证券代码：832171证券简称：志晟信息公告编号：2025-045

河北志晟信息技术股份有限公司

关于对北京证券交易所2024年年报问询函回复的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

北京证券交易所上市公司管理部：

2025年7月11日，河北志晟信息技术股份有限公司（以下简称“公司”或“志晟信息”）收到贵部出具的《关于对河北志晟信息技术股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2025】第052号，以下简称“问询函”）。公司高度重视，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，会同持续督导期间保荐机构中泰证券股份有限公司（以下简称“中泰证券”）、年审会计师事务所中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“中审众环”），就问询函中的相关问题进行了认真分析、审慎核查，并逐项回复说明。由于涉及商业敏感信息，公司申请对部分客户、供应商名称进行了豁免披露。本年报问询函回复除特别说明外所有数值保留2位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。具体回复内容详见如下：

问题1：关于主营业务

2021-2024年，你公司营业收入分别为2.81亿元、2.39亿元、1.51亿元、

1.52亿元，上市以来呈持续下滑趋势。

从主要细分业务看，智慧城市业务本期收入1.18亿元，同比增长14.30%，较2021年下降50.47%；硬件业务本期收入1679.53万元，同比下降10.18%，较2021年增长7.72%；运维及维护业务本期收入1632.83万元，同比下降42.64%，较2021年下降35.96%。

请你公司：

（1）结合终端市场需求及在手订单的变化趋势，分析说明智慧城市业务较

1/562021年上市时收入大幅下滑的原因及合理性，相关业务核心竞争力是否已发生

重大不利变化；

（2）结合服务内容、核心竞争力、订单获取方式、收入确认政策、与其他

业务关联性等，说明运维及维护业务本期内大幅下降的原因及合理性，并分析说明在智慧城市业务持续下滑的背景下，运维及维护业务收入是否将持续下滑风险。

公司回复：

（一）结合终端市场需求及在手订单的变化趋势，分析说明智慧城市业务

较2021年上市时收入大幅下滑的原因及合理性，相关业务核心竞争力是否已发生重大不利变化

1、智慧城市业务较2021年上市时收入大幅下滑的原因及合理性说明

受经济增速放缓、财政资金投向调整、行业景气度下降等宏观因素，以及市场竞争加剧、项目承接策略调整、公司业务战略转型等综合因素影响，使得公司智慧城市相关业务收入出现连续下滑情况。具体原因分析如下：

（1）行业发展上，受经济增速放缓及财政资金投向调整影响，近三年行业

景气度有所下降，终端市场需求有所减少，公司订单获取和交付在不同程度上受限

公司属于软件和信息技术服务业，客户以政府机关、事业单位等财政资金类客户为主，所处行业与国家智慧城市的发展息息相关，公司的发展受宏观经济发展、政府采购意愿影响的驱动特征较为明显。近年来，经济增速放缓、政府的工作重心及财政投资投向变化对行业客户资金及项目预算产生较大影响，反映到本行业主要表现为地方信息化建设需求放缓、市场需求下降，从而导致项目数量和规模有所减少；同时受项目预算紧缩及调整影响，政府相关部门招投标项目将审计关口前移，增加了绩效评估环节，审计监督从“事后纠偏”向“事前预警、事中管控”转变，项目审计结算周期相应延长，这也在一定程度上影响了公司整体营收规模及收入端增速。

2/562021年-2025年公司在手订单变化趋势如下：

单位：万元

2025年2024年2023年2022年2021年

项目金额变动比例金额变动比例金额变动比例金额变动比例金额

在手订单16492.6815.45%14285.6681.20%7883.71-57.22%18428.24-0.99%18611.78

备注：在手订单为已签订销售合同或已中标订单，上述数据均为截至当年6月30日数据。

2021年-2024年公司营业收入及细分业务收入变化趋势：

单位：万元

2024年2023年2022年2021年

项目收入金额变动比例收入金额变动比例收入金额变动比例收入金额变动比例

智慧城市业务11832.4514.30%10352.11-49.07%20324.54-14.92%23888.91-8.87%

运维及服务业务1632.83-42.64%2846.4634.74%2112.61-17.14%2549.756.52%

硬件销售业务1679.53-10.18%1869.9836.62%1368.75-12.21%1559.126.46%

其他80.227.97%74.3-8.17%80.9130.10%62.228.12%

营业收入15225.020.54%15142.84-36.61%23886.82-14.87%28059.97-6.85%

由上述可知，自2021年11月15日上市当年至2024年，公司营业收入分别为28059.97万元、23886.82万元、15142.84万元、15225.02万元，业绩整体趋势呈下行态势。但随着“数字中国”战略的加快演进、社会需求的长期驱动，以及中央经济工作会议进一步强调通过增发超长期特别国债和地方政府专项债券加大对“两重两新”领域的政策支持，结合终端市场需求及在手订单变化趋势分析，公司2024年初步呈现止跌向好态势。

3/56（2）为保障经营现金流的良性循环、规避经营风险，公司采取了更为稳健

的经营策略，在项目选择上主动收缩或放弃了部分客户信用较差、回款周期较长、回款条件不理想的订单

为有效控制公司经营风险及应收账款规模，保障经营现金流良性循环，公司采取了更为稳健的经营策略，加强了项目资金收付管控、订单风控预警筛查，战略性收缩或放弃了部分客户信用较差、回款周期较长、回款条件不理想的订单，遴选出回款周期优质的项目重点跟进、参与并投入，这也一定程度上造成公司订单获取减少，主营业务收入增速受限。

（3）行业周期性调整，公司积极谋求战略转型，持续蓄力，聚焦产业数智

化、民生信息化等战略细分领域，业绩兑现需一定“爬坡期”行业发展趋势严峻，公司主动谋求更加健康的战略转型，探索扭转业绩下滑新思路：一方面，强化公司内部管理及部门赋能的提升，降本增效，对内主抓标准、及时、高效，进一步抓好“产、供、销”的协同配合，实现“人、财、物”的高效配置；另一方面，探索公司业务结构优化方案，对适配区域及细分行业领域快速布局，在稳定政务板块的同时，重点聚焦产业数智化、民生信息化等重点业务发展领域，加大研发、深化布局、定向突破；这种“从0到1”的业务转型尝试在达成业绩兑现前存在一定“爬坡期”。

（4）行业竞争加剧，给公司业务承接及订单获取带来一定挑战

IT 信息领域以行业发展快、迭代快为显著特点。随着智慧城市建设与数字经济发展的不断演进，行业厂商及运营商不断发力，供给增加促使行业竞争进一步加剧，给公司在订单获取、综合定价等方面均带来一定挑战。

2、公司营业收入增速趋势与同行业可比公司现状大致趋同

受行业景气度下降及财政预算投向调整等因素综合影响，公司所处行业的信息化建设需求放缓，尽管同行业可比公司因项目内容、实施周期及验收时点等差异导致收入下滑时点不尽相同，但公司及同行业可比公司营业收入总体上均呈下降趋势。

4/562021-2024年公司及同行业可比公司营业收入如下：

单位：万元序号所在区域公司名称2024年2023年2022年2021年

1河北省启奥科技12891.3214362.7621552.9924823.45

2福建省恒锋信息22731.4348437.5251524.9961234.37

3湖南省科创信息31010.1623398.6852824.0549677.80

4河南省众诚科技33463.0733873.5837693.8351456.27

行业平均营收25024.0030018.1440898.9746797.97

平均营收变动比例-16.64%-26.60%-12.61%

5河北省志晟信息15225.0215142.8423886.8228059.97

变动比例0.54%-36.61%-14.87%

从上述与同行业可比公司的对比情况来看：公司2022年和2023年营业收入变动趋势与同行业可比公司大致趋同，2024年营业收入较2023年同期微增0.54%，增速趋势为正，变动幅度高于同行业可比公司平均增速趋势。近年来，同行业可比公司营业收入均受到宏观经济环境及行业周期性调整影响，公司营业收入变动趋势与同行业可比公司基本相符。

综上，公司智慧城市相关业务较2021年上市时收入大幅下滑与宏观经济环境及行业周期性调整高度相关，具有行业普遍性特征，具备一定合理性。

5/563、公司市场需求及核心竞争力情况分析说明

（1）数字化建设已上升为国家战略，多数行业的产业链与价值链正在重塑，催生出新的市场需求与商机。

从新兴数字技术到新质生产力，政策与生态共振，成为助推行业稳健增长能量密码。《国民经济和社会发展第十四个五年规划2035年远景目标纲要》和《“十四五”数字经济发展规划》明确提出推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府。政策的有力支持必然促进软件和信息技术服务业大力发展，产业规模必将随之扩大，行业未来仍保持较大增长潜力。

数字技术作为科技革命和产业革命的先机，是驱动新质生产力跃升的重要引擎，受到党和国家的持续关注。在国家科技创新战略指引和政策持续催化之下，我国数字经济、数字社会建设和发展有望持续加速；数字政府建设是“十四五”

规划重点方向，政务服务标准化、规范化、便利化的持续推进，以及“一网通办”等高频服务的实现，必将催生新的业务商机，未来智慧政务市场需求将进一步释放；产业与数字技术将全方位适配，在获得国家及地方政策大力支持的同时，亦带来产业的解构与重组机会，市场需求将乘数增长，并有望逐步成为数字经济发展、经济结构转型升级的新支点、新动能。

总之，此次新一轮科技革命和产业变革的浪潮，正强力重塑多数行业的产业链与价值链，必将推动从事数字化建设领域的企业进入一个新的发展阶段。

（2）公司持续提升自主研发能力及产品核心竞争力，夯实自身核心竞争优

势的同时，力争将低谷期转化为技术储备与市场布局的窗口期，为未来需求增长蓄力

公司所处的软件和信息技术服务行业属于知识密集型行业，具有高科技、知识密集、技术先导以及与客户行业应用相融合等特征，行业的准入门槛相对较高。

作为国家高新技术企业、河北省专精特新中小企业，公司多年来高度重视研发与自主创新，并将深耕行业20多年在数字化建设的经验沉淀与背景优势延伸转化，全面布局人工智能、数据服务领域，积极探索人工智能、大数据、云计算、物联网等核心信息技术与应用场景的深度融合与创新落地，构建了从系统集成到软件应用研发的完整闭环。同时，公司打造了符合自身业务特点、较为完善的自主研发体系，并拥有多个行业自主知识产权的研发产品。截至2025年7月21日，公司申请中的专利30余项，累计取得的专利证书10项，累计取得的软件著作权6 / 56证书 326项；公司拥有体系认证、行业资质 20 余项，包含但不限于《CMMI 成熟度五级》《CCRC 信息安全服务资质认证证书》《数据管理能力成熟度等级证书》等，研发技术壁垒显著，体系认证与行业资质完善，为公司项目的获取及实施交付带来强力的支撑。

公司从业20多年，始终专注于数字化建设领域的规划建设及运营，且项目在多个县域落地应用，智慧城市行业应用已成功在百余个党政机关落地实施，多年来公司积累了丰富的数字化建设经验，形成了综合能力较强的技术储备，赢得了众多客户的信赖，存在一定客户积累优势。截至2025年6月30日，公司已中标或已签订合同的在手订单合计金额约1.65亿元，均按计划处于建设、实施阶段。公司当前在手订单情况充分反映公司2025年市场拓展成效与项目落地潜力，结合现有在手订单项目推进节奏，相关业务增量将为2025年营业收入目标的达成提供坚实支撑。

综上所述，虽面对行业周期波动及业绩短期承压现状，但公司相关业务核心竞争力未发生重大不利变化。针对财政资金投向调整、行业景气度下降等宏观因素，以及市场竞争加剧、公司业务战略转型、项目承接策略调整等不利影响，公司积极应对，夯实自身核心竞争优势的同时，主动变革，着力以高质量发展为目标，以坚定决心加速公司战略转型，持续提升自主研发能力、产品核心竞争力，增强公司创收能力，力争将低谷期转化为技术储备与市场布局的窗口期，为未来需求增长蓄力。

