电动重卡虽然运营成本低，但购买成本高，将很多车主挡在门外。为此，亿纬锂能（300014.SZ）、一汽解放（000800.SZ）等企业纷纷下场打造新能源重卡（重卡电池）租赁平台，解决行业核心痛点，抢占市场爆发前夜的战略制高点。

近日，浙江益祥互联网科技有限公司与特锐德（300001.SZ）旗下子公司特莱电正式签署合作协议，共同构建新能源重卡充电基础设施网络，并与公司新能源重卡租赁网络融为一体。公司相关负责人表示，“双网融合”对推动新能源重卡租赁市场发展，最大化实现车辆的综合价值起到较强的支撑。

该负责人表示，公司计划在2025年底前突破1200台规模，计划三年内在国内市场投放的重卡租赁规模将达到5万台以上。

新能源重卡租赁风起

公开数据显示，重卡虽仅占汽车保有量的约3%，但其碳排放占比却高达47%，成为减排攻坚的核心战场。国六排放标准趋严、部分地区对燃油货车限行等政策，正持续挤压传统燃油重卡的生存空间。

近年来，全国多地对购买及使用新能源重卡提供购置补贴，并授予其优先路权（如不限行、不限号），甚至通过“环保绩效分级”政策，激励工业企业使用新能源运输车辆以争取生产豁免，这些措施直接提升了新能源重卡市场竞争力。

当前，在政策引导与市场需求的双重驱动下，我国新能源重卡推广进程不断提速，市场渗透率稳步攀升：公开数据显示，从2023年6月的渗透率5.69%，到2024年达到14.82%，再到2025年6月已经达到了26.07%，11月，这一数据首次突破30%。

中国重汽（000951.SZ）在12月17日举行的发布会上表示，到2030年，新能源重卡渗透率将突破50%，市场规模或超过45万辆。

从全生命周期成本（TCO）来看，新能源重卡正在向油车靠近。浙江益祥互联网科技有限公司相关负责人表示，在油价高位震荡的背景下，随着电池技术成熟和成本下降，新能源重卡的TCO（总拥有成本）在诸多高频运营场景（如港口倒短、矿山运输、城市渣土）已开始低于燃油车。

不过，从购买价格来看，新能源重卡依然明显贵于燃油版本。国内某重卡上市公司负责人对记者表示，新能源重卡现在的价格仍然较高，比如一汽解放的J6P油车售价在23万、24万元左右，同类型的新能源重卡价格基本在53万到55万元之间，电池性能更高的车型会达到80万元左右一台。

因此，有新能源重卡租赁市场人士对记者表示，对新能源用户而言，租赁模式恰恰绕开了高昂的初始投入，让用户能够立即享受到TCO优势，因为电池成本占比较高，整车或电池租赁成为部分用户的刚需。随着新能源重卡市场规模的扩大，租赁市场正在跟风起飞。

巨头纷纷下场卡位

这一新兴的市场自然得到了诸多行业巨头的关注，重卡生产商、电池头部企业以及一些第三方平台纷纷切入。

本月，为响应国家绿色发展战略，破解商用车用户“购车门槛高、补能不便捷、运维成本高”等痛点，由一汽解放、宁德时代（300750.SZ）与特来电三方合资的“解放时代”公司，正式发布了其全新业务品牌“鲸E租”。该品牌聚焦“整车租赁”与“电池租赁”双轮驱动模式，致力于通过灵活租赁方案、全程服务保障与智慧管理平台，降低用户用车门槛，全面提升运营效率。

根据规划，“鲸E租”将在3至5年内，打造一个持有10万辆新能源整车、总资产突破300亿元的资产持有平台，为用户提供快速、便捷、省心的租车用车服务。

无独有偶，今年上半年，福田汽车（600166.SH）公告称，拟与亿纬锂能共同出资设立合资公司拓展新能源重卡业务，为客户提供多样化的电池租赁解决方案，有利于提升公司新能源重卡业务产品市场竞争力，促进新车销售，提高公司新能源重卡利润率，同时还有利于公司掌握电池核心资源，建立核心竞争优势。

浙江益祥则跟特来电合作，提供的不仅是车辆租赁，更是“车辆+充电+维护+管理”的一站式解决方案。这种“运力服务化”的模式，极大地简化了用户的管理流程，提升了整体车队的出勤率和运营效率。

浙江益祥相关负责人对记者表示，稳定、高效、低成本的充电保障是新能源重卡租赁业务的“生命线”。合作直接提升了浙江益祥对核心运营成本的控制力和服务确定性。此外，一个“有桩保障”的租赁车队，其资产利用率、稳定收益预期和残值评估都远高于无保障的车队，这为后续的资本运作和价值挖掘奠定了基础。

更重要的是，在浙江益祥该负责人看来，充电数据与车辆运营数据的打通，可以精准分析车辆能耗、路线优化、电池健康状态，为后续的运力调度、金融风控、二手车评估提供宝贵的数据支撑，构建起坚实的竞争壁垒。“当租赁网络与充电基建实现‘双网融合’，可以构建起一个更具效率、更具弹性的绿色运力新时代。”