恒太照明:江苏恒太照明股份有限公司关于对北京证券交易所2024年年报问询函的回复公告

证券代码：873339证券简称：恒太照明公告编号：2025-028

江苏恒太照明股份有限公司

关于对北京证券交易所2024年年报问询函的回复公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

北京证券交易所上市公司管理部：

江苏恒太照明股份有限公司（以下简称“公司”）及中喜会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”、“年审会计师”）于2025年6月11日收到贵所发来的《关于对江苏恒太照明股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2025】第

007号）(以下简称“问询函”)，根据要求，公司会同年审会计师对问询函所提问题进

行了逐项落实、核查，现回复如下，请予以审核。

说明：

如无特殊说明，本回复中涉及货币单位均为人民币元，本说明中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。问题1：关于经营业绩与境外经营公司本期收入7.18亿元，同比增加26.85%；归属于上市公司股东的净利润为6639.39万元，同比下降9.28%；本期综合毛利率18.65%，2023年毛利率为25.79%，

2022年毛利率为28.89%。公司本期境外收入6.94亿元，同比增加30.28%，占比96.64%。

根据年报披露信息，公司控股子公司恒太照明（越南）有限公司（以下简称越南子公司）于报告期内正式投产，但上半年交付能力不足、跨国供应链合作不畅，为满足客户需求，部分越南工厂的订单转由南通工厂出货，客户需承担的额外关税成本由公司通过降低价格的方式给予折让。截止报告期末，越南子公司净资产1.8亿元，报告期内取得营业收入3.2亿元，净利润4078.5万元。

根据年报披露信息，报告期内公司部分型号灯具由于质量问题导致客诉增加，公司给予客户价格折让。

请你公司：

（1）结合市场需求、销售订单、销售单价、成本构成、客户来源等情况，分产品类别说明本期收入变动的原因。

（2）结合对问题（1）的回复，说明公司在营业收入上升的情况下毛利率连续下

降的原因及合理性，并说明毛利率变动趋势与同行业可比公司是否一致，毛利率持续下降的趋势是否将延续，是否将对公司经营产生不利影响。

（3）说明主要外销客户的合作期限、主要合同条款、销售金额、毛利率、回款等情况，结合外部环境变化、行业情况、供应链情况、越南子公司目前生产、销售进展等，说明外销收入的稳定性，是否存在收入大幅降低的风险，以及公司的应对措施。

（4）说明内销产品和外销产品的收入确认时点和方法是否存在差异，是否符合企

业会计准则的规定；结合境外资产和境外业务相关财务内部控制的制度及执行情况，说明其与境内业务内控的区别，能否对越南子公司形成有效控制及理由。

（5）说明报告期内产品被投诉的具体情况，包括涉及产品、金额、占比，公司给

予价格折让的政策，产品质量是否存在重大缺陷，以及公司对相关问题的解决方式。

请年审会计师说明对营业收入、营业成本、成本费用归集执行的审计程序和审计结论，以及对境外资产及业务所执行的主要审计程序及所识别的审计风险。公司回复：

一、结合市场需求、销售订单、销售单价、成本构成、客户来源等情况，分产品类别说明本期收入变动的原因。

（一）行业及市场需求情况

2024年，面临外需减弱，贸易保护主义及地缘政治冲突加剧等一系列不利因素，

照明行业承压前行，但仍展现出良好的适应能力和发展韧性。中国照明电器协会发布的数据显示，2024年，我国照明产品出口561亿美元，同比微降0.3%，出口总额基本保持历史高位。

1、行业的基本情况

STATISTA 数据显示，2023年度全球 LED照明市场规模将达到 1101.4 亿美元，产业广泛分布于北美、欧洲、亚洲三大地区，预计2026年全球市场规模将达到1600.3亿美元，长期来看呈明显上升趋势。

2020年-2026年全球LED照明市场规模及预期（单位：亿美元）

数据来源：Statista

中国照明电器协会报告显示，我国 LED 照明产品出口额逐年增加，从 2010 年约

50 亿美元增长至 2023 年的 563 亿美元； LED 照明产品占照明电器行业出口额比

重由2010年不足30%增加至2023年超60%左右，已成为照明产品外销主力军。

中国已成为全球第一大 LED 照明产品生产和出口国。

北美地区照明产业历史悠久，具备众多知名品牌商，在 LED 照明产业链上主要侧重于研发、渠道建设、品牌运营，具备领先优势。根据 MARKNTEL ADVISORS 数据显示，

2022 年美国 LED 照明市场规模预计达到 161.90 亿美元，预计 2025 年将达到 218.21亿美元，LED 照明市场发展空间广阔。

LED照明按产品类型主要分为 LED 光源、 LED 灯具和 LED 灯用电器附件及其他

照明器三大类，其中 LED 灯具按应用领域具体分为通用照明和特殊照明。公司主要从事通用照明灯具业务，产品主要是应用于商业照明和工业照明两大领域。

（1）商业照明

商业照明是指营造商业场所光影环境，用以满足照亮、产品展示及氛围渲染、品牌提升等需求的照明系统，应用主要场景有商场、超市、酒店、办公区间、展馆及家居等，应用广泛。商业照明的发展特点如下：更加注重产品质量和使用寿命；根据不同应用场景还需要提供差异化产品服务实现不同照明效果，以满足商业客户视觉体验要求；具有专业化和差异化特点，市场销售更加分散；个性化、差异化产品需求更加突出，其市场也初具规模，未来具有较大提升潜力。

商业领域已成为全球 LED 照明最大的应用市场，据 FROST SULLIVAN 发布的《 2020 A NNUAL UPDATE OF GLOBAL LEDLIGHTING MARKET 》报告显示， 2019 年办公领域占全球 LED 照明市场的比重约为 16.03%，零售行业占全球 LED 照明市场的比重约为 11.30%，酒店行业占全球 LED 照明市场的比重约为 5.58%，商业照明的三个主要应用场景占比合计达到了 32.91% 。根据 FROST SULLIVAN 数据显示， 2019 年全球 LED 照明市场规模为 677.15 亿美元，以此测算 2019 年 LED 商业照明的市场规模约为 222.85 亿美元。随着节能效益及性价比优势日渐凸显 LED 商业照明渗透率将进一步提高，未来仍有较大发展空间。

（2）工业照明

工业照明主要应用于工业厂区、大型仓储、大型车间、道路、机场码头及矿井设

施等场景的照明。工业照明发展特点如下：需要满足工业领域对易爆、强冲击、强震动、强腐蚀、高低温、高压力、电磁干扰、宽电压输入、雷击浪涌等特殊环境要求；工

业照明成为门槛较高的细分行业；下游场景更复杂，定制化、差异化要求较高，市场竞争高度分散，企业多采用差异化策略赢得客户；LED工业照明渗透率相对较低，存量替换空间广阔；较低的能源损耗是工业照明的迫切需求，LED照明节能显著等，工业照明市场广阔。根据 MORDOR INTELLIGENCE 数据，2020 年全球工业照明市场规模达到61.76亿美元，预计到 2026年市场规模将达到 81.68亿美元（约合人民币 600亿元）。

2、行业发展趋势

在全球节能环保意识不断增强以及技术持续革新的大背景下，LED 照明行业凭借自身节能、环保、寿命长等显著优势，已然成为照明领域的中流砥柱。在智能化控制、光品质提升、人因照明技术突破的驱动下，通过与 5G通信、物联网（IOT）、人工智能

（AI）等前沿技术的深度融合，LED照明行业正呈现多维度的创新发展趋势。

（1）市场空间：持续扩张，集中度提升

在政策驱动、技术迭代及需求升级的多重因素推动下，LED 照明市场规模持续扩大，TREND FORCE集邦咨询预估2025年全球LED照明市场规模将恢复正向成长至566.26亿美金。新兴市场如东南亚、非洲等地区的基础设施建设加速，叠加发达国家传统照明替代需求的深化及二次替换需求的来临，将成为增长的重要引擎。根据 TREND FORCE集邦咨询研究，早期使用的 LED灯具于 2023年起陆续达到寿命极限，二次替换需求占比将逐年升高。预估 2024 年将有约 58 亿只 LED 光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而退役，从而带来相当可观的二次替换的需求；到2025年，二次替换需求将超过一次替换与新装需求，开始成为支撑 LED 照明市场的关键动能，带动整体 LED 照明需求；

到 2028年，大约 78%的 LED照明需求会来自二次替换。

随着市场竞争日益激烈、行业技术迭代的加快、下游需求趋向复杂多样、定制化

及个性化，以及行业规模扩张等，技术、资金实力、客户资源以及成本控制等因素成为企业制胜的关键。中小厂商易因缺乏产能、技术资金资源等而被加速淘汰，具备较大的生产规模、出色的研发技术以及完善的销售网络等优势的头部企业将更为受益，从而引领未来市场并占据更多份额，行业集中度将进一步提升。

（2）技术创新：多点突破，智能化成主流

在 LED 照明市场规模持续扩张、行业集中度不断提升的同时，技术创新正成为推动行业发展的核心驱动力，呈现出多点突破、智能化为主流的显著趋势。随着材料科学、光学设计及半导体技术的持续进步，LED产品将在光效、寿命及显色性等核心性能上实现跨越式提升。与此同时，智能化正加速重构行业生态，物联网（IOT）、人工智能

（AI）和 5G技术推动照明系统向感知、决策、交互三位一体演进。照明系统不再仅仅是提供光亮的工具，而是成为一个智能感知和交互的平台。通过内置各类传感器，如

人体红外传感器、环境光传感器、声音传感器等，照明系统能够实时感知周围环境的变化和人员活动情况。基于 AI算法的智能决策模块，能够根据这些感知数据自动调整照明参数，实现智能化的照明控制，打造个性化的照明场景。未来，LED 照明行业将更加依赖于技术创新和智能化发展，照明行业将迎来更加广阔的发展空间，为用户带来更加舒适、便捷、智能的照明体验。

（3）应用领域：传统领域深度渗透，新兴领域崛起

在技术创新的强力驱动下，LED照明的应用领域不断拓展，呈现出在传统领域深度渗透、新兴领域迅速崛起的态势。

家居照明、工业照明、户外照明、商业照明等是 LED 照明的主要应用场景，其中家居照明、商业照明等较小功率的产品替换环境适应简易，因此较早迎来大规模升级换代的市场需求，产业成熟度较高；户外、工业照明主要应用于市政道路、工业车间等大型应用场所，功率普遍较大，平衡重量体积与散热、光效、稳定性等问题成为业内技术难点。相较于家居照明、商业照明等产品，其技术应用和替换进程较晚，市场渗透率水平更低，目前呈现快速增长的趋势。

LED照明技术与农业、体育、石油化工等行业的深度融合，推动了植物照明、体育照明和防爆照明等特种照明领域发展。植物照明能人为创造适宜植物生长不同阶段的理想光照，具有良好的应用前景；而随着体育基础设施建设工程不断开展，体育场馆、体育赛事及运动人口呈逐年上升趋势，体育照明也迎来快速发展；此外，随着工业化的持续推进和石油、化工、天然气、煤炭等下游领域对安全技术体系的重视，防爆照明刚性需求不断释放。由于特种照明产品技术难度大，成本相对较高，特种领域 LED照明仍处于培育阶段，未来市场发展潜力巨大。