（二）结合服务内容、核心竞争力、订单获取方式、收入确认政策、与其

他业务关联性等，说明运维及维护业务本期内大幅下降的原因及合理性，并分析说明在智慧城市业务持续下滑的背景下，运维及维护业务收入是否将持续下滑风险

运维及维护业务主要为智慧城市运行中相关设施设备、软件系统、硬件系统、

数据资源、运行环境等方面进行维护、维修、评估、更新、管理的活动。核心竞争力主要基于以下方面：团队服务的专业化水平、判断问题和解决问题的能力、

多样化的应急服务模式、专业驻场的运营服务能力和服务响应速度等。

此类业务的订单获取方式主要为通过政府招投标。收入确认政策为：公司与客户之间的运维及服务合同主要约定为其提供运行维护及服务等履约义务，公司

7/56在履约的同时客户即取得并消耗了公司履约所带来的经济利益，因此，公司将其

作为在某一时段内履行的履约义务，根据履约进度确认收入。

公司处于信息技术服务行业，运维及维护业务一直秉持“以技术为本，以诚信为根，以客户为友，以满意为优”的服务理念，凭借专业的服务水平、积极负责的服务态度多次获得政府客户的书面表扬，与主要客户存在长期的合作基础和黏度。但是近年来，宏观经济增速放缓、政府的工作重心及财政投资投向变化对行业客户资金及项目预算产生较大影响，运维及维护业务的项目定价处于下降趋势。以“*政府办公室政府指挥中心信息化运维项目”和“*管理处出租汽车服务管理信息系统运维项目”为例，受客户资金预算减少影响，项目合同额逐年减少：

单位：元客户名称项目名称履约期间合同额变动比例

2022-2023年1198800.00-

指挥中心信息化运维2023-2024年793168.00-33.84%

*政府办公室

项目2024-2025年286500.00-63.88%

2025-2026年286400.00-0.03%

2020-2021年2536860.00-

2021-2022年1877000.00-26.01%

出租汽车服务管理信

*管理处2022-2023年1773600.00-5.51%息系统运维项目

2024-2025年682000.00-61.55%

2025-2026年571500.00-16.20%

2024年运维及维护业务收入、2025年一季度运维及维护业务收入及截至

2025年6月30日运维项目在手订单情况：

单位：万元项目金额

2024年运维及维护业务收入1632.83

2025年一季度运维及维护业务收入854.20

2025年6月30日运维及维护业务在手订单6386.78

由上表可知，公司预测2025年运维及维护业务收入将较2024年呈现上升趋势。智慧城市业务与运维及维护业务存在一定的关联性，公司的整体业务发展模式为智慧城市规划、建设、运维、运营一体化服务，智慧城市和运维及维护业务的客户均以政府机关、事业单位及大中型企业为主，智慧城市业务的总量会影响

8/56运维及维护业务的收入情况。在宏观经济整体持续放缓的背景下，由于智慧城市

业务和运维及维护业务的客户源基本一致，业务开展和项目定价均会不同程度地受到影响，但持续下滑风险不大。

问题2：关于主要客户及供应商

你公司本期向前五大客户销售总金额7488.42万元，占比49.18%，其中向

第一大客户销售金额4801.86万元，占比31.54%；本期向前五大供应商采购总

金额6842.26万元，占比64.95%，其中向第一大供应商采购金额4151.04万元，占比39.40%。销售、采购占比均大幅增加。

请你公司：

（1）补充说明主要供应商的情况，包括采购商品内容、供应商类型、注册

资本、社保缴纳人数、合作背景、结算方式、未结款项，并逐项说明相关供应商是否为客户指定，是否与公司客户存在同一控制；

（2）说明本期采购集中度大幅增加的原因，2023、2024年向前五大供应商

采购商品或服务的账务处理依据，所有采购商品是否有入库凭单及外部运输单据，如无，请说明原因及合理性；

（3）按收入确认报告期分别列示上市以来销售收入100万元以上客户的基本情况，包括但不限于项目名称、产品或服务内容、客户类型、注册资本、社保缴纳人数、合同金额、订单获取方式、合同执行期间、合同全部节点及目前

所处节点、收入确认金额及结算节点、回款情况；结合前述主要客户的变动情况，分析说明本期销售集中度大幅增加的原因，相关业务的客户结构、回款特征是否发生显著变化，是否存在提前确认收入的情况；

（4）说明主要客户、供应商与你公司、控股股东、实际控制人、持股5%

以上股东、董监高是否存在关联关系或资金往来。

公司回复：

（一）补充说明主要供应商的情况，包括采购商品内容、供应商类型、注

册资本、社保缴纳人数、合作背景、结算方式、未结款项，并逐项说明相关供应商是否为客户指定，是否与公司客户存在同一控制

9/562024年前二十大供应商情况如下表所示：

单位：万元是否与公社保未结款项（截至序采购商品内供应商类是否为客司客户存供应商名称注册资本缴纳合作背景结算方式2025年6月30号容型户指定在同一控人数日）制

2024年首次合作，超聚变服合同签订支付80%，到货

1供应商一服务器经销商500020-否否

务器的经销商支付20%

2019年合作至今，多媒体设

2供应商二多媒体设备厂家367204767备的厂家，与公司存在战略合月结8.61否否

作关系

2024年首次合作，该服务商

拥有该行业的研发经验、研发

3供应商三管控平台服务商3001开发完成验收后付款210.57否否

工作室、相关的产品及技术储备

网络安全设2024年首次合作，网络安全合同签订支付80%，到货

4供应商四代理商3030.3058-否否

备设备的厂家代理商支付20%

2021年合作至今，联想品牌

计算机电子

5供应商五渠道商50022融合零售服务商，联想消费产月结14.97否否

产品品渠道合作伙伴

电子设备、2024年首次合作，经销海康

6供应商六经销商20000到货验收付款5.16否否

系统软件 和 H3C 等设备和系统软件

合同签订支付60%，按项电子产品、2024年首次合作，经销网御

7供应商七经销商3933目需求进度支付36%，质57.74否否

多媒体设备星云、百联达等品牌的经销商保6年后支付尾款

合同签订支付30%，到货

2024年首次合作，紫光品牌

8供应商八电子设备经销商100010验收支付至70%，验收合-否否

产品经销商

格后支付至100%

10/56增值电信服10年以上合作，主要提供增

9供应商九运营商-1281月结125.32否否

务值电信服务

2024年首次合作，华为品牌

10供应商十电子设备经销商28003到货验收付款105.91否否

计算机经销商

2024年首次合作，宇视品牌

11供应商十一电子设备经销商15008预付全款-否否

产品经销商

AI 互动系 2023 年合作至今，宇乐树品 分阶段付款至 90%验收付

12供应商十二厂家1400834.57否否

统 牌的 AI 互动系统厂家 款 10%

2024年首次合作，新点系统合同签订支付50%，验收

13供应商十三系统软件厂家330002680101.5否否

软件厂家付款50%

2023年合作至今，宏碁产品

14供应商十四电子设备代理商-317发货前付款-否否

中国代理商

2023年合作至今，嘉为蓝鲸

15供应商十五系统软件服务商4295389多云管理平台标准版软件服验收后付款125.13否否

务商

移动通信设2022年合作至今，华为品牌

16供应商十六经销商60014预付全款0.6否否

备的移动通信设备经销商

10年以上合作，联想品牌融

17供应商十七电子设备渠道商100025合服务商，联想产品渠道合作到货验收付款3.32否否

伙伴

2021年合作至今，海康威视

18供应商十八电子设备经销商10000512预付50%，到货支付50%-否否

品牌的电子设备经销商

增值电信服10年以上合作，主要提供增

19供应商十九运营商-1100月结147.07否否

务值电信服务

2023年合作至今，宏碁品牌

20供应商二十电子设备渠道商5003服务商，宏碁产品渠道合作伙预付全款-否否

伴

注1：因厂家直供的情况下通常有最低供货量要求，而部分贸易类供应商支持小批量高频次采购，且通常较厂家给与更为宽松的账期，同时提供更为灵活的物流配送服务，故公司采购部门在综合考虑货物采购数量、频次、价格、账期、物流配送效率等因素基础上选择合适的供应商，因此公司的前二十大供应商较多为厂家授权经销商、代理商或渠道商。

注2：上表公司的注册资本、社保缴纳人数信息来自于“企查查”、“爱企査”等査询结果。根据行业特性，部分贸易类供应商会同时注册多家公司增加竞争性产品品类，以满足产品丰富性要求，故贸易类公司存在员工人数要求较低且存在不缴纳社保的情形。

11/56（二）说明本期采购集中度大幅增加的原因，2023、2024年向前五大供应

商采购商品或服务的账务处理依据，所有采购商品是否有入库凭单及外部运输单据，如无，请说明原因及合理性

1、本期采购集中度大幅增加的原因

公司2023年前五大供应商的采购情况：

单位：万元序号供应商名称采购金额年度采购占比

1河北华安百唐信息技术有限公司3932.7527.66%

2天津市科立通科技有限公司737.005.18%

3三河东方盈动科技发展有限公司557.203.92%

4张家口玖瀚建设集团有限公司411.542.89%

5中电科太力通信科技有限公司石家庄分公司331.402.33%

合计5969.8941.98%

公司2024年前五大供应商的采购情况：

单位：万元序号供应商名称采购金额年度采购占比

1供应商一4151.0439.40%

2供应商二905.848.60%

3供应商三690.906.56%

4供应商四592.625.63%

5供应商五501.854.76%

合计6842.2664.95%

2023-2024年，前五大供应商集中度分别为41.98%、64.95%。公司主要从事

智慧城市业务，客户类型一般以政府机关、事业单位及大型国企等财政资金类客户为主，以项目形式承接业务。因智慧城市业务订单存在随机性，行业特性使得智慧城市业务的部分项目合同体量较大，容易导致公司单个客户的收入占比较高，因客户和项目发生变化，对应采购货物或服务的类别也存在差异化，使得本期采购集中度呈增长趋势。

2、2023、2024年向前五大供应商采购商品或服务的账务处理依据，所有采

购商品是否有入库凭单及外部运输单据

公司采购的货物到货后由相关人员进行验收，核对采购订单是否与实际到货

12/56的商品一致，将查验无误的货物办理入库，并将入库单传递至财务管理中心。

账务处理的依据为：与该存货相关的经济利益很可能流入企业，且相关成本能够可靠计量时，确认为存货。公司商品采购一般由供应商承担对应运费，运输方式主要为快递、物流、厂家送货上门等，将物流单、厂家送货上门的送货清单和经签字的入库单作为附件，财务据此确认存货。采购的商品均有入库凭单，但基于运费一般由供应商承担的情况，有部分供应商未提供外部运输单据。

（三）按收入确认报告期分别列示上市以来销售收入100万元以上客户的

基本情况，包括但不限于项目名称、产品或服务内容、客户类型、注册资本、社保缴纳人数、合同金额、订单获取方式、合同执行期间、合同全部节点及目

前所处节点、收入确认金额及结算节点、回款情况；结合前述主要客户的变动情况，分析说明本期销售集中度大幅增加的原因，相关业务的客户结构、回款特征是否发生显著变化，是否存在提前确认收入的情况

1、上市以来销售收入100万元以上客户的基本情况

上市以来（2021-2024年）销售收入100万元以上客户的基本情况如下：

13/562021年销售收入100万元以上客户基本情况：

单位：万元所处节社保合同截至2025年7序本期收入产品或服务客户类主要项目合订单获合同全部节点（截主要项目客户名称主要项目名称注册资本缴纳执行结算节点月19日主要号总额内容型同额取方式点至目收入金额人数期间项目回款情况

