昆药集团:昆药集团2024年年度报告（修订版）

昆药集团股份有限公司2024年年度报告

公司代码：600422公司简称：昆药集团昆药集团股份有限公司

2024年年度报告

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重要提示

一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

二、公司全体董事出席董事会会议。

三、毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

四、公司负责人颜炜、主管会计工作负责人孙志强及会计机构负责人（会计主管人员）杨学炳声

明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司2024年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的实际有权参与本次权益分派的股数为基数分配利润。公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税），不送红股、也不进行资本公积转增股本。在本预案审议通过之日起至实施权益分派股权登记日期间，因回购股份等致使公司总股本和/或有权参与权益分派的股数发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变的原则进行分配，相应调整分配总额。剩余未分配利润转入下一年度。本预案尚需提交股东大会予以审议。

六、前瞻性陈述的风险声明

√适用□不适用

公司2024年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否

八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否

九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否

十、重大风险提示

报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。

十一、其他

□适用√不适用

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第一节释义.................................................4

第二节公司简介和主要财务指标........................................4

第三节管理层讨论与分析...........................................8

第四节公司治理..............................................44

第五节环境与社会责任...........................................68

第六节重要事项..............................................73

第七节股份变动及股东情况.........................................94

第八节优先股相关情况..........................................104

第九节债券相关情况...........................................105

第十节财务报告.............................................105

载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表

备查文件目录载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件报告期内在中国证监会指定刊物公开披露公司文件及公告原稿

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第一节释义

一、释义

在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：

常用词语释义

昆药集团、昆药、公司、昆明制药指昆药集团股份有限公司华润三九指华润三九医药股份有限公司

中国华润指中国华润有限公司，华润三九的实际控制人华润医药控股指华润医药控股有限公司，华润三九的控股股东华立医药指华立医药集团有限公司

毕马威华振指毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）昆中药指昆明中药厂有限公司华润圣火指昆明华润圣火药业有限公司贝克诺顿指昆明贝克诺顿制药有限公司

贝克诺顿（浙江）指贝克诺顿（浙江）制药有限公司血塞通药业指昆药集团血塞通药业股份有限公司昆药商业指昆药集团医药商业有限公司版纳药业指西双版纳版纳药业有限责任公司

华润三九（酉阳）指华润三九（酉阳）制药有限公司指昆明市高新技术产业开发区位于呈贡区马金铺的新马金铺城高新技术产业基地

GMP 指药品生产质量管理规范

BE 指药物生物等效性试验

PQ 指生产预认证

OTC 指非处方药

第二节公司简介和主要财务指标

一、公司信息公司的中文名称昆药集团股份有限公司公司的中文简称昆药集团

公司的外文名称 KPC Pharmaceuticals Inc

公司的外文名称缩写 KPC公司的法定代表人颜炜

二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名张梦珣董雨联系地址云南省昆明市国家高新技术产业开发区科云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号医路166号

电话0871-683243110871-68324311

传真0871-683242670871-68324267

电子信箱 irm.kpc@kpc.com.cn irm.kpc@kpc.com.cn

三、基本情况简介公司注册地址云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号

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公司注册地址的历史变更情况/公司办公地址云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号公司办公地址的邮政编码650106

公司网址 www.kpc.com.cn

电子信箱 irm.kpc@kpc.com.cn

四、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报

公司披露年度报告的证券交易所网址 www.sse.com.cn公司年度报告备置地点公司董事会办公室

五、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称

A股上海证券交易所昆药集团 600422 昆明制药

六、其他相关资料

名称毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计办公地址北京市东城区东长安街1号东方广场东2座办公楼8层

师事务所（境内）

签字会计师姓名周永明、陈文昕

七、近三年主要会计数据和财务指标

(一)主要会计数据

单位：元币种：人民币

2023年本期比上年

主要会计数据2024年2022年重述后重述前同期增减(%)

营业收入8401447233.378430177098.147703121256.83-0.348282063456.45归属于上市公司

648081341.92540710565.96444679961.2219.86383183590.47

股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经

419206143.36335111738.42335111738.4225.09251109809.44

常性损益的净利润经营活动产生的

808065640.70754330498.60356083160.307.12253895474.83

现金流量净额本期末比上

2023年末

2024年末年同期末增2022年末

重述后重述前减（%）归属于上市公司

5253648545.416562484268.985297444082.36-19.944983023495.62

股东的净资产

总资产12611367133.5712295383968.399565383273.172.579431958219.84

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(二)主要财务指标

2023年本期比上年同期增

主要财务指标2024年2022年重述后重述前减(%)

基本每股收益（元／股）0.860.710.5921.130.51

稀释每股收益（元／股）0.860.710.5921.130.51扣除非经常性损益后的基本

0.550.440.4425.000.33

每股收益（元／股）

加权平均净资产收益率（%）9.528.558.64增加0.97个百分点7.89扣除非经常性损益后的加权

6.265.386.58增加0.88个百分点5.17

平均净资产收益率（%）报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明

√适用□不适用

1、公司2024年以现金方式收购昆明华润圣火药业有限公司（以下简称“华润圣火”）51%股权，并将其纳入合并范围，属于同一控制下企业合并，公司对上年同期财务数据进行了重述调整并重新列报。

2、公司实现营业收入840144.72万元，同比下降0.34%（重述调整后），比上年度审计数（重述调整前）增长9.07%；归属于上市公司股东的净利润64808.13万元，同比增长19.86%（重述调整后），比上年度审计数(重述调整前)增长45.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41920.61万元，同比增长25.09%。

3、2023年重述调整后，归属上市公司股东所有者权益已经包含华润圣火，并购对价于2024年支付，故重述调整后归属于上市公司股东的所有者权益以及归属于上市公司股东的每股净资产同比下降。

4、根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益（2023年修订）》，

同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益属于非经常性损益，华润圣火2023年、2024年净利润在昆药集团的合并报表上体现为非经常性损益。故归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润在重述前后无变化。

八、境内外会计准则下会计数据差异

(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

□适用√不适用

(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

□适用√不适用

(三)境内外会计准则差异的说明：

□适用√不适用

九、2024年分季度主要财务数据

单位：元币种：人民币

第一季度第二季度第三季度

第四季度

项目（1-3月份）（4-6月份）（7-9月份）

（10-12月份）（重述后）（重述后）（重述后）

营业收入1926961403.421867738953.372005342197.192601404679.39

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归属于上市公司股

131245487.46140019901.80173346777.64203469175.02

东的净利润归属于上市公司股

东的扣除非经常性112881250.4147132563.53129348428.37129843901.05损益后的净利润经营活动产生的现

-104316977.84385583071.7189032865.68437766681.15金流量净额季度数据与已披露定期报告数据差异说明

√适用□不适用

公司2024年发生同一控制下企业合并，对本年前三季度的财务数据进行了重述调整。

十、非经常性损益项目和金额

√适用□不适用

单位：元币种：人民币

附注（如2023年金额非经常性损益项目2024年金额2022年金额

适用）（重述后）

非流动性资产处置损益，包括已

845195.7211158867.0714462674.53

计提资产减值准备的冲销部分

计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关、符

合国家政策规定、按照确定的标104930796.42105966264.70128687005.17

准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外除同公司正常经营业务相关的有

效套期保值业务外，非金融企业持有金融资产和金融负债产生的13684304.802626465.197534850.81公允价值变动损益以及处置金融资产和金融负债产生的损益计入当期损益的对非金融企业收

1152934.38

取的资金占用费单独进行减值测试的应收款项减

2190699.49244500.80

值准备转回同一控制下企业合并产生的子公

243522105.35222756567.08

司期初至合并日的当期净损益除上述各项之外的其他营业外收

7300909.37-4274403.47-3708755.22

入和支出其他符合非经常性损益定义的损

12957529.875115918.118959187.94

益项目

减：所得税影响额55474255.8346204632.7023163121.08少数股东权益影响额（税

101082086.6392943653.62698061.12

后）

合计228875198.56205598827.54132073781.03

注：上述各项非经常性损益项目按税前金额列示。

本集团对非经常性损益项目的确认依照《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益(2023修订)》的规定执行。

对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第

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1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。

□适用√不适用

十一、采用公允价值计量的项目

√适用□不适用

单位：元币种：人民币对当期利润的影项目名称期初余额期末余额当期变动响金额

交易性金融资产603795376.60471282024.65-132513351.9522285252.60

应收款项融资270395372.63958426088.27688030715.64-4144601.56

其他权益工具投资69738172.3867149210.53-2588961.85992355.67

其他非流动金融资产226076387.03215020615.43-11055771.60575710.40

合计1170005308.641711877938.88541872630.2419708717.11

十二、其他

□适用√不适用

第三节管理层讨论与分析

一、经营情况讨论与分析

2024年，全球经济在复杂地缘政治格局下艰难前行。地缘政治冲突持续升级，通胀压力、劳动力市场失衡等问题并存，国际贸易复苏动能不足，俄乌冲突和中东战事更冲击粮食、能源供应，加剧经济不确定性。面对复杂形势，中国坚持稳中求进，贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，深化改革、扩大开放。通过实施更加积极有为的宏观政策，扩大内需，推动科技产业创新融合。中央政治局会议部署一揽子增量政策，社会信心有效提振，经济明显回升，全年5%经济增长目标顺利达成，我国仍是世界经济增长的重要引擎。

医药行业在政策与需求的双擎驱动下，正经历深刻变革，迈向高质量发展的新阶段。

政策端，2024年国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》聚焦医保、医疗、医药协同发展与高效治理，推动行业规范化、有序化、标准化、现代化发展。国家大力推进中医药传承创新中心与中西医协同“旗舰”医院建设，支持中药企业全产业链布局，完善追溯与审评体系，确保产品质量。《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》鼓励医疗机构将康复服务延伸至社区和家庭，为中医药在老龄化社会的发展指明方向。中医药领域政策暖风频吹，鼓励企业加大科研投入，推动现代科技与中医药深度融合，开展“新时代神农尝百草”工程；产业升级方面，引导企业完善全产业链布局，产业集聚效应凸显。

需求端，老龄化催生慢病管理与银发经济新机遇。随着我国60周岁及以上老年人口数量与占比不断攀升，老龄化社会特征愈发凸显，中国正面临前所未有的银发浪潮。以心脑血管疾病、糖尿病等为代表的慢性病正成为威胁老年人健康的主要疾病类型，庞大的老年慢病患者群体对专业医疗服务和有效治疗手段需求迫切。而中医药在慢性病防治中展现出的独特优势，令其不仅在满足人民群众日益增长的健康需求方面发挥着越来越重要的作用外，也为应对社会老龄化挑战提供了独特的中医药解决方案。慢性病、肿瘤发病率上升，疾病谱的改变，以及居民健康意识提升、消费升级等多重因素共振将共同支撑中药行业需求的健康平稳增长。

2024年医药集采持续推进且进展显著。国家集采、联盟集采、省采多面开花，涉及众多品种和领域。集采制度机制不断完善，相关部门加强统筹协调、完善执行机制、防范恶性竞争。在中

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药集采方面，充分考虑中医药产业特殊性，制定符合中药特点的政策措施，通过集采既达到降低药品价格的目的，又能保障药企的合理利润空间，促进全产业链可持续发展。集采和医保谈判在降低医药产品价格、减轻患者负担的同时，严格的质量监管贯穿始终，保证了中选产品的安全性与有效性。尽管中成药集采会给中标药品带来一定价格降幅，但通过“以价换量”，也会扩大中标产品的市场份额，并促使企业压缩相关渠道环节。从长远来看，这一系列举措将促使医药行业格局发生深刻变化，一方面，有助于中成药道地药材的发展及质量标准体系的提升建设，加快行业内的优胜劣汰；另一方面，利润空间合理调整，促使企业通过技术创新和管理优化实现规模扩张，企业格局重塑。在此背景下，对原材料供应、产品质量及成本控制、持续研发投入强、渠道管理完善、品牌美誉度高、产品体系迭代能力强的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，有望获得更多市场机会。

2024年，是昆药集团“三年融合”承前启后的关键之年，是“十年磨一健”强基固本的开局之年，

是“乐成改革”攻坚克难的承压之年，是“样样好”提质增效的跃迁之年。这一年，在董事会的带领下，公司紧跟中医药振兴发展及积极应对人口老龄化的国家战略，率先布局老龄化赛道，深度聚焦“银发健康产业引领者”的战略核心，着力打造“精品国药领先者”、“老龄健康-慢病管理领导者”，传承精品国药、做强三七产业链。这一年，公司加强“四同步四对接”，将党建工作深度融入公司治理，为企业的稳健发展领航定向、凝心聚力。这一年，乐成改革、嘉兴启航，公司全面推进深化改革、跃迁升级步履坚定，以深化改革之“变”重塑昆药，以高质量发展厚植成长韧性，真正践行“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命。

报告期内，受业务结构持续优化及针剂业务因相关政策影响收入有所下滑的影响，公司实现营业收入840144.72万元，同比下降0.34%（重述调整后），比上年度审计数（重述调整前）增长9.07%；乐成改革成效初显、华润圣火并购如期完成、昆中药1381、777协同并进、公司内生动力持续增强，公司实现归属于上市公司股东的净利润64808.13万元，同比增长19.86%（重述调整后），比上年度审计数(重述调整前)增长45.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41920.61万元，同比增长25.09%。公司归母净利润、扣非后归母净利润双创历史新高。

（一）谋变致远、鼎新励行，擘画银发蓝图引领高质量发展

十年磨“健”、改革破局，战略引领凝心聚力：2024年，公司与华润三九的融合进入深化重塑的关键阶段。在华润集团“1246”模式引领及华润三九的赋能指导下，报告期内，公司正式发布未来五年（2024年-2028年）的战略发展规划，为公司在复杂多变的市场环境下锚定高质量发展目标。围绕未来五年战略发展目标，公司不断推动各核心业务板块、研发及生产供应链子战略的解码落地，为实现核心战略奠定坚实基础。2024年9月，乐成改革，嘉兴启航。围绕“银发健康产业引领者”的战略目标，公司推行全面深化改革，深度推进价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑，以此全面构建 4C 型系统运营体系平台，重塑升级组织与人才体系，建立领先成熟的制度—标准—流程，推动乐成文化的深度融合，打造一个以“患者/消费者”为中心、创新驱动、敏捷高效的昆药集团，真正践行“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命。通过乐成改革，以长期主义深耕银发健康领域，为全面落实昆药集团“十年磨一健”战略规划积聚发展动能。