2024年，我国照明产品出口总额达到561亿美元，尽管同比微降0.3%，但仍保

持在历史高位，并连续八年占据机电产品出口总额的3%。欧美两大市场作为我国照明产品的重点出口地，表现稳定，出口额约为272亿美元，同比增长0.2%，占出口总额的48%。从具体出口目的地来看，美国、德国、马来西亚等排名前十的市场出口额整体稳定，约占我国照明出口额的50%，显示出我国照明产品在全球市场的稳固地位。然而，在出口额保持稳定的同时，我国照明产品的出口均价却出现下降。在59个税号的照明产品中，约83%的产品出口均价降幅在1%-93%之间，这些产品的出口额占我国照明产品出口总额的99%。其中，固定式灯具、可移式灯具等主要灯具产品的出口均价降幅尤为显著，介于5%-17%之间。这表明，在全球经济复苏乏力、市场需求低迷的背景下，我国照明产品面临着价格竞争的压力。

随着 LED 照明技术的逐渐成熟及受国际节能减排观念的影响，LED 照明应用市场具备较大的增量和替换空间，市场需求呈现快速上涨的趋势，整体而言周期性不明显。

（二）公司主要客户来源及销售订单情况

报告期内公司主要销售区域为北美市场，境外销售占比达95%以上。公司深耕北美市场多年，凭借对北美 LED 工、商业照明市场和经销体系的深刻认识，严格的产品性能管控、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源。公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在北美，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，具有较强的可持续经营能力。公司产品的定价主要基于市场公允价格，企业管理层也会定期前往北美进行考察，就产品定价问题与客户进行磋商。得益于公司产品的良好品质以及较高的性价比，公司与客户已经建立起良好的长期合作关系。

公司的客户拓展方式主要以参展宣传、客户推介以及与潜在客户沟通等方式进行。

在取得客户的需求后，公司会结合产品类别的市场调研信息，向客户推荐相关技术和产品方案。随后，公司会试制并向客户提供相关硬件样品，经充分沟通产品功能、性能、款式等细节后确定最终的方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，公司组织生产并按照约定的交货方式和地点安排物流运输，完成相应的出口报关流程（外销业务）。

考虑到贸易摩擦、地缘政治等不确定因素影响公司积极布局海外生产基地，随着越南生产基地的建成，扩充海外产能，可以有效保障海外主要客户供应稳定的需求并持续扩大海外业务，降低国际贸易风险，同时，可一定程度上享受税收优惠，有助于降低公司出口产品成本，提高产品国际竞争力。随着越南子公司的建立，公司主要客户考虑关税成本降低的影响，加大向公司的采购量，2023年度公司订单总额89736559.78美元，2024年度公司订单总额108428861.39美元，订单总额同比增加20.83%，与公司营业收入增长幅度一致。

2024年度主要客户订单情况如下：

单位：美元客户名称2024年度2023年度同比变动

第一名12779373.7210529315.8821.37%

第二名11396246.3810842183.725.11%

第三名11162024.278340337.3133.83%

第四名7154825.894528870.6057.98%

第五名5970927.925922780.290.81%

合计48463398.1840163487.8020.67%

如上表所示，公司主要客户订单均呈增长趋势，客户需求情况与公司营业收入变动情况一致。

（三）公司主要产品销售情况、销售单价及成本构成

公司主要产品为高天棚灯、室内灯盘灯和室内线条灯，报告期，公司主要产品销售收入按类别列示情况如下：

单位：人民币元

2024年度2023年度

产品类别同比变动金额占比金额占比

高天棚灯143606468.9420.11%132795464.4223.67%8.14%

室内灯盘灯271572187.1338.03%210908237.5137.59%28.76%

室内线条灯254231744.6935.60%198695530.0835.42%27.95%

总计669410400.7693.74%542399232.0196.68%23.42%

如上表如示，公司主要产品销售收入增长23.42%，各类产品销售收入均呈增长趋势，主要原因为公司下游客户需求增加，公司主要产品销量增加，同时公司新产品系列市场反馈较好，新产品附加值较高，售价有所提升，销量和单价的增加，销售收入同比增加。高天棚销售收入同比增加8.14%，变动较小，主要系高天棚灯原为公司主要产品，通常销售收入占比约为40%主要产品中生产工艺相对复杂，毛利率相对较高。近几年，市场上同类产品的竞争者增加，产品竞争较大，销售价格下降，公司减少相关产品的订单，在销量增加的同时，销售收入未能同比增加。同时，公司因高天棚灯质量问题给予客户价格折让，导致本年度销售收入下降。室内灯盘灯销售收入同比增长28.76%，主要系下游客户需求增加，本期销量增加的影响。室内线条灯销售收入同比增长27.95%，主要系公司新产品系列市场反馈较好，新产品附加值较高，售价有所提升，销量增加，销售收入同比提升。

报告期内，各类主要产品销售单价变动情况如下：

销售单价（元/个）产品类别

2024年度2023年度变动比例

高天棚灯185.53251.43-26.21%

室内灯盘灯130.99135.77-3.52%

室内线条灯124.61129.77-3.98%

如上表如示，公司主要产品高天棚灯单位售价同呈下降趋势主要原因系（1）市场上大量灯具制造商进入高天棚灯具细分市场，导致市场竞争加剧，公司为保证订单采用降价策略销售；（2）公司销售的高天棚灯规格型号发生变动，单价较低的产品系列销售额增加；（3）公司高天棚灯个别系列产品出现质量问题，给予客户销售质量扣款，影响销售单价降低。

室内灯盘灯和室内线条灯售价略有降低，变动较小，主要产品类别中不同规格型号产品销售占比变化影响，同时由于越南工厂交付能力不足，为满足客户订单需求，原先客户下单给越南工厂的订单部分转由南通工厂出货，客户需承担的额外关税成本由公司通过降低销售价格的方式给予折让，导致销售价格略有下降。

公司产品成本构成情况如下：

单元：人民币元成本类别2024年度2023年度变动情况

直接材料462227213.7779.33%340075528.8081.44%35.92%成本类别2024年度2023年度变动情况

直接人工51473494.328.84%37604862.439.01%36.88%

制造费用54615567.649.38%29563173.397.08%84.74%

合同履约成本14247982.882.45%10307590.092.47%38.23%

合计582564258.60100.00%417551154.71100.00%39.52%

如上表所示，公司营业成本同比增长39.52%，高于营业收入的增长比例，主要系营业成本中制造费用占比增加比例较大的影响，主要系（1）2024年公司上半年越南工厂与南通工厂协作能力不足，跨国供应链磨合不顺畅，导致运营费用增加；（2）越南子公司生产基地投入使用，固定资产新增金额较大，越南子公司尚未形成最佳规模效应，导致公司单位产品承担的折旧费用有所增加。公司营业成本的变动情况与公司实际生产经营情况一致。

综上所述，随着客户及市场需求的变化，公司2024年度订单增加，同时随着越南子公司产能提升，2024年度出货量增加，各类产品销量提升，营业收入同比呈增长趋势；公司开发了新产品，增加新功能，新产品售价提升，销售收入同比增加，营业收入增加与市场需求和公司生产经营情况较为一致。

二、结合对问题（1）的回复，说明公司在营业收入上升的情况下毛利率连续下

降的原因及合理性，并说明毛利率变动趋势与同行业可比公司是否一致，毛利率持续下降的趋势是否将延续，是否将对公司经营产生不利影响。

（一）毛利率变动分析

2024年度公司实现营业收入717961065.95元，较去年同期增长26.85%；2024年度毛利率为18.65%，同比下降7.14个百分点。公司毛利率下降主要受单位成本增幅高于单位售价的影响，具体原因：（1）照明行业竞争加剧，公司产品价格有所降低，越南生产基地的投产，供应链成本增加，导致公司主要产品毛利率有所下降；（2）2024年度公司新产品投入市场，反馈较好，产品的定价和销量同时增加，同时受公司运营成本增加，导致单位产品成本同比增长较快，毛利率下滑；（3）公司主要产品受质量扣款的影响，单位售价降低，毛利率下滑。

2023年度公司实现营业收入565992468.63元，毛利率为25.79%，毛利率下降3.10个百分点。毛利率下降主要原因：（1）公司主要产品高天棚灯毛利率下降的影响，

2023年度大量国内灯具制造商进入高天棚灯具细分市场，导致市场竞争加剧，公司为

保证订单采用降价策略销售；（2）主要原材料价格下降，公司同时调整产品销售价格，销售价格下降幅度略高于产品成本下降幅度，导致毛利率略有变动。

报告期内，公司主要产品毛利率变动情况如下：

单位：人民币元

2024年度2023年度2022年度

产品类别销售收入毛利率销售收入毛利率销售收入毛利率

高天棚灯143606468.946.11%132795464.4223.04%222238936.0430.77%

室内灯盘灯271572187.1322.39%210908237.5126.77%165237808.6027.55%

室内线条灯254231744.6920.60%198695530.0825.68%228475245.6028.44%

如上表所示，近两年公司主要产品毛利率同比均呈下降趋势，具体分析如下：

1、高天棚灯毛利率变动情况

2024年度2023年度2022年度

项目数额变动比例数额变动比例数额

毛利率[注]6.11%下降16.93个百分点23.04%下降7.73个百分点30.77%

销售单价（元/个）185.53-26.21%251.43-10.33%280.41

单位成本（元/个）174.19-9.98%193.51-0.31%194.12

注：毛利率变动比例=本期毛利率-上期毛利率，下同。

如上表所示，2024年度高天棚灯毛利率同比下降16.93个百分点，主要原因为系列内产品结构调整，销售单价降幅高于销售成本的影响。单位售价降幅较高主要系：

（1）该类产品原占据中国出口美国市场同类产品四分之一的份额，毛利率较高，目前

大量国内灯具制造商进入高天棚灯具细分市场，导致市场竞争加剧，公司为保证订单采用降价策略销售；（2）越南工厂交付能力不足，为满足客户订单需求，原先客户下单给越南工厂的订单部分转由南通工厂出货，客户需承担的额外关税成本由公司通过降低销售价格的方式给予折让，导致销售价格下降；（3）高天棚灯个别系列产品出现销售质量问题，产品质量扣款，影响销售单价下降。2024年度高天棚灯产品线增加了铝压铸的版本，灯体成本略有提升。2023年度高天棚灯毛利率比下降7.73个百分点，主要系销售单价下降的影响，主要原因为，2023年度大量国内灯具制造商进入高天棚灯具细分市场，导致市场竞争加剧，公司为保证订单采用降价策略销售，同时降低盈利较低的产品销售数量。

