以文化软实力推动自身高质量发展，正逐渐成为证券行业普遍认同的发展方向。“十五五”规划建议明确提出，“优化金融机构体系，推动各类金融机构专注主业、完善治理、错位发展”。面对激烈的竞争压力，如何结合自身独特的文化特质塑造差异化竞争优势，成为每一家证券公司需要深入思考和探索的重要课题。

万联证券总裁张毅峰日前在接受中国证券报记者专访时表示，作为广州唯一市属国资券商，万联证券立足于资本市场改革发展浪潮，全面贯彻落实中央经济工作会议和中央金融工作会议部署，以培育中国特色金融文化为核心，通过业务发展促进文化发展，实现文化软实力与业务硬实力协同发展，在服务实体经济、守护金融稳定、履行社会责任的实践中，走出了一条国资券商高质量发展的特色路径。

站在新的发展起点，万联证券将继续以“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化为指引，深化“战略-价值-执行”三层文化体系建设，持续探索文化与业务融合的新路径，在服务国家战略、支持粤港澳大湾区建设、守护投资者利益的实践中，为证券行业高质量发展贡献更多“万联经验”。

以愿景为纲

绘就文化赋能发展蓝图

张毅峰认为，培育中国特色金融文化，首要任务在于让企业文化核心理念与国家战略、区域需求同频共振。基于此，万联证券深刻领会“立足当地开展特色化经营”“鼓励中小机构差异化发展”等政策导向，将“致力于成为具有核心竞争力的湾区一流综合金融服务商”的企业愿景，转化为可实施、可评估的战略目标，让文化从顶层设计走进发展实践。

在中长期战略规划中，万联证券以企业文化愿景为指引，制定“十五五”期间公司发展战略，在延续“十四五”时期业务优势的同时，新增多维度举措强化专业支撑，确保紧扣国家金融政策方向与粤港澳大湾区发展需求，让企业愿景成为全员共识与行动方向。

在年度目标落地的过程中，万联证券围绕公司愿景打造高质量发展“五大工程”，将文化理念渗透到经营管理各环节。近两年来，“五大工程”成效显著：公司成功完成20亿元增资扩股，引入11家国企投资人，资本实力跃上新台阶;主体信用等级提升至AAA，风险防控能力持续增强;营收、利润实现双增长，截至2024年，已连续19年保持盈利，持续稳健发展;品牌影响力不断扩大，获评中国文化管理协会授予的“新时代党建+企业文化示范单位”称号，公司内部上下齐心、共谋发展的氛围日益浓厚。

作为立足粤港澳大湾区的国资券商，万联证券在努力推动自身高质量发展的同时，也时刻不忘以“益国利民”为己任，积极承担社会责任：公司实现粤港澳大湾区网点全覆盖，依托全方位智能客户服务平台，覆盖高频业务办理的场景，有效提升客户服务体验;在乡村振兴领域，公司扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，投入乡村振兴帮扶资金超350万元，通过向欠发达地区精准输送资源，助力提升乡村“造血”能力;在投资者教育领域，万联证券打造“5+50+500”投教项目，走进208所校园、23个偏远乡村、130个社区商圈，持续用专业知识提升公众金融素养。

以价值为尺

校准经营服务行为准则

张毅峰告诉记者，在日常经营中，万联证券深刻把握义与利、快与稳、守正与创新三重关系，深入践行“五要五不”中国特色金融文化要求，形成“诚实守信、稳健审慎、追求卓越、益国利民”的核心价值观，并细化为执业、管理、育人、服务等标准，让文化共识成为全员行为自觉。

在以诚实守信理念筑牢执业根基方面，万联证券构建“宣导-培训-制度”三位一体诚信教育体系，将诚信文化融入思想、践于行动：通过内部网站、办公区域展板常态化传播诚信理念;每年组织覆盖全体员工的诚信专题培训，结合违规案例开展警示教育，并将诚信要求写入公司章程和合规管理制度，明确“合规经营、勤勉尽责”的基本原则，以制度规范推动员工坚守契约精神，恪守市场规则和职业操守。

在以稳健审慎理念构建风险防线方面，万联证券将合规与风险管理作为经营发展的生命线，持续完善《操作风险管理办法》《压力测试工作管理办法》等风险管理制度，强化制度执行与动态优化。在具体操作上，事前通过合规论证、项目审查严控风险源头;事中科学设定市场风险、信用风险限额，坚守指标容忍度底线;事后将合规风控指标纳入绩效考核，实行“一票否决制”。通过有效控制风险敞口，保障公司资产质量稳健提升，为客户资产的稳健增值保驾护航。

