证券代码：600398证券简称：海澜之家

海澜之家集团股份有限公司

投资者关系活动汇总表

□公司现场接待□电话接待

形式□其它场所接待□公开说明会

□定期报告说明会□重要公告说明会参与单位名称参与业绩说明会的广大投资者

时间2025年12月8日9:00-10:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

董事长、总经理（总裁）周立宸先生

公司接待人董事、财务总监秦敏杰先生

姓名及职务董事、董事会秘书汤勇先生独立董事穆炯女士

公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答，主要内容及回复概要如下（部分同类问题不重复列举，本次投资者说明会的召开情况及主要内容详见上证路演中心 http://roadshow.sseinfo.com）：

1、海澜之家频繁更换代言人（从周杰伦到新生代明星），但设计风格与目

标客群存在明显错位。您如何看待品牌定位与产品设计、营销策略之间的脱节问题？尊敬的投资者，您好。公司旗下拥有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（HLA）”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、婴童品

牌“英氏（YeeHoO）”等。公司根据旗下各品牌的品牌定位、核心客群及发展愿景来开展产品设计并实施品牌营销策略。感谢您的关注。

2、财报显示公司存货周转天数361天，但未详细说明存货结构、周转效率

改善措施及具体时间表。作为投资者，我们如何能更清晰地评估公司库存管理的真实进展？尊敬的投资者，您好。由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，存货规模较大；另外，公司授权代理的运动品牌及城市奥莱业务也会增加产品的备货，相应货品管理成本增加。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。感谢您的关注。

3、在MSCI中国指数调整中，海澜之家被正式剔除，这反映了资本市场对

公司价值的重新评估。公司计划如何改进与投资者的沟通，特别是在解释短期业绩波动与长期战略规划之间的关系方面？

尊敬的投资者，您好。公司重视与投资者的沟通交流工作，通过发布定期报告、临时公告，召开股东会、业绩说明会等多种方式加强与市场沟通，增进投资者对公司的了解。公司将继续夯实发展基础，强化核心竞争力，把握行业发展机会；坚持集团化发展战略，创新品牌管理与零售，拓展服装零售新业态，努力为股东创造更多价值。股价波动受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多种因素影响，恳请投资者理性看待、注意投资风险。感谢您的关注。

4、公司存货周转天数高达361天，意味着商品从入库到售出需要近一年时间，2024年存货已达119.87亿元，尽管2025年前三季度小幅降至115.18亿元，但库存问题依然严峻。公司如何从根本上解决"增库存—去库存"的恶性循环？尊敬的投资者，您好。由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，存货规模较大；另外，公司授权代理的运动品牌及城市奥莱业务也会增加产品的备货，相应货品管理成本增加。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。感谢您的关注。

5、董事长您好，请问公司目前是否在应对外贸环境变差的问题上投入资金

进行战略转型，财报在26年有希望重归23年水平吗尊敬的投资者，您好。公司将以“聚焦品牌、拥抱全球、普惠生活”为方针，以服务每个人的光采为使命，集中力量、持续精进人性化的服饰体验，创造因人而生、为人服务的有生命力的服饰；继续坚持集团化发展战略，通过创新品牌管理与零售，拓展服装零售新业态，将海澜之家集团打造成为世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团。同时，公司将输出自身优势能力，为优质品牌赋能，与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，双向链接中国与世界，让更多人享有美好的生活方式，感谢您的关注。

6、公司提出"HLA-ECO环保理念"，但财报中缺乏具体环保举措和量化指标。未来是否会加强 ESG相关信息的披露，特别是在可持续材料使用率、碳足迹管理等方面？

尊敬的投资者，你好，公司于2025年4月30日在上海证券交易所网站披露了《海澜之家集团股份有限公司 2024年社会责任报告》，未来有关于公司 ESG相关信息，您可持续关注公司公告。感谢您的关注。

7、周董事长您好，我是一名个人投资者，也是海澜之家的消费者。看到其

他公司有给投资者或消费者发优惠券的活动，效果挺不错的。想请问一下，公司近期有没有计划推出类似的优惠活动呢？如果有，我们这些支持公司的投资者肯定会积极参与，也能帮着宣传推广。

尊敬的投资者，您好。请参见本平台同类问题回复。

8、公司推行"年轻化+多品牌+出海"战略已近五年，但主品牌海澜之家系列

前三季度营收仅108.49亿元，同比下滑3.99%，且自有品牌收入降幅达22.7%，您认为战略执行中最大的瓶颈是什么？有何具体调整计划？

尊敬的投资者，您好。公司2024年度主营业务收入同比下降2.85%，其中自有品牌收入同比下降8.06%，非自有品牌收入同比上升1902.83%。未来，公司将继续输出自身优势能力，为优质品牌赋能，与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，双向链接中国与世界，让更多人享有美好的生活方式，感谢您的关注。

附件清单（如有）无

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