2、室内灯盘灯毛利率变动情况

2024年度2023年度2022年度

项目数额变动比例数额变动比例数额

毛利率22.39%下降4.38个百分点26.77%下降0.78个百分点27.55%

销售单价（元/个）130.99-3.52%135.77-9.20%149.52

单位成本（元/个）101.662.24%99.43-8.22%108.33

如上表所示，2024年度室内灯盘灯毛利率同比下降4.38个百分点，主要系销售单价略有降低，成本呈增长趋势，成本增加的原因：（1）该系列产品主要由越南公司生产加工，原材料跨国运输，供应链成本增加，增加单位成本；（2）越南工厂前期投产，工人操作不熟悉，材料损耗略高，单位成本增加；（3）越南子公司生产基地建立，固定资产新增金额较大，2024年上半年南通工厂和越南工厂未能形成有效协同，未形成最佳规模效应，导致公司单位产品承担的折旧费用有所增加。销售价格略有降低主要系越南工厂交付能力不足，为满足客户订单需求，原先客户下单给越南工厂的订单部分转由南通工厂出货，客户需承担的额外关税成本由公司通过降低销售价格的方式给予折让，导致销售价格略有下降。

2023年度室内灯盘灯毛利率同比下降0.78个百分点，销售价格和单位成本均呈

下降趋势，主要系2023年度主要原材料价格下跌，公司系列内主要产品销售价格和成本同时降低，导致毛利率略有下降。

3、室内线条灯毛利率变动情况

2024年度2023年度2022年度

项目数额变动比例数额变动比例数额

毛利率20.60%下降5.08个百分点25.68%下降2.76个百分点28.44%

销售单价（元/个）124.61-3.98%129.77-6.16%138.29

单位成本（元/个）98.942.59%96.44-2.55%98.96如上表所示，2024年度室内线条灯毛利率同比下降5.08个百分点，主要系销售价格下降的同时，成本略有上升。单位成本增加的主要原因系：（1）该系列产品部分由越南子公司组装出口，半成品跨国运输，供应链成本增加，单位成本上升；（2）本期产品功能升级，新产品前期投入生产，工艺流程复杂且操作不熟悉，投入较多人工及材料损耗略高，单位成本增加；（3）越南子公司新增固定资产金额较大，导致单位产品承担的固定成本较高。销售价格略有降低主要系越南工厂交付能力不足，为满足客户订单需求，原先客户下单给越南工厂的订单部分转由南通工厂出货，客户需承担的额外关税成本由公司通过降低销售价格的方式给予折让，导致销售价格略有下降。

2024年度室内线条灯毛利率同比下降2.76个百分点，主要系单价降幅高于销售

成本的下降比例，2024年度主要原材料价格下降，产品销售价格下降，同时部分产品由越南子公司组装出口，半成品跨国运输，供应链成本增加，单位成本上升。

（二）同行业可比公司毛利率对比情况

选取同行业可比公司照明产品类毛利率对比情况如下：

公司名称2024年度2023年度变动情况

三雄极光34.50%35.21%-0.71%

立达信29.57%32.65%-3.08%

佛山照明22.45%22.78%-0.33%

得邦照明19.05%19.23%-0.18%

阳光照明33.34%34.37%-1.03%

民爆光电30.18%32.90%-2.72%

联域股份20.74%25.15%-4.41%

恒太照明18.65%25.79%-7.14%

如上表所示，同行业可比公司照明产品相关类毛利率均呈下降趋势，公司产品毛利率变动趋势与同行业可比公司一致。

随着境内与境外公司供应链整合顺利，越南子公司生产经营步入正轨，产量增加，越南子公司产品规模化效应的整体提升，公司2025年1-5月未经审计的毛利率为

21.49%，毛利率同比呈上升趋势。越南子公司的有效投产，进一步提升公司产能，并依托南通工厂的技术和管理经验支持，公司更能在国际市场中灵活应对各种挑战，增

强公司抵御风险的能力，以更具竞争力的成本和产品，全面提升产品竞争力，进一步提升公司的盈利能力。公司近几年经营状况良好，毛利率变动不会对公司生产经营产生不利影响。

三、说明主要外销客户的合作期限、主要合同条款、销售金额、毛利率、回款等情况，结合外部环境变化、行业情况、供应链情况、越南子公司目前生产、销售进展等，说明外销收入的稳定性，是否存在收入大幅降低的风险，以及公司的应对措施。

（一）说明主要外销客户的合作期限、主要合同条款、销售金额、毛利率、回款等情况。

1、报告期内，公司主要外销客户销售及回款情况

单位：人民币元截止6月20日回客户名称营业收入毛利率期末应收账款回款比例款情况

第一名94686238.4618.30%33234373.6533234373.65100.00%

第二名70012817.8233.24%29239436.8225634678.0087.67%

第三名63148950.3817.97%19212512.1319212512.13100.00%

第四名62631652.235.59%25974765.3925974765.39100.00%

第五名61777195.0719.82%25907978.4025907978.4100.00%

合计352256853.9619.22%133569066.39129964307.5797.30%

报告期内，公司前五大客户销售额占比为49.06%，均为境外客户，截至2025年6月20日，前五大客户回款比例达97.30%，回款情况较好。

2、公司主要外销客户的合作期限、主要合同条款

客户名称开始合作时间主要合同条款

1、框架协议主要内容：（1）约定订单的发送形式，明确订单的

法律效力；（2）质保条款；（3）约定双方权利义务。

客户一2015年2、具体订单或报价单约定：（1）产品种类、数量及金额；（2）

交货方式；（3）交期及逾期交货处罚条款;(4)汇率约定及结算方式等。

1、框架协议主要内容：（1）约定订单的发送形式，明确订单的

法律效力；（2）交货方式；（3）质保条款；（4）约定双方权利客户二2015年义务。

具体订单及报价单约定：（1）产品种类、数量及金额；（2）账客户名称开始合作时间主要合同条款

期；（2）交货方式；（4）结算方式等。1、框架协议主要内容：（1）约定订单的发送形式，明确订单的

法律效力；（2）交货方式；（3）质保条款；（4）约定双方权利客户三2016年义务。

2、具体订单及报价单主要内容：（1）产品种类、数量及金额；

（2）账期；（3）贸易模式；（4）交货期限。

1、框架协议主要内容：（1）约定订单的发送形式，明确订单的

法律效力；（2）交货方式；（3）质保条款；（4）约定双方权利客户四2017年义务。

2、具体订单及报价单主要内容（1）产品种类、数量及金额；（2）账期；（3）贸易模式；（4）交货期限。

1、产品规格型号、数量以及金额；（2）质保期；（3）质量要

客户五2016年求；（4）交货及运输；（5）产品验收及质量保证；（6）结算方式。

公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在北美，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，与公司保持多年的合作关系客户合作稳定性较高公司主要客户与本公司不存在关联关系。公司通过不断提升技术实力、产品质量和服务态度，赢得了客户的支持，形成了稳定的客户结构及用户粘性，客户合作稳定性较高。

（二）结合外部环境变化、行业情况、供应链情况、越南子公司目前生产、销售进展等，说明外销收入的稳定性，是否存在收入大幅降低的风险，以及公司的应对措施。

1、外部环境变化、行业情况

前4月我国照明产品对美出口情况：据中国照明电器协会数据显示，据海关数据，

2025年前4月，我国照明产品出口总额约163亿美元，同比下降约7%，较一季度收窄

1个百分点，约占机电产品出口额比重2.3%。其中，对美出口额约34亿美元，同比下降12%。4月当月我国照明产品出口额约45亿美元，同比下降约3%。其中，当月对美出口额约8亿美元，比去年4月下降28%。美国是我国照明产品第一大出口市场。前4月，受美对我国产品关税升级等不利因素影响，我国输美照明产品出口额约34亿美元，同比下降约12%，较前3月扩大7个百分点；约占我国出口总额21%，较去年同期下降1个百分点。分月看，2025年以来，除3月因抢出口、春节出货滞后、去年同期低基数等原因对美出口有所增长外，前4月我国对美出口总体处于下行区间。

分产品看，输美灯具产品出口额约25亿美元，同比下降约12%；占对美出口额73%，与去年同期基本持平。电光源产品下滑最多，出口额约3.9亿美元，同比下降约16%；

占对美出口额11%，较去年同期下降1个百分点。非主要照明产品出口额约5亿美元，同比下降4%；占对美出口额16%，较去年同期上升1个百分点。虽然我国照明产品对美出口承压明显，但部分照明产品对美出口单价有不同程度的上升。其中，设计为仅使用发光二极管（LED）光源的枝形吊灯及天花板或墙壁上的其他电气照明装置出口均

价同比提升 21%，光伏的且设计为仅使用发光二极管（LED）光源的其他电灯及照明装置同比增长 8%，非光伏的且设计为仅使用发光二极管（LED）光源的探照灯和聚光灯同比提升18%。从一个侧面反映了美国对我国照明产品的刚性需求。

从整体出口产品看：2025年前4月，我国输北美市场出口额约38亿美元，同比下降11%，较前3月扩大5个百分点；输欧洲市场出口额约40亿美元，同比增长1%，较前3月提升3个百分点。我国照明产品对“一带一路”沿线国家出口额约79亿美元，同比下降5%，较前3月收窄4个百分点。从单一出口目的地来看，1-4月我国照明产品出口额排名前十的市场分别是：美国、德国、马来西亚、越南、英国、新加坡、日本、泰国、荷兰和加拿大，出口额约82亿美元，同比下降4%，约占我国照明出口额

50%。从出口额增速来看，对美国、马来西亚、英国、泰国等市场出口额同比增速均处

下行区间，降幅在2%-12%之间；对德国、越南、新加坡、日本等市场出口额同比增速处于上升区间，增幅在1%-13%之间。

根据中国轻工业联合会数据，4月，规上照明企业利润景气指数在过冷区持续下滑，较去年同期下降约15个百分点。中轻景气指数、营业收入景气指数均在渐冷区徘徊，与去年同期相比，分别下降6.4%、0.9%。受美国关税对全球贸易秩序的影响，出口景气指数下降9%，近一年来首次降至渐冷区。

2、越南子公司目前生产、销售情况

越南作为公司重要生产加工基地，原材料主要由母公司供应，产品由香港子公司销售给最终客户并负责收款。越南子司于2023年11月投产，目前越南子公司生产运营已步入正轨，并作为公司主要生产基地，2024年度越南子公司营业收入32021.47万元，2025年1-5月越南子公司未经审计的营业收入18108.69万元，同比呈增长趋势。

公司2025年1-5月销售收入24475.45万元，2024年度1-5月销售21633.69万元，同比增长13.14%公司2025年1-5月收入占比构成情况如下：

单位：人民币元

2025年1-5月2024年度

项目金额比重金额比重

营业收入244754459.16100.00%717961065.95100.00%

其中：境内3916220.641.60%24100439.023.36%

境外240838238.5298.40%693860626.9396.64%

2025年1-5月公司外销收入占比达98.40%，外销收入占比与以前年度相比不存在明显差异。

2025年1-5月公司新增订单总额31320736.07美元，新增订单稳定。截止2025年5月末在手订单21547033美元，约人民币154811122.70元2024年末公司在手订单181953640.68元，在手订单同比下滑14.91%。2025年1-4月营业收入呈同比增加的趋势，外销收入稳定。但受外部环境因素影响和北美市场整体需求减弱的影响，公司仍面临下半年订单空缺等不利因素，公司预计2025年度销售收入同比会略有降低，不存在收入大幅降低的风险。