前）电子设备及党政机公开招2021

1客户14389.83**法院**项目//3063.36-已完成2712.98-2910.19

系统关标年度

2020

合同签订、验收支付香河智慧城市电子设备及党政机公开招年度

2客户22952.71//3091.34货物交付、已完成2945.0450%，剩余以700.00

二期建设项目技术服务关标-2021年度项目验收财政拨付进度合同签订支付廊坊智慧医保

50%，服务满

平台应用服务国有企商务谈2021合同签订、

3客户3989.13运维服务5770001818849.00已完成800.94180天付849.00

和运营运维服业判年度运维服务

45%，服务期

务项目

满付5%廊坊市广廊坊市创城广阳区住房阳区老旧小区电子设备和党政机商务谈2021裁决生效后支

4945.30//1050.00-已完成944.171050.00

和城乡建车辆道闸门禁技术服务关判年度付100%设局改造项目廊坊市住房和合同签订支付廊坊市房2020

城乡建设局廊合同签订、30%，项目验屋交易与电子设备及事业单公开招年度

5798.26坊市房地产监//898.26货物交付、已完成798.26收支付65%，898.26

产权管理技术服务位标-2021测监控信息化项目验收年度验收一年支付中心

平台项目5%

**局**工程项党政机公开招2021

6客户4670.05技术开发//386.76-已完成344.88-386.76

目（B 包） 关 标 年度

合同签订、合同签订支付

分表计电平台电子设备及党政机公开招2021安装调试、

7客户5621.01//238.51已完成223.4434%，平台验238.51

升级改造项目技术服务关标年度项目验收、

收支付66%运维

2020

廊坊卫生职业合同签订、合同签订支付廊坊卫生电子设备及事业单公开招年度

8585.24学院实训楼改//396.00货物交付、已完成351.3630%，项目验396.00

职业学院技术服务位标-2021

造项目项目验收收支付70%年度

14/56合同签订支付

合同签订、

云视频平台提国有企公开招202130%，交货支

9客户6578.37技术开发480000018998628.50货物交付、已完成578.37628.50

升项目业标年度付50%，项目项目验收

验收支付20%

**委员会**工党政机公开招2021

10客户7567.02技术开发//350.11-已完成328.65-350.11

程项目 B 包 关 标 年度

**局**工程项电子设备技党政机公开招2021

11客户8543.41//275.12-已完成272.40-275.12

目术开发等关标年度廊坊市医疗保

合同签订、项目验收支付廊坊市医障局全市医疗电子设备及党政机公开招2021

12533.71//600.00货物交付、已完成531.3595%，质保金600.00

疗保障局保障信息化建技术服务关标年度

项目验收5%设项目廊坊市广阳区

2020合同签订付

廊坊市广人民医院迁址合同签订、

事业单公开招年度50%，到货付

13阳区人民467.26建设项目医疗电子设备等//528.00货物交付、已完成467.26513.64

位标-202130%，验收付医院设备和装备项年度项目验收20%目

2020合同签订支付

合同签订、

智能化建设项电子设备和国有企公开招年度30%，项目验

14客户9384.59500000107383.50货物交付、已完成323.90337.73

目系统等业标-2021收支付65%，年度项目验收

质保金5%天津市宁河区

天津科瑞芦台第一中学合同签订、电子设备及民营企商务谈2021合同签订后半

15朗科技有351.95设备设施及办1000395.00货物交付、已完成351.95395.00

技术服务业判年度年内付清限公司公桌椅购置安项目验收装项目合同签订支付

30%，完工支

廊坊市第一小合同签订、

廊坊市第办公设备耗事业单公开招2021付40%，项目

16329.96学教学设备采//370.41货物交付、已完成329.96370.41

一小学材位标年度验收支付购项目项目验收

27%，质保金

3%

**委员会**工党政机公开招2021

17客户10291.95电子设备等//202.95-已完成179.88-202.95

程项目关标年度河北合鼎

合同签订、合同签订支付网清电子民营企商务谈2021

18289.23零售电子设备等10102325.75货物交付、已完成289.2330%，90天后325.75

科技有限业判年度

项目验收支付70%公司

15/56合同签订支付

智慧党建综合

电子设备及党政机公开招2021合同签订、50%，项目交

19客户11271.92服务系统采购//298.60已完成271.66298.60

系统关标年度项目交付付支付45%，项目

质保金5%三河市公安局2019

合同签订、验收后支付三河市公移动警务核查党政机公开招年度

20262.68运维服务//538.55货物交付、已完成159.6450%，一年后538.55

安局终端设备采购关标-2022

项目验收支付50%项目年度

**办公室**工党政机公开招2021

21客户12254.64电子设备等//210.62-已完成208.54-210.62

程项目关标年度廊坊市安次区合同签订

廊坊市安合同签订、

教师进修学校电子设备及事业单公开招202130%，验收合

22次区教师246.84//274.01发货、安装已完成246.84265.79

改扩建一期弱系统位标年度格67%，质保进修学校调试、验收

电采购项目一年3%河北省医疗保2020

合同签订、合同签订河北省医障信息平台建党政机公开招年度

23245.96系统软件等//225.00发货、安装已完成199.1240%，验收225.00

疗保障局设-安全设备采关标-2021

调试、验收60%购项目年度国家税务总局合同签订

2020

国家税务廊坊市税务局合同签订、50%，到货党政机公开招年度

24总局廊坊240.04稽查局四室一系统软件等//251.46发货、安装已完成223.4720%，安装调251.46

关标-2021

市税务局包硬件及集成年度调试、验收

试25%，质保项目1年5%合同签订廊坊市第二中

合同签订、30%，货物签廊坊市第学设备购置教事业单公开招2021

25228.97电子设备等//173.20发货、安装已完成153.93收40%，项目173.20

二中学室多媒体采购位标年度

调试、验收验收30%，质项目

保1年5%

验收60%，监合同签订、

电子设备及民营企商务谈2021理验收30%，

26客户13215.93**工程项目40009244.00发货、安装已完成215.93244.00

系统业判年度运行一个月

调试、验收

10%

北京太极北京太极信息2020

合同签订、合同签订付信息系统系统技术有限国有企商务谈年度

27214.01技术开发11000841241.84发货、安装已完成214.0130%，货到付241.84

技术有限公司安可设备业判-2021

70%

公司采购年度

调试、验收

2020

廊坊市广廊坊市广阳区合同签订、党政机公开招年度验收合格

28阳区人民201.99人民法院数字电子设备等//106.00发货、安装已完成94.56106.00

关标-2021100%

法院法庭采购项目调试、验收年度

29客户14187.47**局**项目电子设备及民营企//136.23商务谈2021-已完成124.69-0.00

16/56技术服务业判年度

党政机公开招2021

30客户15187.39**局**项目技术服务//96.37-已完成95.42-96.37

关标年度

**委员会**项党政机公开招2021

31客户16181.32电子设备等//59.64-已完成52.86-59.64

目关标年度

合同签订、

2021-2验收合格

综合管理平台党政机公开招发货、系统

32客户17179.84系统软件等//220.97022年已完成179.8497%，质保1220.42

项目关标开发、安装

度年3%

调试、验收签订合同

廊坊市教育考合同签订、

廊坊市教电子设备及事业单公开招202130%，安装

33171.84试院功能室设//81.51发货、安装已完成72.8681.51

育考试院系统位标年度40%，验收备购置项目调试、验收

30%

廊坊市出租车合同签订

管理处出租汽2020.8合同签订、

事业单公开招20%，服务期

34客户18171.10车服务管理信运维服务//253.69-2021.提供运维服已完成139.61253.69

位标

870%，到期息系统运维四务

10%

期天津市宁

2021宁河区信合同签订、河区教育事业单公开招2021验收90%，质

35170.75息技术教室更电子设备等//192.73发货、安装已完成170.75192.73

局教学设位标年度保1年10%

新改造项目调试、验收备站东营市人民医2020一阶段验收

合同签订、

东营市人 院 OSCE 考站 事业单 公开招 年度 60%，二阶段

36163.00电子设备等//183.94发货、安装已完成163.00183.94

民医院管理系统开发位标-2021验收30%，三调试、验收

项目年度阶段验收10%合同签订土地安全（双永清县住合同签订、25%，货物安防双控）管理、党政机公开招2021

37房和城乡155.18电子设备等//173.80发货、安装已完成155.18装25%，验收168.59

监控设备项目关标年度

建设局调试、验收合格47%，质一标段

保1年3%合同签订

隆化智慧2020合同签订、

30%、试运行

城市建设隆化智慧城市民营企商务谈年度平台开发、

38146.23技术开发1909.823155.00已完成146.2330%，验收合0.00

运营有限接口开发项目业判-2021试运行、验年度格

35%、质保

公司收

1年5%

廊坊市广阳区2019签订合同付

廊坊市广合同签订、

教育和体育局电子设备和党政机公开招年度30%，验收合

39阳区教育143.77//1587.35发货、安装已完成143.771587.35

学校城域网和技术服务关标-2021格付65%，质和体育局年度调试、验收

教育云平台项保金5%

17/56目

2020合同签订

合同签订、

党政机公开招年度60%，2个月

40客户19141.85**局运维项目运维服务//222.72提供运维服已完成140.08222.72

关标-2021内30%，验收年度务、验收10%合同签订

廊坊市广全区重大项目合同签订、

党政机公开招202130%，验收

41阳区发展141.491+7工作专班技术服务//169.23发货、安装已完成141.49160.77

关标年度65%，质保1和改革局建设项调试、验收

年5%党政机公开招2021

42客户20133.25**局**项目电子设备等//132.84-已完成117.73-132.84

关标年度

**局**工程项党政机公开招2021

43客户21122.41电子设备等//109.25-已完成108.17-109.25

目关标年度验收合格

2020

合同签订、50%，21年4平台规范提升电子设备及党政机公开招年度

44客户22121.28//548.41发货、安装已完成103.29月前支付459.20

项目技术服务关标-2021

调试、验收45%，质保1年度

年5%

廊坊市政企直2020.5合同签订、合同签订党政机公开招

45客户23119.18通服务平台运运维服务//138.80-2021.提供运营运已完成54.5680%、项目到138.80

关标

营维护项目5维服务、期20%合同签订

合同签订、

智慧门店运营民营企商务谈202130%，验收合

46客户24113.61软件开发9259.25922569.00技术开发、已完成65.0969.00

系统三期项目业判年度格60%，运行验收

1年10%

2020

合同签订、合同签订廊坊市教廊坊市教育局党政机公开招年度

47111.16运维服务//55.50提供维护服已完成48.0095%，验收455.50

育局运维项目关标-2021

5%

年度务、验收个月后

合同签订、河北省中小企

事业单商务谈2021技术开发、验收合格

48客户25110.41业公共服务平技术服务//48.75已完成45.9948.75

位判年度运维服务、100%台项目验收北京东维

北京东维华电合同签订、合同签订后华电电力民营企商务谈2021

49110.13电力科技有限电子设备等304124.45发货、安装已完成110.1350万，验收合50.00

科技有限业判年度

公司调试、验收格付尾款公司

18/56廊坊市电子信

2020

廊坊市电息工程学校实合同签订、事业单公开招年度验收合格

50子信息工109.14训基地计算机电子设备等//93.89发货、安装已完成83.0993.89

位标-2021100%

程学校及相关设备建年度调试、验收设项目

**委员会**项党政机公开招2021

51客户26106.40电子设备等//90.30-已完成80.03-90.30

目关标年度硬件及技术民营企商务谈2021

52客户27105.57**局**项目500084114.40-已完成105.57-0.00

服务业判年度廊坊经济技术

2019

开发区文开发区文教卫合同签订、验收合格电子设备及事业单公开招年度

53教卫生局104.74生局小学部新//118.07发货、安装已完成104.7190%，质保3118.07

技术服务位标-2021

小学部建小学计算机调试、验收年10%年度教室设备项目

2020合同签订

2020年香河应合同签订、香河县应电子设备及党政机公开招年度30%，验收合

54103.14急指挥信息化//113.79发货、安装已完成103.14113.79

急管理局技术服务关标-2021格65%，质保建设项目年度调试、验收

1年5%

廊坊市第四中合同签订、廊坊市第计算机和运事业单公开招2021验收合格

55102.65学计算机采购//116.00发货、安装已完成102.65116.00

四中学营平台位标年度100%

项目调试、验收硬件验收

合同签订、

信息平台建设民营企商务谈202160%，软件运

56客户28101.66技术开发30019108.00发货、试运已完成101.6693.96

项目业判年度行27%，质保行、验收

3年13%

合同签订

2020

智慧统战大数合同签订、60%，验收电子设备及党政机公开招年度

57客户29100.57据分析及视频//80.85发货、安装已完成73.8930%172.76

系统关标-2021，运行

会议项目年度调试、验收个月后支付

10%

注：上述数据归集以客户为口径，项目选取了本年收入金额最大的项目，对于涉密业务，未披露合同全部节点及结算节点。

2022年销售收入100万元以上客户基本情况：

单位：万元序本期收入产品或服务客户类社保主要项目合订单获合同合同全部节所处节主要项目截至2025年7客户名称主要项目名称注册资本结算节点号总额内容型缴纳同额取方式执行点点（截收入金额月19日主要