在以追求卓越目标打造人才梯队方面，万联证券实施“人才强企”战略，构建“星秀、星光、星耀、星空”分层级、分专业人才培养体系：通过“星秀计划”夯实新员工专业基础，通过“星光计划”提升业务骨干管理与创新能力，通过“星耀计划”储备管理类后备力量，通过“星空计划”全面提升领导力和业务问题解决能力。此外，公司还深化激励约束机制改革，严格落实“真考、精考、严考”要求，持续完善业务分润、风险金提留、薪酬递延等机制，激发员工干事创业主动性和积极性，促进人才红利逐步转化为业务竞争力。

以文化为魂

书写高质量发展新篇章

面对近年来证券行业日益激烈的竞争格局，中小型特色券商该如何破局?对此，张毅峰表示，万联证券正以“专业突出、特色明显、协同高效、经营稳健”的经营理念和“以人为本、敏捷高效、开放包容、行稳致远”的管理理念为指引，将文化软实力转化为业务发展硬支撑，通过专注核心业务与做好金融“五篇大文章”，打造差异化优势。

在聚焦核心业务、塑强专业特色动能方面，万联证券围绕“做强财富、做优自营、做大资管、做精投行”主线，推动多个业务品牌协同发力。财富管理业务坚持“以人为本”的导向，依托智能服务平台提供定制化资产配置方案，2024年新增有效客户数量同比增长54.7%。自营业务聚焦固定收益领域，投资收益率稳居行业前列，在交易所地方政府债中标金额的排名连年攀升并进入行业前十名，银行间市场交易量跻身行业前列并多次荣获全国银行间同业拆借中心颁发的市场影响力奖项。资管业务营收近三年行业排名大幅提升，ROE在行业25家券商资管子公司中排名第4，斩获包括证券业金牛奖在内的多项行业大奖。投行资本中介功能显著增强，创下多个“首个”“第一”，联席主承销的广钢气体在科创板成功上市，创下中国电子大宗气体第一股、中国稀有气体第一股、广州国资科创板第一股以及广州国资近十年A股IPO募资规模第一股四个“第一”;保荐广州美妆智造龙头芭薇股份登陆北交所，创造北交所美妆制造行业第一股、2024年广东省及广州市北交所IPO第一股纪录;2025年，万联证券还在科创债、地方债等领域持续发力，落地全国首单低空经济科创债、广东省首单私募可持续挂钩债券、广东省首单“绿色+乡村振兴”双贴标公司债等多个“首单”项目，成为区域产业升级的金融推手。

谈及如何深耕金融“五篇大文章”、拓宽服务实体经济边界，张毅峰告诉记者，在科技金融领域，万联证券通过基金及直投累计投资项目128个，其中106个为科技型项目;依托控股股东广州金控集团“链主”身份，参与广州市“1+12+N”金谷联盟，推动近1000个科技成果转化项目对接金融资源;落地全国首单混合型科创债、10年期及以上科技创新大湾区公司债等债券项目。在绿色金融领域，万联证券协助发行全国首单“一带一路”科技创新绿色债券、广东省首单绿色供水收费收益权ABS等多只标杆项目，助力绿美广东生态建设。在普惠金融领域，万联证券打造智能服务平台，提升客户体验，累计服务超300万客户。在养老金融领域，万联证券加大稳健型产品供给，上线103只养老主题公募基金，高净值客户中年龄超50岁的占比达66.12%。在数字金融领域，万联证券“智能非现场”项目入选广州首批金融科技创新试点，获中国人民银行金融科技发展奖三等奖、广州金融服务科技创新十佳案例，将“敏捷高效”转化为推动业务运转的“加速度”。

“从战略层的愿景锚定，到价值层的标准落地，再到执行层的举措深入实施，万联证券以中国特色金融文化为‘根’与‘魂’，贯彻落实中央金融工作会议‘加快建设中国特色现代金融体系’的决策部署，实现了资本实力、盈利水平、品牌影响力的跨越式发展，更在服务实体经济、践行社会责任中彰显了国资券商的担当。”张毅峰告诉记者，站在新的起点，万联证券将继续以“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化为指引，深化“战略-价值-执行”三层文化体系建设，积极响应“加快建设金融强国”的号召，持续探索文化与业务融合的新路径，在服务国家战略、支持粤港澳大湾区建设、守护投资者利益的实践中，为证券行业高质量发展贡献更多“万联经验”。