2025 年，公司将根据外部环境的变化，致力于稳扎稳打，深耕 LED 工商业照明灯

具细分市场，深化现有客户关系，积极开拓新市场、新产品，优化供应链管理，提升产品质量保障和技术含量。重点加大越南制造工序投资，构建越南恒太本土化服务能力等措施，将围绕提质、降本开展一系列战略布局与经营举措，确保生产规模和效率得以提升通过提供更具创新性、更高性价比的产品来进一步开拓市场，满足客户的需要，全面推动公司稳步健康发展。

四、说明内销产品和外销产品的收入确认时点和方法是否存在差异，是否符合企

（一）说明内销产品和外销产品的收入确认时点和方法是否存在差异，是否符合企业会计准则的规定公司收入确认的具体方法。

公司收入确认具体方法：公司转移货物所有权凭证或交付实物给购货方，收入金额能够可靠计量，并已收讫货款或预计可收回货款，成本能够可靠计量。境外销售：

以商品最终向客户报关的提单日期为收入确认时点；境内销售：以商品提货发出时为收入的确认时点。内销产品和外销产品的收入确认时点存在差异。

1、公司外销收入确认收入情况

公司产品销售收入以外销为主，外销销售收入占比达95%以上，公司产品出口主要以 FOB 贸易方式出口，在 FOB 模式下，公司根据合同或订单约定将产品报关，取得提单，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的控制权已转移，具体确认时点以商品报关出口的提单日期为依据。

据国际贸易术语解释通则的解释，FOB，也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB 贸易模式按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。

根据《企业会计准则第14号——收入（2017年修订）》规定，企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。FOB贸易模式下，货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。这里所说的风险包括标的物毁损、灭失风险、标的货物的公允价值变动风险等，同时，接运船由买方派出（买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同），因此，可以判断在货物越过船舷后，即卖方将货物交付给买方后，买方已经能够主导货物的使用，并从中获得几乎全部经济利益。因此在 FOB 贸易条款下，在货物于装运港越过船舷之时，其控制权已经转移给了客户，此时应确认收入的实现。公司在货物报关出口取得提单据时根据报关单及发票金额确认销售收入的实现符合《企业会计准则》的规定。

公司出口货物发出后由销售部门负责跟进报关及装船信息，货物报关完成后关务可以及时在海关电子口岸获取报关信息，货物装船后由运输厂商返回提单给销售人员，月末关务人员根据报关信息与销售人员核对提单信息后进行汇总提交给财务人员，财务人员依据 ERP 系统获取发货记录，结合销售订单，销售发票、报关单、提单等信息进行复核，根据提单日期确认销售收入。

综上，公司外销产品收入确认的具体方法已满足相应贸易术语下的控制权转移条件，收入确认时点符合《企业会计准则》规定；公司出口产品销售收入确认时点、依据在报告期内具有一致性。外销产品公司依据报关单、销售发票金额确认收入，会计处理符合《企业会计准则》的规定。

2、公司内销收入确认收入情况

公司内销产品销售收入占比为4%左右，公司内销产品主要采取上门提货，由客户指定承运人上门提货签收并负责运输，公司根据约定将货物交付给承运人签收后即确认销售收入的实现。

根据《企业会计准则第14号——收入（2017年修订）》规定，企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。内销业务由客户指定承运人上门提货，货物在交付给承运后，风险即由卖方转移至买方。这里所说的风险包括标的物毁损、灭失风险、标的货物的公允价值变动风险等，同时，承运人由买方派出，因此，可以判断在货物交付给承运人，即卖方将货物交付给买方后，买方已经能够主导货物的使用，并从中获得几乎全部经济利益。因此内销客户上门提货，在货物交付承运人后，其控制权已经转移给了客户，此时应确认收入的实现。公司内销货物根据公司与客户签订的合同相关约定，由客户指定承运人上门提货签收并负责运输，公司在商品交付签收后确认收入符合《企业会计准则》的规定。

综上，公司针对内销产品和外销产品的收入确认时点存在差异，外销产品：以商品最终向第三方客户报关的提单日期为收入确认时点；内销产品：以商品提货发出时

为收入的确认时点。收入确认方法符合《企业会计准则》的规定。

（二）结合境外资产和境外业务相关财务内部控制的制度及执行情况，说明其与

境内业务内控的区别，能否对越南子公司形成有效控制及理由。

公司目前境外子公司主要有三家，本公司持股比例均为100%，从股权状况上，公司对各子公司处于绝对控制地位。基于公司对子公司的绝对控制，能够决定子公司的重大经营决策，包括执行董事和高级管理人员的选任，能够通过行使股东权利对子公司进行有效管理，使子公司经营决策等重大事项与母公司保持一致，并根据子公司业务的特点，制定适合子公司的发展战略，满足子公司业务发展需要。子公司根据章程规定的重大事项均须向公司报告并由公司决定，公司能够在宏观上掌控子公司的经营方针和策略。

三家境外公司具体情况如下：（1）香港子公司为销售公司，主要负责订单的接受和收款，货物一般由母公司、越南子公司和马来西亚子公司发出，香港恒太主要资产为应收账款。香港子公司的财务核算由母公司财务部门负责，客户维护、销售订单的接受和货款的催收主要由母公司销售部门负责；（2）越南恒太主要负责灯具生产加工和销售，为灯具的全流程加工业务，该公司主要管理人员由母公司委派，采用与母公司一致的供应连管理系统，在业务流程上与母公司一致；（3）马来西亚子公司主要业务为灯具加工，采购和销售均来自于合并范围内各公司，2024年8月后该公司已无实际业务经营。为加强子公司有效管理，公司建立了完善的财务内控制度，境外子公司均参照执行，同时公司董事会、管理层不定期派遣本部财务、业务部门等相关人员对越南子公司的经营情况进行现场检查，定期委派公司审计机构对子公司进行审计，全面调查子公司内控控制各项制度的执行情况，包括子公司销售与收款、采购及付款、存货管理、固定资产管理、资金管理等事项。具体财务内控执行情况如下：

1、会计核算与报告

要求境外子公司，采用 IFRS（国际财务报告准则）编制财务报告，与母公司会计准则基本趋同。月度、季度、年度财务报表需在规定时限内报送母公司，重要子公司并接受合并审计。

2、资金管理

银行账户的开立由子公司提出申请，经母公司财务部门审批后，由境外子公司财务人员负责办理；境外子公司资金支付由子公司业务部门审批后交由母公司财务部门

按权限进行审批，并安排出纳通过网银汇款，网银权限管理设置双人操作。在资金管理方面，在资金管理关键环节，实行统一适配，降低资金成本，防范资金风险，确保公司整体战略目标实现。

3、销售与收款业务

销售客户的洽谈、订单审批、信用管理、收款管理均由母公司销售部门负责联系

和处理；发货与交付方面，由销售部门下达发货通知，子公司根据发货通知的要求进行备货，同时通知关务部门进行报关并安排运输，并在系统中生成发货单。子公司财务部门根据发货单、报关单及提单信息进行收入确认并记录应收账款。

4、采购与付款业务

境外子公司的原材料采购主要由母公司负责，主要供应商的选择、采购订单的审批、结算周期的选择由母公司采购部门负责。母公司计划部根据销售订单和库存情况下达生产计划，同时生成采购计划，由采购部门负责安排采购，并由仓储部门负责验收。货款到期内由采购部门提出申请并按规定权限审批后，财务部门审核付款。零星采购由境外子公司相关业务部门提出申请后，报部门负责人审核后由境外子公司负责人审批后，由子公司采购部门负责在当地进行采购，仓储部门负责验收并办理货物入库。

5、生产与仓储业务

越南子公司生产部门负责人为母公司委派，负责管理和技术指导。生产计划的下达由母公司计划部负责，子公司生产部门根据系统下达的生产计划申请领料，由系统自动核对 BOM 用量，超出标准用量需说明原因，经生产主管审批。成品的出库根据销售部门下达的发货通知安排发货。生产部门实时记录工时、产量、废品率，作为成本核算依据。生产完成的成品由质检部门按标准抽检，合格后方可入库。仓库核对入库单信息办理产品及原材料的入库管理，并分区存放，每月循环盘点，半年度、年度全面盘点，财务监盘。

6、固定资产管理

固定资产采购预算及审批由母公司相关部门按权限进行审批，到货后由采购、使用部门、财务联合验收。财务部门建立固定资产卡片账，由使用部门负责保管，每半年度、年度安排盘点，财务部门监盘。报废处置，由使用部门提出申请，经子公司负责人审批后进行报废处置，超过规定限额的固定资产报废需报经母公司进行审批。

综上所述，，子公司的内控管理根据企业实际经营情况，参照执行母公司的内控管理制度，采取业务、资产、财务、人员和机构等方面保持统一执行，母子公司采用统一的供应链管理系统，业务流程方面与母公司保持一致，销售和采购业务均由母公司负责管理，通过系统固化权限，实现流程自动控制，降低内控风险，“制度适配、权责清晰、风险可控、监督有力”为核心，在执行中要注重动态调整，持续跟进，实现风险防范和价值创造双重目标。资金管理由母公司财务部门实行统一适配。越南子公司负责人及主要部门管理人员均由母公司委派，公司在人员、财务、业务等方面可以对越南子公司形成有效控制。

五、说明报告期内产品被投诉的具体情况，包括涉及产品、金额、占比，公司给

予价格折让的政策，产品质量是否存在重大缺陷，以及公司对相关问题的解决方式。

公司产品质量问题通常处理情况如下：收到客户投诉时，由销售部门汇总客诉的问题点向质量部门反馈，由质量部门审查原因，如因技术或设计问题导致，找工程部协调，向客户进行质量扣款赔偿、补发配件或维护修复等。如确认存在质量异常，根据客户提供产品质量损失情况明细，按照造成损失的不同程度进行商务谈判、协商一定的赔偿比例，由销售部门发起质量扣款申请流程，开具质量扣款单，对外销客户销售进行质量扣款，财务部门根据系统单据复核，并进行账务处理。

质量扣款会计处理：冲减当期营业收入。

退货的相关会计处理：冲减当期营业收入及营业成本；

换货的会计处理：冲减当期营业收入及营业成本，并在新换产品达到收入确认条件后，重新确认营业收入并结转营业成本。

历年来，公司发生的退换货和质量扣款金额较小，且发生退货的相关因素属于偶发事项，不能准确预计由于公司因产品质量问题引起的退货、补货、质量扣款等情形，相关义务发生的概率及金额均无法可靠预计和计量，故不满足确认预计负债的条件。

综合考虑发生退换货和质量扣款的可能性和比重之后，公司根据重要性原则认为，该可变对价无需确认，于发生时冲减当期营业收入。

2024年度集中出现多起涉及部分批次产品的客诉，主要问题集中为公司在2021年

度生产的部分批次产品因部分原材料 IC短缺导致元器件存在质量问题，公司产品销往北美市场产品认证明确质量保证期为5年，在收到投诉时，公司与客户积极协商，并共同承担相应的责任，根据损失认定情况，在本期销售货款中予以扣除。公司本年度承担的质量扣款涉及到的主要产品、金额及情况具体如下：

