4月16日，“外资金融机构苏州行”活动举行。汇丰银行、渣打银行、东亚银行等外资金融机构走进苏州，与苏州本地企业、地方政府共商投资合作新机遇。

活动现场，共有8项重要合作项目正式签署，包括汇丰中国与苏州银行签订外币回购成交协议、渣打银行苏州分行与江苏金服签署数字金融服务战略合作备忘录、东亚中国与恒力集团签署供应链融资及跨境保函业务合作协议等。

外资机构积极融入区域发展

近日，江苏金融监管局印发的《关于深化银行业保险业服务经济社会高质量发展“五促进五优化”行动的意见》明确提出，开展外资银行地方行活动，引导外资金融机构积极融入区域发展战略。此次举办“外资金融机构苏州行”，苏州可谓先行先试。

“友邦保险于2022年进驻苏州，在深耕苏州市场的进程中，公司开展了一系列创新举措。”友邦保险区域首席执行官、友邦人寿保险有限公司董事长张晓宇在采访中介绍道，“公司携手苏州医保局，共同打造了全国首个区域性‘医保账户余额购买商业健康险’项目，利用社保个人账户购买商业健康险。”

张晓宇认为，这一案例是具有独特创新意义的民生项目。“未来，友邦保险将持续深耕苏州保险市场，加大人才培养力度。同时，公司将发挥险资‘耐心资本’的优势，把公司资金与苏州更多优质企业紧密链接，全力助推企业发展。”张晓宇表示。

东亚银行有限公司副行政总裁、东亚银行(中国)有限公司执行董事兼行长毕明强在活动现场着重阐述了利用跨境金融服务引进外资的优势。在助力本地企业出海方面，作为外资银行，东亚银行能够在跨境贸易、投融资并购等诸多领域提供多元化服务，覆盖跨境注册登记、清算结算、法律风险管理、合作伙伴对接等全流程场景，其中融资服务将是东亚银行后续发展的重点。

对美国加征关税，渣打银行(中国)有限公司华东区总裁、上海分行行长杨传东表示：“我们依然看好中国市场的韧性和巨大发展空间。”对于典型的外向型企业，杨传东认为，可从三个方向入手积极转型：一是推动出口市场多元化;二是优化供应链管理，提升响应速度;三是加强与金融机构，尤其是外资银行的合作，从而更好地了解当地市场的风土人情和法律法规。

苏州成为外商投资强磁场

“苏州是中国吸引外商投资最密集的城市之一，是外商投资的强磁场。过去的二十多年里，汇丰银行一直是苏州经济发展的见证者和支持者。”中国银行业协会外资银行工作委员会办公室主任、汇丰银行(中国)副行长王海宏表示，“当前，全球经济正面临不确定性，大家讨论最热烈的话题就是中国如何为全球经济增长注入新动力，为全球经济带来稳定性，这个时候大家期待在中国看到的就是像苏州这样营商环境良好的外向型城市。”

苏州在营商环境、人文环境、创新氛围等方面的独特魅力吸引了众多外资金融机构的目光。金融监督管理总局苏州监管分局的数据显示，截至2024年末，苏州外资银行主体、外资保险公司数量在江苏省占比均超七成。

“苏州拥有庞大的经济体量和颇具规模的上市公司群体，这为外资银行开展业务创造了极为有利的条件。”毕明强在接受上海证券报记者采访时表示，“东亚银行过往在苏州已开展了诸多业务，未来还将持续拓展，积极作为。”据了解，在过去三年里，东亚银行苏州分行累计提供信贷支持规模高达300亿元，已与苏州本地40余家上市公司及3家世界500强企业建立了深度合作关系。