利他先行、乐成筑基，党建领航强根铸魂:高质量党建工作引领企业高质量发展，党建文化和乐成文化相融相促，为公司战略落地提供有力保障。报告期内，“大药厚德，痌瘝在抱”正式升级为公司使命，这一以利他精神为核心的企业使命将始终贯穿公司整个生产经营的过程，并通过业务、渠道层面的深度改革，坚定走长期主义道路。报告期内，公司弘扬“利他”精神，开展“党建+品牌”活动，通过党建文化课程、党史知识竞赛等，引导党员干部践行初心使命。一是承接华润红色基因，在党建引领和华润三九文化指导下构建乐成文化，以此为载体推进党建与业务全面融合，进一步激发公司发展的内生力量。2024年1月，公司乐成文化手册正式发布，成为引导昆药

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人日常工作的精神指南和行动纲领；7月，昆药集团乐成文化“蒲公英”宣讲团正式成立，积极开展乐成文化宣贯，强化与企业同呼吸、共命运的人才队伍建设。二是积极推动党建、文化、业务融合，提升员工向心力、归属感。为员工打造活动空间，如乐成书苑、党员活动室、员工交流空间，推出文创用品、党建文化墙、海报等专属 IP，营造浓厚文化氛围。开展丰富多彩的乐成活动，如乐成文创作品设计大赛、篮球联赛等，营造“开心工作、快乐生活”氛围；三是组织开展2024年“一对一”捐资助学活动，践行利他精神；开展评先评优活动，营造崇尚先进、学习先进的良好氛围，见证公司团体和个人成长、成就、成为。

商道启新、领成焕能，夯基强本蓄势赋能：公司借助三九商道体系等优势，持续推动渠道变革，重点加强经销商管理，并积极建构昆药商道。2024年12月，昆药商道首届客户会顺利召开。

这是以三九商道为典范，结合昆药自身产品及渠道特性，秉承“诚信礼勤智识”的核心价值观，携手合作伙伴共同探索“新零售”和“银发健康经济”的创新模式，与客户共同建设的、提升全渠道营销能力的渠道网络。未来，公司将通过昆药商道实现各类型产品通过商业渠道快速到达终端和用户，并通过商业网络的丰富，逐步实现全终端覆盖、建设全渠道生态平台，强化终端管控、提升渠道效率。为加强组织对战略实施的重要保障作用，公司启动并推进“领成计划”，打造价值型总部、构建以客户为导向的“4C”型组织，纵向加强集团化管理，横向强化产业链协同，充分发挥战略引领、业务赋能、价值创造、风险防控和专业服务等核心职能作用，推动公司向高效一体化组织迈进。报告期内，公司完成了生产制造中心、生产运营管理中台、采购管理中心、EHS 管理中心、质量管理中心等平台的设立，为进一步推动提质增效、提升管理效率打下坚实基础。数字化建设全面覆盖企业运营的各个环节，通过数字化技术优化业务流程、提升资源配置效率、强化数据分析利用和促进部门协同，为企业的持续发展和竞争力提升提供了坚实支撑。

（二）守正驭变、革新谋远，聚焦精品国药打造行业领先

“一脉相承六百年，痌瘝在抱济苍生”，报告期内，公司聚焦“昆中药1381”，通过渠道深耕、品牌升维双轮驱动，着力打造“精品国药领先者”。一方面，围绕“昆中药1381”企业品牌、昆中药参苓健脾胃颗粒及舒肝颗粒的产品品牌，以多维度、全方位、高频次的广告投放驱动品牌蓄势跃迁，以聚主流、拓渠道、广覆盖的商道建设助力终端覆盖提升，并将品牌声量与渠道营销紧密结合，加速实现终端转化。昆中药“大单品+全渠道+品牌化”战略持续推进、厚积薄发，助力昆中药

1381整体销售规模实现历史性突破。其中，消化、情绪治疗、感冒呼吸三大产品矩阵的核心品种

参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒及清肺化痰丸合计同比增长20%，清肺化痰丸营收规模破亿，参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒营收规模再创历史新高。

主品牌多维度重塑提升：作为公司精品国药平台，“昆中药1381”聚合中医药大师，共谋中医药创新发展，打造保护好，发掘好，发展好、传承好中医药的品牌形象，为新时代中医药改革创新谋良方。公司张元昆老药工传承工作室入选2024年全国老药工传承工作室建设项目，进一步彰显品牌在中医药传承方面的深厚底蕴和实力。昆中药首发品牌文化宣传片《问道1381》，为“昆中药1381”奠定厚重的历史底色和宏大的品牌格局；重磅登陆央视，携手央视共同铸就“中药瑰宝品牌”，为“昆中药1381”迎来品牌发展高光时刻；昆中药核心黄金单品参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒分别在湖南卫视小年夜春晚、云南卫视跨年春晚等综艺品宣精彩亮相，在《南来北往》等大剧、热播剧中持续高频露出，借力社区梯媒、移动 App 等媒介精准触达消费者，借势大流量媒体提高品牌声量同时，快速建立品牌形象，实现品牌引爆与消费者深度沟通双效并举。

终端覆盖多渠道纵深拓展：公司借助三九商道的资源，对既有商业渠道进行深度整合，优化原有商业模式。持续构建“合理覆盖、快速流通、有效销售”的昆药销售渠道，完成全国零售、医疗体系的渠道整合建设，实现从多级渠道向聚焦重点主流客户重点管控的转变；充分发挥利他精神和昆药商道的独特优势，秉承昆药商道“诚、信、礼、勤、智、识”的文化价值体系，推动昆药商道合作伙伴建立持久稳固的合作关系，实现真正的互利共赢。价格体系建设、数据直连等关键举

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措落地见效，为一阶段商道建设顺利完成奠定坚实基础。蒲公英计划助力实现全渠道提升覆盖，铁架子项目试点推进搭建纯销型精准营销网络，专业动销、品牌动销、市场动销多管齐下助力纯销规模提升，多维度持续发力赋能终端销售持续稳健增长。报告期内，昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、清肺化痰丸等终端覆盖率稳步提升，黄金单品纯销规模逆势突破。

大单品重点打造成效显著：依托华润三九在终端运营管理能力、品牌运作能力和战略规划能

力的赋能，公司围绕“大品种-大品牌-大品类”，重点打造强单品、持续培育高增长潜力产品、挖掘更多底蕴悠久的经典名方产品，为昆中药1381实现持续稳健增长注入澎湃动能。报告期内，昆中药核心品种参苓健脾胃颗粒定位升级，围绕核心人群，输出“每餐一包健脾才开胃”的核心价值；

品牌广告持续投放，“补脾演说家项目”赋能行业人才培养，“我是小中医”趣味性与消费者进行有效沟通，继续占领补脾领域领导者地位；在乌镇健康大会上获得“最受药店欢迎的明星产品奖”，并入选2024中国医药品牌榜。舒肝颗粒凭借在抗抑郁方面不断夯实的循证医学证据，重点切入情绪治疗领域，在稳住院内销售的同时，加速院外渠道布局，成为“2024中国连锁药店最具合作价值单品”。

（三）聚力赢变、蓄势图强，做强慢病管理领航银发健康随着老龄化浪潮的逐步演进，慢病管理和银发健康产业的新机遇不断涌现，公司紧紧抓住“银龄”时代机遇，凭借在老龄健康领域的深刻洞见，携手华润圣火同行，在三七业务领域方面聚势而强；重磅推出“777”品牌，持续深化“三七就是777”的品牌认知；积极参与集采工作，提升公司慢病系列产品院端覆盖率进一步提高的潜力，坚定打造“老龄健康-慢病管理领导者”。报告期内，血塞通系列口服产品持续锻造产品力、提升品牌力、强化纯销力，稳院内、争存量、挖增量，积极应对因院内集采持续扩围、院外市场景气度整体下行给产品销售带来的挑战，血塞通系列口服产品整体保持稳健增长，其中，得益于渠道覆盖及医院开发持续上量，血塞通滴丸通过“以价换量”逐步缓解因集采价格下降所带来的收入承压，重归过亿产品阵营。此外，受医保支付试点政策调整等因素影响，注射用血塞通冻干年内承压明显、收入有所下降，公司通过加大等级医院开发、强化产品学术推广力度持续增加覆盖，并通过渠道改革、产品结构调整动态优化库存，不仅逐步化解政策调整因素对产品销售带来的短期冲击，产品连续两年保持市场份额领先，更为全品规中标全国中成药集采接续扩围项目的后续落地谋势蓄力。

三七产业聚势启新：报告期内，公司完成对华润圣火控股权收购工作，这不仅是公司解决与华润三九同业竞争问题的关键举措，更是通过对三七业务产业链的整合与布局优化，实现公司三七业务战略性、专业化整合，助力公司打造三七产业链标杆企业，成为“三七产业”规范发展的主导力量。未来，公司将对旗下的络泰及理洫王血塞通软胶囊产品依据各自特点做好市场定位区分，共同打造777品牌，做大做强三七口服制剂品类，拓展业务领域，提升市场份额。报告期内，双方充分发挥在产品、研发、品牌、供应链等方面的协同优势，持续推进三七产业链的全面融合，实现三七产业链价值最大化。2024年3月，公司“络泰”、华润圣火“理洫王”血塞通软胶囊获评国家工业和信息化部“制造业单项冠军企业”的“冠军产品”。公司与华润圣火联合推出“777”全新品牌，持续围绕“777”提升品牌价值，在不断拓展自身三七产业新边界的同时，构建“三七就是777”的品牌认知。随着三七产业链协同发展向纵深推进，公司加快推动科研优势与产业优势深度融合，持续开展三七 GAP 种植标准化体系建设，组建云南省三七产业创新联合体，强化产研协同、整合研发资源，以“创新链”打通“产业链”，激活“发展链”；主办第四届中国三七产业论坛，搭建三七产业链融通交流、共建共享平台，多维度深化三七产业交流合作，汇聚业界共识推动三七产业高质量发展。

医疗渠道齐头并进：公司积极参与国家和省级/省际联盟组织的药品集中带量采购工作。报告期内，公司三七血塞通系列产品，包括公司注射用血塞通（冻干）、血塞通软胶囊、血塞通滴丸、血塞通颗粒、血塞通片，圣火药业血塞通软胶囊等全剂型顺利中选全国中成药集采首批扩围

11/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告接续项目。普瑞巴林口服溶液中标第十批国家药品集中采购项目、阿法骨化醇软胶囊完成国采五批接续项目，玻璃酸钠注射剂（商品名阿尔治）、天麻素注射剂（商品名天眩清）分别在重庆、陕西等省级联盟集采及续约项目中选。药品集中带量采购工作的深入参与有利于公司进一步拓展销售渠道，提升公司产品在各级医疗机构的覆盖率，提高患者用药可及性，为减轻患者经济负担、提高药品可及性起到积极的推动作用，助力公司达成“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命。医疗渠道方面，公司积极拓展终端，为产品的临床应用和市场推广创造了有利条件。此外，公司助力中国老年学和老年医学学会老年慢病管理分会成立，多渠道提升品牌在医疗专业领域的影响力和话语权。

零售业务多点开花：2024 年，777 事业部以强 KA、广覆盖为目标，大力开展零售渠道搭建及开发。777 品牌扬帆启航、强势露出，通过在 B/C 端多维度的品牌传播，如品牌发布会、“生命之河”“银发青年”等系列活动，全方位、多频次提升品牌知名度和影响力。品牌定位聚焦老龄健康领域，契合市场需求，吸引了目标客户群体，为业务增长奠定了良好基础；借助行业大咖和连锁药店的力量，传播健康管理理念，增强品牌的专业性和可信度。在渠道拓展上，公司全面对标华润三九 KA 管理体系，持续提升百强连锁战略合作和终端覆盖率。与此同时，通过昆药商道深入布局中小连锁及广阔市场，有效提升核心产品的终端覆盖数量，提高产品的市场可及性。报告期内，公司持续搭建商销渠道网络，全国范围内开展多场商销启动会，有效提高各片区对商销业务的关注度，激发市场活力。公司注重渠道建设的同时，更在慢病管理试点上取得创新突破。报告期内，777事业部携手中央电视台全国社区春晚、昆明东方老年修养学院等开展“冬日大讲堂”线下赋能活动，积极探索慢病管理服务模式。活动现场搭建慢病社群，精准挖掘目标客群，不仅为慢病管理服务积累了宝贵的用户数据和实践经验，也为未来进一步拓展慢病管理业务、提供更精准的健康服务奠定了坚实基础。

（四）变中求进、向新而行研发、海外智启新程促腾飞

2024年，公司在研发创新方面解构承接战略目标，稳步推进多项研发工作并取得丰硕成果；

海外事业部积极融入国家战略，多方面推动中医药国际化进程；

1、研发攻坚：解码承接战略目标，创新突破铸锋芒

2024年，公司研发工作围绕战略目标稳步推进，研发投入共计14311.22万元。公司围绕未

来5年战略发展目标，在研发创新方面进行研发子战略的目标解码及战略承接落地的规划：依托

70余年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，秉承“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，秉承“小全面+差异化”的研发方针和以天然产物为特色，在“自主研发+投资并购+合作研发+引进代理”模式下，建立覆盖心脑血管、骨骼肌肉等核心老龄健康-慢病领域的创新研发管线，并不断推进产品升级迭代以持续提升公司核心竞争力。

报告期内，公司研发创新领域喜报频传。自主研发的氯硝西泮注射液成为同品种中首家申报并通过仿制药质量和疗效一致性评价的产品，丰富了神经精神领域产品管线；全资子公司版纳药业秋水仙碱片也首家通过一致性评价，夯实了肌肉骨骼领域产品管线，且增加了儿童家族性地中海热新适应症，用法用量获国家药监局正式批准。用于非酒精性脂肪肝的 1 类创新药 KPC000154和 2.2 类改良型新药 KYAH02-2020-149 获得药物临床试验批准通知书，将进一步丰富完善慢病领域产品管线。多个 3 类仿制药有序推进，分别处于技术审评、申报资料提交、BE 试验等不同阶段。