单位：人民币元产品类别扣款金额占扣款总额的比例占当期营业收入的比例

4.39%

高天棚灯31491776.1688.26%

其他产品0.58%4187445.7011.74%

4.97%

合计35679221.86100.00%上述产品质量扣款事项主要涉及产品批次为2021年期间生产的产品所有客户投

诉质量扣款汇总金额。公司于2022年度在原材料供求关系缓解后，已对产品相关问题做了相应的技术变更，同时从2022年1月1日起，公司对产品质量责任购买了覆盖全球主要国家和地区的产品责任险(PRODUCT RELIABILITY INSURANCE)，保额为最高 400万美金，自 2022年 1 月 1起公司生产的产品会有保险覆盖重大质量风险。

问题2、关于存货

公司存货期末余额为1.62亿元，较期初增加45.05%，公司称主要原因为本期境内外工厂同时运营，考虑订单增加以及国内原物料、半成品运输至越南工厂海运周期因素，公司根据订单需要生产备货，受海运资源紧张影响，发货较慢导致库存商品及发出商品同比增加。公司存货跌价准备期末余额为1189.96万元。

请你公司：

（1）结合越南子公司生产、销售、运输情况、原材料采购、备货周期、存货周转率等，说明公司采购及存货管理制度执行是否有效，存货是否存在滞销情形，存货期末余额大幅增加的原因及合理性，存货周转率、周转天数与同行业可比公司变动情况是否一致。

（2）结合存货库龄、原材料市场价格、存货跌价准备的计提方法和计算过程等，分存货类别说明存货跌价准备是否计提充分。

请年审会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。

公司回复：

一、结合越南子公司生产、销售、运输情况、原材料采购、备货周期、存货周转率等，说明公司采购及存货管理制度执行是否有效，存货是否存在滞销情形，存货期末余额大幅增加的原因及合理性，存货周转率、周转天数与同行业可比公司变动情况是否一致。

（一）存货余额变动情况分析

公司2024年12月31日存货余额变动情况如下：

单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

项目期末余额变动比例期末余额

原材料89443326.6945.55%61452258.81

在产品5065765.02-24.87%6742529.92

库存商品35375761.1742.95%24747793.532024年12月31日2023年12月31日项目期末余额变动比例期末余额

发出商品14583160.0275.06%8330355.87

委托加工物资962416.75-38.60%1567530.66

合同履约成本318873.4276.73%180429.30

半成品16643807.7686.23%8937008.02

合计162393110.8345.05%111957906.11

2024年末存货余额同比增加45.05%，主要系原材料、库存商品、发出商品及半成

品期末库存增加较多影响。

2024 年末原材料及半成品增加主要原因系（1）受益于 LED 照明灯具海外市场回

暖补库存影响及越南工厂的投产等影响，公司新接订单同比增加，公司根据订单需求进行原材料采购及半成品生产备库，导致期末原材料库存增加；（2）越南工厂冲制设备较少，工艺流程不完整，钣金制造能力低于国内工厂，灯体钣金件主要由南通工厂生产，加工完成后运送至越南工厂完成喷涂、组装等后续工艺流程，最终实现销售。

存货从国内运输至越南工厂，通常需要15-20天，供应链延长导致物流时间延长，需要更长的交货期，且加上生产和组装的过程，成品的制造周期相应延长，公司为了保持越南生产的稳定性和连续性，根据订单需求情况增加了越南工厂原材料及半成品库存增加所致。

2024年末库存商品及发出商品增加较多主要原因系（1）越南子公司本期投产，产量增加，期末已按订单生产完成尚未提货的库存增加；（2）主要系本期境内外工厂同时运营，越南工厂生产运营步入正轨，越南子公司发往海关尚未装船的发出商品余额增加；（3）公司根据订单需要生产备货，2024年末受海运资源紧张影响，发货较慢导致库存商品及发出商品同比增加所致。

（二）越南子公司生产、销售、运输等生产经营情况

公司 LED 照明产品销售受到贸易摩擦加征关税和反倾销政策影响，主要是我国与美国之间的贸易摩擦，自2018年我国与美国发生贸易摩擦以来，公司的照明灯具产品就被列入美国 301关税清单中。2023年度，因公司战略发展及业务实际需要，提高募集资金投资效率，加快募集资金投资项目的尽快实施，公司将“年产 500 万套 LED 灯具项目”实施主体变更为恒太照明（越南）有限公司，公司在越南建立生产基地，作为国内公司产能的补充，主要产品、主要客户与国内公司不存在差异。

报告期内，越南子公司实施“以销定产”的生产模式，即依据销售合同订单安排采购和组织生产。按照“以产订购”的方式进行原材料采购，原材料备货政策为依据销售订单下达生产计划单，根据生产计划单安排原材料采购，越南子公司原材料采购、销售及生产计划的下达由母公司负责。原材料备货政策为依据销售订单下达生产计划单，根据生产计划单安排原材料采购。越南当地供应链配套不完善，原材料的采购成本通常较高，加上越南工厂冲制设备较少，工艺流程不完整，灯体钣金件主要由南通工厂生产，其所需的主要原材料通常由母公司在国内采购，母公司根据生产计划进行冲制完成后形成半成品发往越南子公司或直接将原材料发行越南子公司，由越南子公司加工完成后发货，最终形成销售。对于生产用辅料，公司会根据预测需求量进行采购。

公司与客户合作关系稳定，客户会根据自身需求下达采购订单，公司根据实际客户的具体订单情况安排采购及生产。存货从国内运输至越南工厂，通常需要15-20天，供应链延长导致物流时间延长，需要更长的交货期，且加上生产和组装的过程，成品的制造周期相应延长，在国内工厂从原材料投产到灯具完成组装及包装通常需要3-7天，从原材料采购到加工成半成品运输至越南工厂完成灯具的组装与包装，生产制造周期通常需要20-25天左右，公司根据订单需求周期及生产周期安排增加越南子公司原材料及半成品备库，以保证生产运营的稳定性和客户交货周期的及时性。越南子公司生产部门负责根据母公司下达的生产计划安排生产，并对生产流程实施动态管理。

越南子公司生产部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；质量部对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。

越南子公司产品加工完成后由越南子公司报关后直接发往最终客户，公司货物通常采用海运方式，越南子公司发行最终客户运输周期通常需要30-40天。产品销售订单通常由香港子公司接受，产品装运发货完成后由香港子公司收款。客户管理、销售发货通知及货款催收工作由母公司销售部门负责。

越南子公司采用与母公司统一的供应链系统，公司针对存货生产、入库、管理和出库流程建立了完善的制度及操作流程，公司及子公司作业人员、采购部、仓库管理人员及财务部门严格按照公司制定的存货管理制度执行，并严格按照采购、生产和销售计划进行存货管理。同时，公司定期对存货进行盘点，以确保存货数量的准确，存货管理规范。报告期内，公司存货相关管理制度得到了有效执行，存货管理未出现重大异常，公司存货管理的相关内控健全有效。

公司制定并有效执行了《采购管理制度》、《供应商管理程序》等采购内控制度，规范供应商管理体系，有效提高采购管理水平、节约成本。公司销售订单签订后，由研发部对销售订单进行拆解生成 BOM 清单，采购计划在 ERP 系统自动生成。采购部向供应商发出采购单。供应商交货后，由质量部进行检验。经质量检验合格后的物料，由仓库接收并清点交货数量后办理入库。采购的物料运送至公司仓库后，公司会严格按照质量管控制度对进料进行检验，对合格批次物料执行入库操作。在物料验收合格入库后，公司将及时与供应商进行对账，在履行内部审批流程后根据双方合同约定的付款期向供应商支付货款。报告期内，公司采购与付款相关管理制度得到了有效执行，采购与付款内控管理未出现重大异常，公司采购与付款管理的相关内控健全有效。

越南子公司2024年度存货周转率为4.34，与公司整体存货周转率4.26不存在重大差异，存货周转情况较好。越南子公司期末存货余额及库龄情况如下：

单位：人民币元

存货类别1年以内1-2年原材料59298374.68524328.48

半成品5307513.33408711.40

库存商品16638004.48141800.06

发出商品10926323.21

在产品2374692.81

合计94544908.511074839.94

注：上述表格数据为越南子公司单体报表数据，未考虑内部未实现的交易抵销影响。如上表所示，越南子公司存货库龄主要为1年以内，占比达98.88%，存货库龄结构较好。

为了应对市场需求波动和供应链中可能出现的不确定性，公司调整了库存水平，增加了原材料和半成品的储备量，公司确保在订单增长的情况下能够有效应对供应链的延迟和市场需求的变化，保持生产和交付的稳定性。

公司将继续优化供应链管理，提升物流效率，减少跨国运输时间，降低库存持有成本。通过精细化的生产计划和库存管理，确保材料和半成品库存的合理控制，提高生产和交付的效率。

综上，为了保持生产连续性，避免供货延迟和库存不足，公司需要在制造周期内准备充足的原材料和半成品，以确保能够按时完成订单，公司存货期末余额受越南子公司投产备货和生产订单增长的影响，库存余额大幅度增长具有合理性。

（三）存货周转率、周转天数与同行业可比公司的对比情况存货周转率存货周转天数公司名称

2024年度2023年度变动情况2024年度2023年度变动情况

三雄极光3.243.39-0.151111065

立达信5.144.770.377075-5

佛山照明3.393.390.001061060

得邦照明6.075.600.475964-5

阳光照明3.432.930.50105123-18

民爆光电3.973.98-0.0191910

联域光电4.45.45-1.05826616

可比公司平均值4.234.220.018990-1

恒太照明4.264.37-0.1185823

如上表所示，报告期内公司存货周转率及周转天数较为稳定，变动较小。同行业可比公司存货周转率及周转天数变动较小，公司存货与周转天数与同行业可比公司不存在差异。综上，公司确保在订单增长的情况下能够有效应对供应链的延长和市场需求的变化，保持生产和交付的稳定性，保持合理的存货余额，符合公司实际生产经营情况，期末存货余额增加，具有合理性，公司存货周转率、周转天数与同行业可比公司不存在差异。

二、结合存货库龄、原材料市场价格、存货跌价准备的计提方法和计算过程等，分存货类别说明存货跌价准备是否计提充分。

（一）存货库龄情况分析

报告期内，公司各期末存货库龄结构如下:单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

项目期末余额占比期末余额占比

1年以内150298142.2692.55%100882307.9890.11%

1-2年4878598.853.00%4964145.764.43%

2-3年2312263.431.42%3058017.302.73%

3年以上4904106.293.02%3053435.072.73%

合计162393110.83100.00%111957906.11100.00%

报告期内各期末，公司存货库龄主要为1年以内，占比超过90%，库龄结构良好。

公司存货库龄结构合理，与公司生产经营情况和备货政策相匹配，不存在大额库龄较长或滞销等情形。

（二）主要原材料采购价格变动情况

公司的主要原材料为驱动器、LED灯珠、灯罩、镀锌板材/卷料等的生产制造，相关行业发展平稳，市场供给充足，公司的采购需求较大，为保证原材料供应充足稳定，优化采购价格，公司对主要原材料进行采购时会选择多家价格相近，符合质量要求的供应商进行采购以分散采购风险。公司也主动积极寻求新的供应商合作机会，从原材料价格、产品质量、准时交货率、配合度、管理制度情况等方面对供应商进行综合评估。避免向供应商集中采购形成原材料供给依赖的情形。公司同类产品的供应商之间的价格差异较小，对供应商具有一定的议价能力。公司的产品定价策略中会将相关原材料的成本纳入考虑，以应对成本变动的影响。2024年度公司主要原材料采购价格同比变动情况如下：

