关于中国国际进口博览会（下称“进博会”），有个容易被忽略的事实：尽管外部环境冷暖交织，在企业展中美国企业的参展面积是最大的。

据新华社报道，今年进博会美、德、英、法等国企业参展面积领跑，其中美国企业参展面积超过5万平方米，连续八届保持第一，较去年增加了1500平方米。

对此，美中贸易全国委员会（US-China Business Council）会长谭森（Sean Stein）在接受第一财经记者专访时解释道，进博会能够让企业在同一平台上，见到消费者，客户，政府官员等多方受众，具有很高的价值。“这也是为什么美国企业年复一年地持续参展，且美国展位面积常年稳居各参展国首位的重要原因。”他说。

谭森是个“中国通”，喜欢中国的文化和历史，20多年前在成都就职时，靠自学掌握了汉语，后来又担任过美国驻沈阳总领事、美国驻上海总领事、中国美国商会主席，长期致力于推动中美经贸与文化交流。

“中国通”的独到见解

谭森研究中国经济已有20多年时间了。他向记者聊起一些趣闻，谭森还是美国国务院年轻的外交官时，有一年他得知中国公布了新的五年规划，由于当时互联网尚不发达，他还专门打车到华盛顿的中国大使馆索要中文纸质文件。

拿到纸质文件的他和同事，一个字一个字地查字典来研读，并整理出要点，用他的话说：“这份文件意义重大，是中国未来五年的发展路线图。”对于如今新一轮五年规划，他建议美国企业也需要了解，“要读懂中国的发展方向并融入其中、顺势而为”。

有了当年“苦读”的基础，谭森对于进博会也有自己独到的见解。有人会认为外企参加进博会主要是体现自身对于中国市场的坚定承诺，而对于销售具体产品，则应该去垂直类的展会，比如医疗设备企业去医疗展会更容易找到买家。

谭森则认为，那只是过去，如今进博会提供了精准的“对接洽谈”，能够主动为卖方与潜在买家牵线搭桥，所以进博会虽然不是纯粹以签单为目的传统贸易展，但“现场成交”的属性正在日益提升。

谭森进一步总结道，如今的进博会有两大特点，首先是行业覆盖广，几乎所有产业齐聚一堂；其次它为创新型企业提供了集中展示新产品和技术的平台，受众包括潜在客户，也包括社会公众和政府官员，构成相当多元。

美企对华投资新趋势

美中贸易全国委员会在中国有大约270家会员企业，包括大多数在华经营的大型美国企业。在专访中，谭森提出了近年来观察到的新趋势，许多在华运营的美国企业，其目的早已不单纯是在中国市场竞争，而是把在华运营作为维持全球竞争力的重要途径。

通过数据对比，谭森表示，尽管经历了贸易摩擦，但美国企业对中国的依赖度反而更高了，中国对美企全球竞争力的重要性甚至超过了两三年前。原因很简单，这是因为中国企业的能力越来越强了。

谭森直言：“如果我是一家美国企业，不与中国供应链和创新生态合作，而我的欧洲或日本竞争对手却在这么做，那我在竞争中就不可能胜过他们。”他表示，美国企业也需要像欧洲、日韩企业以及中国企业那样，打通与中国技术、人才和供应链的连接。

谭森进一步解释道：“如果现在还有人说美国企业来中国只是为了中国市场，那只说对了一部分。”他强调，当年美企来华是为了降低劳动力成本，而如今早已不是这么一回事，大家看重的是熟练的劳动力、高技能人才以及不可或缺的本土合作伙伴。

谭森表示，过去一两年，美国企业在华投资主要集中在规模制造和技术提升两个领域，呈现出清晰的战略驱动逻辑。就规模制造而言，随着中国制造业持续壮大，许多美国企业选择扩大在华投资规模，以便及时为中国制造商供应所需的零部件和原材料，保障供应链高效运转。

就技术提升而言，谭森说，中国本土企业创新能力显著增强，外资企业过去在华投入落后一到两代技术的做法已“行不通”。如今中国市场与其他发达市场同步，美国企业正跨行业开展投资与合作，将最新先进技术引入中国。

据新华社报道，2026年上半年，美国企业对华投资同比增长7.8%。美中贸易全国委员会的报告显示，92%的受访美企2025年在华业务实现盈利，95%的受访美国企业认为在华业务有助于其维持全球竞争力。

中美经贸合作趋势

9月20日至23日，中美经贸团队在美国纽约和华盛顿举行经贸磋商，取得积极共识。据商务部网站，中美双方基于相互尊重、平等协商，在贸易理事会框架下就300亿美元对等降税安排举行多轮磋商，达成共识。双方同意以对等方式降低自对方进口的规模约300亿美元产品的关税，其中各自约90%产品的关税将降至最惠国税率水平。双方将在按照各自国内法律履行相关程序后，同步实施降税安排。

对此，谭森向记者表示，美国企业对这一降税框架感到非常高兴，“我们更希望看到300亿美元对等降税，能够变成400亿，甚至500亿”。

他进一步解释道，作为全球最大的两个经济体，也是技术最先进的国家，双方最需要的是提升贸易效率、让企业间伙伴关系运转得更顺畅，而最快、最简便的途径莫过于降低关税。因此，这一协议令美国企业备受鼓舞，并热切期待其规模进一步扩大。不过，谭森也坦言，目前政策落实进展较为缓慢。

5日，在中国商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人黄玲在回答有关进口美国农产品的提问时也表示，中方一直对扩大自美采购农产品持开放态度，但前提是双方达成的“300亿对300亿”对等降税安排落地。希望美方与中方共同努力，通过共同降低关税、减少非关税壁垒、扩大市场准入等方式，为两国农产品贸易创造更多有利条件。

展望中美经贸合作的未来，谭森表示，中国在生命科学和生物医药领域的创新能力近年来迅猛增长，这为双方创造了过去难以想象的全新合作机遇。他说，双方相互投资、共同开展全球多中心药物临床试验等合作，不仅潜力巨大，而且有些合作已经在快速推进并不断拓展。

与此同时，谭森表示在电气化和绿色发展领域，这一趋势也正在悄然显现。中国在电气化进程中取得了巨大进展；美国在应对自身不断增长的电力需求时，也逐渐看到了中国潜在的解决方案与合作空间。尽管在气候变化等其他特定领域的合作尚未全面展开，但谭森坚信，广泛的合作只是时间问题。

“作为全球最大、也最具活力的两个经济体，双方最终必然会找到合作路径，尤其是在部分技术最前沿领域。”谭森总结道，尽管未来持续合作的道路上仍会存在一些障碍，但两大经济体携手并进的趋势不可阻挡，而且正在加速。