2、海外发展：积极融入国家战略，中医药出海绽风华

2024年，公司海外事业部积极融入国家战略，在产品认证与研发、市场拓展、国际合作、社

会责任等多方面成果斐然，有力推动了公司国际化进程。在产品认证与研发上，公司自主研发产品双氢青蒿素磷酸哌喹片通过国际组织公立采购认证，获全球基金订单，为国际化布局助力。与

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盖茨基金会合作的新抗疟药研发顺利，即将进入临床研究阶段。市场拓展方面，海外注册成果丰硕，提交131份申请获30个批文，其中双氢青蒿素磷酸哌喹片通过世界卫生组织快速准入系统已提交注册申请38份（22个国家），已获准7个国别注册批准。三七制剂血塞通已在15个国家获得准入，并为血塞通软胶囊在美国、欧洲等法规市场上市做前期准备。报告期内，公司中标多个联合国医疗项目，积累国际公立采购市场经验。公司积极响应国家战略，持续深耕“一带一路”市场：青蒿素类产品在非洲影响力巨大，“科泰复”在多国注册销售；络泰血塞通系列借助青蒿素积累的“国际通道”走向沿线国家，在多个国家获批上市，不断扩大品牌国际影响力，推动中医药国际化进程。报告期内，公司抗疟药系列整体增长较快，三七血塞通系列在乌兹别克斯坦上市，越南市场销量稳步提升。《中药“出海”，昆药在行动》入选中医药文化国际传播“十大典型案例”，公司依托青蒿素特色产业不断擦亮“中国名片”，为推动全球卫生健康事业、构建人类卫生健康共同体贡献绵薄的昆药力量。

二、报告期内公司所处行业情况

公司所处行业为医药制造业，业务领域覆盖医药全产业链，核心业务涵盖药物研发、生产及销售、医药流通及大健康产业等领域。

（一）深化医改引领行业稳健迈进，全链革新驱动中医药蓬勃发展

2024年，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、医药协同发展与高效治理，引领整个行业朝着规范化、有序化、标准化、现代化方向大步迈进。在中医药领域，国家中医药传承创新中心与中西医协同“旗舰”医院的建设工作大力推进，优质医疗资源有望深度整合，中医药科研创新与临床服务水平加速提升。同时，支持中药企业全产业链布局，从种植源头到销售终端严格把控，完善追溯与审评体系，确保中药产品质量稳定可靠。政策层面的积极引导，为中医药行业全产业链革新奠定了坚实的基础：

技术创新方面，持续加大科研投入，全力推动现代科技与中医药深度融合。通过引入大数据、人工智能、区块链等前沿技术，实现中医药数据全流程的智能化与精准化管理。“新时代神农尝百草”工程的开展，激励科研人员深入挖掘中药材的潜在价值，不断提升中药研发水平与临床疗效。

文化传承方面，相关政策的落地促使中医药文化传承与普及工作深入开展。借助文化展览、科普宣传等多元形式，民众对中医药的认同感与信任度不断攀升。挖掘古典医籍精华，不仅传承了中医药文化的深厚底蕴，更为现代中医药发展注入新的活力与思路，助力其迈向国际舞台。

标准规范方面，更加完善的标准体系将推动中医药行业规范化发展，从药材种植到成药生产各环节都将遵循科学、严格的标准，以确保产品质量安全，推动行业规范化、健康化发展。

产业升级方面，中药企业全产业链布局将更加完善，产业集聚效应进一步凸显，加之集采与医保谈判的推动，促使企业通过技术创新与管理优化提升竞争力，实现规模化与集约化发展，最终提升行业整体竞争力。

服务拓展上，老龄化趋势与健康观念转变为中医药带来广阔空间，在养生保健、慢病管理等领域，中医药“治未病”与整体调理的优势得以充分发挥，为民众提供更全面、个性化的健康服务。

（二）老龄化凸显慢病管理需求，中医药护航银发经济腾飞

随着我国经济的稳健发展，医疗条件得到了全方位的改善，人均预期寿命逐年攀升。60周岁及以上老年人口数量持续增加，占总人口的比重不断攀升，深度老龄化社会的特征愈发凸显。

人口结构的重大变化，为慢病管理与预防保健市场带来了前所未有的发展机遇。随着年龄的增长，老年人身体机能逐渐下降，各类慢性疾病的发病率显著上升。以心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿瘤、慢性呼吸系统疾病等为代表的慢病，已成为威胁老年人健康的主要疾病类型。庞大的

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老年人口基数构成了慢病市场的坚实需求基础，数以亿计的老年慢病患者亟需专业的医疗服务和有效的治疗手段。不仅如此，尽早介入慢性病的治疗管理、积极干预慢性病的恶化进程、最大程度降低慢性病致死的可能性，已成为当下社会健康事业发展的核心需求。在病程长、发病率高、治疗效果不理想及远期预后差的慢性病防治中，中医药凭借其独特的理论体系和丰富的临床经验，展现出了显著的优势。尤其在西医临床治疗效果不及预期的情况下，中医药可以协助延缓病情进展、减轻患者症状，实现对患者身体机能的整体调理。

在老龄化趋势的推动下，银发经济呈现出蓬勃发展的态势。老年人对健康、养生、康复等方面的需求不断释放，形成了一个规模庞大且潜力无限的市场。除了传统的医疗服务需求，老年人对养生保健产品、中医康复器具、健康管理服务等的需求也日益增长。他们更加注重生活品质的提升，愿意为有助于改善健康状况、提高生活便利性的产品和服务支付费用。

2012年，我国首次将慢病管理防治列入政府工作规划，明确了慢病管理在国家卫生健康事业中的重要地位。自2015年起，我国针对慢病管理行业的发展规划、服务标准、体系建设等方面陆续出台了一系列政策，旨在推动慢病管理行业的科学化、规范化发展。这些政策不仅加大了对慢病防治的资金投入，还鼓励社会力量参与慢病管理服务，促进了医疗资源的优化配置。同时，针对银发经济的发展，政府也出台了一系列扶持政策。2024年1月发布的《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》明确鼓励医疗机构将康复服务延伸至社区和家庭，大力扩大中医药在养生保健领域的应用范围。在老年病、慢性病防治方面，充分发挥中医药“治未病”以及整体调理的独特优势，推动中医康复器具的研发与应用，为中医药在老龄化社会中充分发挥价值清晰地指明了方向。

随着中医药防治慢病等概念的广泛普及，民众对中医药的认可度和接受度不断提高，中医药产业当下已具备持续发展的良好环境。在此背景下，渠道管理完善、品牌美誉度高、产品体系迭代能力强的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，能够更好地满足老年市场对中医药产品和服务的多样化需求。

（三）集采深入推进医药格局重塑，政策优化助力头部企业发展

2024年，医药集中采购持续推动提质扩面。继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果。实现“国家和地方两个层面上下联动、协同推进，形成国采、省份牵头的全国联采为主体，省级集采为补充的集中采购新格局”。有针对性扩大药品集中采购品种范围，在集采品种选择上，减少国家和地方集采品种间交叉重叠，做到互为补充。国家层面：重点针对过评药品，价格虚高、有代表性意义及群众反映强烈的品种；省级层面：重点覆盖未过评化学药、中成药和中药饮片；聚焦采购金额大、覆盖

人群广的临床常用药品和“大品种”，以及国采品种临床使用可替代或相关配套药品。

在扩面的同时，集采制度机制持续完善。相关部门加强统筹协调，依据市场需求和行业发展态势，科学合理地确定采购品种，确保集采工作精准对接临床需求；完善执行机制，对集采流程中的各个步骤进行严格规范，明确各方责任与义务，增强集采制度的实施效果；防范恶性竞争，通过建立健全公平公正的竞争规则和监督机制，严厉打击恶意低价竞争、围标串标等不正当行为，维护良好的市场秩序。在中药集采方面，考虑到中医药产业的特殊性，政策体现了充分的呵护。

从药材种植源头的把控，到生产加工环节的规范，再到集采过程中的质量评估和评分规则，都制定了符合中药特点的政策措施。既保障中药集采能够有效降低价格，又注重保护中药企业的合理利润空间，促进中医药产业的可持续发展。

集采和医保谈判的持续稳步推进，有效降低了医药产品价格，切实减轻了患者负担。与此同时，严格的质量监管贯穿始终，从生产到流通再到使用，全方位保证中选产品的安全性与有效性，让患者能够放心使用。

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在此影响下，医药行业格局发生了深刻变化。一方面，企业格局重塑，集采降价使药企市场份额洗牌，已中选的企业努力续约保住市场，未中选的企业寻找机会弯道超车，国内仿制药对原研药替代加速，市场竞争更加激烈。另一方面，利润空间合理调整，促使企业通过技术创新与优化管理实现规模扩张，进一步提升产业集聚度与产业链供应链韧性，积极参与集采、有效控制成本、努力提升品质的龙头企业有望获得更多的市场机会。

三、报告期内公司从事的业务情况公司依托70余年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，秉承“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，把准战略方向、明晰发展路径，锚定将公司打造成为“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康/慢病管理领导者”的战略目标，传承精品国药，聚焦三七产业链，提升公司品牌影响力及议价能力，并以数智赋能和创新研发为助推剂，构建起昆药特色行业壁垒，持续提升公司核心竞争力。

（一）医药制造工业

公司依托昆药、昆中药、贝克诺顿、贝克诺顿（浙江）、血塞通药业、版纳药业、华润三九（酉阳）、华润圣火等八大国家 GMP 标准的现代化医药生产平台，拥有粉针剂、注射剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、丸剂、散剂等全剂型智能化生产线，公司共有产品批准文号600余项，是全国独具特色的天然植物药研发、生产、营销一体化企业。公司核心产品包括昆药血塞通系列、蒿甲醚系列，昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒，贝克诺顿阿法骨化醇软胶囊、玻璃酸钠注射液等，公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位。

营销模式：公司依托品类丰富且独具竞争优势的产品群，强化“昆中药1381”、“777”三七系列产品在慢病管理尤其是老龄健康领域的品牌优势；持续推动营销模式转型升级，已建立起兼具医药专业背景与医药营销的专业团队，打造全渠道、全终端、多模式的营销模式，全面覆盖等级医院、基层医疗机构、零售药店等全类别终端，积极拓展电商渠道，探索多模式营销。

研发模式：公司坚持以研发创新作为业务核心驱动力，围绕公司战略核心领域持续加大研发投入。一方面，依托公司在植物药领域的深厚积淀和研发优势，组建拥有较高影响力的高水平药物研发团队，围绕老龄化健康需求，聚焦包括心脑血管等慢病管理及老龄健康领域，持续推进植物药、创新药、改良型新药、差异化仿制药品种的研究开发。另一方面，通过外部合作、投资并购、产品引进等多渠道，优化配置短中长期创新药物布局，构建公司未来丰富且梯队化、有竞争壁垒的产品管线，为公司高质量发展提供核心驱动力。

（二）医药流通商业公司旗下医药流通平台昆药商业，确立了“打造具备老年健康和中药材产业链前端服务能力的特色医药商业公司”的目标；聚焦基层网络优势、持续优化业务结构；夯实基层医疗业务、等级医疗业务。聚焦优质品种合力突破，紧盯国家集采、联盟集采等品种，抓牢医疗市场开拓的重要利器，夯实基础管理，推动子公司协同发展。提升物流服务效率，多仓织网切入，打造一体化、标准化、集约化的现代医药物流体系，构建高效、敏捷、智慧的现代化供应链服务渠道。

（三）健康产业

聚焦“三七、青蒿、天麻、甘草”等特色植物资源，在产品研发、生产制造、品牌形象、团队搭

建、渠道拓展方面不断发力，运用现代高新技术研发，形成快速将科研成果转化健康产品产业化的发展新模式，将公司在植物药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领域，开拓并深化公司在健康产业的布局，并以营销渠道重构为契机，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下一体化综合渠道为用户提供高品质的健康服务和健康产品。

（四）国际合作

公司始终秉持践行人类命运共同体理念，积极响应国家“一带一路”倡议，依托“青蒿素产品出口商”的全球网络资源优势，积极打造国际化发展2.0时代，成为涵盖国际认证、产品研发及制

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造、国际贸易和商业批发、医疗服务等综合业务的“国际化医疗健康服务提供商”。公司自主研发产品双氢青蒿素磷酸哌喹片 40mg/320mg 已通过 WHO 预认证并完成全球基金等国际组织公立

采购的产品及供应商认证，由此公司在拓展国际公立采购市场方面具备了经验与优势。目前，公司国际销售网络已覆盖18个亚洲国家、2个大洋洲国家、37个非洲国家、3个欧洲国家、3个

北美国家、4个南美洲国家和2个中美洲国家。在做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标，在全球范围内寻求前沿技术和产品的布局机会，助力公司国际化战略全面升级。

*公司行业地位

公司是国家认定企业技术中心、国家高新技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，全国医药制造业百强企业。报告期内，公司获得的主要荣誉如下：

2月，商务部会同相关部门公布第三批中华老字号名单，公司以“昆药”品牌入选。

2月，公司顺利通过高新技术企业认定专家评审及国家审核，再次获得国家高新技术企业认定。

3月，国家药品监督管理局药品评价中心、国家药品不良反应监测中心联合发布《关于表扬

2023年全国药品不良反应监测评价单位的通知》，公司作为2023年履行主体责任表现优秀的企

业获通报表扬；

3月，公司“络泰”、华润圣火“理洫王”血塞通软胶囊获评国家工业和信息化部“制造业单项冠军企业”的“冠军产品”；凭借络泰血塞通软胶囊，公司成功入选“云南省第四批制造业单项冠军企业”。

4月，2024年乌镇健康大会上，昆中药参苓健脾胃颗粒荣获“最受药店欢迎的明星单品奖”。

6月，公司荣获由证券时报社主办的第十五届“中国上市公司投资者关系管理天马奖”，《董事会》杂志主办的第十九届“中国上市公司董事会金圆桌奖-公司治理特别贡献奖”。

10月，第二届中医药文化国际传播交流会揭晓“第二届中医药文化国际传播案例征集活动”

评选结果，昆药集团《中药“出海”，昆药在行动》作为唯一一家企业入选“十大典型案例”。

10 月，公司凭借在 ESG 方面的优异表现连续 2 年成功入选“中国上市公司 ESG 百强” 榜单。

11月，在2024云南企业100强发布会上，公司位列“云南企业100强”榜单第37位、“云南制造业企业100强”榜单第19位、“云南高新技术企业100强”榜单第16位。

