证券代码：600166证券简称：福田汽车

北汽福田汽车股份有限公司

2025年9月26日-29日投资者关系活动记录表

编号：2025-019

投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

√现场参观□一对一沟通

√其他（电话会议）

参与单位及人员国寿养老、开源证券、威灵顿投资

时间2025年9月26日、9月29日地点北京

接待人员福田汽车董办副主任、证券事务代表：王桂青

福田汽车董办市值与证券管理部高级经理：周鹤遒

投资者关系活动主要1、公司新能源重卡的销量情况如何？采取了哪些措施？

内容介绍根据中汽协产销数据，2025年1-8月份，公司新能源重卡销量近1.3万台，同比增长约260%；市占率超12%，同比增长超3个百分点。

2025年公司全面推动银河9/7/5/3等新产品推广，强化网络能力培育，持续推

进新能源专网，加大新能源业务投入，通过租赁、车电分离等模式带动新能源快速增长。

2、公司海外重卡销量如何？采取了哪些措施？

根据中汽协产销数据，2025年1-8月公司海外重卡超1.8万台，同比增长超160%；

市占率近9%，同比增长超5个百分点。

公司今年对海外重卡的部署做了一系列调整，一是国内和海外重卡业务高效协同，同平台整合国内外资源提高竞争力；二是在海外推出高端产品，投放全新银河产品参与高端市场竞争，形成中高端不同产品组合，满足不同市场需求；三是加大在战略市场属地生产运营投资；四是加大海外重卡销售队伍人员建设和组织建设投入。

3、海外市场的增长趋势和潜力如何？主要受哪些因素的影响？

总体来看，海外商用车市场正处在一个规模增长与结构升级并存的历史性机遇

1期。从海外市场的增长趋势、潜力及核心驱动因素来看，海外市场的增长呈现多因素

驱动的格局：第一，“经济复苏+基建刚需”驱动传统市场增长：特别是在东南亚、中东、非洲、拉美等“一带一路”沿线及新兴经济体，其城市化进程、基础设施建设的加速，产生了对商用车的刚性需求。这是市场的基本盘；第二，“能源转型+政策法规”驱动新能源革命：全球碳中和共识下，刺激了电动商用车的需求；第三，“产品升级换代”释放存量替代潜力：在欧洲等成熟市场，对老旧高排放车辆的淘汰替换，以及对更高效率、更智能、更安全的新一代商用车的需求，也构成了持续的市场机会。

4、公司如何看待新能源重卡未来的市场前景，包括市场销量的增长空间、渗透率的

提升趋势，以及市场和行业整体的发展趋势？在双碳战略与成本优势的驱动下，新能源重卡市场将保持增长态势；300km 以内场景将全面电动化；300-500km、500-700km 路线固定场景新能源将逐步渗透；未来

1-2年内新能源重卡需求将保持高速增长。从行业发展趋势来看，各厂家均在大力推

动新能源产品迭代更新，未来电池、电驱动、电控等技术的不断成熟，也将持续对市场形成利好，公司判断中长期国内新能源重卡渗透率将进一步提高。

其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。

附件清单（如有）无日期2025年9月30日接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信备注息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

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