IDC发布的报告显示，2024年，中国网络安全硬件产品市场规模为210亿元人民币，规模同比减少6.5%，市场仍呈现较为低迷的态势。深信服科技、启明星辰集团、新华三集团、华为和天融信以其产品技术和市场销售等多方面优势在激烈的市场竞争中占据了主导地位。

2024年中国网络安全硬件产品具体的市场份额详见下图：

近几年，中国网络安全硬件市场的发展受到了明显的挑战，传统的网络安全硬件产品已不足以应对用户的安全需求。IDC 从市场和技术两方面给技术服务提供商如下建议：

技术侧：2025年初，DeepSeek的横空出世推动了最终用户生成式AI相关应用的大范围部署，Manus的爆火加速了AI智能体的快速发展。这些科技市场的重大变化将给网络安全产业带来众多机遇。

一方面，GenAI将赋能网络安全产品，提升产品效率和效能。比如，将生成式AI能力引入到防火墙产品能力中，将提升防火墙策略和规则的创建和优化能力、自动化报告生成能力以及产品基础的上线运维能力，并为防火墙管理平台提供智能化分析和响应的支持。

另一方面，大模型自身的安全引发广泛关注，其将为网络安全产业带来巨大的增量市场。生成式AI应用部署的逐步加快将增加用户对于大模型安全检测、安全防护类的产品需求。目前，市场中已经有众多互联网厂商、安全厂商、云服务提供商基于其已有的产品能力积累发布了大模型安全相关的产品和服务，如大模型应用安全防火墙、大模型安全风险评估等。

未来，打造适配大模型场景下的安全解决方案将成为技术服务提供商跟上时代浪潮的必经之路。

市场侧：网络安全硬件市场中的防火墙、入侵检测与防御、Web应用防火墙(WAF)、虚拟专用网等产品已发展多年，在整体经济下行的大背景下，用户对于此类产品的新增和替换需求增长乏力。为了更好地应对市场变化，技术服务提供商一方面要不断跟进产品技术新趋势，选择合适的营销和推广策略，抓住热点重点宣传，提升产品影响力。另一方面，除传统政府、金融、运营商三大支柱型行业外，技术服务提供商需要拓展更多的上下游行业，根据行业需求，设定具体的行业解决方案，做到精准营销。

IDC中国网络安全市场高级分析师王一汀表示，2024年，经济下行对网络安全产业的影响仍在持续，中国网络安全硬件市场规模同比出现负增长。政府于近日陆续发布了众多经济促进政策，这些政策将在未来1–2年减轻众多行业的经济负担，为网络安全产业复苏增长提供了政策支持。另一方面，大模型应用的爆发将为网络安全整体市场注入巨大的发展机遇。对于技术服务提供商来说，抓住大模型的风口提升产品自身能力，开发大模型应用场景下的新产品，快速占领新市场至关重要，IDC也将持续关注该市场的变化。