事件:公司发布2022 年年报及2023 年一季报,2022 年实现营收30.02 亿元( yoy+11%), 实现归母净利润4.65 亿元(yoy+29%),扣非归母净利润4.09 亿元(yoy+15%)。2023Q1实现营收7.89 亿元( yoy+16%), 归母净利润1.44 亿元(yoy+10%),扣非归母净利润1.38 亿元(yoy+32%)。
点评:
1、2022 年贴剂产品增长18%,2023Q1 扣非净利润增长32%2022 年公司实现营收30.02 亿元(yoy+11%),其中贴剂实现营收19.14 亿元(yoy+18%),胶囊实现营收6.17 亿元(yoy-7%),片剂实现营收1.95 亿元(yoy+32%),软膏剂实现营收1.49 亿元(yoy+24%)。目前公司“两只老虎系列”四个产品在同类产品中的市场占有率均为单产品第一,壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、麝香壮骨膏的市场占有率分别为 92.59%、48.36%、39.28%、30.68%,舒腹贴膏市占率达 91.38%。此外,2022 年公司归母净利润增速高于营收增速,主要系2022 年公司获得的政府补助同比增加117%(达4130 万元)。
2023Q1 公司实现营收7.89 亿元(yoy+16%),实现归母净利润1.44 亿元(yoy+10%),实现扣非净利润1.38 亿元(yoy+32%)。
扣非净利润增速高于营收增速,主要系公司控本降费效果卓著,2023Q1 公司毛利率同比提升1.55 个百分点(达76.53%),期间费用率同比下降2.57 个百分点(达54.12%)。
2、聚焦品牌建设,优化营销体系,重视产品二次开发从品牌建设上看,公司围绕“1+N”的品牌建设思路,公司进一步明确羚锐制药母品牌和各子品牌,如“两只老虎”“小羚羊” 等。同时,公司开展了“二月二,龙抬头”“两只老虎闹新春”“两只老虎牌膏药,十年百亿贴”“虎爸不服老,筋骨正年轻”等主题活动,不断强化核心营销区域的品牌曝光,持续提升品牌势能。从销售渠道建设上看,公司坚持“自营为主、经分销为辅”的营销模式,初步形成1 个10 亿级产品,10 个1 亿级产品的产品矩阵。2022 年公司自营的 OTC 活动推广队伍覆盖全国 31 个省、市、自治区;在公立医院终端,中成药贴膏剂2022 上半年的销售规模超过 37 亿元,公司独家产品通络祛痛膏位居品牌榜 TOP3。在线上渠道,公司与阿里健康大药房、京东大药房开展品牌运营合作,开设天猫、京东官方旗舰店,并通过新媒体加快用户积累和转化,线上业务收入实现快速增长。从产品二次开发上看,公司持续开展核心中成药产品的真实世界研究工作,目前公司稳步推进培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊、三黄珍珠膏、小柴胡片等已上市产品的二 次开发工作,优化现有产品矩阵。
盈利预测:我们测算公司2023-2025 年实现营收分别为34.75亿元、39.75 亿元、45.5 亿元,分别同比增长16%、14%、14%。
预计2023-2025 年归母净利润为5.4 亿元、6.27 亿元、7.29 亿元,分别同比增长16%、16%、16%,对应当前股价PE 分别为16倍、14 倍、12 倍。维持“强烈推荐”评级。
风险提示:中药材价格上涨超预期、产品销售不及预期、OTC市场竞争加剧风险、产品研发进展不及预期。