项目2024年度2023年度变动金额变动比例（%）

驱动器（元/个）35.7333.262.477.43%

镀锌板材/镀锌卷料（元/kg） 4.56 4.56

PCB板（元/片） 2.04 1.66 0.38 22.89%芯片（元/片）0.030.03灯罩（元/个）9.068.770.293.31%

如上表所示，2024年度公司主要原材料采购价格变动较小。其中驱动器采购价格同比增长7.43%，主要系公司产品采用定制化生产，各产品系列中规格型号较多，本年度公司新产品系列型号较多，功率大的驱动器采购单价较高，2024年度大功率的采购量增加，导致平均采购价格略有变动。PCB 板采购均价同比增加 22.89%，主要原因系公司产品系列变动，功能升级，公司对 PCB进行了升级，如增加板材厚度、增加铜箔厚度等，同时 2024年单价较高的 PCB板采购额占比提高。灯罩价格略有上升主要原因为灯罩产品所用的主要原材料亚克力在2024年度价格上浮。

公司主要原材料中的驱动器、LED灯珠均不属于大宗交易商品，难以获取公开的市场价格。

镀锌板材、镀锌卷料的采购价格变动趋势与大宗商品螺纹钢的市场价格趋势基本一致，具体如下：灯罩的采购价格的变动趋势与大宗商品亚克力的市场价格趋势基本一致，具体如下；

（三）存货跌价准备计提情况

公司的存货减值准备计提方法是结合主要存货的库龄情况及存货状态，根据产品的生产和供货周期，对周转速度较慢，库龄时间较长，发生减值风险较高的存货进行分类，并进行减值测试和计提减值准备。具体情况如下：

1、原材料库龄及减值准备计提情况

单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

原材料期末余额占比跌价准备期末余额占比跌价准备

1年以内78698944.5587.99%1591267.4051845787.1684.37%161890.03

1-2年4612871.285.16%2811362.274115383.826.70%199.12

2-3年1701786.451.90%1701786.452764195.984.50%2764195.98

3年以上4429724.414.95%4429724.412726891.854.44%2726891.85

合计89443326.69100.00%10534140.5361452258.81100.00%5653176.98

公司原材料主要包括驱动器、芯片、镀锌材料等，公司生产模式为“以销定产”，原材料采购采用“以产定需”的模式，依据销售合同订单进行备货，主要原材料库龄主要为1年以内。公司所持有原材料的目的为继续生产，公司产品成本构成中原材料占比达80%左右，产品销售定价采用成本加成的方法，销售定价已预估材料成本的影响，所产生毛利足以覆盖相关销售费用及税费。因此，原材料及半成品的跌价取决于能否被领用及生产的终端产品是否存在跌价，而不是采购价格的涨跌，以其所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。原材料减值测试情况如下：（1）1年以内及1-2年的原材料主要为生产订单所需采购或加工入库，周转较快，公司产品定价已考虑材料成本的影响，保留一定的利润，经测试后，原材料减值的可能性较小，对该部分存货主要关注期末质量状况，对期末一年以内原材料中残次品全额计提存货跌价准备；（2）库龄超过2年的原材料，考虑到其被领用的可能性不高，基于谨慎性原则，对其全额计提跌价准备。

2、库存商品库龄及减值准备计提情况

单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

库存商品期末余额占比跌价准备期末余额占比跌价准备

1年以内34891542.9798.63%484218.2024238561.1597.94%

1-2年501121.962.02%501121.96

2-3年476107.781.35%476107.788110.420.03%8110.42

3年以上8110.420.02%8110.42

合计35375761.17100.00%484218.2024747793.53100.00%509232.38

库存商品是否跌价取决于产品的盈利情况，并综合考虑产品估计售价、至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费等存货可变现净值的各项因素，各期末，公司以合同售价减去估计的销售费用及税金后的金额确定其可变现净值，若账面余额高于可变现净值则计提跌价准备。对于一年以上库龄的库存商品，考虑到无法实现直接销售的可能性较大，基于谨慎性原则，全额计提存货跌价准备。根据上述存货跌价准备测算方法，公司对部分发生减值的库存商品计提了存货跌价准备。

3、半成品库龄及减值准备计提情况

单位：人民币元2024年12月31日2023年12月31日半成品期末余额占比跌价准备期末余额占比跌价准备

1年以内15777439.5394.79%7977113.9289.26%49238.93

1-2年265727.571.60%265727.57347639.983.89%347639.98

2-3年134369.190.81%134369.19285710.903.20%285710.90

3年以上466271.472.80%466271.47326543.223.65%326543.22

合计16643807.76100.00%866368.238937008.02100.00%1009133.03

半成品减值测试情况如下：（1）1年以内的半成品主要为生产订单所需加工入库，周转较快，公司产品定价已考虑材料成本的影响，保留一定的利润，经测试后，减值的可能性较小，对该部分半成品主要关注期末质量状况，对半成品1年以内库龄中的残次品全额计提存货跌价准备；（2）超过1年库龄的半成品，考虑到其被领用的可能性不高，基于谨慎性原则，全额计提跌价准备。

4、其他各类存货库龄及减值准备计提情况

单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

项目期末余额占比跌价准备期末余额占比跌价准备发出商品

1年以内14583160.02100.00%8330355.87100.00%

在产品

1年以内5065765.02100.00%6742529.92100.00%

合同履约成本

1年以内318873.42100.00%180429.30100.00%

委托加工物资

1年以内962416.75100.00%14871.661567530.66100.00%

其他存货项目库龄全部为1年以内，发出商品是处于销售过程中的产品，均不存在明显的减值迹象，未计提跌价准备；在产品和委托加工物资的库存周期较短，主要为根据订单需要投产或发出，主要对期末余额中的不良品计提跌价准备。综上所述，公司采取以销定产的生产模式，即按订单组织研发及生产，公司存货周转速度较快，基本不存在存货滞销的情况，公司已对呆滞存货计提存货跌价准备，存货跌价准备计提充分。

会计师回复：

问题3、关于无形资产

公司无形资产期末账面价值为3010.01万元，较期初增加57.2%。公司称主要原因为本期越南子公司办理权证时，在合同中明确约定固定资产及土地使用权价格并重新开具发票，固定资产和无形资产重分类。

请你公司：

列示越南子公司购置固定资产/无形资产的具体项目、金额及时间；上期将土地使

用权计入固定资产的原因，是否符合企业会计准则的规定；本期对土地使用权重分类的依据是否充分，是否符合企业会计准则的规定。

请年审会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。

公司回复：

一、列示越南子公司购置固定资产/无形资产的具体项目、金额及时间；上期将

土地使用权计入固定资产的原因，是否符合企业会计准则的规定；本期对土地使用权重分类的依据是否充分，是否符合企业会计准则的规定。

恒太照明全资子公司恒太照明（越南）有限公司于2023年5月30日成立，注册资本 472620000000 越南盾（20000000 美元）。2023年 6月 9日越南恒太与 CITYFOCUS LIGHTING 有限责任公司签订《土地使用权、厂房和地上附着物转让合同》，约定转让价款 3276000000000 越南盾，相当于 14000000 美元（不含增值税）。CITYFOCUS LIGHTING 有限责任公司于 2023 年 12 月 29 日开具发票，发票金额

3276000000000越南盾，越南恒太根据 CITY FOCUS LIGHTING有限责任公司提供的

合同项下资产档案资料及发票入账并计提折旧摊销。

2023年度越南子公司购置固定资产/无形资产的具体项目、金额及时间：

单位：人民币元资产类别资产项目原值时间资产确认依据

房屋及建筑物96770240.602023年7月合同、资产交接手续、发票

专用设备15057417.702023年7月合同、资产交接手续、发票固定资产

通用设备3488579.912023年7月合同、资产交接手续、发票

运输设备1412539.062023年7月合同、资产交接手续、发票

无形资产土地使用权3819885.962023年7月合同、资产交接手续、发票

合计120548663.23

2023年公司根据交易合同、资产交接手续、发票以及对方公司提供的资产明细金额作为资产的入账价值，符合当时的实际情况。根据《企业会计准则第6号——无形资产》及其应用指南的规定，无形资产应当按照成本进行初始计量。外购无形资产的成本，包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用途所发生的其他支出。经了解确认，CITY FOCUS LIGHTING有限责任公司在购买土地使用权时已支付土地价格和相关的费用，公司再次交易不需要缴纳相关费用，公司根据对方提供的资产明细做为入账依据，符合《企业会计准则》的相关规定。

2024年度公司在越南当地办理相关产权证明时，经越南当地经办机构及政府相关提示，原来发票开具未明确土地使用权价值，可能会产生法律风险，导致公司将来需要缴纳土地使用权对应的基础设施费用。经越南恒太与 CITY FOCUS LIGHTING 有限责任公司协商，并经越南同奈省资源与环境厅、工业园区等多方确认后，双方重新签订《土地使用权、厂房和地上附着物转让合同》，明确土地使用权及固定资产价值，土地使用权价值为：60515352818越南盾土地上的建筑物价值为：267084647182越南盾，并根据此合同对原有发票土地价值进进红冲，并重新开具土地使用权价值发票。

越南子公司根据新的合同、发票对土地使用权及固定资产入账价格进行调整，按新的价格计提折旧。此事项对2023年度财务报表影响如下：

单位：人民币元报表项目调整前调整后调整金额

固定资产171808104.05157810238.2313997865.82

无形资产19148212.4533371839.32-14223626.87

资产总额768695118.68768920879.73-225761.05报表项目调整前调整后调整金额

归母净资产565339392.13565565153.18-225761.05

营业成本420023998.12420049942.39-25944.27

管理费用30655055.8230404634.51250421.31

公司土地使用权入账价值调整事项对此事项对公司2023年度资产总额的影响为-

0.03%，净资产的影响为-0.04%，影响较小。

根据《监管规则适?指引——会计类第1号》之“1-24区分会计估计变更和差错更正”：“企业不应简单将会计估计与实际结果对比认定存在差错。如果企业前期作出会计估计时，未能合理使用报表编报时已经存在且能够取得的可靠信息，导致前期会计估计结果未恰当反映当时情况，则应属于前期差错，应当适用前期差错更正的会计处理方法；反之，如果企业前期的会计估计是以当时存在且预期能够取得的可靠信息为基础作出的，随后因资产和负债的当前状况及预期经济利益和义务发生了变化而变更会计估计的，则属于会计估计变更，应当适用会计估计变更的会计处理方法。”。公司重新签署合同并对资产价值重新确认，可以减少公司法律风险，有利于维护股东利益，公司根据新的合同、发票入账系基于新的证据，且此事项发生在2024年12月份，在前期财务报告批准报出时不能够获取相关信息，在当期财务报表中对相关事项进行调整符合《企业会计准则》的规定。

