不懈，我们成功了!”

近日，高纪凡在位于常州的天合光能全球总部接受上海证券报记者专访，讲述了他在光伏江湖保持“常青”的秘诀、打造新能源新质生产力的努力以及对行业前景的洞悉。

“追光”之路：

从“学霸”到“链主”

与当年最早创业的那批光伏“元老”类似，高纪凡也是一名“学霸”。

1988年，从吉林大学物理化学硕士学位毕业的他有机会出国深造。然而，一番抉择后，高纪凡放弃这个机会，转身投入创业大潮。

他先是和当时很多怀抱创业理想的青年一样，来到改革开放的前沿阵地——广东，在顺德一家洗涤剂厂“试水”。依靠所学，他推出了许多发明专利，也赚到了人生中第一桶金。

1992年，高纪凡离开广东回到老家江苏常州，创办武进协和精细化工厂。其间，他无意中接触到一种以氟碳铝板作为幕墙材料的新型建筑外装饰材料。当得知这种材料在欧美已经普及，而在国内市场空间广阔时，高纪凡果断转行，研发生产这种材料。这次转行让他的事业上了一个台阶，建成投产仅两年，公司销售收入就破千万元，几年后更突破亿元。

正当他沉浸在收获成功的喜悦中时，毕业时导师的一句话在耳畔响起，“纪凡啊，你去创业就要找一个能干一辈子的事业，一直干下去”。他决定重新出发，寻找新的创业方向。

时间来到1997年。这一年，亚洲金融危机爆发，高纪凡却从黑暗中看到一束光：《〈联合国气候变化框架公约〉京都议定书》的通过和美国“百万太阳能屋顶计划”的推出，让他看到一个值得毕生奋斗的方向——光伏时代来了。

1999年，天合光能建成一栋用电全部由太阳能供给的光伏建筑——阳光小屋，其在北京申奥专题片中亮相。这是中国太阳能建筑发展史上的重要一幕。

凭着“筚路蓝缕，以启山林”的创业激情，高纪凡带领天合又一次转行，在光伏这片江湖一干就是27年，也一路见证了行业的高光与低谷、风雨和彩虹。

在每一轮寒冬过后，高纪凡和天合光能都能安然无恙，始终站在行业舞台中央。他还推动中国光伏行业协会成立，并当选第一、第二任理事长，至今仍是协会的名誉理事长。

他的成功秘诀是什么?

坚持创新：

锻造新能源新质生产力

高纪凡的秘诀就两个字：创新。

“天合光能在市场最惨淡那两年，坚持做的就是提高技术创新能力。在行情最不好的2012年，天合的国家重点实验室(现已重组为全国重点实验室)挂牌。现在来看，这个全国重点实验室吸引了全球顶尖光伏专家进入技术委员会，取得了大量研发成果。”高纪凡说。

他告诉记者，新能源行业的本质就是通过科技创新推动更高水平发展，科技创新是推动高水平发展的关键动力，实际上就是新能源行业的新质生产力。

高纪凡是这么说的，更是这么做的。

2012年，光伏行业遭遇寒冬，全行业陷入亏损。一些人建议高纪凡砍掉研发投入。他说：“什么费用都可以砍，就是不能砍研发。”此后，天合的研发投入每年持续加大，累计投入超过230亿元。

“正是由于长期的投入，我们的发明专利拥有量全球领先，26次创造世界纪录，获得中国工艺大奖和国家技术发明奖。我深深地体会到，在科技创新的道路上，虽然要经历千辛万苦，但只有牢牢抓住创新不放松，才能收获‘一览众山小’的喜悦。”高纪凡说。

TOPCon技术就是一例。凭借持续的研发投入，天合在行业内较早就转向了这种N型电池新技术。随着规模化又出现大量新技术创新，TOPCon如今呈现出勃勃生机和更强大的创新能力，转化效率与性能的提升远超预期。高纪凡预计，未来几年内，N型TOPCon电池组件都会是行业的主流。

除了以TOPCon作为主体投资方向外，天合光能在HJT、TBC、HPC、钙钛矿叠层等其他光伏新技术方向上也在全力以赴研发创新。据他透露，天合光能实验室从2014年就开始钙钛矿电池和钙钛矿叠层电池的研究，已申请了大量发明专利。

“公司未来将构建一个N型时代新型高效电池的全面格局体系，让多元技术在不同应用场景、客户价值都找到自己的位置并更好协同发展。”高纪凡说。

他还特别提到知识产权的重要性。在他看来，目前光伏行业无门槛，知识产权未能得到充分有效的保护，这不仅不利于行业高质量发展，反而导致劣币驱逐良币，抑制行业创新动力。他建议大力打击侵权违法行为，全力保护企业的知识产权，有效维护企业创新研发的积极性。

协同发展：

探索供给侧精准管理

除了依托光伏科学与技术全国重点实验室，在上述硬科技方面进行创新研发外，天合光能还在构建一套服务千家万户、千企万厂的光伏智慧能源数字化解决方案。

“比如天合光能旗下天合富家从事的百万屋顶计划，已为近百万户老百姓的屋顶安装了光伏系统。这种新模式的创建，不仅推动了农村地区的低碳绿色发展，也构建了一个不用老百姓自己投钱就能每年获得2000元到3000元收入的持续发展模式。这也是一种新质生产力的探索。”高纪凡说。

谈到公司今年的主要目标，高纪凡表示，天合光能的愿景是成为全球光储智慧能源整体解决方案的领军者。因此，光伏和储能要协同发展，除光伏技术、产业市场发展外，今年的一个重要任务就是全力推进和提升整个储能电池、储能系统的技术水平和市场规模。公司现在仅储能方面的研发实验室或创新中心就有三个，分别瞄准储能电池研发、储能系统研发和储能控制部件研发，将构建一个垂直一体、横向整合的储能研发和产品体系。

高纪凡表示，目前整个行业在思考，怎么找到一条以“链主”企业为主体，上下游在创新上协同、在专利上共享、龙头企业间进行良性竞争和必要沟通协作的高质量协同发展新路。

当被问及行业发展态势，高纪凡称，从需求方面看，二季度后市场会逐步回升。至于供给侧，如何进行精准管理和有效改革目前还在探索。当然，这需要龙头企业担起责任，政府、金融机构和产业链企业协同进行。只有这样，行业发展才会更加健康。

“协同”，这也是采访过程中高纪凡经常提到的一个词。深受中国哲学影响的高纪凡秉承“天人合一”理念，而公司名称“天合”亦由此而来。巧合的是，高纪凡最终选择把“天上阳光引入人间”作为终身事业，并在创业过程中始终遵循“天地与我并生，万物与我为一”的协同理念。或许，这正是高纪凡和天合保持基业长青的奥秘所在。