11 月，公司成功荣获 ISO56005“创新与知识产权管理能力（3 级）体系认证证书”，成为云南

省首批通过该分级评价的企业，也是云南省首家达到三级标准的企业。

12月，2024年香港绿色企业大奖颁奖典礼举行，公司全资子公司昆中药荣获“超卓环保安全健康奖”银奖。

12 月，在第二届 “国新杯?ESG 金牛奖” 颁奖典礼上，公司凭借优异的 ESG 表现荣膺第二

届 “国新杯?ESG 金牛奖” 百强及央企五十强两项重磅荣誉。

12月，公司凭借在公司治理、董事会业务等方面的优异表现，荣获中国上市公司协会颁评

“2024上市公司董事会优秀实践案例”、“2024上市公司董办最佳实践案例”等荣誉奖项。

四、报告期内核心竞争力分析

√适用□不适用

1、产品集群优势

公司拥有深厚历史积淀，经过多年发展，形成丰富的产品资源，拥有产品批准文号600余项，具有较好的品类集群优势。公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位，昆药注射用血塞通（冻干）粉针、昆药络泰血塞通软胶囊、华润圣火理洫王血塞通软胶囊、阿法骨化醇软胶

囊、玻璃酸钠注射液、昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等品种在同品类市场份额处于领先地位。

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为实现公司“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康-慢病管理领导者”的战略目标，公司持续打造以昆药血塞通软胶囊为代表的“777”品牌三七系列口服产品，以昆药注射用血塞通（冻干）粉针、玻璃酸钠注射液为核心的“1951”老年健康领域严肃治疗产品群，并通过现有优势产品，强化内部挖掘，建立优质品牌集群，多方位构筑慢病管理平台、深度拓展老龄健康产业领域；通过“大品种-大品牌-大品类”模式，打造以昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸等为代表的“昆中药1381”精品国药系列产品，加快构筑精品国药平台，提升公司长期可持续业绩增长力。

2、品牌文化优势

公司持续提升品牌能力，昆药三七血塞通系列产品在品牌建设及传播上拥有突出影响力，依托云南丰富植物资源，经过七十余年深耕细作，公司拥有从三七 GAP 种植、饮片加工到三七总皂苷提取、制剂生产、专业营销推广的完整产业链，建立从种植、采购、研发、生产、质量检验到仓储物流全生命周期的可溯源智能化管控。同时，公司针对以三七为核心成分的产品群，正式推出“777”全新品牌，构建“三七就是777”品牌认知强化消费者对于血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知。“777”品牌传承华润三九“关爱大众健康”、昆药集团“大药厚德，痌瘝在抱”的利他精神，在“人口老龄化”、“慢病年轻化”的趋势下，立足三七产业链，打造品牌护城河，是推动三七产业链高质量发展的新探索、新实践。怀揣佑护人类健康的制药初心，昆药集团作为部分青蒿素类产品（如复方蒿甲醚片，科泰复片等）的原研企业，致力推进青蒿素产业化、国际化、创新化的发展之路，打造了从青蒿种子培育、规范化种植、青蒿原料提取、衍生物合成、制剂研发生产到国际营销的全产业链。经过在非洲地区20余年的耕耘，昆药青蒿素类产品已成为非洲知名的中国抗疟药品牌之一，在非洲40多个国家完成了抗疟药品的注册和销售，成为中国处方走向世界的一张名片。秉承“大药厚德、痌瘝在抱”理念的“昆中药1381”肇启于明太祖洪武十四年（公元1381年），至今已有 643 年历史，获得吉尼斯世界纪录“Oldest operating pharmaceutical business”（全球最古老的制药企业），是中国五大中药老字号之一，中国非物质文化遗产保护单位，中国国家知识产权示范企业。600多年来，古今一脉、薪火相传，“昆中药1381”造就众多精品国药，已成为消费者熟知品牌，知名度和辨识度逐年提升。以昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸等为代表的传统精品国药持续发力。公司围绕老龄化健康需求，致力打造“老龄健康产业引领者”、“精品国药领先者”“老龄健康-慢病管理领导者”，持续推进品牌建设，不断提升品牌价值。

3、研发创新优势

研发创新是立企、兴企、强企之路，也是公司的基因和文化。公司为国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高技术产业化示范工程；曾多次

获得国家科学技术进步二等奖、云南省科学技术进步一等奖；多次获评为中国最佳自主创新企业、

中国医药创新企业 100 强、中国中药科技创新型企业 TOP10、中国中药企业科技创新投入TOP10。公司及子公司昆中药、版纳药业为国家知识产权示范企业。报告期内，昆药集团通过专家评审及国家审核，再次获得国家高新技术企业认定，这是对公司在技术研发能力、企业创新能力、科技成果转化能力等方面的充分认可，也为公司持续推进创新发展奠定坚实基础。公司成功荣获 ISO56005“创新与知识产权管理能力（3 级）体系认证证书”，标志着公司在创新与知识产权管理领域实现了新的跨越，未来，公司将继续全面对标和贯彻标准要求，进一步完善创新与知识产权管理体系，推动创新管理与知识产权的深度融合与协同发展，全面提升企业的创新与知识产权管理能力，为企业的科研创新制度体系注入新的活力。

公司经过多年的发展探索与沉淀积累，在植物药/天然药物研发基础上，建立起具有一定实力并涵盖创新药/仿制药/二次开发药物研发的临床前研究、临床研究的综合性药物研发体系，包含化

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学合成、天然药物提取、药物质量分析、药物制剂、小分子仿制药开发、药理学研究、临床研究、

中试生产等多个药物研究与开发技术平台，并与国内外一流科研机构、院校、医院、研发单位携手合作，在自主创新的基础上，加强协同创新，为企业现有产品的持续研究与新产品的开发创新提供有力技术支撑，保证公司产品梯队的不断壮大和深入研究。公司依托70余年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，秉承“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，锚定实现“银发健康产业引领者”的战略目标，聚焦三七产业链、慢病管理及老龄健康领域持续布局，秉承“小全面+差异化”的研发方针和以天然产物为特色，在“自主研发+投资并购+合作研发+引进代理”模式下，建立覆盖心脑血管、骨骼肌肉等核心老龄健康-慢病领域的创新研发管线，并不断推进产品升级迭代以持续提升公司核心竞争力。

4、营销渠道优势公司在借助三九商道的基础之上，进一步整合商业渠道、优化原有商业模式，持续构建“合理覆盖、快速流通、有效销售”的昆药销售渠道——“昆药商道”，完成全国范围内的零售、医疗体系昆药销售渠道整合建设，实现从多级渠道到聚焦重点主流客户重点管控。昆药商道秉承“诚信礼勤智识”的核心价值观，携手商道客户共同探索“新零售”和“银发健康经济”的创新模式。通过持续的营销模式创新，公司形成与现有丰富产品线相匹配的国内外营销网络和营销队伍，并通过昆药商道实现各类型产品通过商业渠道快速到达终端和用户，并逐步实现全终端覆盖、建设全渠道生态平台。医院市场通过创新学术推广形式、开展高水平循证医学研究，优化对患者的服务路径，提升学术权威影响力；零售市场以专业化慢病管理平台为依托，为患者提供专业服务；在市场中树立了专业品牌形象，创新的学术营销，提升学术营销体系综合实力。诊所市场以专业的学术推广形式，结合适应基层市场的营销模式，为公司的处方药渠道的下沉打下了坚实的基础。公司的销售网络已覆盖全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面，借助青蒿素国际快车通道，凭借海内外强大的市场网络和高效、专业的强执行力营销团队，持续将公司产品推向国际市场。

5、组织人才优势

公司以“党建+文化”引领高效、活力的内部组织建设，公司利用市场化的体制机制优势，开展了多层次的人才引进，在各个业务领域建立了具有较高职业素养和市场意识的经营团队。公司通过推动新引进人才团队和原有人才团队的加速融合、协同合作，形成了高度稳定、高效、专业的人才团队，为公司长期稳健发展提供坚实人才动能。同时，以乐成书苑为载体，建设学习型组织；

传播“开心工作，快乐生活”的文化口号，引导重塑昆药企业文化、规范公司内部行动准则、探索构建员工激励体系，让每一个员工都能理解工作的价值，感受生活的意义，以此进一步激发文化发展的内生动力，为推动党建引领下的精神重塑提供了创新发展“新路径”。调动员工的积极性、主动性与创造性，让员工与企业共同成长，共同发展。通过组织的不断成长及机构优化，促进团队融通合作并创造价值，持续打造“成长、成就、成为”表彰激励体系，追求实现公司与员工共发展的愿景。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入840144.72万元，同比下降0.34%（重述调整后），比上年度审计数（重述调整前）增长9.07%；乐成改革成效初显、华润圣火并购如期完成、昆中药1381、

777协同并进、公司内生动力持续增强，公司实现归属于上市公司股东的净利润64808.13万元，

同比增长19.86%（重述调整后），比上年度审计数(重述调整前)增长45.74%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41920.61万元，同比增长25.09%。公司归母净利润、扣非后归母净利润双创历史新高。

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(一)主营业务分析

1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位：元币种：人民币

科目本期数上年同期数变动比例（%）

营业收入8401447233.378430177098.14-0.34

营业成本4750196536.294500826337.455.54

销售费用2226082369.402640024641.24-15.68

管理费用371243797.11343052525.028.22

财务费用13988173.191537936.93809.54

研发费用106761340.2994200507.3413.33

经营活动产生的现金流量净额808065640.70754330498.607.12

投资活动产生的现金流量净额86028002.30-325528033.07126.43

筹资活动产生的现金流量净额-127990067.55-612897224.5679.12

营业收入变动原因说明：本年与上年基本持平

营业成本变动原因说明：主要系其他业务成本增加导致

销售费用变动原因说明：主要系本年市场推广费减少导致

管理费用变动原因说明：主要系管理职能细化导致

财务费用变动原因说明：主要系合理筹划资金，增加理财收益，利息收入减少导致研发费用变动原因说明：主要系费用化研发投入增加导致

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系支付市场推广费减少导致

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本年收回理财投资增加导致

筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本年子公司收回归集资金及分红支付现金减少导致

本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明

□适用√不适用

2、收入和成本分析

√适用□不适用

(1).主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况

单位：元币种：人民币主营业务分行业情况营业收入营业成本毛利率毛利率比上年增减分行业营业收入营业成本比上年增比上年增

（%）（%）减（%）减（%）

口服剂3692705123.051202174940.7867.441.188.15减少2.11个百分点

针剂539018808.4294052192.3582.55-49.09-46.51减少0.84个百分点

其他72700552.2227885873.0161.64-34.93-77.97增加74.94个百分点

药品、器械

3655093777.413073928623.4515.906.074.12增加1.58个百分点

批发与零售

合计7959518261.104398041629.5944.74-3.710.73减少2.44个百分点主营业务分产品情况分产品营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率比上年增减

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（%）比上年增比上年增（%）减（%）减（%）心脑血管治

2195100115.77494307735.1877.48-17.45-15.61减少0.49个百分点

疗领域

骨科系列102927847.2224757044.4675.95-52.80-59.21增加3.79个百分点

抗疟类133264818.5299595194.1725.2745.8954.10减少3.97个百分点

妇科401178109.52176913615.6155.9015.6783.92减少16.37个百分点

消化系统548614861.01173468901.9368.382.469.88减少2.14个百分点

其他923338731.64355070514.7961.54-4.76-20.88增加7.83个百分点

药品、器械

3655093777.413073928623.4515.906.074.12增加1.58个百分点

批发与零售

合计7959518261.104398041629.5944.74-3.710.73减少2.44个百分点主营业务分地区情况营业收入营业成本毛利率毛利率比上年增减分地区营业收入营业成本比上年增比上年增

（%）（%）减（%）减（%）

国内7819411019.804301557396.0744.99-4.070.28减少2.39个百分点

国外140107241.3096484233.5231.1421.5225.36减少2.11个百分点

合计7959518261.104398041629.5944.74-3.710.73减少2.44个百分点

主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明

报告期内，从分行业看，口服剂收入增长1.18%；药品、器械批发与零售收入增长6.07%。

报告期内，从产品分类看，抗疟类收入增长45.89%；妇科系列收入增长15.67%。

(2).产销量情况分析表

√适用□不适用生产量比销售量比库存量比单位主要产品生产量销售量库存量上年增减上年增减上年增减

（%）（%）（%）

注射用血塞通（冻干）万支2671.703348.451187.36-60.78-54.66-36.30

天麻素注射液万支1582.932328.24214.3042.3212.92-77.67

血塞通软胶囊万粒165278.80158425.3226240.409.9411.2735.35

阿法骨化醇软胶囊万粒814.374755.75823.81-94.70-63.49-82.71产销量情况说明

注射用血塞通(冻干)：本期生产量和销售量较上年同期下降，主要是受医保支付政策影响；库存量较上年期末减少36.30%，主要是根据库存及销售情况，合理确定安全储备。

天麻素注射液：本期生产量和销售量较上年同期上升，主要是本年集采区域及等级医院医疗的销量上升。库存量较上年期末下降77.67%，主要是根据库存及销售情况，合理确定安全储备。

血塞通软胶囊：含昆药集团络泰血塞通软胶囊和2024年新并入的华润圣火理洫王血塞通软胶囊，上年同期数据进行了重述。本期销售量较上年同期上升11.27%，主要是公司加快产业布局，加强品牌建设，促进销量增长；库存量较上年同期上升35.35%，主要是根据库存及销售情况，生产进行备货。

阿法骨化醇软胶囊：本期生产量及销售量较上年同期减少，主要是公司产品结构调整。库存量较上年期末下降，主要是自产产能未完全释放。

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(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况

□适用√不适用

(4).成本分析表

单位：元分行业情况本期占总上年同期占本期金额较上分行成本构成情况本期金额成本比例上年同期金额总成本比例年同期变动比业项目说明

(%)(%)例(%)

直接材料1076874878.1724.491240220898.4528.40-13.17医药生产费用

247238127.965.62173709773.143.9842.33

工业及其他

小计1324113006.1430.111413930671.5832.38-6.35医药外购成本

3073928623.4569.892952423175.3967.624.12

商业及运费

合计4398041629.59100.004366353846.97100.000.73

成本分析其他情况说明：

因按产品难以划分成本构成，不适用分产品成本构成分析。

(5).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化

√适用□不适用

2024年12月20日昆药集团取得华润圣火51%的股权，2024年12月起将华润圣火纳入合并范围。

(6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

□适用√不适用

(7).主要销售客户及主要供应商情况

A.公司主要销售客户情况

√适用□不适用

前五名客户销售额193147.43万元，占年度销售总额22.99%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0.00万元，占年度销售总额0.00%。

