5月20日，理想汽车公布2024年第一季度财报。财报显示，报告期内，理想汽车总收入256亿元，同比增加36.4%，环比减少38.6%。

理想汽车方面表示，总收入环比下滑主要受与春节假期相关的季节性因素影响，及3月销售订单不及预期导致的车辆交付量减少。从二季度预期来看，目前理想汽车的节奏调整还很难在短期内收到明显的效果。理想汽车预计第二季度营收299亿元-314亿元，低于市场预估的386.3亿元。

毛利率下滑、 后续无降价计划

财报显示，理想汽车2024年一季度归母净利润为5.93亿元，同比下滑36.26%，环比大跌近90%。

如果去除这一阶段所获得的利息及投资收益等，理想汽车一季度实际经营亏损5.84亿元。这是理想汽车在时隔三个季度后再度出现经营亏损，且亏损额度高于2022年第一季度的4.13亿元。

同时，在车辆毛利率方面，理想汽车也出现明显下滑。理想汽车第一季度的车辆毛利率为19.3%；而综合毛利率从去年第四季度的23.5%降至20.6%，下滑近3个百分点。

在2023年全年，理想汽车的车辆毛利率一直呈现稳步提升的态势。从年初到年末四个季度中，其车辆毛利率分别为19.76%、21.05%、21.2%和22.73%。

今年以来，理想汽车已启动过多轮优惠促销。1月，理想汽车L7、L8、L9全系针对2023款推出优惠活动，不同车型版本降价3.3万-3.8万元；3月中旬，理想汽车再度降低L7和L8系列的入门门槛，推出了较PRO版本价格更低的AIR版本。刚刚上市的理想L6也同样采取了低价策略。理想汽车副总裁刘杰曾在公开场合表示，L6 Pro版原本定价为25.98万元，但内部思虑之后，最终还是改为24.98万元。

今年4月底，理想汽车再度官宣全系降价。理想MEGA全新价格为52.98万元，较此前下调3万元，成为降幅最大的一款车型；L系列不同版本下调价格则在1.8万-2万元不等。

尽管如此，理想汽车在前三月销量依旧没有更多亮点。理想汽车在3月底发布公告称，由于销售订单不及预期，下调一季度交付量为7.6万辆-7.8万辆。此前，理想汽车预计一季度交付量为10万辆-10.3万辆。最终，理想汽车一季度交付量为8.04万辆。

如何在毛利率和销量之前做出平衡，已成为整个汽车行业所面临的难题。在连续进行价格调整后，理想汽车董事长李想在2024年Q1财报电话会上表示，理想L6已经被广泛认可；在全新价格策略之下，理想L9、L8 和 L7也表现出了持续向好的表现。“总体来说，我们对于接下来的月度销量表现会非常乐观。在价格策略调整之后，L7、L8和L9的订单量在持续增长，公司后续没有降价的打算。”

推迟纯电产品、持续调整组织架构

对于今年二季度，理想汽车给出的业绩指引为：营收预计为299亿元至314亿元，交付量则预计为10.5万至11万辆。但市场此前对其二季度交付情况的预估量约为13.07万辆。

今年4月，理想汽车交付量为2.58万辆。即便按照交付指引的最低线来计算，理想汽车接下来两个月的交付量将平均达到3.96万辆，压力着实不小。

理想方面曾表示，在全新价格体系和更丰富的产品组合双重作用下，4月下旬定单量快速提升，“由于定单传导到交付量尚需要一定时间，预计5月的交付量上会有更好的体现。”

2023年的理想汽车一路高歌猛进，但这一势头却在首款纯电动车型理想MEGA发布前后急转直下。理想汽车已将年销量目标调整为56万至64万辆，而理想MEGA销量指引也从月销8000辆下调至2000辆。

3月21日，李想曾发布全员信，对理想MEGA的节奏问题以及销量问题进行反思，同时对产品经营、经销商、充电网络布局以及销量预期等也进行针对性的调整。在本次电话会上，李想更是直接宣布，公司今年不发布纯电SUV产品，会放在明年上半年。

在李想看来，理想纯电战略失误的原因之一在于没有足够多的自营超充站，“足够多的自营超充必须达到特斯拉中国超充相近的数量， 才是合适的时机。”

目前，理想汽车正在加速建设充电网络，5月15日理想超充站第400站正式上线。按照规划，理想汽车目标今年底建成2000座以上超充站，充电桩数量将突破10万个。

此外，李想认为，理想汽车还需要升级和增加更多展位的综合店和商场店。“如果要支撑一个新车型获得过万的月销量，大概需要全国新增500-600个固定展位，这是L8过去几个月遇到的问题。”李想称，足够多的超充桩和新增足够多的店面展位，是销售纯电产品的关键。

在宣布推迟纯电SUV产品之前，一向善于在组织架构上快速应变的理想汽车，也已拿出了应对措施。

4月3日，理想汽车发布内部全员公告，宣布对现行矩阵型组织进行升级，涉及多个部门的组织架构调整。此次组织变动主要集中在理想汽车CEO办公室，从原有涵盖品牌部、产品部、商业部、战略部、供应部的部门变更为“产品与战略群组”。这一部门变更后将弱化供应链和商业销售职能，转而聚焦于产品与战略，同时不再向李想汇报。

同时，理想汽车也传出大幅裁员消息。消息称，其整体优化比例超过18%，预计涉及员工人数超过5600人。对于人员调整，理想官方并未作出回应。

“我们这次组织调整的核心变化是成立质量运营团队。为了让业务专注于做高质量的决策，不需要将大量时间用于重复的运营工作上，以提升执行效率。”李想表示，组织升级一般需要12到24个月才能看到显著的成果，“等到2025年会看得更加清晰。”