问题4、关于应收账款

公司应收账款期末账面余额为2.66亿元，较期初增加34.45%，坏账准备期末余额为1626.25万元。

请你公司：

（1）结合行业情况、业务开展情况说明期末应收账款大幅增加的原因、与收入规

模、收入变动情况是否匹配，是否存在延长信用期限扩大销售的情况。

（2）列示重要应收账款期后回款情况，说明相关款项是否存在回款风险，以及公司对应收账款的回款风险采取的措施及执行情况。

（3）结合公司的坏账政策，同行业可比公司情况，说明公司的坏账政策是否合理，应收账款坏账准备计提是否充分。请年审会计师说明对应收账款所执行的审计程序和获取的审计证据，包括函证比例、回函比例、对函证的控制等，并说明相关审计证据是否充分适当。

公司回复：

一、结合行业情况、业务开展情况说明期末应收账款大幅增加的原因、与收入规

模、收入变动情况是否匹配，是否存在延长信用期限扩大销售的情况。

（一）应收账款账龄构成

单位：人民币元

2024年12月31日2023年12月31日

账龄期末余额占比期初余额占比

1年以内265203928.2499.75%188709507.7395.44%

1～2年657315.080.25%6498919.483.29%

2～3年

3～4年

4～5年2526904.791.28%

5年以上

合计265861243.32100.00%197735332.00100.00%

如上表所示，公司应收账款主要为一年以内的，占比超过95%，账龄结构较好，一年以上账龄的应收账款较少。

（二）应收账款变动分析

2024年度公司营业收入717961065.95元，同比增加26.85%，主要原因为：（1）

受益于 LED 照明灯具海外市场回暖补库存影响及越南工厂的建成投产，2024年新接订单同比增加；（2）公司根据市场需求情况开发新产品，新产品市场反馈较好，客户增加订单。（3）海外工厂正式投入运营，2024年下半年越南恒太产能得以有效释放，产品交付周期缩短，出货量快速提升。上述因素综合影响，公司营业收入较上年同期增长。

应收账款期末余额265861243.32元，同比增加34.45%公司应收账款余额变动趋势与营业收入变动趋势一致，略高于应收账款变动幅度。主要原因系越南子公司2024年下半年生产运营步入正轨，产量增加，销量增长。2024年第四季度营业收入181389261.76元，同比增加46.22%，公司主要客户应收账款信用期通常在120天，

期末主要客户应收账款尚未到付款期，导致期末应收账款余额较大。

公司主要客户账期、应收账款余额及销售收入情况如下：

单位：人民币元应收账款占当期客户名称账期应收账款余额销售金额销售额的比例

第一名12033234373.6594686238.4635.10%

第二名9029239436.8270012817.8241.76%

第三名12019212512.1363148950.3830.42%

第四名12025974765.3962631652.2341.47%

第五名9025907978.4061777195.0741.94%

合计133569066.39352256853.9637.92%

从上表可以看出，公司2024年末主要应收账款期末余额全部为当期销售收入形成，与当期客户订单执行情况、账期情况基本匹配。第二名客户和第五名客户期末应收账款余额占当期销售收入的比例略高于账期，主要系四季度销售收入较高影响。

公司给予客户的信用政策及信用期基于双方合作历史、合作情况、资信状况、采

购规模等因素商业谈判决定，报告期内公司主要客户信用期一般为90-120天，公司下游客户回款情况较好，应收账款逾期的情况较少。2024年度公司主要客户近两年信用政策变动情况如下：

客户名称2024信用政策2023年信用政策

第一名 Net 120 days Net 110 days

第二名 Net 60 days、Net 90 days Net 60 days

第三名 Net 120 days Net 120 days

第四名 Net 120 days Net 120 days

第五名90天90天

如上表所示，公司主要客户信用政策变动较小，公司不存在通过延长信用期扩大销售的情况。第一名客户由2023年的110调到到120天，主要系该客户本年销售业务增加，客户向公司协商延长账期，公司考虑到与公司合作以来付款情况较好，且调整后的账期在中国信用保险有限公司核定账期区间，为了保持稳定的合作，同意增加10天信用期。第二名客户从2024年11月起账期调整到90天，主要系该客户2024年度订单增加，客户备库资金压力较大，与公司协商调整账期，同中国信用保险有限公司为公司核定的账期为90天，保持客户合作的稳定，同意将账期调整为90天。公司通过中国出口信用保险公司为主要出口客户的应收账款购买了出口信用保险，应收账款的回收较有保障。

二、列示重要应收账款期后回款情况，说明相关款项是否存在回款风险，以及公司对应收账款的回款风险采取的措施及执行情况。

公司报告期后应收账款回款较好，截止2025年6月20日，公司主要客户应收账款已基本收回，回款比例达96.71%，回款情况较好，主要客户回款情况如下：

单位：人民币元客户名称2024年12月31日余额期后回款回款比例

第一名33234373.6533234373.65100.00%

第二名29239436.8225634678.0087.67%

第三名25974765.3925974765.39100.00%

第四名25907978.4025907978.40100.00%

第五名19212512.1319212512.13100.00%

合计133569066.39129964307.5797.30%

如上表所示，截至2025年6月20日公司2024年末前五大应收账款客户回款比例为97.30%，回款情况较好。第二名客户回款进度较慢，主要系客户2024年度采购额较大，公司资金压力较大，与公司协商延迟付款导致进度相对较慢，目前已逐渐恢复正常，陆续回款中，该客户经营状况较好。

公司通过中国出口信用保险公司为主要出口客户的应收账款购买了出口信用保险，应收账款的回收比较有保障。公司销售部门定期对应收账款进行催收，关注客户经营情况，若因客户经营状况出现问题导致回款困难的情况，会及时向中信保公司申请理赔，款项回收不存在重大风险。三、结合公司的坏账政策，同行业可比公司情况，说明公司的坏账政策是否合理，应收账款坏账准备计提是否充分。

报告期内，公司应收账款的坏账政策具体如下：

对于划分为组合的应收账款，公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，编制应收账款逾期天数与整个存续期预期信用损失率对照逾期账龄组合表，计算预期信用损失。

应收账款逾期账龄计算方法：公司应自销售款项约定的客户付款日开始计算应收

账款逾期账龄，每满12个月为1年，不足1年仍按1年计算。

按单项计提坏账准备的应收全额计提坏账准备。

账款

公司应收账款坏账准备具体计提情况如下：

单位：人民币元期末余额期初余额逾期账龄计提比计提比例账面余额坏账准备账面余额坏账准备

例(%)(%)

未逾期232174540.4011608726.975.00174825299.388717061.804.99

逾期1个月以内25732636.511543958.206.008547943.74512876.626.00

逾期1-2个月5208877.47364621.437.003423910.40239673.737.00

逾期2个月以上2745188.942745188.94100.008411273.698411273.69100.00

合计265861243.3216262495.546.12195208427.2117880885.849.16

如上表示，公司按照应收账款逾期情况计提坏账准备，对期末应收账款余额逾期两个月以上的应收账款全额计提坏账准备。

同行业可比公司2024年末应收账款坏账准备计提情况如下：

公司名称1年以内（%）1-2年（%）2-3年（%）3-4年（%）4-5年（%）5年以上（%）

三雄极光1.7811.4423.5141.6258.14100.00

立达信5.0010.0030.00100.00100.00100.00

佛山照明3.0010.0030.0050.0080.00100.00

得邦照明5.0010.0015.00100.00100.00100.00

阳光照明5.0025.0060.0080.00100.00100.00

民爆光电5.0010.0020.0050.0080.00100.00公司名称1年以内（%）1-2年（%）2-3年（%）3-4年（%）4-5年（%）5年以上（%）

联域光电5.0010.0030.0050.0080.00100.00

公司对于逾期2个月以上的应收账款已全额计提坏账，坏账计提比例情况与同行业可比公司相比更为严谨，目前所制定的坏账准备计提政策能够合理反映应收账款坏账风险。

2024年末公司按组合计提坏账准备的应收账款如下：

单位：人民币元期末余额名称

账面余额坏账准备计提比例(%)

逾期账龄组合265861243.3216262495.546.12

合计265861243.3216262495.546.12

如上表所示，公司应收账款主要集中在一年以内，应收账款坏账计提比例为6.12%，高于同行业可比公司应收账龄一年以内的坏账计提比例最高5%，公司应收账款坏账准备计提充分。

公司营业收入与经营性活动现金流入的关系：

单位：人民币元项目2024年度2023年度

销售商品、提供劳务收到的现金691196977.62598489624.89

营业收入717961065.95565992468.63

销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入96.27%105.74%

报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例为96.27%和

105.74%，占比较高，公司销售收入回款情况较好。2024年度略有下滑，主要系2024年度营业收入同比增加26.85%，公司下半度销售收入占比略高，部分客户应收账款尚未到信用期，款项未支付影响。

综上，公司应收账款坏账准备计提政策与对行业可比公司相比更为谨慎，报告期内公司应收账款回款情况较好，坏账准备计提充分。

问题5、关于货币类资产公司货币资金期末余额为1.87亿元，占总资产的23.24%；交易性金融资产期末余额为132.39万元。

请你公司：

（1）列表说明公司货币资金存放地点、存放类型、利率水平，并说明是否存在受限情况。

（2）结合报告期内购买各类理财内容、金额、期末存储状况，说明货币类资产规模与利息收入等投资收益的匹配性。

（3）结合公司在手资金、经营状况和投资计划，说明期末持有货币类资产金额较大的原因及合理性。

请年审会计师说明对货币资金所执行的审计程序，包括监盘、函证、分析性程序等，并说明审计证据是否充分。

公司回复：

一、列表说明公司货币资金存放地点、存放类型、利率水平，并说明是否存在受限情况。

2024年度公司货币资金中现金主要存放在各子公司财务保险柜中，银行存款主要

以定期存期、七天通知存款、活期存款等形式存放于银行机构，存放在各银行的活期存款年化利率在0%-0.65%之间。公司销售收入主要来源于境外，以美元结算，美元活期存款利率略高，公司货币资金主要以美元定期或活期形式存放于各银行，2024年12月31日公司货币资金存放情况如下：