报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形

□适用√不适用

B.公司主要供应商情况

√适用□不适用

前五名供应商采购额117462.15万元，占年度采购总额23.53%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0.00万元，占年度采购总额0.00%。

报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形

□适用√不适用

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3、费用

√适用□不适用

单位：元

项目本期发生额上年发生额同比增减（%）

销售费用2226082369.402640024641.24-15.68

管理费用371243797.11343052525.028.22

财务费用13988173.191537936.93809.54

研发费用106761340.2994200507.3413.33

4、研发投入

(1).研发投入情况表

√适用□不适用

单位：元

本期费用化研发投入106761340.29

本期资本化研发投入36350846.74

研发投入合计143112187.03

研发投入总额占营业收入比例（%）1.70

研发投入资本化的比重（%）25.40

(2).研发人员情况表

√适用□不适用公司研发人员的数量245

研发人员数量占公司总人数的比例（%）4.65研发人员学历结构学历结构类别学历结构人数博士研究生7硕士研究生70本科139专科19高中及以下10研发人员年龄结构年龄结构类别年龄结构人数

30岁以下（不含30岁）62

30-40岁（含30岁，不含40岁）101

40-50岁（含40岁，不含50岁）67

50-60岁（含50岁，不含60岁）15

60岁及以上0

(3).情况说明

√适用□不适用

2024年公司研发投入总额14311.22万元，占营业收入比例1.70%，母公司2024年研发投入

总额为9425.47万元，占母公司主营业务收入比例为10.98%。

(4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响

22/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

□适用√不适用

5、现金流

√适用□不适用同比增减项目本期发生额上年发生额说明

（%）经营活动产生的主要系支付市场推广费减

808065640.70754330498.607.12

现金流量净额少导致投资活动产生的主要系本年收回理财投资

86028002.30-325528033.07126.43

现金流量净额增加导致主要系本年子公司收回归筹资活动产生的

-127990067.55-612897224.5679.12集资金及分红支付现金减现金流量净额少导致

(二)非主营业务导致利润重大变化的说明

□适用√不适用

(三)资产、负债情况分析

√适用□不适用

1、资产及负债状况

单位：元本期期本期期末上期期末末数占金额较上数占总资项目名称本期期末数总资产上期期末数期期末变情况说明产的比例的比例动比例

（%）

（%）（%）主要系收回理财产

货币资金2265739579.9917.971493906294.4812.1551.67品及归集资金所致主要系本年票据到

应收票据79428697.070.63183003996.741.49-56.60期回款增加导致应收款项融主要系应收票据增

958426088.277.60270395372.632.20254.45资长，重分类导致主要系并购子公司

其他应收款130176419.321.03826825846.476.72-84.26收回关联方资金导致其他流动资主要系待抵扣进项

129480782.681.0378915946.770.6464.07

产税重分类导致其他非流动主要系固定资产验

30315941.630.2447737136.940.39-36.49

资产收入库导致主要系以银行承兑

应付票据490955327.213.89267979261.942.1883.21汇票付款增加所致主要系购买子公司

其他应付款2908692624.8523.061514694697.5512.3292.03投资款未支付导致一年内到期主要系一年内到期

的非流动负80382505.010.6423506416.950.19241.96的长期借款增加导债致

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主要系未终止确认其他流动负

140723879.031.1256117319.310.46150.77票据贴现重分类导

债致主要系长期借款转

长期借款46052833.320.37107561277.730.87-57.18入一年期导致主要系未决诉讼减

预计负债6140348.000.0544396312.470.36-86.17少导致其他非流动主要系应付防疫物

20643151.780.1630457290.340.25-32.22

负债资交付导致

2、境外资产情况

√适用□不适用

(1)资产规模

其中：境外资产58139302.73（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为0.46%。

(2)境外资产占比较高的相关说明

□适用√不适用

3、截至报告期末主要资产受限情况

√适用□不适用项目年末净值受限原因

银行承兑汇票保证金、信用证保证金、冻结诉讼资

货币资金131815168.22

金、受限共管账户

固定资产10741968.67抵押给银行以获取银行授信

无形资产729032.25抵押给银行以获取银行授信

应收票据60346747.48已用于背书未能终止确认

合计203632916.62/

4、其他说明

□适用√不适用

(四)行业经营性信息分析

√适用□不适用

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。

24/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

医药制造行业经营性信息分析

1、行业和主要药(产)品基本情况

(1).行业基本情况

√适用□不适用

医药制造业是关系国计民生、经济发展的战略性产业。近年来，我国加大力度推进医药制造业发展，围绕分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管五项制度建设和建立优质高效的医疗卫生服务体系，不断完善政策体系，推动医药制造业一批龙头企业规模壮大、产业链供应链韧性水平和创新能力不断提升。随着经济社会的发展以及医药卫生体制改革的深化，医药行业整体保持了良好的增长趋势，供应保障能力显著提升，行业格局正在发生着深刻变化。

深化医改推动中医药全链革新：国务院印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，为医药行业筑牢发展根基。在中医药领域，国家中医药传承创新中心与中西医协同“旗舰”医院建设积极推进，促使优质医疗资源深度整合，有力提升了中医药科研创新与临床服务水平。政策扶持下，中药企业全产业链布局得以完善，从源头种植到终端销售全程把控，追溯与审评体系也不断健全，确保中药产品质量稳定。技术创新层面，大数据、人工智能等前沿技术融入，“新时代神农尝百草”工程激励科研人员挖掘中药材潜力，提升中药研发与疗效。文化传承方面，借助文化展览、科普宣传等活动，中医药文化传承与普及工作深入开展，民众对中医药的认同感和信任度持续提升，古典医籍精华的挖掘更为中医药发展注入新活力。标准规范逐步完善，各环节标准更加科学严格，推动中医药行业健康发展。

老龄化催生慢病管理与银发经济新机遇：随着我国经济发展和医疗条件改善，人均预期寿命增长，老龄化趋势加剧。60周岁及以上老年人口数量与占比不断攀升，深度老龄化特征愈发明显。这一人口结构变化，为慢病管理与预防保健市场带来广阔空间。老年群体慢性疾病发病率高，心脑血管、糖尿病等慢病成为健康主要威胁，庞大的老年慢病患者群体急需专业医疗服务。中医药在慢病防治中优势显著，尤其在西医治疗效果不佳时，能有效延缓病情、调理身体机能。老龄化也推动了银发经济的繁荣。老年人对健康、养生、康复需求大增，养生保健产品、中医康复器具等市场需求旺盛。2012年起，我国出台一系列政策推动慢病管理行业科学化、规范化发展。2024年发布的《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，鼓励医疗机构将康复服务延伸至社区和家庭，为中医药在老龄化社会的发展指明方向。

集采重塑医药格局，利好优质头部企业：医药集采在多方面深入推进。国家集采、联盟集采、省采全面发力，覆盖药品、耗材、医疗设备等众多领域，集采范围持续扩大。同时，集采制度机制不断完善，科学确定采购品种，规范执行流程，防范恶性竞争。相关部门规则制定充分考虑中医药产业特殊性，确保中药集采既有效降低患者负担，又保护产业链合理利润。集采和医保谈判降低医药产品价格的同时，严格的质量监管保证了中选产品的安全有效。在此背景下，医药行业格局发生深刻变化。企业格局重塑，市场竞争加剧，利润空间调整促使企业通过技术创新和管理优化实现规模扩张。积极参与集采、渠道管理完善、品牌美誉度高、产品体系迭代能力强的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，能够更好地抓住市场机遇，满足老年市场对中医药产品和服务的多样化需求。

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(2).主要药（产）品基本情况

√适用□不适用

按细分行业、治疗领域划分的主要药（产）品基本情况

√适用□不适用是是否属于是否属于是否纳是否纳是否纳主要否发明专利起止报告期内药（产）注册分中药保护入国家入国家入省级细分行业治疗适应症或功能主治处期限（如适推出的新品名称类品种（如基药目医保目医保目领域方用）药（产）

涉及）录录录药品

活血祛瘀，通脉活络。用于中注射用血

天然植物心脑风偏瘫、瘀血阻络及脑血管疾2009.9.24-

塞通（冻中成药是否否是是是药制造血管病后遗症、胸痹心痛，视网膜2029.9.23干）中央静脉阻塞属瘀血阻滞者。

活血祛瘀，通脉活络。用于瘀

2008.7.7-

血阻滞所致的缺血性中风病

天然植物心脑血塞通软2028.7.6，

中成药（脑梗塞）中经络恢复期，症是否否否是是药制造血管胶囊2009.9.24-

见半身不遂、偏身麻木、口舌

2029.9.23歪斜，语言蹇涩等。

活血祛瘀，通脉活络，抑制血小板聚集和增加脑血流量。用天然植物心脑于脑路瘀阻，中风偏瘫，心脉血塞通片中成药是否无否否是是

药制造血管瘀阻，胸痹心痛；脑血管病后遗症，冠心病心绞痛属上述证候者。

舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的两胁疼痛，胸腹胀2008.4.23-闷，月经不调，头痛目眩，心2028.4.22，中药制造情绪舒肝颗粒中成药否否否否是是烦意乱，口苦咽干，以及肝郁2010.1.28-气滞所致的面部黧黑斑（黄褐2030.1.27斑）。

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补脾健胃，利湿止泻。用于脾消化参苓健脾

中药制造中成药胃虚弱，饮食不消，或泻或否否无否否否否系统胃颗粒吐，形瘦色萎，神疲乏力。

健脾，温中，燥湿。用于饮食消化香砂平胃

中药制造中成药不节，食湿互滞，胃脘胀痛，是否无否是是是系统颗粒消化不良。

1.用于神衰、神衰综合征及脑外伤性综合征。2.用于眩晕症：美尼尔氏病、药性眩晕、

外伤性眩晕、突发性耳聋、前

化学药制心脑天麻素注庭神经元炎、椎基底动脉供血2004.8.20-化学药是否否否是是

造血管射液不足等。3.用于神经痛：三叉2024.8.19神经痛、坐骨神经痛、枕骨大神经痛等。4.用于头痛：血管性头痛、偏头痛、神经衰弱及神衰综合征等。

1、骨质疏松症；2、肾性骨病（肾病性佝偻病）；3、甲状旁腺机能亢进（伴有骨病化学药制阿法骨化进口药者）；4、甲状旁腺机能减进口分装产骨科是否否是是是

造醇软胶囊品退；5、营养和吸收障碍引起品，无专利的佝偻病和骨软化症；6、假

性缺钙（D-依赖型 I）的佝偻病和骨软化症。

报告期内主要药品新进入和退出基药目录、医保目录的情况

□适用√不适用报告期内主要药品在药品集中招标采购中的中标情况

√适用□不适用主要药品名称中标价格区间医疗机构的合计实际采购量

27/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

19.08（元）（湖北联盟、广东联盟、上海、江苏等集采中选1928（万支）

注射用血塞通 200mg/支价：9.22元）

注射用血塞通 400mg/支 34.97（元）（广东联盟、云南集采中选价：30.55 元） 443（万支）

血塞通软胶囊 60mg*12 粒/盒（华润圣火） 12.4-17.46（元）（北京、甘肃） 80.13（万盒）

24.18-31.41（元）（山东、广东联盟、云南中选价为25.88

血塞通软胶囊 60mg*24 粒/盒（华润圣火）元，上海为31.41元）958.27（万盒）血塞通软胶囊 60mg*36 粒/盒（华润圣火） 35.73-38.82（元）（云南、山东） 49.44（万盒）

血塞通滴丸 5mg×300 丸/盒 24.38（元）（湖北十九省、曲靖中成药集采） 312（万盒）

血塞通滴丸 5mg×420 丸/盒 34.13（元）（湖北十九省、曲靖中成药集采） 128（万盒）

血塞通片每片重 0.125g(含三七总皂苷 50mg)×40 片/盒 34.08（元）（上海中成药集采） 92（万盒）

天麻素注射液 2ml:200mg/支 11.22（元） 1687（万支）

174.97（元）（重庆联盟中选价157.85元，广东联盟、浙216（万支）

玻璃酸钠注射液 2.5ml:25mg/支江、福建集采中选价139.98元）

草乌甲素软胶囊 0.4mg×10 粒 35.37（元） 229（万盒）

阿法骨化醇软胶囊 0.25μg×10 粒 36.48（元）（国家集采中选价 20.79 元） 309（万盒）

舒肝颗粒 3g×12 袋/盒（低糖型） 24.71（元） 284（万盒）

香砂平胃颗粒 5g×10 袋/盒（无蔗糖） 31.27（元） 298（万盒）

香砂平胃颗粒 5g×8 袋/盒（无蔗糖） 25.02（元） 201（万盒）情况说明

√适用□不适用

随着医保控费、招标模式改革，公司部分重点产品平均中标价有所下调，部分产品医疗机构实际采购量有所减少。

按治疗领域或主要药（产）品等分类划分的经营数据情况

√适用□不适用

单位：元币种：人民币营业收入比上年增减营业成本比上年增减毛利率比上年增减

治疗领域营业收入营业成本毛利率(%)

（%）（%）（%）

心脑血管治疗领域2195100115.77494307735.1877.48-17.45-15.61减少0.49个百分点

骨科系列102927847.2224757044.4675.95-52.80-59.21增加3.79个百分点

抗疟类133264818.5299595194.1725.2745.8954.10减少3.97个百分点

28/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

妇科401178109.52176913615.6155.9015.6783.92减少16.37个百分点

消化系统548614861.01173468901.9368.382.469.88减少2.14个百分点情况说明

□适用√不适用

2、公司药（产）品研发情况

(1).研发总体情况

√适用□不适用

公司坚定秉持创新驱动发展战略，持续加大在研发投入与人才引进层面的力度，全力推进各类研发项目，直至相关成果成功上市，切实将科技创新成果高效转化为产业化应用。这一举措为企业持续不断地推出新产品，也为企业的战略发展注入了澎湃动力。自2024年公司正式发布未来五年（2024-