19/56人数期间至目项目回款情况

前）合同签订

30%，收到发

**医院迁建项2021票20%，设备合同签订、目智慧医院集智慧医院设事业单公开招年度安装完成

1客户18855.20//10000.00验收、安装已完成8855.207037.38

成系统设计项备位标-202240%，验收合年度调试、付款

目格5%，验收满一年收到

发票5%廊坊市公安局自合同签订

视频实战应用合同签订、后第二年起，廊坊市公办公软件、电党政机公开招2022

2 2918.44 平台项目-A 包 / / 3000.15 交货、验收、 已完成 2170.65 第一年 40%， 100.00

安局子设备等关标年度

公安基础环境付款第二年30%，技术项目第三年30%。

合同签订、到货支付

**局审批大厅

系统软件、电国有企公开招2022交货、验收、40%，项目验

3客户21375.51信息化建设项/1206669.30已完成596.07669.30

子设备等业标年度安装调试、收支付55%，目

付款质保金5%人员进场

**医院迁建项

合同签订、30%，设备进目智慧建筑专网络安全设国有企商务谈2022

4客户31117.5668053.3895831244.58开工、竣工、已完成1117.56场50%，调试995.66

项工程项目采备业判年度付款验收支付到购安装

95%，质保5%

**区**项目系统软件、电事业单公开招2022

5客户41003.14//1132.21-已完成1003.14-1132.21

（一期）子设备等位标年度北京大兴北京大兴国际国际机场机场经济区验收合格

合同签订、

临空经济（廊坊）管理智慧教室设党政机公开招202290%，培训完

6802.65//868.56交货、验收、已完成771.39868.56区（廊坊）委员会九年一备等关标年度成出具合格付款

管理委员贯制学校智慧证明10%。

会校园项目

浪潮通信湖南省水运事合同签订、

办公软件、电国有企21610.824商务谈2022收到专用发

7技术有限657.67务中心设备采6743.17交货、验收、已完成657.67743.17

子设备等业7判年度票100%公司购项目付款甲方收款后

软件开发、网合同签订、第一年度智慧招商平台国有企公开招2022

8客户5576.26络电子设备、130271.26437575.55发货、验收、已完成542.7130%，第二年0.00

服务项目业标年度

硬件设备等保修、付款度30%，第三年度40%。

20/562022年4月

廊坊卫生职业上旬支付

学院阶梯楼、合同签订、

廊坊卫生智慧教室设事业单公开招202266.53%，291

9450.63一号实验楼教//437.40交货、验收、已完成388.79437.40

职业学院备等位标年度万元，验收合学设备购置项付款格剩余目

33.47%

廊坊市人民防合同签订

2021

廊坊市人空办公室廊坊软件开发、网合同签订、50%，验收合党政机公开招年度

10民防空办330.76市人防工程综络电子设备//230.00质保、交货、已完成213.65格47%，2年230.00

关标-2022

公室合管理系统建等验收、付款年度质保期满质

设项目一期保金3%。

合同签订

202150%，验收合

**集团 OA 协 合同签订、

办公软件、电国有企公开招年度格45%，验收

11客户6222.30同办公系统建500000107141.78交货、验收、已完成87.44141.78

子设备等业标-2022合格满1年质设项目付款年度量保证金

5%。

验收合格三河市公安局2019

合同签订、50%，一年后三河市公移动警务核查移动警务运党政机公开招年度

12217.86//538.55交货、质保、已完成106.43二次验收合538.50

安局终端设备采购维服务关标-2022付款格后拨付剩项目年度余50%。

合同签订

**处出租汽车

2021.120%，两次考

服务管理信息事业单公开招合同签订、

13客户7178.54运维服务//187.700-2022已完成147.56核通过各187.70

系统运维项目位标验收、付款.1135%，验收合五期格10%。

天津市科天津市科立通软件开发、网合同签订、合同签订收民营企商务谈2022

14立通科技170.62科技有限公司络电子设备、10000192.80质保、交货、已完成170.62到货物付192.80

业判年度

有限公司采购项目硬件设备等验收、付款100%签订合同支付金额等价于当年项目

2018约定消费金

**局移动警务

移动警务运党政机公开招年度合同签订、额，以后每年

15客户8168.66查询系统及通//框架合同已完成81.43187.59

维服务关标-2022付款在合同签署信服务项目年度日期前10共工作日内支付当年费用。

16客户9161.73零售技术服务、电国有企200000932170.73商务谈2022合同签订、已完成161.73成果交付170.73

21/56子产品等业判年度付款100%

系统软件、电党政机公开招2022

17客户10157.12**院**项目//177.50-已完成157.08-0.00

子设备等关标年度

**局视频专网安全审计系党政机公开招2022

18客户11148.21//143.00-已完成127.04-68.23

安全建设项目统等关标年度

2021.1

三级平台运维党政机公开招合同签订、验收合格

19客户12146.65运维服务//143.802-2022已完成135.660.00

服务项目关标验收、付款100%.12

签订合同，交付保证金

廊坊市第七中合同签订、

廊坊市第智慧教室设事业单公开招202210%，收款

20145.55学人工智能实//96.60交货、验收、已完成85.7596.60

七中学备等位标年度100%，验收训室项目付款完成，退还保证金

**局工资管理党政机公开招2022

21客户13139.51信息系统并入电子产品等//74.60-已完成66.26-74.60

关标年度大组工网项目网络搭建和安

软件开发、网

防、监控、防国有企公开招2022

22客户14139.10络电子设备30000052154.52-已完成139.10-154.52

护检测设备实业标年度等施升级项目

合同签订、安装调试验

**公司鲲鹏软件开发、网

国有企公开招2022交付、签收、收合格95%，

23 客户 15 138.03 CPU 服务器框 络电子设备 577000 1818 框架合同 已完成 108.42 122.51

业标年度安装、验收、稳定运行1年架采购项目等

付款5%签署合同

**局廊坊市政2021.880%，项目运党政机公开招合同签订、

24客户16126.48企直通服务平运维服务//133.80-2022.已完成84.15营完成且绩133.50

关标付款台运维项目8效评价合格

20%

**局国家医保

信息平台市级2022.9合同签订

民营企商务谈合同签订、

25客户17114.91网络安全、机运维服务5000368185.40-2023.已完成58.3060%，验收合185.40

业判验收、付款

房日常、视频9格40%。

会议运维项目签订合同

政府指挥中心2021.1

党政机公开招合同签订、20%，2022年

26客户18107.70信息化运维项运维服务//119.882-2023已完成86.70119.88

关标验收、付款起，每季度首目.2月20%

廊坊市第廊坊市第十二智慧教室设事业单公开招2022合同签订、签订合同

27100.52//113.59已完成100.52113.59

十二中学中学专用教室备等位标年度交货、验收、50%，验收合

22/56提升项目质保、付款格50%

注：上述数据归集以客户为口径，项目选取了本年收入金额最大的项目，对于涉密业务，未披露合同全部节点及结算节点。

2023年销售收入100万元以上客户基本情况：

单位：万元所处节社保截至2025年7序本期收入产品或服务客户类主要项目合订单获合同执合同全部节点（截主要项目客户名称主要项目名称注册资本缴纳结算节点月19日主要项号总额内容型同额取方式行期间点至目收入金额人数目回款情况

前）

鹿泉区**项目办公软件、电事业单公开招2023年

1客户11122.64//1265.89-已完成1122.64-1062.71

（二期）子设备等位标度廊坊市第十九合同签订

廊坊市广阳2021-2合同签订、

小学薄弱环节党政机公开招30%，验收合

2区教育和体899.88多媒体//484.02023年发货、安装、已完成434.80484.00

改善教育配备关标格65%5%育局度验收项目保证金。

开具发票后

**局新建校教合同签订、

多媒体、电子国有企公开招2023年7日内向乙

3客户2782.14育装备采购项/29773.92发货、安装、已完成691.97376.12

设备等业标度方支付合同

目 A 包项目 验收

款的100%廊坊市智慧人国有企公开招2023年

4客户3662.00电子设备等/210756.66-已完成661.85-756.66

防**项目业标度合同生效

50%，提供服

合同签订、务达到180智慧人社运维国有企商务谈2023年

5客户4646.98运维服务5770001818488.06发货、安装、已完成460.43个自然日合488.06

服务业判度验收同价款的

45%，服务期满5%。

合同签订后乙方开据足

廊坊市民政局2022-2合同签订、额合法发廊坊市民政党政机公开招

6519.71智慧养老服务电子设备//465.27023年发货、安装、已完成442.74票，甲方465.27

局关标

体系建设项目度验收100%将项目款项支付乙方。

23/56签订合同后

合同签订、支付合同款

**局公交智慧网络安全设党政机公开招2023年

7客户5511.62//79.59发货、安装、已完成74.1860%，项目验79.41

防控平台项目备关标度验收收后支付

40%

安装调试完毕，所有设宁河区新建淮备使用无质

合同签订、

天津市宁河淀新市镇中学多媒体设备党政机公开招2023年量问题，合

8494.02//558.25发货、安装、已完成494.02100.00

区教育局信息化设备采等关标度同货款视情验收

购项目况于2-7年内付清(零利息)。

合同签订、验收合格

**中心现场指党政机公开招2023年

9客户6428.06电子产品等//188.00发货、安装、已完成158.3695%，质保期188.00

挥部建设项目关标度

验收满一年5%无极县妇幼保

石家庄惠锦合同签订、健院母婴护理民营企商务谈2023年

10信息技术有379.61电子设备1000399.46发货、安装、已完成360.74货到付款202.01

中心建设项目业判度限公司验收

（一期）

系统软件、电党政机公开招2023年

11客户7349.09**局**项目//349.62-已完成309.86-0.00

子设备等关标度签订合同

40%，货物发

合同签订、

慧鹏建设集国电投党校项多媒体设备民营企商务谈2023年货50%，调

12339.0810030120383.16发货、安装、已完成339.08380.06

团有限公司目等业判度试、验收验收

9%，剩余1%

为质保金项目验收通

廊坊市教育考合同签订、

廊坊市教育网络安全设事业单公开招2023年过后，采购

13273.54试院智能安检//218.02发货、安装、已完成192.93218.02

考试院备位标度人一次性支门建设项目验收付对应两个合同，一个为合同签订后

河北讯联电合同签订、87%

民营企商务谈2023年付，

14子科技有限264.07零售电子设备101027298.00发货、安装、已完成264.072023.11.29298.00

业判度

公司验收前付13%；

另一个为合同签订后付

100%

24/56项目验收通

廊坊市安次廊坊市第二十合同签订、

多媒体、电子党政机公开招2023年过后，采购

15区教育和体221.61九小学设备采//155.22发货、安装、已完成138.860.00

设备等关标度人一次性支

育局 购项目 A 包 验收付项目验收合

格80%，验合同签订、数字智慧招商事业单公开招2023年收合格日起

16客户8217.10技术开发//242.70发货、安装、已完成217.1048.00

平台位标度一年后(14验收个工作日

内)20%北京大兴国廊坊市公安局签订合同

际机场临空交通警察支队合同签订、

移动警务终党政机公开招2023年30%，合格17经济区（廊194.16临空经济区大//105.83发货、安装、已完成90.38101.51端设备关标度65%，剩余坊）管理委队购置警务类验收