单位：人民币元货币资期末余额持有公司存放地点存放类型利率水平金项目库存现江苏恒太照明江苏恒太照明股份有限公司现

7507.30人民币不适用

金股份有限公司金储藏柜中（由出纳保管）银行存中国建设银行股份有限公司南人民币活

1026384.47江苏恒太利率0.1%

款通星湖支行期存款银行存中国建设银行股份有限公司南美元活期

3358010.09江苏恒太利率0.05%

款通经济技术开发区支行存款银行存江苏银行股份有限公司南通港人民币活

197330.90江苏恒太利率0.1%

款闸支行期存款银行存江苏银行股份有限公司南通港美元活期协定利率

18188813.34江苏恒太

款闸支行存款4.30%货币资期末余额持有公司存放地点存放类型利率水平金项目银行存江苏银行股份有限公司南通港人民币活

80.81江苏恒太利率0.1%

款闸支行期存款银行存江苏银行股份有限公司南通港人民币活

70213.72江苏恒太利率0.1%

款闸支行期存款银行存兴业银行股份有限公司南通分人民币活协定利率

72484.96江苏恒太

款行期存款0.65%银行存兴业银行股份有限公司南通分美元活期协定利率

25323167.14江苏恒太

款行存款4.30%银行存兴业银行股份有限公司南通分美元活期

4.96江苏恒太利率0.05%

款行存款银行存兴业银行股份有限公司南通分人民币活协定利率

3539690.51江苏恒太

款行期存款0.65%银行存招商银行股份有限公司南通开人民币活

426.20江苏恒太利率0.1%

款发区支行期存款银行存招商银行股份有限公司南通开美元活期

79.86江苏恒太利率0.05%

款发区支行存款银行存交通银行股份有限公司南通经人民币活

1704809.10江苏恒太利率0.1%

款济技术开发区支行期存款银行存交通银行股份有限公司南通经美元活期

0.93江苏恒太利率0.05%

款济技术开发区支行存款银行存交通银行股份有限公司南通经人民币活

2316425.02江苏恒太利率0.1%

款济技术开发区支行期存款银行存中信银行股份有限公司南通经人民币活

1746.62江苏恒太利率0.1%

款济技术开发区期存款银行存中信银行股份有限公司南通经人民币活

21.13江苏恒太利率0.05%

款济技术开发区期存款其他货招商银行股份有限公司南通开利率

28753600.00江苏恒太美金定期

币资金发区支行4.26932%其他货兴业银行股份有限公司南通分

14376800.00江苏恒太美金定期利率4.35%

币资金行其他货兴业银行股份有限公司南通分

28753600.00江苏恒太美金定期利率4.27%

币资金行其他货兴业银行股份有限公司南通分人民币定

江苏恒太利率1.85%

币资金2010988.67行期其他货兴业银行股份有限公司南通分人民币定

江苏恒太利率1.85%

币资金3918254.10行期其他货兴业银行股份有限公司南通分人民币定

江苏恒太利率1.75%

币资金2461406.87行期其他货兴业银行股份有限公司南通分人民币定

江苏恒太利率1.75%

币资金2200734.80行期其他货兴业银行股份有限公司南通分人民币定

1324792.18江苏恒太利率1.55%

币资金行期其他非交通银行股份有限公司南通经

流动资10000000.00江苏恒太大额存单利率3.1%济技术开发区支行产其他货江苏银行股份有限公司南通港

3500000.00江苏恒太通知存款利率1.55%

币资金闸支行货币资期末余额持有公司存放地点存放类型利率水平金项目其他货交通银行股份有限公司南通经

5000000.00江苏恒太通知存款利率0.45%

币资金济技术开发区支行银行存

17275306.16香港恒太香港上海汇丰银行有限公司美元活期利率0.375%

款银行存

14821.70香港恒太香港上海汇丰银行有限公司港币活期利率0.25%

款银行存

323095.30香港恒太香港上海汇丰银行有限公司港币活期利率0.25%

款银行存人民币活

17187.36安明投资建设银行股份有限公司利率0.1%

款期存款库存现

739.04越南恒太越南恒太子公司财务部越南盾不适用

金银行存越南盾活

440209.49越南恒太越南银行利率0.5%

款期存款银行存越南盾活

1232.88越南恒太交通银行越南胡志明市分行利率0.2%

款期存款银行存越南盾活

1.96越南恒太交通银行越南胡志明市分行利率0.2%

款期存款银行存越南盾活

4.63越南恒太越南银行利率0.5%

款期存款银行存美元活期

14439855.02越南恒太越南银行利率0%

款存款库存现

2946.02马来恒太马来西亚恒太财务服务机构林吉特币不适用

金银行存美元活期

5751400.02马来恒太中国银行马来西亚分行零利率

款存款银行存美元活期

2596.59马来恒太中国银行马来西亚分行零利率

款存款银行存林吉特币

1061114.82马来恒太中国银行马来西亚分行零利率

款活期存款银行存林吉特币

7461.77马来恒太中国银行马来西亚分行零利率

款活期存款

合计197445346.44

公司货币资金受限情况如下：

单位：人民币元货币资金项目期末余额存放地点权利限制情况

银行存款1704809.10交通银行股份有限公司南通经济技术开发区支行诉讼冻结

其他货币资金2010988.67兴业银行股份有限公司南通分行票据保证金

其他货币资金3918254.10兴业银行股份有限公司南通分行票据保证金

其他货币资金2461406.87兴业银行股份有限公司南通分行票据保证金

其他货币资金2200734.80兴业银行股份有限公司南通分行票据保证金货币资金项目期末余额存放地点权利限制情况

其他货币资金1324792.18兴业银行股份有限公司南通分行票据保证金

合计13620985.72

二、结合报告期内购买各类理财内容、金额、期末存储状况，说明货币类资产规模与利息收入等投资收益的匹配性。

1、2024年度公司购买各类理财情况

2024年度公司投资收益金额1512364.93元，其中银行各类型理财及结构性存款

投资收益857214.93元，银行远期合约收益655150.00元。

2024年度公司对外投资主要系结构性存款及银行理财产品，具体情况如下：

单位：人民币元本金变动情况项目本期投资收益期初本期投资本期收回期末

理财产品4141556.7510100000.0013001556.751240000.00

250002.50

结构性存款60000000.00108000000.00168000000.00

607212.43

小计64141556.75118100000.00181001556.751240000.00

857214.93

如上表所示，公司银行理财产品收回投资收益率为1.92%，银行结构性存款收回投资收益公司投资收益率0.36%，投资收益与银行各类型理财产品规模相匹配。

2、银行存款利息收入情况

公司银行存款及其他货币资金月平均余额情况如下：

单位：人民币元

2024年度平均余额

1月平均余额189023342.25

2月平均余额165264020.54

3月平均余额161518620.85

4月平均余额170306361.54

5月平均余额183268701.122024年度平均余额

6月平均余额171501611.72

7月平均余额128789747.66

8月平均余额107906633.76

9月平均余额102835773.09

10月平均余额110170160.45

11月平均余额135037330.04

12月平均余额163780194.42

全年平均余额149116874.79

公司2024年度利息收入合计3864955.62万元，公司2024年度银行存款及其他货币资金平均余额149116874.79元，当期利息收入平均利率为2.59%。2024年度，公司货币资金利率主要包括活期利率、通知存款利率、定期利率以及大额存单利率，公司主要账户利率在0.05%至4.35%之间，当期利息收入平均利率处于合理区间，利息收入与货币资金规模匹配。

三、结合公司在手资金、经营状况和投资计划，说明期末持有货币类资产金额较大的原因及合理性。

公司2024年末公司持有不受限的货币资金余额175529169.82元，较2023年末增加3.56%，变动较小主要系票据保证金额减少。公司流动负债余额为

213877697.70元，大于公司货币资金期末余额。

2024年度公司营业收入717961065.95元，同比增加26.85%。公司采用以销定产

的生产模式，随着销售收入的增加，公司原材料采购和支付的工人工资同比增加，2024年度公司经营活动产生的现金流量净额-19130333.68元，同比减少111852009.81元，主要系公司主要客户应收账款账期通常为120天，公司主要原材料钢材的采购采用款到发货，其他主要供应商账期通常为60-90天，为了保证公司的流动性，公司需要根据业务规模发展情况持有一定数量的货币资金。

越南子公司于2023年度成立，投资规模约为2000万美元，2025年度公司将重点加大越南制造工序投资，构建越南恒太本土化服务能力等措施，通过提供更具创新性、更高性价比的产品来进一步开拓市场，满足客户的需要，尽力给广大股东创造更加优秀的业绩回报。2025年3月9日，越南子公司二期厂房开工建设，二期厂房规划了组装和仓库两大功能区。组装区域将引进先进的生产设备和技术，以满足日益增长的订单需求，并进一步提升产品的组装质量和效率。而仓库区域则将为公司的原材料和成品的存储提供更为广阔的空间，优化库存管理，缩短供应链响应时间。公司也将积极与当地政府和合作伙伴沟通协调，争取在政策支持和资源配置上获得更多的便利和优惠。越南工厂二期厂房的建设是公司全球化战略的重要一环。未来，公司将继续推动产业链的上下游整合，提升公司在全球市场的竞争力。同时，公司也将继续秉承“质

量第一、客户至上”的经营理念，为客户提供更优质的产品和服务。

公司销售收入主要来源于境外，主要采用美元结算，美元定期存款利率高于人民币存款利率，相对于银行理财产品来说，收益比较稳定，2024年度公司主要将银行存款用于各类定期存款和七天通知存款类，保证稳定的收益。

综上，公司为了满足日常经常需要、投资需要和保持稳定的收益，期末持有大额货币类资产具有合理性。

问题6、关于资产处置收益

公司本期资产处置损失为105.9万元，同比下降1271.89%。公司称系马来西亚工厂处置固定资产较多所致。

请你公司：

结合马来西亚工厂的经营、业绩情况，说明本期处置相关固定资产的原因、具体类别、金额，以及公司对马来西亚工厂未来的经营规划和安排。

公司回复：

一、结合马来西亚工厂的经营、业绩情况，说明本期处置相关固定资产的原因、

具体类别、金额，以及公司对马来西亚工厂未来的经营规划和安排。

1、马来西亚工厂报告期内的经营、业绩情况（合并抵销前）

单位：人民币元子公司营业收入净利润2024年度2023年度变动比例2024年度2023年度变动比例

Evertie Lighting

4432040.71184344843.93-97.60%-926369.408261911.37-111.21%

(M) Sdn. Bhd.公司全资子公司恒太照明（马来西亚）有限公司2024年营业收入及净利润出现较大降幅，主营业务收入从2023年的18434.48万元下降至443.20万元；净利润从2023年的826.19万元下降至-92.63万元，主要系公司子公司越南恒太正式运营后，公司主要海外制造基地从马来西亚工厂转移至越南工厂，马来西亚恒太逐步缩小相关业务并停止相关经营业务所致。

2、资产处置收益构成情况

2024年度资产处置收益构成情况如下：（1）母公司设备更新升级，处置闲置固定

资产形成资产处置收益-805751.46元；（2）马来西亚子公司业务停止，处置固定资产及使用权资产形成资产处置收益-275244.54元；（3）母公司因募投项目变更退还土地

使用权形成资产处置收益21952.56元。

2023年度资产处置收益构成情况如下：（1）处置闲置固定资产形成资产处置收益

-68357.92元；（2）马来西亚子公司业务规模缩水，原来租赁房屋退租，使用权处置收益158728.76元。

本期资产处置收益减少主要受母公司设备更新改造，处置闲置固定资产以及马来西亚子公司处置固定资产影响。

3、马来西亚子公司资产处置收益

随着公司海外制造基地转移到越南工厂后，马来西亚恒太业务规模逐步缩小并与

2024年度下半年起停止相关经营业务，公司将账上的固定资产进行处置，具体情况

如下：

单位：人民币元类别2024年度2023年度