2028年）战略发展规划后，研发创新板块迅速开展了研发子战略的目标解码工作，并进行了全面的战略承接落地规划：依托70余年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，秉承“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，锚定实现“银发健康产业引领者”的战略目标，聚焦三七产业链、慢病管理及老龄健康领域持续布局，秉承“小全面+差异化”的研发方针和以天然产物为特色，在“自主研发+投资并购+合作研发+引进代理”模式下，建立覆盖心脑血管、骨骼肌肉等核心老龄健康-慢病领域的创新研发管线，并不断推进产品升级迭代以持续提升公司核心竞争力。报告期内，公司新增专利授权23件，其中发明专利5件，实用新型专利10件，国际发明专利5件。公司通过国家高新技术企业认定；子公司华润圣火参与“中西药合用治疗缺血性脑卒中临床价值确认与机制发现”项目，获得中国中西医结合学会科学技术奖一等奖，并再次通过高新技术企业认定。

(2).主要研发项目基本情况

√适用□不适用

研发项目（含一致性是否属于中药保护研发（注册）所处药（产）品名称注册分类适应症或功能主治是否处方药评价项目）品种（如涉及）阶段

KYAH01-2016-079 KYAH01-2016-079 化药 1 类实体瘤是否临床 I 期

KYAH01-2018-111 KYAH01-2018-111 化药 1 类非酒精性脂肪肝是否临床批准

KYAH02-2016-078 KYAH02-2016-078 化药 2 类红斑狼疮是否临床 II 期收尾

中药/天然药物1

KYAZ01-2011-020 KYAZ01-2011-020 急性缺血性脑卒中是否临床 II 期类

KYAH02-2020-149 KYAH02-2020-149 化药 2 类地中海热是否临床批准

29/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

KYAH03-2020-150 KYAH03-2020-150 化药 3 类高磷血症是否注册申报（答补）

KYAH03-2020-159 KYAH03-2020-159 化药 3 类免疫抑制是否注册申报（新提）申报前（资料整KYAH07-2022-192 KYAH07-2022-192 补充申请抗疟是否

理）

KYAH03-2020-161 KYAH03-2020-161 化药 3 类癫痫是否 BE 研究

2024年09月已完清热，凉血。用于由血热成质量标准研究及田七花叶颗粒质量标田七花叶颗粒（田质量标准变更及说引起的疮疖；由肝热引起提高合并说明书安否否准研究及提高七花精）明书修订的心悸，烦躁，眩晕，头全性内容修订资料痛，失眠。申报，目前正在专业审评中。

蒲公英颗粒变更辅

料、规格、注册标变更制剂处方中的准补充申请于2024蒲公英颗粒（无蔗糖清热消炎。用于上呼吸道蒲公英颗粒（无蔗辅料、变更药品规年7月29日已获型）变更辅料及规格感染，急性扁桃体炎，疖否否糖型）格、变更药品注册批；延长有效期至研究项目肿。

标准24个月申报资料已提交，目前正在审评审批中。

2024年完成备案品

通宣理肺片等34个

种数量为15个，品种工艺变更补充研通宣理肺片等产品工艺变更多个产品适应症否否其它品种正在研究究中。

止泻利颗粒、清肺1、止泻利颗粒、化痰丸（大蜜丸、清肺化痰丸（大蜜水蜜丸）、口咽清丸、水蜜丸）、口止泻利颗粒等10个

丸、金花消痤丸、药品说明书安全信咽清丸、金花消痤品种中药说明书安全多个产品适应症否否

逍遥丸、丹栀逍遥息修订丸、逍遥丸、丹栀信息修订项目

丸、加味逍遥丸、逍遥丸、加味逍遥

藿香正气颗粒、参丸已获得补充申请

苓健脾胃颗粒批件通知书，药品

30/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

（5g，10g）、宁说明书安全性内容

神丸（大蜜丸、水已无“尚不明确”蜜丸）。项；2、藿香正气颗粒、参苓健脾胃

颗粒（5g，

10g）、宁神丸

（大蜜丸、水蜜丸）审批审评中。

舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的两胁疼痛，胸腹胀闷，月经不调，头舒肝颗粒治疗抑郁的

舒肝颗粒委外研究痛目眩，心烦意乱，口苦否否已获得研究报告药物经济学评价咽干，以及肝郁气滞所致的面部黧黑斑（黄褐斑）。

舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的两胁疼痛，胸腹胀闷，月经不调，头舒肝颗粒治疗青少年正在开展药理研究

舒肝颗粒委外研究痛目眩，心烦意乱，口苦否否抑郁项目及临床研究咽干，以及肝郁气滞所致的面部黧黑斑（黄褐斑）。

止咳枇杷糖浆变更

规格、变更注册标准于2024年4月止咳枇杷糖浆变更药15日获批（补充申规范规格及变更注清肺、止咳、化痰。用于品规格及其相关研究止咳枇杷糖浆否否请批件通知书编号册标准咳嗽多痰。

项目为：

2024B01675），增

加过滤工序工艺变更于2024年10月

31/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告16日完成备案（备案号：滇备

2024039836）。

(3).报告期内呈交监管部门审批、通过审批的药（产）品情况

√适用□不适用药（产）品名称注册分类申报企业所处阶段适应症/功能主治补充申请（一致性评氯硝西泮注射液昆药集团股份有限公司通过一致性评价癫痫

价）补充申请（一致性评秋水仙碱片昆药集团股份有限公司通过一致性评价痛风/地中海热

价）

蒲公英颗粒变更辅料、规格、清热消炎。用于变更制剂处方中的辅注册标准补充申请于2024年蒲公英颗粒（无蔗糖型）变更辅料及上呼吸道感染，料、变更药品规格、变昆明中药厂有限公司7月29日已获批。延长有效规格研究项目急性扁桃体炎，更药品注册标准期至24个月申报资料已提疖肿。

交，目前正在审评审批中。

止泻利颗粒、清肺化痰丸（大蜜丸、已获得补充申请批件通知书，水蜜丸）、口咽清丸、金花消痤丸、药品说明书安全信息修昆明中药厂有限公司药品说明书安全性内容已无多产品

逍遥丸、丹栀逍遥丸、加味逍遥丸药订

“尚不明确”项品说明书安全信息修订

舒肝颗粒 5g、舒肝颗粒 10g、止咳胶

囊、暖胃舒乐颗粒、养血安神颗粒、

调经止痛片、香砂平胃颗粒 5g、香

砂平胃颗粒 10g、藿香正气颗粒、和工艺变更昆明中药厂有限公司已成功备案 15 个产品多产品

胃疗疳颗粒、通宣理肺片、葛根芩连

片、感冒消炎片（糖衣片）、感冒消炎片（薄膜衣片）、暖胃舒乐片

32/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

止咳枇杷糖浆变更规格、变更

清肺、止咳、化规范规格及变更注册标注册标准于2024年4月15日止咳枇杷糖浆昆明中药厂有限公司痰。用于咳嗽多准获批（补充申请批件通知书编痰。

号为：2024B01675）。

（1）进口注册证到期变形性膝关节

再注册（2）针管材质

阿尔治日本生化学工业株式会社均已获批病、肩关节周围

变更（原玻璃针管替换炎为塑料针管）

1.佝偻病和软骨

（1）生产工厂及持证病。2.肾性骨

阿法迪三 0.25mcg 1mcg 软胶囊商变更（2）进口注册以色列梯瓦制药工业公司已获受理病。 3.骨质疏松证到期再注册症。4.甲状旁腺功能减退症。

活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血闭脉络证的中风

中经络恢复期，症见偏瘫，半身不遂，口舌歪昆明华润圣火药业有限公标准提升研究补充资料已报至

血塞通软胶囊中药斜，舌强言蹇或司国家药典委，审批中。

不语。或用于心血淤阻型冠心病心绞痛，证见胸闷，胸痛，心慌，舌紫暗或有瘀斑。

(4).报告期内主要研发项目取消或药（产）品未获得审批情况

√适用□不适用

33/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告药（产）品名称注册分类申报企业所处阶段适应症/功能主治

KYEH07-2018-110 KYEH07-2018-110 昆药集团股份有限公司工艺验证维生素补充

补气养血，调经安胎。用于气血两亏，月经不调，腰膝疼郑氏女金丹场地变更及恢复生产昆明中药厂有限公司项目终止痛，红崩白带，子宫寒冷。

开胃消食。用于食积内停所致的食欲不振、消化不良、脘大山楂丸场地变更及恢复生产昆明中药厂有限公司项目终止腹胀闷。

注：根据医药政策、市场行业等变化，结合公司实际情况对研发项目进行动态论证并调整。

(5).研发会计政策

√适用□不适用

本集团内部研究开发项目的支出分为研究阶段支出和开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，只有在同时满足下列条件时，才能予以资本化：

(1)完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；

(2)具有完成该无形资产并使用或出售的意图；

(3)无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；

(4)有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；

(5)归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。

其他开发费用则在其产生的期间内确认为费用。

(6).研发投入情况同行业比较情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

研发投入资本化比重（%）

同行业可比公司研发投入金额研发投入占营业收入比例（%）研发投入占净资产比例（%）

云南白药34444.150.880.902.45

葵花药业12864.722.262.870

34/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

羚锐制药10697.683.233.706.46

健民集团7916.761.883.316.47

仁和药业4656.800.930.7613.10

贵州三力3061.111.871.910

同行业平均研发投入金额12273.54

公司报告期内研发投入占营业收入比例（%）1.70

公司报告期内研发投入占净资产比例（%）2.72

公司报告期内研发投入资本化比重（%）25.40

注：同行业可比公司研发投入数据来自各公司已披露的2023年年度报告。

研发投入发生重大变化以及研发投入比重、资本化比重合理性的说明

□适用√不适用主要研发项目投入情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币研发投入占营本期金额较上年研发项目研发投入金额研发投入费用化金额研发投入资本化金额业收入比例同期变动比例情况说明

（%）（%）

KYAZ01-2011-020 1863.21 1863.21 0.22 -25.16

KYAH03-2020-161 1013.65 1013.65 0.12 68.94

KYAH01-2016-079 975.31 975.31 0.12 9.59

KYAH04-2020-159 813.62 813.62 0.10 131.13

KYAH01-2018-111 739.81 739.81 0.09 -21.35

KYAH03-2020-160 535.13 535.13 0.06 104.49

KYAH06-2018-101 437.91 437.91 0.05 99.28

KYAH02-2020-149 389.67 389.67 0.05 334.81

KYAZ04-2023-197 388.25 388.25 0.05 /

KYAZ04-2023-196 293.47 293.47 0.03 /

注：研发金额投入的波动主要为项目所处研发周期变化所致。

35/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

3、公司药（产）品销售情况

(1).主要销售模式分析

√适用□不适用

公司及旗下各主要业务平台根据产品性质、流通渠道和业务模式的不同，主要营销模式包括：终端推广模式、OTC 销售模式等。

1）终端推广模式：公司依托资质优良的药品批发商进行医院供货销售，公司设立医药信息员，为临床医生提供药物基本信息、合理用药指导、国内

外相关专业信息，并及时收集药物使用情况反馈，协助监测上市后不良反应，确保临床用药安全；通过协助专业学会组织国内外专家交流、举办学术会议、参与临床研究等方式，对临床医师形成良好学术影响力，确保产品销售保持稳健增长。

2）OTC 销售模式：此模式主要销售终端为药店，公司与药店合作，通过昆药商道，为零售店员提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，确保用药安全，主要有以下三种推广模式：

KA 直营：通过与中国药品零售百强连锁企业合作销售，业务主要覆盖中心及二线城市主流连锁药店，向连锁店员开展专业培训、为消费者提供公众健康知识等活动，形成品牌影响力，确保产品销售持续健康成长。

品牌推广商：通过与各地区经销商客户达成盟战略合作，重点开发中小型连锁及第三终端药店诊所。聚焦核心单品，为盟客户提供优质的产品，持续性的学术推动，以及相关活动的支持。进一步拓展基层零售管道和品牌影响力。

新零售：搭建和完善 B2C 为主，私域渠道及 B2B/O2O 为辅的线上销售体系，整合外部平台/合作商及内部品牌资源，以数字及品牌双轮驱动营销打造线上差异化产品集群，守存量、拓增量，建立与消费者的直接联系，实现老字号新零售转型升级。

(2).销售费用情况分析销售费用具体构成

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

具体项目名称本期发生额本期发生额占销售费用总额比例（%）

市场推广费171343.8776.97

职工薪酬38611.4517.34

差旅费4286.731.93

办公费2775.531.25

折旧和摊销2221.371.00

业务招待费1299.000.58

其他2070.290.93

36/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

合计222608.24100.00同行业比较情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

同行业可比公司销售费用销售费用占营业收入比例（%）

步长制药636884.1948.08

太极集团522563.0433.45

天士力298352.5734.40

康恩贝228653.1133.96

羚锐制药150378.3445.41

公司报告期内销售费用总额222608.24

公司报告期内销售费用占营业收入比例（%）26.50

注：同行业可比公司销售费用数据来自各公司已披露的2023年年度报告。

销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明

□适用√不适用

4、其他说明

□适用√不适用

37/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

(五)投资状况分析对外股权投资总体分析

□适用√不适用

1、重大的股权投资

□适用√不适用

2、重大的非股权投资

□适用√不适用

3、以公允价值计量的金融资产

√适用□不适用

单位：元币种：人民币计入权益的累

本期公允价值本期计提本期出售/赎回资产类别期初数计公允价值变本期购买金额其他变动期末数变动损益的减值金额动

私募基金172828529.00-1765599.386303056.88164759872.74

其他997176779.648681455.84-2588961.852989974764.683134156687.81688030715.641547118066.14

合计1170005308.646915856.46-2588961.852989974764.683140459744.69688030715.641711877938.88证券投资情况