5%为质保金

员会设备项目合同签订集团公司流程

天津市科立合同签订、后，需方收图绘制类、项民营企商务谈2023年

18通科技有限190.02系统软件10000160.56发货、安装、已完成142.09到货物十个160.56

目管理类软件业判度公司验收工作日内完续采项目成付款。

项目验收

七个项目库全合同签订、后，甲方支党政机公开招2023年

19客户9181.85过程管理平台技术开发//148.42发货、安装、已完成140.01付给乙方合148.42

关标度建设项目验收同总价款的

100%

总金额的

5%作为质保金，签订合同60%，验山东科技职业2021-2合同签订、山东科技职事业单公开招收合格

20165.02学院新建楼网电子设备//190.00023年发货、安装、已完成165.02185.22

业学院位标40%，质保期络工程项目度验收满且无质量等问题，质保金无息退还，合同签订、

三级平台运维党政机公开招2023.1-验收后支付

21客户10153.65运维服务//141.60发货、安装、已完成133.580.00

服务项目关标2024.1全部费用验收网络舆情监测党政机公开招2023年

22客户11149.22系统技术升级技术服务费//158.17-已完成149.22-158.17

关标度

7包-核查处置

25/56服务项目

合同签订

**管理处出租

2022.1合同签订、20%两次考

车服务管理信事业单公开招

23客户12143.01运维服务//177.361-2023.发货、安装、已完成139.43核通过146.25

息系统运维服位标

11验收35%，验收通

务项目

过10%

**局**替代工

办公软件、电党政机公开招2023年

24客户13141.72程（三标段）//158.73-已完成141.72-50.00

子设备等关标度项目

**局国家医保

信息平台市级合同签订、合同签订

民营企商务谈2022.9-

25客户14140.57网络安全、机运维服务5000368185.40发货、安装、已完成116.6060%，验收185.40

业判2023.9

房日常、视频验收40%会议运维项目

合同签订、2024.4.30前

**公司办公设国有企商务谈2023年

26客户15140.18电子设备1200044643.88发货、安装、已完成140.18支付全部货4643.88

备采购项目业判度验收款廊坊市直属机

廊坊市直属关第一幼儿园合同签订、事业单公开招2023年验收合格付

27机关第一幼121.91锦绣御府分园多媒体设备//38.00发货、安装、已完成33.8538.00位标度全款。

儿园多功能厅设备验收购置项目

**公司统一身

合同签订、合同签订

份认证管理系国有企444444.44公开招2023年

28客户16121.17技术服务费2957136.92发货、安装、已完成121.1740%，验收136.92

统软件采购项业44标度

验收60%目

办公软件、电党政机公开招2023年

29客户17121.16**局**项目//136.81-已完成121.16-136.81

子设备等关标度

廊坊市盛中合同签订、民营企商务谈2023年供货完成后

30网络科技有119.31零售多媒体设备5006134.82发货、安装、已完成119.3120.00

业判度付款限公司验收

合同签订、**大学“智慧服务器、电子国有企商务谈2023年验收后支付

31客户18116.81500018132.00发货、安装、已完成116.81132.00校园”项目设备等业判度全部款项验收合同签订

合同签订、

爆燃公社智能民营企商务谈2023年50%验收合

32客户19103.54电子设备等11302488.36发货、安装、已完成78.245.00

化项目业判度格45%，质验收

保金5%

办公软件、电党政机公开招2023年

33客户20102.17**局**项目//43.21-已完成38.28-0.00

子设备等关标度

26/56注：上述数据归集以客户为口径，项目选取了本年收入金额最大的项目，对于涉密业务，未披露合同全部节点及结算节点。

2024年销售收入100万元以上客户基本情况：

单位：万元社保合同截至2025年7序本期收入产品或服务客户类主要项目合订单获合同全部节所处节主要项目客户名称主要项目名称注册资本缴纳执行结算节点月19日主要号总额内容型同额取方式点点收入金额人数期间项目回款情况

北京城建智控-

北京城建智合同签订、合同签订

服务器及网络服务器、网络国有企商务谈2024

1控科技股份4801.8613624.355835420.81交付、安装已完成4801.8610%，货物交3542.08

安全设备和服安全设备等业判年度

有限公司调试、付款付90%务采购项目

完成40%的货物安装支

信息化工程项合同签订、

机房电子设国有企商务谈2024付40%，全部

2客户1979.29目物资采购项3800003431106.60交付、验收、已完成979.29719.19

备等业判年度安装30%，验目付款

收25%，质保期满5%

机房设备、广

**局政务中心合同签订、签订合同

播设备、监控国有企公开招2024

3客户2913.00新址信息化设/2101019.66交付、验收、已完成907.0425%，验收合637.10

设备、自助终业标年度

备采购项目付款格75%端设备事业单公开招2024

4客户3452.37**大学**项目服务器等//425.84-已完成376.28-425.20

位标年度

移动警务终2024.7党政机公开招

5客户4341.91**局**项目端及运维服//99.00-2025.-履约中38.92-59.40

关标务7验收合格

**大队建设测道路测速及合同签订、

党政机公开招202497%，验收合

6客户5331.06速及违法抓拍抓拍电子设//368.70交付、验收、已完成330.38353.12

关标年度格之日起一项目备等付款

年后3%

信息化改造工办公软件、电党政机公开招2024

7客户6321.68//363.50-已完成321.68-327.15

程设备项目子设备等关标年度

**部智慧党建软件开发、网

党政机公开招2024合同签订、验收合格

8客户7275.98综合服务系统络电子设备//298.74已完成275.980.00

关标年度验收、付款100%采购项目等

**局灾后恢复电子设备、机党政机公开招2024合同签订、合同签订

9客户8259.66//255.06已完成226.39255.06

重建提升防灾房网络设备关标年度交付、验收、30%;硬件设

27/56减灾能力项目等付款备到货签收

设备购置40%;项目验

收30%

系统软件、电党政机公开招2024

10客户9247.34**局**项目//255.06-已完成226.98-255.06

子设备等关标年度

2022年宁河区

验收合格后

北淮淀新市镇2022-2合同签订、天津市宁河多媒体设备党政机公开招视财政拨款

11216.03新建中学教学//134.65024年合同履行、已完成119.1630.00

区教育局等关标情况于2-7年设备购置项目度付款内付清

（一）第三包验收合格

合同签订、

**局电子围栏党政机公开招202497%，自验收

12客户10211.29电子设备//169.80交付、验收、已完成141.21164.71

建设项目关标年度合格之日起付款

一年后3%

合同签订、验收合格

**法院多媒体国有企公开招2024

13客户11179.97电子设备/18373203.37交付、验收、已完成179.9795%，质(维)193.20

中心建设项目业标年度

付款保期结束5%

**局身份认证

与授权管理系系统软件、技国有企商务谈2024合同签订、验收合格

14客户12172.13/29217.60已完成172.13202.73

统及电子签章术服务业判年度交付、付款100%建设项目

监控设备、电党政机公开招2024

15客户13165.91**局*项目//143.50-已完成127.38-143.50

子设备等关标年度廊坊市第二十

合同签订、廊坊市第二一中学教育教机房电子设事业单公开招2024验收合格

16160.97//181.80交付、验收、已完成160.97181.80

十一中学学装备采购项备等位标年度100%付款

目 B 包

乡村三级平台合同签订、党政机公开招2024验收合格

17客户14148.84运维服务项目运维服务//139.80履行服务、已完成131.890.00

关标年度100%

（2024年）付款

**小学教学多

合同签订、

媒体设备及专办公软件、电事业单公开招2024验收合格

18客户15144.11//101.35交付、验收、已完成89.69101.35

业教室软硬件子设备等位标年度100%;付款设备采购项目

**局国家医保合同签订付

信息平台市级2023.1合同签订、款80%；合同民营企商务谈

19客户16135.55网络安全、机运维服务5000368152.401-2024履行服务、已完成119.81期满一年并152.40

业判

房日常、视频-11付款验收合格后

会议运维项目20%

**局警务通终移动警务终党政机商务谈2024合同签订、2024.6.30付

20客户17134.57//75.31已完成66.6575.31

端设备采购项端设备关判年度履行服务、34%，

28/56目付款2024.12.31付

66%

**委员会办公党政机公开招2024

21客户18134.08电子设备//151.51-已完成134.08-125.00

室**项目关标年度

**委员会**项党政机公开招2024

22客户19123.80电子设备//109.08-已完成96.69-109.08

目关标年度初验合格

40%、终验合

智慧园区项目-合同签订、

电子产品、办国有企公开招2024格42%、质保

23 客户 20 120.33 倾斜摄影、VR 130271.26 437 114.00 交付、验收、 已完成 107.55 11.40

公软件等业标年度期满2年9%、实景付款质保期满3年

9%

平圩三电#5、6

淮南平圩第 机组 DCS 系 合同签订、 验收合格国有企公开招2024

24三发电有限119.45统网络安全防办公软件157180596134.98交付、验收、已完成119.4590%，质量保121.48

业标年度

责任公司护升级改造项付款证期后10%目技术开发验

**部基层社会2024.7合同签订、

软件开发服民营企商务谈收合格75%，

25客户21116.48治理信息化智1000141.04-2025.交付、验收、已完成116.48141.04

务业判运行服务期慧中心项目6付款

满25%合同签订

30%，主要设

**医院迁建项备运输完成

合同签订、

目智慧医院集电子设备、软事业单公开招202420%，安装完

26客户22102.17//10000.00验收、安装已完成83.017037.38

成系统设计项件开发等位标年度成40%，验收调试、付款

目合格5%，验收合格1年后

5%。

注：上述数据归集以客户为口径，项目选取了本年收入金额最大的项目，对于涉密业务，未披露合同全部节点及结算节点。

29/562、分析说明本期销售集中度大幅增加的原因，相关业务的客户结构、回款

特征是否发生显著变化，是否存在提前确认收入的情况

2021-2024年，公司前五大客户集中度分别为35.90%、63.93%、27.17%和

49.18%，公司主要从事智慧城市业务，客户类型一般以政府机关、事业单位及大

型国企等财政资金类客户为主，以项目形式承接业务。客户的招投标项目存在市场随机性而非计划性的特点，收入主要取决于公司中标情况、合同签订情况以及项目进展情况。智慧城市业务的部分项目合同体量较大，容易导致公司单个客户的收入占比较高。

根据上市以来销售收入100万元以上客户的基本情况，客户结构情况如下：

单位：个年份党政机关事业单位国有企业民营企业合计

202130144957

20221168227

20231466733

20241347226

公司销售合同中，结算进度一般会涉及合同签订、货物到场交付、项目验收及质保等环节，具体的结算进度及支付比例依据双方谈判结果在合同中确定，不同的项目合同之间存在一定的差异。整体来看，公司与主要客户的款项结算逻辑及核心特征未发生重大变化，且从公司客户结构情况来看，客户仍以政府机关、事业单位及大型国企为主，未发现明显变化。

综上，公司上市以来，客户结构及回款特征未发生重大变化，公司严格按照不同业务类型的收入确认政策进行入账，不存在提前确认收入的情况。

（四）说明主要客户、供应商与你公司、控股股东、实际控制人、持股5%

以上股东、董监高是否存在关联关系或资金往来经自查，主要客户及供应商与公司不存在关联关系，与控股股东、实际控制人、持股5%以上股东、董监高不存在关联关系或资金往来。

问题3：关于应收账款

你公司期末应收账款余额3.16亿元。根据报表附注，账龄1年以内应收账款期末余额1.04亿元，账龄1年以上应收账款期末余额2.11亿元，长账龄款项呈逐年增长趋势。

30/56请你公司：

（1）列示账龄一年以上且期末账面余额的款项大于100万元应收账款的欠

款方的基本情况，包括但不限于欠款方名称、是否被列为失信被执行人、与你公司、大股东、董监高是否存在关联关系，同步说明相关款项对应的产品或服务内容、合同金额、订单获取方式、收入确认政策、依据、金额、时点、已回

款金额、逾期情况、催收措施等；

（2）结合业务模式、期后回款、同行业可比公司等的情况，说明公司一年

以上账龄的应收账款持续增长的原因及合理性，并分析说明客户回款特征是否发生显著变化，坏账计提是否充分。

公司回复：

（一）列示账龄一年以上且期末账面余额的款项大于100万元应收账款的

欠款方的基本情况，包括但不限于欠款方名称、是否被列为失信被执行人、与你公司、大股东、董监高是否存在关联关系，同步说明相关款项对应的产品或服务内容、合同金额、订单获取方式、收入确认政策、依据、金额、时点、已

回款金额、逾期情况、催收措施等

31/562024年末账龄一年以上且期末账面余额的款项大于100万元应收账款的欠款方的基本情况如下：

单位：万元是否对应的主要项目情况被与公

列司、大

为股东、截至序客户名应收账1年以上应

失董监高主要项目产品2024.12.31号称款余额收账款余额收入信是否存截至主要项目或服主要项目订单获收入确收入确认收入确认时逾期金额

确认2025.7.19被在关联名称务内合同金额取方式认政策金额点依据项目已回执关系容款金额行人电子设隆化县智按验收

备、验收

1 客户 1 3902.76 3898.76 否 否 慧城市 PPP 6700.50 公开招标 时点确 6108.84 2020 年 2797.75 3902.76

