珠海华发实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司代码：600325公司简称：华发股份
编号：HFGF20231201
□机构调研□个人投资者调研
投资者关系活□分析师会议□媒体采访
动类别□业绩说明会□新闻发布会
□路演活动□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称投资者及人员姓名
时间2023年12月1日15:00-16:00上海证券交易所上证路演中心地点（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）
上市公司接待董事局副主席兼总裁陈茵、独立董事张学兵、
人员姓名董事局秘书侯贵明、财务总监罗彬
主要交流内容如下：
问题1：陈总如何看待明年的房地产市场趋势？公司将有哪
些机遇和挑战？
回答：尊敬的投资者您好！
自今年8月以来，中央政府及各城市相继推出了一系列楼市
利好政策，显示了政府保障楼市稳定的决心。从国家统计局发布了1-10月份全国房地产市场基本情况数据来看，目前房地产市投资者关系活场仍然处于转型期的调整中。
随着房地产行业洗牌重整，行业两极化格局愈加明显，标杆动主要内容介房企销售规模继续扩大，大型百强企业规模效应凸显，盈利能力绍加速分化，行业资源加速向更大规模的企业集聚，行业集中度进一步提升，对公司既是机遇也是挑战。
随着定增的完成，公司的资产规模进一步增加，资产负债率下降，资本结构更加优化，盈利能力和抗风险能力持续提升。2024年，公司将审慎把控拿地节奏，加强各层级各环节内部控制，进一步提高精细化管控水平，积极推进产品创新，不断提高产品核心竞争力，提升运营管控效率；探索创新业务和盈利模式，不断提高公司行业地位和品牌影响力；同时，适当进行行业之间的合
1作，不断增强自身的可持续发展能力和综合竞争力。
谢谢！
问题2：据了解，近日上交所组织召开了沪市房企座谈会，
参会名单中也有华发股份，请问此次座谈会具体内容是什么？企业方面有何分享？
回答：尊敬的投资者您好！本次座谈是上交所在中国证监会
的指导下，贯彻落实中央金融工作会议精神的一项重要工作，旨在进一步支持和推动沪市房企通过融资和并购重组等方式，提升质量，化解风险，落实关于支持保障性住房规划建设、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”的相关政策安排。与会房企对股权融资、债券发行等方面提出了相关的建议和诉求，部分保荐机构也向其他房企分享了股权融资完成注册并发行的成功经验。谢谢！问题3：请问公司2024年拿地、销售计划如何
回答：尊敬的投资者您好！拿地方面，公司将继续深耕在一、
二线高能级城市的投资布局；项目拓展以核心城市、核心地段的城区盘为主。销售方面，公司2024年将继续以去化、回款为工作重点，力争取得优良的销售业绩。谢谢！问题4：近期华发股份宣布，与招商蛇口合作开发上海静安
区天目社区历史风貌保护项目，分别持股60%、40%，华发股份拟以现金方式将上海铧崧注册资本增资至28亿元人民币，用于项目开发建设，请问该项目预计为公司带来多少利润？回答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司上海铧崧与招商蛇口全资子公司太仓话屋联合体竞得了上海市静安区天目社区
C070102 单元 04-05、05-01地块历史风貌保护项目的国有建设
用地使用权，基于项目开发建设的资金需求，合作双方按股权比例对项目公司股东进行增资。该项目区位优势明显，预计将有效增厚公司利润水平。感谢您的关注！问题5：控股股东华发集团对于公司目前支持主要在哪些方
面
回答：尊敬的投资者您好！控股股东华发集团是珠海最大的
综合性国有企业，旗下拥有众多优质资源，在资金和产业协同等方面对公司给予了大力支持。感谢您的关注！问题6：公司今年前三季度累计实现营业收入47.3亿元，
累积同比增长44%；累计实现扣非净利润21.7亿元，累积同比增长0.65%，营收同比大增原因是什么？净利增速为何相对较缓？
回答：尊敬的投资者您好。报告期内公司营业收入增长，主要系前三季度结转的房地产开发销售收入较上年同期增加所致。
2地产行业毛利下降是大环境下的行业发展趋势，土地价格、建筑
材料、人工劳务等成本近年来都在上升，压缩了利润空间，行业利润持续受限。公司未来将持续做好战略城市深耕，力争获取更多优质项目以提高利润水平。谢谢！问题7：请问公司是否有不良资产需要处置具体有多大规
模？公司未来是否有减值计划
回答：尊敬的投资者您好！目前的房地产市场结构性分化，经济体量较大、人口流入型的一二线城市的市场整体相对平稳。
公司的存货超90%布局在一二线城市，同时公司一直以来坚持“精品战略”，持续提升产品力、服务力、配套力，在已进入市场获得较好的认可度和美誉度，整体存货质量较高，安全度较强，存货减值风险低。谢谢！问题8：近日，华发股份发布公告拟20亿收购关联方项目
琴澳新城45%股权，之后投资者讨论认为公司溢价收购集团的资产，认为对上市公司不利，对此公司如何回应？回复：尊敬的投资者您好。公司收购海润公司45%股权，有利于进一步解决同业竞争问题，减少少数股东损益，提高公司归母净利润水平，有效保障全体投资者的利益。感谢您的关注！附件（如有）
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