□适用√不适用证券投资情况的说明

□适用√不适用私募基金投资情况

√适用□不适用

38/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

被投资单位期初公允价值期末公允价值

杭州海邦药谷完素投资合伙企业（有限合伙）5946300.002587926.00

常州平盛股权投资基金合伙企业（有限合伙）7926845.043900097.21

华盖信诚医疗健康投资成都合伙企业（有限合伙）14228326.3113497511.64

湖北易凯长江股权投资中心（有限合伙）25555341.4128304493.00

杭州巢生股权投资基金合伙企业（有限合伙）50956853.6848642074.19

杭州华方柏晟投资管理合伙企业(有限合伙)18211546.5617829641.57

杭州华方和昂投资管理合伙企业（有限合伙）50003316.0049998129.13

合计172828529.00164759872.74衍生品投资情况

□适用√不适用

39/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

4、报告期内重大资产重组整合的具体进展情况

□适用√不适用

(六)重大资产和股权出售

□适用√不适用

(七)主要控股参股公司分析

√适用□不适用公司名称总资产净资产营业收入净利润昆明华润圣火药业有限公司

1481934360.621194225847.05816819207.56210024127.38（合并）

昆明中药厂有限公司（合并）1953081614.231466706869.54809027306.57133266954.56昆明贝克诺顿制药有限公司

834622412.13606900282.28422509010.1480940216.46（合并）昆药集团医药商业有限公司

2975223833.37647419837.583983454837.9137514071.25（合并）昆药集团血塞通药业股份有限

423307538.55291994673.45162382968.1029383267.10公司（合并）西双版纳版纳药业有限责任公

245571955.28211625581.6884533842.9927816359.15司（合并）

(八)公司控制的结构化主体情况

□适用√不适用

六、关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

√适用□不适用

党的二十大明确“促进中医药传承创新发展”，为开展中医药工作提供了根本遵循。2024年，中医药细分领域支持政策更是密集出台。《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》重磅发布，为中医药发展注入强大动力，推动中医药在科技创新方面不断突破，完善传承创新发展机制。《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，支持中药工业龙头企业全产业链布局。《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》明确鼓励医疗机构将康复服务延伸至社区和家庭，大力扩大中医药在养生保健领域的应用范围。在老年病、慢性病防治方面，充分发挥中医药“治未病”以及整体调理的独特优势，推动中医康复器具的研发与应用，为中医药在老龄化社会中充分发挥价值清晰地指明了方向。《中药标准管理专门规定》和《中医药标准化行动计划（2024-2026年）》则致力于建立一套符合中医药特点的标准管理体系，为药材的种植、炮制，到成药的生产、质量检测等各个环节，制定详细且科学的标准，使其更加适应行业发展需求。《关于促进数字中医药发展的若干意见》提出打造“数智中医药”，积极推动大数据、人工智能、区块链等新兴技术与中医药深度融合，为中医药的发展开辟新路径。

展望2025年，诸多政策有望推动中医药行业延续向好态势。技术创新方面，新兴技术与中医药融合的深入，有望在新药研发、精准医疗等领域取得突破，提升中医药的科技含量与临床疗效。

40/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

文化传承上，中医药文化将借助持续的推广活动进一步深入人心，增强国内外对中医药的认知与认可，提升中医药国际影响力。标准规范领域，更加完善的标准体系将推动中医药行业规范化发展，保障产品质量与安全。产业升级层面，中药企业全产业链布局将更加完善，产业集聚效应进一步凸显。服务拓展上，中医药在慢病管理、养生保健等领域的应用将更加广泛深入，为民众提供更全面、个性化的健康服务。渠道管理完善、品牌美誉度高、产品体系迭代能力强的中药企业有望在新时代的浪潮中乘风破浪，实现高质量发展。

(二)公司发展战略

√适用□不适用

公司秉承“大药厚德痌瘝在抱”的企业使命，以“银发健康产业的引领者”为愿景，围绕“传承精品国药，以三七产业链为核心，立足于老龄健康，拓展慢病管理领域”的战略核心，重点打造“777”三七系列产品为核心的慢病管理以及“昆中药1381”系列为核心的精品国药两大平台。聚焦三七产业链，深耕老龄健康赛道，拓展慢病管理领域，致力于面向“老龄健康领域-慢病管理领域”提供优质产品服务及系统解决方案，锚定“‘老龄健康/慢病管理领域’的领导者”目标，提出三步走发展行动规划：（1）短期完善“中+西”管线布局；（2）中期打造“品牌+学术”的差异化竞争优势；（3）

长期实现“产品+服务”的生意模式。传承精品国药，深入挖掘“昆中药1381”精品国药文化瑰宝，发挥“昆中药1381”百年老字号的品牌影响力，充分挖掘精品国药的市场价值，锚定“精品国药的领先者”目标，提出三步走发展行动规划：（1）短期以大品类、大产品为抓手，初步建立品牌心

智；（2）中期以精品国药特色产品为基础，拓展高品质、高价值产品，构建精品国药产品组合；

（3）长期推动精品国药品牌全球化，扩大中药在国际市场的民族品牌影响力；基于七大战略举措（研发、产品、学术、品牌、服务、供应链、人才）、六项规划保障（党建引领、合规监管、文化建设、安全发展、组织协同、人才强企）和六大核心能力（品牌运营、全渠道营销、研发创新、BD、组织与人才发展、供应链管理），通过内生发展加外延扩张方式，努力实现质量更高、结构更优、发展更稳、优势更显的发展水平。

本规划涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。

(三)经营计划

√适用□不适用

2025年，是昆药集团“十四五”收官和“十五五”谋划之年，是与华润三九实现“三年融合”成果

的验收之年，是全面深化“乐成改革”推向纵深的攻坚之年，更是面向“十年磨一健”的长远目标全面布局、高位推进的关键之年。站在竞逐银发健康新赛道的全新起点上，公司将在董事会的带领下，紧抓银发健康时代浪潮下的发展机遇，锚定成为“银发健康产业引领者”的战略核心，秉持“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，聚焦价值创造、坚定业绩导向，围绕“强基础、健体系、优渠道、塑品牌、创价值、控风险”六大主线坚持党建引领，汇聚高质量发展新合力，筑牢新赛道布局发展根基；聚力改革重塑，激发高质量发展新活力，打造新增量开拓竞争优势；勇于开拓创新，打造高质量发展新标杆，锻造新模式重构动力引擎，在银发健康领域深耕细作，传承精品国药，树立三七产业标杆，打造“老龄健康-慢病管理领域领导者、精品国药领先者”。2025年，预计公司营业收入实现双位数增长，净利润将匹配营收增长水平。

1、战略引领、变革重塑多举措护航发展、焕新动能

公司战略核心、目标、愿景进一步明确，为企业未来的发展指明清晰的方向；公司围绕老龄健康和精品国药两大核心领域，多维度战略举措协同发力。研发领域，公司采用自研、BD 双轮驱动创新模式，强化优势领域研发布局，重点推进适老化方面的科学研究，以满足老龄健康市场不

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断增长的需求，提升产品的科技含量和竞争力，为企业发展源源不断注入“向新力”。产品策略层面，从医疗、消费、大健康不同维度，为老年人群提供“防、治、养”全方位解决方案，拓展“中+西”产品管线，丰富产品矩阵，满足银发人群多元需求，汇聚企业跨越发展新势能。品牌建设维度，深入挖掘昆中药1381文化价值，探索777品牌多场景营销新范式，创新消费者沟通模式，提高产品品牌知名度，强化企业品牌形象，全方位提升品牌影响力和美誉度，为企业新成长曲线拓展构筑品牌护城河。人才发展方面，构建全方位人才识别与评价机制，通过“说到-做到-得道”搭建人才培养和激励体系，建立昆药雇主品牌，为企业发展提供坚实的人才支撑。公司以全方位变革、系统性重塑作为实现深度融合的关键举措，推动公司在改革攻坚中重塑，在融入大局中作为，以战略定力构筑“十年磨一健”的发展新格局。

2、精品国药、慢病管理双平台优势重构、焕新启程

精品国药：开启大品牌大流量时代，打造老字号高纬度。以“昆中药1381”这一承载着六百余年中药文化精髓的老字号品牌为核心，公司将通过对文化的深度挖掘与品牌的精准定位，为传统国药注入新的活力与生命力。借助传统媒体与新媒体等多元渠道进行全方位、立体式的品牌传播，实现企业品牌与产品品牌从区域、B 端品牌向全国、C 端品牌的升级跨越，让“昆中药 1381”这一老字号瑰宝品牌焕发新生，以深厚的文化底蕴、卓越的产品品质和创新的营销策略，最大化提升品牌知名度、美誉度及影响力。建设全渠道生态平台，多渠道终端覆盖实现新突破。积极响应昆药集团商道建设，全力构建全渠道生态平台，在昆药商道的统领下，打造专、精、深、扩的全渠道营销体系。深度融合线上线下资源，构建高效协同渠道网络，同时开拓新市场与渠道，拓宽销售覆盖。通过昆药商道提升品牌力，全面构建面向消费者的 4C 平台。纯销增量助力品牌稳健发展。优化终端销售策略，加强终端陈列管理，提升促销效果。开展“脾胃健康中国行——大篷车项目”，深入基层市场，通过现场展示、专家讲座、互动体验等普及脾胃健康知识，增强品牌与消费者联系，提升门店客流。发挥“滇军爆破团”作用，与药店店员紧密合作，通过专业培训和实战演练提升其专业技能和销售能力，打造“专业化、市场化、品牌化”三位一体动销体系，拉动终端销量。

慢病管理：聚焦三七产业链，致力于面向“老龄健康领域-慢病管理领域”提供优质产品服务及系统解决方案，以打造 4C 系统平台为核心，形成“以消费者为中心，以商道为基石，以“品牌+学术”为驱动，以“产品+服务”为载体的慢病管理全周期服务”的商业模式架构，打造“品牌+学术”核心驱动力、“产品+服务”核心服务能力。品牌与产品规划：血塞通产品紧抓集采机遇，在医疗渠道凭借口服系列组合和学术驱动提高覆盖率；零售渠道则通过广覆盖完善“购买便利性”，强化动销。

挖掘和引入符合老年人群健康需求的三七类产品，拓展老年慢病治疗产品。基于现有三七品类拓展产品管线，打造777品牌成为三七领域领导品牌，同时积极尝试开拓新赛道实现外延式增长。

渠道与营销布局：依托昆药商道体系搭建并完善商销体系，实施阶段性、差异化促销政策。以项目方式提升商业客户覆盖效率，通过专业服务助力打造银发经济第一品牌。在天猫、京东等平台布局官方旗舰店和自营店，展示品牌实力，借助平台优势提升影响力和销量。赋能及创新举措：

打造银发人群健康服务领导品牌，构建“两大 IP，一个平台”。通过举办各类学术活动为医疗和零售场景赋能，建立内部营销价值赋能平台，打造 B 端和 C 端立体矩阵。构建“品牌+学术”核心能力，拓展777商标类目，构建客户服务平台。开展“话三七”系列专访等品牌活动，在行业会议强品牌露出，推广标准化品牌 VI 系统。加强渠道精细化管理，根据不同渠道特点提供精准支持和服务。

3、研发创新驱动产品升级，优化体系加速成果转化

公司将以战略目标为核心，立足自身天然产物、植物药研发传统和优势，持续打造昆药特色三棵草（三七、青蒿、天麻），聚焦心脑血管等慢病核心优势治疗领域，进行研发布局。自主+BD

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双轮驱动创新，打造符合公司战略短、中、长期产品管线或产品组合；以三七系列为重点，继续推进已有根基的产品做深、做大、做强；优化资源配置、构建丰富且短中长期梯队化、有竞争壁

垒的产品管线，持续提升公司中长期核心竞争优势，为公司实现高质量发展提供核心驱动力。加强研发内部创新激励机制建设和团队建设，全面建设和完善研发创新体系建设，打造更加科学高效的可持续孕育产出研发项目并积淀经验的研发平台体系，提升研发成果转化率。

4、深化精细管理，锚定银发领域多元助力

昆药商业：持续强化核心竞争力，推进精细化管理，加强对供应商、客户管理及风险管控；

持续推进物流降本增效，引入第三方配送业务；拓展中药材业务，增加下游客户；深耕器械业务，发展康养器械。同时，加速构建 4C 型运营体系，完善制度标准流程，以 “利他文化” 为导向，打造医药流通生态平台。

昆药健康：以三七、青蒿、天麻、甘草等特色植物资源为基础，针对消费者“预防、治疗、康复”三大健康需求，围绕公司战略方向，重点布局银发战略产品线，构建以银发人群为主的非药类大健康产品矩阵。在2024年产品开发升级，线上线下业务拓展的基础上，拓展市场渠道，加强与商业和连锁合作；加强研发创新，推进与高校、医院的项目合作；完善管理体系，加强合规建设和风险控制。

海外板块：牢牢紧跟一带一路国家战略，推动公司国际化发展，为全球健康事业贡献力量。

在市场拓展上，商业市场持续优化策略，巩固存量、开拓增量；借助海外学术会议深化对外业务，积极参与国际组织采购；拓展联合国市场，推进外购业务。研发工作持续聚焦抗疟药，推进产品研究及生产，优化工业事务。注册与技术支持方面，全力推进科泰复等产品注册，开发植物药新市场与剂型，强化技术支持。三七国际化方面，稳存量拓增量，深入开发国际市场，有序推进相关立项工作。

(四)可能面对的风险

√适用□不适用

1、市场及政策风险

随着我国医改持续向深水区推进，医保控费措施逐步从院内延伸到院外。“三同”、“四同”政策的落地实施，使得医保药店院内外同价的趋势愈发显著，处方外流受到严格限制，价格管理也愈发严格。医保政策的调整、零差价政策的推行以及个账改革的实施，使消费者的购药行为发生了显著改变，行业优胜劣汰洗牌加速，传统的营销模式和销售渠道遭遇挑战。

应对措施：公司将紧抓行业政策变动趋势、加强行业趋势研判，及时调整经营策略，提高稳增长、防风险能力。品牌焕新，通过多种渠道进行品牌传播，构建独特的营销生态体系，增强品牌与消费者的互动，提升品牌影响力；模式焕新，积极响应昆药商道建设宗旨，构建全渠道营销体系，深度融合线上线下资源。通过渠道整合与优化、精细化管理与服务、创新营销手段等措施，拓宽产品的销售渠道和终端覆盖，提升品牌知名度和产品影响力；产品焕新，对大单品进行全面深入的战略规划，实现从销售驱动向品牌、学术驱动的转变；终端动销持续找增量，通过富有成效的终端动销活动，增强品牌与消费者的互动与联系，助力品牌稳健发展。加强不同渠道异常价格的治理，维护产品全渠道的价格体系。