监控单建设项目认设备等无极县医按验收院迁建项验收智慧时点确

目智慧医单、服

2客户22878.142793.66否否医院10000.00公开招标认、按9024.532022-2025年7037.382878.14

院集成系务进设备服务进统设计项度度确认目廊坊市公办公安局视频按验收软验收实战应用时点确

廊坊市件、单、服

32816.122467.75否否平台项目3000.15公开招标认、按2548.432022-2025年100.002816.12

公安局电子务进

-A 包公安 服务进设备度基础环境度确认等技术项目

32/56三河市公

安局警务大数据智能平台第监控按验收三河市一部分全验收

42402.592372.67否否设备15953.26公开招标时点确14226.462019年13634.702402.59

公安局新规划升单等认级社会治安视频监控政府采购项目电子香河县智设备按验收慧城市二验收

5客户32223.562204.06否否及技3091.34公开招标时点确2772.072021年700.002223.56

期建设项单术服认目务广阳区教多媒育和体育

体、按验收局新建校验收

6客户4773.92773.92否否电子773.92公开招标时点确691.972023年376.12773.92

教育装备单设备认

采购项目 A等包项目软件开

发、网络智慧招商按验收电子验收

7客户5669.90575.55否否平台服务575.55公开招标时点确542.712022年-669.90

设单项目认

备、硬件设备等

33/56宁河区新

建淮淀新天津市多媒按验收市镇中学验收

8宁河区677.36473.74否否体设558.25公开招标时点确494.022023年100.00677.36

信息化设单教育局备等认备采购项目永清县乡按服务村三级平运维服务

9客户6582.77424.77否否143.80公开招标进度确135.662022年-582.77

台运维服服务进度认务项目中共固固安县融电子按验收验收

10安县委407.90407.90否否媒体中心设备1435.27公开招标时点确1273.192019年1027.37407.90

单宣传部建设项目等认办公软

鹿泉区 XX 按验收

件、验收11客户7406.36406.36否否项目（二1265.89公开招标时点确1122.642023年1062.71406.36电子单

期）认设备等系统软永清县公按验收

件、验收

12客户8419.07367.52否否安局**项349.62公开招标时点确309.862023年-419.07

电子单目认设备等河北省廊电子按验收坊市中级设备验收

13客户9330.67330.67否否3063.36公开招标时点确2712.982021年2910.19330.67

人民法院及系单认

**项目统

34/56三河市公

三河市安局交通电子按验收公安局警察大队验收

14261.74260.74否否设备3888.83公开招标时点确3524.562020年3627.09261.74

交通警道路交通单等认察大队科技安防设备项目电子永清县公设备按验收验收

15客户10250.63250.63否否安局**会及技136.23商务谈判时点确124.692021年-250.63

单议室项目术服认务固安县公安局公共安全视频系统按验收固安县验收

16229.79229.79否否图像智能软件429.42公开招标时点确380.362019年429.17229.79

公安局单化应用平等认台建设项目多媒廊坊市廊坊市第

体、按验收安次区二十九小验收

17230.72227.21否否电子155.22公开招标时点确138.862023年-230.72

教育和学设备采单设备认

体育局 购项目A包等无极县妇石家庄幼保健院惠锦信按验收母婴护理电子验收

18息技术254.91197.44否否399.46商务谈判时点确360.742023年202.01254.91

中心建设设备单有限公认

项目（一司

期）三河数字按验收技术验收

19客户11199.63191.16否否智慧招商242.70公开招标时点确220.642023年48.00199.63

开发单平台认

35/56无极县医

院迁建项网络按验收目智慧建验收

20客户12186.69186.69否否安全1244.58商务谈判时点确1117.562022年995.66186.69

筑专项工单设备认程项目采购安装办公霸州市深软按验收

化**替代件、验收

21客户13158.73158.73否否158.73公开招标时点确141.722023年50.00158.73

工程（三标电子单认

段）项目设备等廊坊市盛中网电子按签收签收

22络科技114.82114.82否否零售设备134.82商务谈判时点确119.312023年20.00114.82

单有限公等认司爆燃公社电子按验收验收

23客户14200.88110.61否否智能化项设备88.36商务谈判时点确78.242023年5.00200.88

单目等认

合计20579.6619425.1553789.2648170.0435123.1520579.66应收账款的催收措施包括：对于财政资金类客户，鉴于其特殊性，公司在催收应收账款时，催收措施多以商业催收（包括但不限于电话催收、上门催收、发工作联系函件催收等）为主；对于其他类型的应收账款客户，公司除通过商业催收外，还会审慎决策，适时应用法律程序（包含但不限于律师函催收、诉讼索赔、仲裁等）予以催收。

36/56（二）结合业务模式、期后回款、同行业可比公司等的情况，说明公司一

年以上账龄的应收账款持续增长的原因及合理性，并分析说明客户回款特征是否发生显著变化，坏账计提是否充分截至2024年12月31日，公司一年以上账龄的应收账款期末余额为

21126.02万元，较2023年末增加了2491.66万元，具体分析如下：

1、业务模式、期后回款情况

公司主要业务为智慧城市规划、建设、运营一体化服务，客户主要为政府机关、事业单位及大中型企业，公司销售模式主要为直销，通过公开招投标及商业谈判等方式承接项目。截至2025年7月19日，公司应收账款期后回款金额为

6154.16万元。

2、同行业可比公司情况

公司与同行业可比公司一年以上账龄的应收账款情况对比情况：

账龄众诚科技恒锋信息科创信息启奥科技平均值志晟信息

1年以上应收账款占比55.93%65.80%73.93%62.44%64.52%66.95%

1年以上应收账款增长率49.34%30.57%-4.65%-11.32%15.99%13.37%

公司与同行业可比公司应收账款坏账计提比例对比情况：

账龄众诚科技恒锋信息科创信息启奥科技平均值志晟信息

1年以内5.00%6.63%5.00%3.00%4.91%5.00%

1年至2年（含2年）15.00%14.61%10.00%10.00%12.40%10.00%

2年至3年（含3年）65.00%23.15%20.00%30.00%34.54%50.00%

3年至4年（含4年）95.00%33.19%50.00%50.00%57.05%100.00%

4年至5年（含5年）100.00%52.40%80.00%80.00%78.10%100.00%

5年以上100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%

由上表可知，经与同行业可比公司对比：

（1）一年以上账龄的应收账款占比和同期变动比例与同行业可比公司基本趋同；

（2）公司1年以内、1年至2年（含2年）的坏账计提比例接近于同行业

可比公司；2年以上的坏账计提比例高于同行业可比公司，坏账计提充分。

37/56由于公司主要从事智慧城市业务，公司一年以上账龄的应收账款的欠款方主

要为政府机关、事业单位及大型国企等财政资金类客户，受整体社会经济增速放缓及财政资金投向调整影响，财政资金类客户回款速度放缓，结算周期延长，使得一年以上账龄的应收账款持续增长，但这部分客户的信用风险较低，发生实质性违约导致应收款项无法收回的风险较小，回款特征未发生显著变化。

问题4：关于销售费用与管理费用

2021-2024年，你公司销售费用、管理费用合计数分别为4303.32万元、

3982.89万元、4499.56万元、4347.42万元，占营业收入的比重分别为15.34%、16.67%、29.71%、28.55%，占比呈增长趋势，且较公开发行报告期（2018年-2020年）平均的11.16%显著增加。

根据各期报表附注，2018年-2024年你公司销售费用下职工薪酬分别为

786.22万元、782.07万元、939.84万元、1108.58万元、1308.08万元、1423.80

万元、1349.94万元。根据已披露文件，2020年-2024年，销售人员数量分别为25人、20人、19人、17人、13人，人均薪酬费用分别为37.59万元、55.43万元、68.85万元、83.75万元、103.84万元。

根据本期报表附注，销售费用下折旧与摊销、服务费分别为92.10万元、

121.26万元，分别同比变动149.52%、-4.53%；管理费用下折旧与摊销、其他费

用分别为640.35万元、312.89万元，分别同比增长36.89%、39.80%。

请你公司：

（1）结合期间费用的主要构成情况、业务模式特点和收入规模，说明公司

2021年上市以来销售费用与管理费用占营业收入的比重持续增长，且较公开发

行报告期显著较高的原因及合理性，是否存在调节生产成本和期间费用的情形，是否存在关联方代垫费用的情形；

（2）结合薪酬政策、业务拓展、销售人员绩效考核、社保公积金缴纳情况等，说明在营业收入持续下降的情况下销售人员人均职工薪酬持续增长的原因及合理性，是否存在通过发放职工薪酬向关联方利益输送的情况；

（3）说明本期内折旧与摊销费用同比大幅增长的原因及合理性；说明销售

费用下服务费、管理费用下其他费用的具体情况，包括但不限于费用支出明细、

38/56用途、支付对象等。

公司回复：

（一）结合期间费用的主要构成情况、业务模式特点和收入规模，说明公

司2021年上市以来销售费用与管理费用占营业收入的比重持续增长，且较公开发行报告期显著较高的原因及合理性，是否存在调节生产成本和期间费用的情形，是否存在关联方代垫费用的情形

1、结合期间费用的主要构成情况、业务模式特点和收入规模，说明公司2021年上市以来销售费用与管理费用占营业收入的比重持续增长，且较公开发行报告期显著较高的原因及合理性

2021-2024年销售费用和管理费用的主要构成情况及收入规模如下：

单位：万元项目2024年2023年2022年2021年职工薪酬2605.352602.832342.112252.81

折旧与摊销732.46504.69484.04464.45

市内交通费84.7077.3669.95103.55

业务招待费180.46319.27275.37316.44

广告费26.2732.7823.1145.08

差旅费28.0561.8223.4835.19

服务费121.2699.0182.16178.80

办公费43.17150.49140.05142.66

租赁费20.86166.79153.28183.21

咨询费141.86190.72140.35237.11

其他363.00293.81249.00344.03

合计4347.424499.563982.894303.32

营业收入15225.0215142.8423886.8228059.97

销售费用和管理费用占营业收入比重28.55%29.71%16.67%15.34%

毛利率17.94%29.42%25.32%36.80%

从上表可知，2021-2024年公司销售费用、管理费用合计数分别为4303.32万元、3982.89万元、4499.56万元、4347.42万元，整体变动幅度不大。受经济增速放缓、财政资金投向调整、行业景气度下降等宏观因素，以及市场竞争加剧、公司业务战略转型、项目承接策略调整等综合因素影响，2021-2023年公司营业收入呈现逐年下降趋势，但公司一直遵循维护现有客户群体以及深耕未来市场的理念，尽管面临市场竞争重重压力，在寻找未来商机和寻求业务战略转型方面，也一直保持着应有的投入，并未消减在费用方面的有效支出，因此虽收入下降但销售费用与管理费用占营业收入的比重处于增长态势。

39/56公司2021年上市以来，销售费用与管理费用占营业收入的比重较公开发行

报告期增长，主要系由于上市后公司营业收入下降，以及为应对经济增速放缓、财政资金投向调整、行业景气度下降以及市场竞争加剧等因素影响，满足公司战略转型及项目承接策略调整需要，上市后公司相关投入增加所致，具有合理性。

公司设有完善的财务核算制度，财务人员严格遵循费用属性与成本对象的相关性原则合理区分费用，不存在调节生产成本和期间费用的情形，除董监高人员涉及部分先行代垫后期据实报销差旅费等日常费用开支的情形外，不存在其他关联方代垫费用的情况。

（二）结合薪酬政策、业务拓展、销售人员绩效考核、社保公积金缴纳情况等，说明在营业收入持续下降的情况下销售人员人均职工薪酬持续增长的原因及合理性，是否存在通过发放职工薪酬向关联方利益输送的情况根据公司相关薪酬管理制度，销售费用中人员薪酬由固定工资、绩效工资、提成及福利补贴等部分构成，同时公司根据国家规定依规缴纳社保公积金。公司定期进行绩效考核，绩效考核结果会影响绩效工资。

公司职工薪酬计入销售费用核算范围包括销售人员的工资薪金以及项目中标或合同签订前提供售前支持的交付和运维人员的工资薪金。公司销售人员主要承担项目信息获取及招投标文件制作等职责；项目中标或合同签订之前，部分交付和运维人员主要承担项目的流动技术支持、推广业务、拓展市场及追踪商机职责。

因公司主营业务涵盖智慧城市领域的信息化项目方案设计、软件研发、系统

集成、运营服务等，项目中标或合同签订前，除提供常规的项目信息获取及招标文件制作外，亦需要根据客户需求，提供相应的技术支持、产品推介等，进而获得客户的认可，提升客户的满意度，以便更好的拓展市场以及获取商机。所以项目中标或合同签订前，相应的交付及运维人员提供的是售前支持服务，对应的薪酬计入销售费用。项目中标或合同签订之后，公司交付及运维人员的工资薪金则计入项目成本。

