“2025年是酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年。”五粮液（000858.SZ）董事长曾从钦在今日举行的公司经销商大会上表示。经历了“极为不易”的一年之后，2026年将如何发展？公司管理层在今日经销商大会上透露了最新的产品战略、渠道规划和市场打法。

产品战略方面，五粮液将构建主品牌“一核、两擎、两驱、一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是经典系列、紫气东来，定位超高端，但不急于追求短期销量；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液，定位为新增长点，在“十五五”期间，将其打造成为两个百亿级大单品；“一新”是以五粮液一见倾心为新锐，培育年轻消费群体。据悉，该产品上市两个月销售破亿元。 而在浓香酒方面，公司要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。

市场规划方面，核心单品第八代五粮液将坚持“量价平衡”，通过传统渠道的精细化运营，持续巩固自身地位；“护城河”产品五粮液1618将继续深耕宴席市场，打造成都、重庆等10-20个根据地市场，并构建独立运营体系，该产品今年以来的宴席场次和宴席开瓶量同比增长30%以上。39度五粮液，将攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，占位1500元~2000元价位段。

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在渠道建设方面，五粮液管理层透露，2025年公司核心商家保持了稳定，2026年五粮液计划新增专卖店80家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家。

渠道利润水平低一直是五粮液的“老大难”问题。对此，公司管理层表示，2026年将“狠下功夫增加渠道利润”，包括更大力度推动核心产品量价平衡、努力稳定产品价格；采取更加适应市场的灵活激励政策。2026年，五粮液计划提高对渠道的支持费用，对星级运营商及专卖店的奖励金额也将明显提升。

在为渠道增利的同时，2026年五粮液还将严管渠道秩序。公司管理层表示，将坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规、低质量的销售奖励，坚决终止违规商家合作，2025年公司终止合作的经销商达到55家。

对于未来市场的预判，五粮液管理层坦言，具体将取决于促消费等政策环境、市场需求、公司自身行动三大因素，公司将持续积极作为，努力实现高质量市场动销和提升市场份额的双重目标。“预计2026年春节终端实际动销将好于2025年。”五粮液管理层表示。