《科创板日报》（上海，记者 黄心怡） 制造业，已经成为互联网巨头推进to B业务、赋能实体经济的必争之地。

近日，阿里旗下钉钉正式发布制造行业解决方案2.0，吹响了进军制造业的号角。钉钉总裁叶军在接受《科创板日报》记者采访时表示，“在国家如此鼓励实体经济和数字化转型的当下，制造业将成为钉钉最重要的赛道之一。希望在未来3年时间，服务一百万家创新型的中小企业，十万家的专精特新，一万家的小巨人企业。”

无独有偶，腾讯也把制造业作为实体经济和数字经济融合的重点突破口，并在新年伊始发布了“以数字技术，助力实体经济”的品牌主张。京东则自称为新型实体企业，将立足于实体经济，推动实体经济更好的发展。

可以说，加速数字经济与实体经济的深度融合，数字技术要服务实体经济，已经成为互联网巨头们的共识。多名业内人士对《科创板日报》记者表示，这一方面是响应国家政策的号召，助力实体经济高质量发展，另一方面消费互联网的增长放缓，也令这些企业瞄准了产业互联网的新机遇。

互联网巨头纷纷投身制造业

制造业是实体经济的主体，也是振兴实体经济的根本所在。近日，工信部等8个部门正式印发《“十四五”智能制造发展规划》，明确到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。

各地政府也已出台相关政策支持制造业数字化转型：

2021年12月底，江苏省政府办公厅印发《江苏省制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划(2022-2024年)》，明确未来三年江苏以数字经济作为转型抓手，全面促进制造业高质量发展的路线图；

广州市政府印发出台了《广州市推进制造业数字化转型若干政策措施》，提出全市制造业数字化转型实施路径，计划5年内带动20万家企业上云用云；

上海则提出了“经济数字化转型三年行动方案”，到2025年打造100个具有行业影响力的制造业数字化赋能平台，实现80万企业上平台，形成1000个数字化标志性工业应用场景。

在政策利好的推动下，阿里、腾讯等互联网企业都投身于助力制造业数字化转型的进程之中。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林对互联网巨头进军制造业表示了看好。

“阿里和腾讯都拥有数字技术能力，而这些能力都能够赋能实体经济，这也符合当前‘脱虚向实’的宏观政策大方向。”

不过，也有资深数字化转型专家对《科创板日报》记者表示，互联网巨头这次的战略调整依然面临挑战。

“从市场来看，消费互联网的天花板已经触达，从政策层面来看，政府也鼓励支持实体经济的发展。所以这些公司必然要调整战略。但To B 和To C的基因不同，他们还缺乏行业积累。”

钉钉：阿里B端之矛

当前，在这场B端暗战中，腾讯借势微信和QQ两大流量平台，为企业用户提供云服务、公众号 、小程序、支付、企业微信等业务。

而阿里则把钉钉作为重要抓手。自发布“云钉一体”战略以来，钉钉正从一个协同办公平台，演变为企业级应用开发平台，向下连接底层云计算基础设施，向上连接企业关键应用。

某云计算业内人士此前告诉《科创板日报》记者：“目前阿里云已经拥有平台化、规模化、标准化的底层能力，但如何与业务进一步赋能，实现与应用场景的深度结合，是下一步发展的关键。而这一任务目前是交给了钉钉。”

叶军向《科创板日报》透露，钉钉今年在全球成立了制造行业团队，针对中大型制造业和中小制造企业分别推出了两大类解决方案，提供码上制造、设备上钉、计件日结等基础产品，同时结合阿里云平台能力推出采销钉、能耗钉产品，为制造业提供一套可适配、易拓展的数字生产力工具。

当互联网从单纯的网络工具向企业信息系统延伸，从To C的消费互联网向To B的产业互联网，势必会对传统IT产业带来新的竞争和变革。

有资深制造行业人士对《科创板日报》记者分析，“协同出身的钉钉，目前为制造业提供的方案偏重于协同系统。而制造业的核心制造生产等系统，历来更多的是隐形冠军和细分场景，讲究专用性和专业性，在这方面钉钉渗透的难度较大。”

对此，叶军表示，钉钉并不以完全替代ERP或者MES系统为目的，而是尊重现有的市场去做增量价值，这是2B创新必须走的一条路。

具体来说，钉钉是以“平台+低代码开发”模式，实现应用系统的快速上线、快速验证和迭代，并连接现有的ERP，作为长尾的需求补全，让企业全链路的数字化系统变得更加连续。

据阿里巴巴研究院副院长安筱鹏介绍，传统的ERP、MES、WMS等信息管理系统与“平台+低代码开发”模式存在四种递进关系。

其一是补全IT真空，比如覆盖传统信息系统没有触及的设备管理、车间管理等领域；

其二是助力系统集成，比如通过低代码开发，实现ERP与采购业务一体化管理；

其三是IT系统解构，原有复杂、重型的IT架构体系不断被支解，部分模块功能通过低代码的方式重新部署应用，从整体式架构走向微服务组件。

其四是IT系统重构。传统信息系统的80%-90%都被低代码架构体系的软件所替代。

虽然时机远未成熟，但钉钉显然有着颠覆传统企业IT的野心。截至2021年12月底，制造类企业在钉钉上的自建应用数同比增长近300%。叶军的判断是，从中长期来看，大概有50%的传统应用可以通过低代码快速实现。

生态圈是关键

相比C端消费互联网依靠标准化产品能在短期爆发式增长，To B业务面向的企业级客户，存在大量的定制化需求，需要拥有行业理解，并能够深入业务场景。而要做到这一点，最快速有效的方式与行业ISV合作。

比如，华为最初从运营商领域切入企业级市场时，坚持了“被集成”战略，上不做应用下不碰数据，打破合作伙伴的顾虑，迅速打造行业生态圈。而钉钉目前也已拥有超过2000家ISV合作伙伴。

“我们不能什么都做，而是干适合我们的事情。把自己的位置摆好，最终希望跟更多的伙伴共赢，在合作模式上，是我们拿1成，生态拿9成。” 叶军透露。

值得一提的是，有超过50%企业在加入钉钉生态后完成融资。其中不少得到了阿里巴巴的战略投资，比如魔点科技、鑫蜂维、蓝凌软件等。

“我们基本上每年都进行投资，有些投资是早期的共创，共同发展补全钉钉的能力。现在产业互联网数字化转型的领域是全赛道最热，也是成长最快的。中国过去一年拿到融资的相关企业，整个市值已经接近2千亿人民币了，这个过程中我们肯定有投资，包括近期也会宣布有新的公司。但并不是靠投资解决问题，主要大家对理念和方向的一致，共同往前走。” 叶军说。

在谈及产业互联网的未来前景时，叶军以微软的市值十年10倍为标杆。

“2013年微软的市值是3千亿美金，如今已经突破2.5万亿，这背后是纳德拉坚持了长期主义，坚持了开放，坚持了云和端的战略。而我们国家的数字化转型才刚刚开始，目前消费互联网端已经充分数字化了，但在供给侧、供应链、制造行业的制造端、组织数字化、业务数字化都没有完成，这是一个非常长期的过程。中国有4300万的企业，100万家的创新型中小企业，每家企业IT上的投入十万到一百万，整个市场份额是无比巨大的，应该有几万亿的空间，这必然会诞生一家中国的微软。” 叶军如是说。