2021-2024年，计入销售费用的员工人数和人均薪酬：

单位：万元年份2024年2023年2022年2021年

40/56销售费用-职工薪酬1349.941423.801308.081108.58

计入销售费用的员工人数128141147135

计入销售费用的人均薪酬10.5510.108.908.21

备注：计入销售费用的员工人数=（年初人数+年末人数）/2

由上表可知，2023-2024年较2021-2022年计入销售费用的人均薪酬有所上升，主要原因是：2021-2022年，受国际重大公共卫生事件影响，公司的正常经营活动受限，全体员工不定期采取居家办公形式，公司结合考勤及业务开展情况，在高度响应政府的稳岗号召充分控制“零”裁员的基础上对相关人员的薪酬有所调减。2023-2024年，因重大公共卫生事件结束，相关人员的出勤和业务开展逐步恢复正常，同时政府各项与职工社保公积金相关的优惠政策取消，使得员工的薪酬及社保呈现上升趋势。

综上因素，2021-2022年因国际重大公共卫生事件影响，公司对员工薪酬发放政策进行调整，并享受社保公积金在特殊时期的优惠政策，因此2023-2024年计入销售费用员工人均职工薪酬较2021-2022年的增长存在合理性，不存在通过发放职工薪酬向关联方利益输送的情况。

（三）说明本期内折旧与摊销费用同比大幅增长的原因及合理性；说明销

售费用下服务费、管理费用下其他费用的具体情况，包括但不限于费用支出明细、用途、支付对象等

1、说明本期内折旧与摊销费用同比大幅增长的原因及合理性

本期销售费用下折旧与摊销为92.10万元，同比增长149.52%；本期管理费用下折旧与摊销为640.35万元，同比增长36.89%。

销售费用中的折旧与摊销较上年增长的主要原因系公司本年为了拓展智慧

养老社区新增了部分长期资产，导致本期的折旧与摊销增加。

管理费用中折旧与摊销增长主要原因系公司于2023年四季度新购入土地并

于2023年开始摊销，故2024年摊销期间较2023年摊销期间有所增加，使得本期管理费用折旧与摊销增加。

2、说明销售费用下服务费、管理费用下其他费用的具体情况，包括但不限

于费用支出明细、用途、支付对象等

2024年销售费用中的服务费主要系公司前期市场推广为取得销售合同发生的费用，如投标费用、推广服务费等，其中主要支付对象如下：

41/56单位：万元

支付对象金额

万全智业（北京）科技有限公司20.80

三河市善祥建设项目管理有限公司12.87

河北越泽工程项目管理有限公司6.47

河北一平工程项目管理有限公司6.17

知风信息技术咨询服务（河北）有限公司5.71

廊坊市气象服务中心3.96

廊坊市宇盛设备安装有限公司3.95

河北铭益工程咨询有限公司3.43

东弘广业（河北）建设项目管理有限公司3.37

北京美刻日记科技有限公司2.94

河北众瑞工程项目管理有限公司2.89

甘肃鑫禾国际招标有限公司2.63

河北企丰项目管理有限公司2.20

河北益盈项目管理咨询有限责任公司2.17

河北环创工程项目管理有限公司2.02

2024年管理费用中的其他费用主要包括物业保洁费、技术服务费、水电费、劳务费、安保费等，具体如下：

单位：万元类别金额

物业保洁费60.52

技术服务费52.79

水电费38.57

劳务费35.69

安保费24.52

其他100.81

合计312.89

物业保洁费中主要的支付对象如下：

单位：万元支付对象金额

廊坊市舒美特物业服务有限公司39.14

廊坊市佳如物业服务有限公司8.60

廊坊市寓诚物业服务有限公司7.43

北京紫荆亿通物业管理有限公司4.69

技术服务费中主要的支付对象如下：

单位：万元支付对象金额

北京睿思得企业管理咨询有限公司16.98

42/56廊坊职业技术学院10.00

水电费中主要的支付对象如下：

单位：万元支付对象金额

国网冀北电力有限公司廊坊供电公司35.87

劳务费中主要的支付对象如下：

单位：万元支付对象金额

廊坊市众里企业管理咨询有限公司35.69

安保费中主要的支付对象如下：

单位：万元支付对象金额

廊坊市万帮保安服务有限公司24.52

问题5：关于货币资金及往来款项

根据2025年一季报，你公司期末货币资金余额435.97万元，期末短期借款余额4047.51万元。

2022年至2025年一季度，你公司经营活动现金流产生的现金流量净额分别

为-3051.17万元、-8859.65万元、-3154.04万元、-1849.62万元，经营活动现金流处于持续流出状态。

你公司收到的其他与经营活动有关的现金中，往来款项等本期发生额694.61万元，上期为149.37万元，支付的其他与经营活动有关的现金中，往来款项等本期发生额16.89万元，上期为240.71万元。

请你公司：

（1）结合有息负债的利率水平、短期借款集中到期的情况、预计营运资金

需求、经营活动现金流入及可自由支配货币资金等的情况，说明公司是否存在债务违约风险；说明你公司经营活动现金流的持续为负的状态是否将持续、已采取或拟采取的应对措施；

（2）列示往来款项的具体明细，并说明发生原因及合理性。

43/56公司回复：

（一）结合有息负债的利率水平、短期借款集中到期的情况、预计营运资

金需求、经营活动现金流入及可自由支配货币资金等的情况，说明公司是否存在债务违约风险；说明你公司经营活动现金流的持续为负的状态是否将持续、已采取或拟采取的应对措施

1、有息负债的利率水平、短期借款集中到期的情况

2025年一季度末，有息负债的利率水平、短期借款集中到期的情况如下：

单位：万元序号贷款机构贷款金额利率到期时间

1廊坊市城郊农村信用合作联社333.195.20%2025-9-1

2廊坊市城郊农村信用合作联社228.995.20%2025-9-5

3廊坊市城郊农村信用合作联社237.825.20%2025-9-24

4廊坊银行股份有限公司营业部300.005.00%2026-3-10

5中国银行廊坊市广阳道支行3000.003.30%2025-4-28

合计4100.00

2025年4月，公司使用经营活动产生的现金流对到期的3000万元贷款按时偿还，剩余短期借款1100万元尚未到期，未来将以后续经营活动产生的现金流入按时偿还银行借款。

2、预计营运资金需求、经营活动现金流入及可自由支配货币资金情况

2024年末，预计营运资金需求、经营活动现金流入及可自由支配资金情况

如下：

单位：万元项目金额

流动资产*23121.46

货币资金*2065.66

流动负债*12481.35

短期借款*3801.27

营运资金*=*-*10640.11

现金支付能力*=*-*-1735.61

预计营运资金需求*=*-*12375.72

预计2025年经营活动现金流入（注）17670.75

截至2024年末可自由支配资金2065.66

注：预计2025年经营活动现金流入由2022-2024年经营活动现金流入平均值统计。

由上表及问题1回复可知，2025年6月30日公司在手订单较2024年6月

44/5630日在手订单增加15.45%，因此预计2025年经营活动现金流入加上2024年末可自由支配资金可以大概率覆盖预计营运资金需求。2025年6月1日，《保障中小企业款项支付条例》正式实施，中央政策将促进机关、事业单位和大型企业及时支付中小企业款项。根据历史经验，政府类资金客户项目验收回款集中在下半年，公司已于2025年持续加大应收账款的催收力度，预计资金回笼态势将稳步向好，公司经营性现金流压力有望得到有效缓解。此外，公司根据项目开展预计所需资金匹配相应的资金来源，严格把控资金支付节奏，并通过获取稳定的银行授信等措施保障公司生产经营所需的流动资金，不存在债务违约风险，经营活动现金流的持续为负的状态未来将得到改善。

3、已采取或拟采取的应对措施

为有效控制公司经营风险及应收账款规模，保障经营性现金流良性循环，规避流动性风险，公司已采取以下措施：

（1）加强应收账款的催收力度，公司设有专门团队负责应收账款的回款催收工作。对于财政资金类客户，鉴于其特殊性，公司在催收应收账款时，催收措施多以商业催收（包括但不限于电话催收、上门催收、发工作联系函件催收等）为主；对于其他类型的应收账款客户，公司除通过商业催收外，还会审慎决策，适时应用法律程序（包含但不限于律师函催收、诉讼索赔、仲裁等）予以催收。

（2）采取更为稳健的经营策略，加强了项目资金收付管控、订单风控预警筛查，战略性收缩或放弃了部分项目成本较大、回款周期较长、回款条件不理想的订单，遴选出回款周期优质的项目重点跟进、参与与投入。

截至2025年7月19日，应收账款期后回款为6154.16万元。

（二）列示往来款项的具体明细，并说明发生原因及合理性

2024年，公司收到其他与经营相关的往来款项主要为保函保证金退回、票

据保证金退回、投标保证金退回等。其中，收到其他与经营相关的主要往来款项情况如下：

单位：万元序号明细往来金额发生原因

1前期支付、本期收回的保证金416.63票据保证金、保函质保金

2河北省公共资源交易中心58.56投标保证金

3河北兴晶商贸有限公司49.75投标保证金

4北京紫荆亿通物业管理有限公司16.61房租保证金

45/565杭州博望建设工程招标投标代理有限公司建德分公司10.00投标保证金

合计551.54

2024年，公司支付其他与经营相关的往来款项主要为支付的提前解约赔偿

金和土地使用权出让滞纳金等，具体情况如下：

单位：万元序号明细往来金额发生原因

1北京紫荆亿通物业管理有限公司12.02提前解约赔偿金

2国家税务总局廊坊市广阳区税务局4.08土地使用权出让滞纳金

合计16.10

问题6：关于公允价值变动损益2023年6月，你公司全资子公司公司河北志晟创业孵化器有限公司（以下简称“志晟孵化器”）以 4 元/股的价格受让新三板公司同望科技（430653.NQ）

股票580万股，股份转让款总金额2320万元，转让协议约定股份出让方就本次股份转让提供三年回购保障。为确保出让方具备回购责任的履行能力，本次股份转让的出让方将所持同望科技的320万股股份质押给志晟孵化器，并于2023年

6月21日完成前述股份质押事项。

2023年9月，你公司根据协议约定，要求股份出让方履行回购义务。2024年6月，你公司与珠海蓝韵数投信息咨询合伙企业（有限合伙）签订《股份转让协议》，拟以4元/股的价格转让315万股同望科技股票，转让后剩余股票数量

265万股。同时，《股份转让协议》约定你公司不可撤销的放弃原协议约定的出让方回购义务。

本报告期内，你公司对持有的同望科技股票计提公允价值变动损益-913.13万元，期末市值为148万元。

请你公司：

（1）结合对持有的320万股同望科技股票的质权实现情况，以及公司放弃

剩余的265万股股票要求回购权利的情况，说明是否存在怠于行使权利导致损害上市公司利益的情形；结合你公司、董事、高级管理人员与同望科技及相关

方业务合作、资金往来情况，说明是否存在利益输送情形；

（2）说明计提公允价值变动损益的确认依据及过程。

46/56公司回复：

（一）结合对持有的320万股同望科技股票的质权实现情况，以及公司放

弃剩余的265万股股票要求回购权利的情况，说明是否存在怠于行使权利导致损害上市公司利益的情形；结合你公司、董事、高级管理人员与同望科技及相

关方业务合作、资金往来情况，说明是否存在利益输送情形

1、公司与同望科技《股份转让协议》实施进展的情况说明

公司全资子公司河北志晟创业孵化器有限公司（以下简称“志晟孵化器”）于2023年6月9日与同望科技实际控制人刘洪舟先生签订《同望科技股份有限公司之股份转让协议》（以下简称“《股份转让协议》”）。根据《股份转让协议》约定，2023年6月21日，志晟孵化器通过大宗交易方式购买完成同望科技

580万股股份，受让均价4元/股，交易总金额2320.00万元。同时，为维护志

晟孵化器投资权益，公司按《股份转让协议》约定，将刘洪舟先生所持同望科技

320万股股份作为质押标的，并于2023年6月21日前在中国结算办理完成质押登记，用于回购义务担保。

2023年，同望科技业绩情况发生较大变动，为了防范投资风险并维护公司

全体股东（特别是中小股东）的合法权益，2023年9月11日，志晟孵化器发出《关于履行对同望科技有限公司股份回购义务的通知函》，要求同望科技实际控制人刘洪舟先生依据《股份转让协议》约定，自收到通知函6个月内履行其回购相关义务。

2024年6月24日，经三方协商一致，志晟孵化器与珠海蓝韵数投信息咨询

合伙企业（有限合伙）（以下简称“蓝韵数投”）签订《股份转让协议》，志晟孵化器向蓝韵数投转让其持有同望科技的3150000股股份（以下简称“标的股份”），占同望科技股本总额的5.89%，转让价格为4元/股，总转让价款为人民币12600000元，该笔股权转让价款已干2024年8月20日收悉。本次股份转让完成后，志晟孵化器仍持有同望科技2650000股股份，持股比例为4.95%。

出于维护公司整体利益、战略合作的综合考虑，且为快速回笼资金，志晟孵化器与蓝韵数投签订的《股份转让协议》中约定志晟孵化器不可撤销的放弃原协

议约定的出让方回购义务。但为保障公司全体股东的合法权益，在公司与同望科技实际控制人刘洪舟先生不断沟通、洽商下，志晟孵化器于2025年7月22日收

47/56到了刘洪舟先生给予的违约赔偿款197.50万元。

以上，是公司与同望科技《股份转让协议》实施进展的情况说明，公司始终高度重视，将“权益保护”嵌入公司决策基因，持续跟进同望科技股权投资后续处置事项，全力保证上市公司全体股东的合法权益，不存在怠于行使权利导致损害上市公司利益的情形。

2、公司与同望科技及相关方业务合作、资金往来情况的情况说明

公司及公司董事、高级管理人员与同望科技及相关方在业务洽商、资金往来等方面进行了全面自查，并出具了《关于公司、董事、高级管理人员与同望科技及相关方业务合作、资金往来不存在利益输送情形的说明》，公司与同望科技及相关方的业务合作不存在资金借贷往来以及利益输送的情形，公司董事、高级管理人员未与同望科技有单独的业务往来及资金往来，不存在利益输送情形。

（二）说明计提公允价值变动损益的确认依据及过程

公司计提公允价值变动损益的确认依据主要参考市场成交价格，该市场成交价格系取自2024年12月份同望科技二级市场成交量最大一笔的成交价格，确定了其公允价值，即0.56元/股。公司期末持有同望科技股份265万股，因此以

0.56元/股确认该投资的期末公允价值为148.40万元，确认公允价值变动损益

为-913.31万元。

问题7：关于存货

你公司存货期末账面余额2974.48万元，其中，库存商品、发出商品期末账面余额分别为662.51万元、2311.97万元。

跌价准备计提方面，库存商品本期新增跌价准备10.69万元，转回或转销

70.73万元，期末跌价准备12.86万元；发出商品本期新增跌价准备267.99万元，转回或转销37.73万元，期末跌价准备282.07万元。

请你公司：

（1）补充说明发出商品的基本情况，包括但不限于商品明细内容、规格配

置、对应合同期后执行情况、存放的地点、验收进度、跌价准备计提的方法和

测试过程、可变现净值及测算过程和依据等，是否与合同约定、客户主要经营地匹配，是否存在发出商品已确认收入情形；

48/56（2）补充说明库存商品的基本情况，包括但不限于商品明细内容、规格配

置、跌价准备计提的方法和测试过程、可变现净值及测算过程和依据等；结合

市场需求及在手订单等情况，说明库存商品是否存在滞销风险。

公司回复：

（一）发出商品的基本情况，包括但不限于商品明细内容、规格配置、对

应合同期后执行情况、存放的地点、验收进度、跌价准备计提的方法和测试过

程、可变现净值及测算过程和依据等，是否与合同约定、客户主要经营地匹配，是否存在发出商品已确认收入情形

49/56公司发出商品期末余额主要是截至期末项目尚未结算验收的先期投入到项目中的软硬件产品、人力成本或服务费等。2024年末公

司主要发出商品的基本情况如下：

单位：万元对应合同期存放的地项目名称主要存货明细内容主要存货规格配置期后验收进度账面金额后执行情况点

H3C 交换机、光纤产 H3C LS-S3110-26TP 交换机、汉维 8 芯

**局项目已完成项目现场已完成975.08

品、国标电源线等单模光纤、国标2*1.5电源线等东莞多云管理平台联合

软件 嘉为蓝鲸多云管理平台标准版软件 V5.0 项目实施中 项目现场 项目实施中 158.19开发服务项目

**局**项目建筑材料视频安全转换盒-欣博、备品备件-欣博项目实施中项目现场项目实施中140.35高清网络球机海康威视

iDS-2DF8425IX-WEI、海康威视

石家庄市城区基础设施网络安全产品、录播

DS-2XA8045E-WKS、海康威视 项目实施中 项目现场 项目实施中 136.67

提升工程项目设备、管理软件等

DS-A71024R、隧道视频管理平台软件海

康威视 Infovision HIS 等联想（Lenovo） IPC-A60-15，赛扬

**公司 5G 数字化车间服 电脑、网络安全产 6305/8G/256GSSD/WIFI6 工控机、铁牛

项目实施中项目现场项目实施中129.60

务项目 品、系统软件等 tnbuildv6.0 数据采集终端系统、用友 U9

cloud 云 ERP 平台等校园城域网和教育云平空气质量智能管控

线路服务费、增值电信服务等项目实施中项目现场项目实施中106.27

台建设项目 平台 SJ、服务费等

50/56**局视频实战应用平台集成类已验

运维部分履约

项目-A 包公安基础环境 服务费 增值电信服务 收，运维部 项目现场 96.16中技术项目分履约中

希捷企业级 6T 硬盘、海康 DS-VM21S-B

**管委会新建南开发区硬盘、服务器、海康

服务器、海康 IPD-LFT60S-S80B-42 智能 项目实施中 项目现场 项目实施中 68.79监控系统项目摄像机等球形摄像机等

ITC 视频会议设备、 ITC 网络中控系统逻辑处理内嵌软件

**大学园图书馆项目 ITC 广播设备、软件 V2.15、ITC TF-N00191 网络中控主机、 项目实施中 项目现场 项目实施中 67.26等高清视频会议终端嵌入软件等

办公家具办公桌椅、**区政银企无缝对接智等待椅（三人座，钢制，含皮质坐垫，网络及服务器机柜项目实施中项目现场项目实施中65.95慧平台二期建设项目靠垫）、高配智能型密集架等等

**开发区智创谷、创业孵

化园及配套设施建设项服务费等技术服务费等项目实施中项目现场项目实施中52.01目

合计金额1996.33

2024年期末发出商品金额2311.97

合计金额占比86.35%

51/56发出商品减值测试的过程与方法如下：

公司于每报告期末对发出商品项目进行全面清理，采用成本与可变现净值孰低计提跌价准备。

公司的商品定制化程度较高，在与客户达成意向协议后组织采购并对应发货。

截至报告期末，公司与客户签订的销售协议或订单大部分已明确交易价格。对于已签订销售合同并明确交易价格的发出商品，以销售合同为售价减去预计将要发生的成本、销售费用以及相关税费后的金额确定其可变现净值，并将其可变现净值与账面价值进行比较，对于高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。部分项目因客户需求变更而对主合同提出增项要求，公司与客户达成意向协议明确销售品种和数量后发货，交易价格暂未最终确定，公司依据与客户的初步意向交易价格或采购计划销售价格为发出商品可变现净值的确认基础，其中个别项目预计总成本高于可变现净值，公司已对其计提存货跌价准备。

截止期末，主要发出商品项目跌价准备计提的测试过程如下：

单位：万元可变现净值计算是否期末发出已计提存在项目名称商品账面预计未来预计销售可变现的减值减值余额销售价格税费净值金额迹象

**局项目975.08897.19159.81737.38是237.70东莞多云管理平台联合

158.19226.4225.42200.99否-

开发服务项目

**局**项目140.35562.8358.47504.37否-石家庄市城区基础设施

136.67140.919.52121.38是15.29

提升工程项目

**公司 5G 数字化车间

129.6157.744.04153.69否-

服务项目校园城域网和教育云平

106.27150.8120.89129.91否-

台建设项目

**局视频实战应用平台

项目-A 包公安基础环 96.16 155.66 21.57 134.09 否 -境技术项目

**管委会新建南开发区

68.7993.6912.9880.71否-

监控系统项目

**大学园图书馆项目67.2671.249.8761.37是5.89

**区政银企无缝对接智

65.9572.4810.0462.44是3.51

慧平台二期建设项目

**开发区智创谷、创业

孵化园及配套设施建设52.0157.437.9649.47是2.54项目

52/56合计金额264.93

2024年期末发出商品减值计提金额282.07

合计金额占比93.92%公司发出商品期末余额为公司已经发货但项目整体尚未验收结算的合同综

合履约支出，符合合同约定，不存在与客户主要经营地不匹配的情况。

由于公司客户以政府、机关单位等财政资金类客户为主，一般以招投标或比价形式取得客户某一特定订单，根据合同约定条款，公司需完成整个订单履约义务，将相关软硬件及服务进行整体组合调试完成后交付客户，客户对该项目进行整体验收，验收后相应确认收入并同步结转营业成本。经核查，公司不存在发出商品已确认收入的情形。

（二）补充说明库存商品的基本情况，包括但不限于商品明细内容、规格

配置、跌价准备计提的方法和测试过程、可变现净值及测算过程和依据等；结

合市场需求及在手订单等情况，说明库存商品是否存在滞销风险

53/56公司库存商品主要为外购软、硬件。除有订单的部分外，公司为了保障业务开展，同时储备了部分通用性电子产品。

公司库存商品减值测试的过程与方法如下：

1、对有订单的库存商品，以销售合同为售价减去预计将要发生的成本、销售费用以及相关税费后的金额确定其可变现净值，并将

账面价值与其可变现净值进行比较，对高于可变现净值的差额计提存货跌价准备；

2、对于没有订单的库存商品，存在同型号销售价格的，以市场销售价格为基础确定可变现净值；对于其他的存货结合历史同类存

货的毛利率水平及未来价格变动趋势，扣除预计税金及费用后确定可变现净值。将上述可变现净值与账面价值进行比较，对于高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。

2024年末公司主要库存商品的基本情况及减值测试情况如下：

单位：万元

存货类别主要存货名称、规格配置结存金额预计未来销售价格预计销售税费可变现净值存货跌价准备

大华 ZH-L6058 自助报告打印终端、警翼 P3

电子设备及其辅助材料 移动警务终端、英策 CLK010-215-W 触摸一 274.33 354.57 46.12 308.46 1.65体机等宏碁 Veriton D650 4769（I5-12400 16G

512GSSD 集成显卡）3 年质保、宏碁 Veriton

电脑211.83316.7342.09274.641.31D650 4779（I5-12400 8G 512GSSD 集成显卡）3年质保等

信锐交换机 RS3320-12M-PWR-LI、浪潮

NF5280M5 4110*2 32G*2 1.2T*3

网络设备及其配件 RAID8222*1 550W*2 服务器、汉维 24 芯 34.39 40.53 5.44 35.10 3.92

单模光纤（室外）、TCL 110 鸭嘴成平跳线2米等

54 / 56丽讯 RU70953 投影机、宇视

HIC2641-WH@Z08VD 筒型网络摄像机、海

广播录播设备33.4942.314.8637.452.05

康威视 DS-7608N-E1-V3 硬盘录像机、ITC

TS-W102A 会议代表单元等移动警务数字证书加密卡（Simkey)、恒昌配件 YFV3*50 电缆、德卡 T6-A2012-UBP1 读卡 33.18 76.63 10.52 66.11 2.51器等

天智云 WMS-定制模块、金蝶云星空企业版

软件 V8.2-应付出纳 BOS 融合开发多组织、数字 27.20 34.68 4.69 29.98 0.28医嘱软件等

中控 ID510-NF 手持式智能核验终端、宇视

考勤设备25.6640.164.5535.611.01

ET-B32L 人脸门禁一体机

华为 Mate30 5G (8G+128G)移动警务双系统

手机22.4328.433.1925.240.13等

合计662.5112.86

55/56公司遵照“以销定采、合理备货”原则，库存商品的采购根据货物的预计销

量和库存情况决定，截至2025年6月30日公司在手订单金额为1.65亿元，公司主要库存商品为支撑智慧城市业务的基础硬件设施，包括交换机、电脑、服务器和硬盘等，该类商品市场需求稳定，库存商品滞销风险较低。

特此公告。

河北志晟信息技术股份有限公司董事会

2025年8月1日