2、药品降价风险

受医保支付压力影响，在集采常态化的背景下，药品尤其是集采中标产品价格可能面临一定下调压力，可能对公司产品的盈利能力也造成压力。

应对措施：一方面，公司持续提升现有产品的产品力，通过持续开展对核心产品的再评价和二次开发，提高产品质量标准等方式，提高产品性价比，维持价格的基本稳定并不断扩大销售量，通过“以价换量”降低影响。另一方面，公司进一步调整产品结构，抓住市场机遇，通过创新研发

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提升公司核心竞争力；公司也将持续加大新品研发，关注并购及新产品引进机会，加快新产品上市进程，优化产品结构。

3、原材料价格波动和稳定供应风险

中药材价格一直受到诸如宏观经济、货币政策、自然灾害、种植户信息不对称等多种因素影响，容易出现较大幅度的波动，从而对中药制药企业的生产成本产生影响。国家新版药典质量标准显著提高，增加了对中药材中农药残留、植物生长调节剂等残留的检测方法及限量标准，在一定程度上会增加企业的采购成本与稳定供应压力。此外，国家安全、环保等政策的施行，化学原材料产业链成本上升，部分产品的企业垄断等因素，进一步加剧了原材料价格的上涨，企业成本控制面临较大压力。

应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期。对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，使资源优化，以降低产业链整体成本。坚持产地直采，后期考虑 GAP 种植基地的建设，同时加强对农药残留、植物生长调节剂等项目的检测和控制，确保中药材的质量和安全性。

4、研发创新风险

药品研发周期长，研发环节复杂，研发成本高昂，并有逐年上升的趋势。药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到技术、市场需求、政策法规等众多不确定因素的影响，存在研发创新不及预期的风险。

应对措施：公司已建立较为完善的研发制度和体系，结合公司自身优势制定中长期研发战略规划，全程规划产品生命周期管理；同时，加强研发的全过程管理，定期开展研发战略研讨，动态调整，滚动优化，合理把控研发风险，提升研发效率。

(五)其他

□适用√不适用

七、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明

□适用√不适用

第四节公司治理

一、公司治理相关情况说明

√适用□不适用

报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》和《上海证券交易所股票上市规则》等有关上市公司治理法律法规及《公司章程》的要求，持续完善公司法人治理结构、规范公司运作。公司股东大会、董事会、监事会和经理层权责明确，公司董事、监事、独立董事工作勤勉尽责，公司经理层等高级管理人员严格按照董事会授权忠实履行职务，维护公司和全体股东的最大利益，具体情况如下：

公司严格按照《公司法》《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规以及《公司章程》

《股东大会议事规则》的要求召集、召开股东大会，确保所有股东尤其是中小股东均享有平等的地位和权利，使其对重大事项享有充分的知情权和决策权。公司控股股东、实际控制人行为规范，没有损害本公司及其他股东利益的情形。本公司控股股东与本公司在人员、资产、财务、机构和业务等方面相互独立，公司董事会、监事会和内部机构能够独立运作。

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公司董事会的召集召开程序符合法律、法规及《公司章程》的要求，公司董事积极出席公司召开的董事会、股东大会，熟悉有关法律、法规，了解作为董事的权利、义务和责任，忠实、诚信、勤勉、专业地履行董事职责。

公司监事会定期召开会议，并根据需要及时召开临时会议，监事会的召集召开程序符合法律、法规及《公司章程》的要求。公司监事按照《公司章程》及相关法律法规的规定，认真履行职责，对公司财务状况、关联交易、对外担保等重要事项及公司董事、高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，充分维护公司及股东的合法权益。

公司治理与法律、行政法规和中国证监会关于上市公司治理的规定是否存在重大差异；如有重大差异，应当说明原因□适用√不适用

二、公司控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面独立性的具体措施，以及影响公司独立性而采取的解决方案、工作进度及后续工作计划□适用√不适用

控股股东、实际控制人及其控制的其他单位从事与公司相同或者相近业务的情况，以及同业竞争或者同业竞争情况发生较大变化对公司的影响、已采取的解决措施、解决进展以及后续解决计划

√适用□不适用

华润圣火与昆药集团生产的血塞通软胶囊产品存在同业竞争的情况，2024年12月20日，公司收购华润圣火控股权的相关工商变更登记手续办理完成，至此，公司持有华润圣火51%股权，华润圣火成为公司的控股子公司并纳入公司合并报表范围，公司与控股股东就血塞通软胶囊产品存在同业竞争的问题已得到解决。同时，华润医药控股与昆药集团体内均存在物流配送业务，存在一定程度的同业竞争。公司控股股东、实际控制人对解决同业竞争问题进行了相关承诺与保证，并严格按要求执行，相关承诺详见“第六节重要事项”中有关内容。

三、股东大会情况简介决议刊登的决议刊登会议届次召开日期指定网站的的披露日会议决议查询索引期审议通过《关于公司2024年日常关联交易预估的议案》《关于回购并注销2021年限制性股票

2024年第一年年激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除限2024120241次临时股东售部分限制性股票的议案》《关于修订公司<独大会月2日月3日立董事工作制度>的议案》3项议案，详见公告2024-001号《昆药集团2024年第一次临时股东上海证券交大会决议公告》易所网站审议通过《关于增补李泓燊先生为公司十届董事2024年第二

2024年 2 www.sse.co 2024年 2 会非独立董事的议案》1 项议案，详见公告 2024-

次临时股东月 2日 m.cn 月 3日 010 号《昆药集团 2024 年第二次临时股东大会大会决议公告》

审议通过《关于公司2024年度担保计划的议案》

2024年第三《关于公司2024年度融资额度的议案》《关于

2024年42024年4次临时股东修订<公司章程>的议案》《关于修订公司<董事大会月19日月20日会议事规则>的议案》《关于修订公司<股东大会议事规则>的议案》5项议案，详见公告2024-028

45/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告号《昆药集团2024年第三次临时股东大会决议公告》

审议通过《公司2023年度董事会工作报告》《公司2023年度监事会工作报告》《公司2023年年年年度报告及年报摘要》《公司2023年度财务决算2023年年度2024620246报告》《关于公司2023年度利润分配方案的议股东大会月21日月22日案》《关于公司相关人员年度报酬的议案》6项议案，详见公告2024-038号《昆药集团2023年年度股东大会决议公告》审议通过《关于收购昆明华润圣火药业51%股权暨关联交易的议案》《关于回购并注销2021年

2024年第四

2024年62024年6限制性股票激励计划已获授但尚未解除限售部

次临时股东月27日月28日分限制性股票的议案》2项议案，详见公告2024-大会041号《昆药集团2024年第四次临时股东大会决议公告》

2024年第五2024年2024年审议通过《关于聘请公司2024年度审计机构的议案》《关于利用闲置自有资金进行投资理财业次临时股东10月1510月16务的议案》2项议案，详见公告2024-060号《昆大会日日药集团2024年第五次临时股东大会决议公告》表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会

□适用√不适用股东大会情况说明

□适用√不适用

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四、董事、监事和高级管理人员的情况

(一)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

√适用□不适用

单位：股报告期内从公司获是否在公任期起始任期终止日年初持股年末持股年度内股份增减变动姓名职务性别年龄得的税前司关联方日期期数数增减变动量原因报酬总额获取报酬（万元）

吴文多董事长男512025/1/222028/1/22000\0是

副董事长男532023/1/192028/1/22

颜炜000\262.31是

总裁男532023/9/282028/1/22

董事男462024/2/22028/1/22

李泓燊000\0是

副董事长男462024/3/42028/1/22

周辉董事女542023/10/182028/1/22000\0是

郭霆董事男522023/1/192028/1/22000\0是

梁征董事男462023/1/192028/1/22000\0是

辛金国独立董事男622021/12/82028/1/22000\10否

杨智独立董事男642021/12/82028/1/22000\10否

王桂华独立董事女632025/1/222028/1/22000\0否

钟江监事会主席男492023/1/192028/1/22000\0是

邵金锋监事男522023/1/192028/1/22000\0是

邓康监事男392021/4/292028/1/22000\0是

李林熙职工监事男482018/11/22028/1/22000\47.08否

张文森职工监事男522018/11/22028/1/22000\32.68否

席凯副总裁男472023/6/82028/1/22000\145.5否

47/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

孟丽常务副总裁女482018/11/22028/1/22406000278000-128000回购注销188.61否

孙志强财务总监男442023/1/32028/1/22000\161.75否

刘军锋高级副总裁男482017/12/82028/1/22307200153600-153600回购注销232.00否

副总裁女462024/8/212028/1/22

张梦珣12800064000-64000回购注销143.97否

董事会秘书女462020/4/12028/1/22

高童副总裁男452024/6/252028/1/22000\190.82否

孙成副总裁男422024/6/252028/1/22000\124.27否

李立春副总裁男432025/1/222028/1/22000\0否董事长

邱华伟男572023/1/192025/1/22000\0是（离任）独立董事

刘珂男732018/11/22025/1/22000\10否（离任）

合计\\\\\841200495600-345600\1558.99\姓名主要工作经历

曾任北京赛科昌盛医药有限责任公司业务部经理、总经理助理兼策划部经理、人力资源部经理、副总经理、常务副总经理、总经理，北京赛科药业有限责任公司营销部经理、副总经理、总经理，华润赛科药业有限责任公司总经理，华润双鹤药业股份有限公司副总裁，华吴文多

润三九医药股份有限公司副总裁，华润江中制药集团有限责任公司总经理。现任江中药业股份有限公司董事、华润三九医药股份有限公司董事、总裁昆药集团股份有限公司董事长。

颜炜曾任华润三九医药股份有限公司 OTC 事业部总经理、康复慢病事业部总经理。现任昆药集团股份有限公司党委书记、副董事长、总裁。

曾任招商银行昆明分行国际业务部总经理、春城路支行副行长，红云红河烟草（集团）有限责任公司曲靖卷烟厂副厂长、厂长，红云红河烟草（集团）有限责任公司昆明卷烟厂厂长，红云红河烟草（集团）有限责任公司副总裁、副总经理。现任云南合和（集团）股份有李泓燊

限公司总经理，兼任云南红塔银行股份有限公司、中维资本控股股份有限公司、云南白药集团股份有限公司董事，昆药集团股份有限公司副董事长。

曾任深圳市三九医药贸易有限公司投资管理部部长助理，深圳市三九医药连锁股份有限公司业务发展与投资管理中心负责人，华润三九周辉

医药股份有限公司董事会秘书。现任华润三九医药股份有限公司董事、副总裁、总法律顾问、首席合规官，昆药集团股份有限公司董事。

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曾任北京双鹤药业股份有限公司财务总监、副总裁，北京北贸天然药物经营有限责任公司财务总监、副总经理、总经理，华润三九医药郭霆

股份有限公司营销中心副总经理、助理总裁、副总裁。现任华润医药商业集团有限公司总经理、昆药集团股份有限公司董事。

曾任华润（集团）有限公司财务部高级经理，泰国长春置地有限公司财务董事，珠海华润银行股份有限公司运营管理部总经理、风险管梁征理部总经理，华润租赁有限公司副总经理兼首席风险官，华润金融控股有限公司财务部总经理，华润三九医药股份有限公司财务总监、董事会秘书。现任江苏长电科技股份有限公司首席财务长、昆药集团股份有限公司董事。

历任杭州电子工业学院工商管理学院副院长、财经学院副院长、管理学院副院长、经贸学院党总支书记，杭州电子科技大学浙江省信息化与经济社会发展研究中心主任、教授，杭州电子科技大学浙江省信息化发展研究院首席专家等职位。现任杭州电子科技大学信息工程辛金国

学院特聘教授、管理学院院长，浙江省内部审计协会常务理事。兼任浙江华海药业股份有限公司、传化智联股份有限公司、昆药集团股份有限公司等上市公司独立董事，浙江算力科技有限公司外部董事。

曾任中国中医研究院（现中国中医科学院）副研究员，科技部生命科学技术发展中心副研究员，中国21世纪议程管理中心副处长、研究员，中国生物技术发展中心副处长、研究员，中国生物技术发展中心研究员。现任中国中药协会茯苓专业委员会副主委和中药经典名杨智

方专业委员会专家组成员，任中关村健康服务产业促进会专家委员会委员，兼任健民药业集团股份有限公司、昆药集团股份有限公司独立董事。

曾任中国药材公司科技处、生产处、国际合作部管理职位，泰国东方药业有限公司中方总经理，北京华禾药业有限公司副总经理，山东沃华医药股份有限公司独立董事、董事重庆华森制药股份有限公司、河南羚锐制药有限公司、湖南方盛制药股份有限公司、内蒙古福

王桂华瑞医疗科技股份有限公司、海南葫芦娃药业集团股份有限公司及广东太安堂药业股份有限公司独立董事。现任中国中药协会秘书长兼全国中药标准化技术委员会秘书长，中国神威药业集团有限公司独立非执行董事，赛灵药业科技集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司独立董事、昆药集团股份有限公司独立董事。

曾任华润三九（雅安）药业有限公司副总经理、财务总监，华润三九医药股份有限公司财务管理中心助理总经理、副总经理，现任华润钟江

三九医药股份有限公司财务管理中心总经理、昆药集团股份有限公司监事会主席。

邵金锋曾任华润三九医药股份有限公司投资发展部总经理。现任华润三九医药股份有限公司投资中心副总经理、昆药集团股份有限公司监事。

曾任职红塔集团营销中心山东省区、云南中烟营销中心山东分中心、红塔证券股份有限公司投行部。现任云南合和（集团）股份有限公司运营管理部副部长，兼任云南花卉产业投资管理有限公司副董事长，红塔创新投资股份有限公司、昆明正基房地产有限公司、江苏烟邓康

草金丝利融资租赁有限公司、紫金财产保险股份有限公司董事，华泰保险集团股份有限公司、华夏银行股份有限公司、昆药集团股份有限公司监事。

曾任昆药集团股份有限公司董事会办公室副主任，昆明贝克诺顿制药有限公司总经理助理、运营总监、总经理，昆药集团股份有限公司李林熙董事长助理。现任昆药集团股份有限公司审计部总经理、职工监事。

曾任昆药集团股份有限公司原料药分厂生产线操作员、团支部书记、办公室行政、安全主管、党支部宣传委员、健康安全环保部部长、张文森

EHS 管理中心总监。现任昆药集团股份有限公司 EHS 管理中心副总经理、职工监事。

曾任华润三九医药股份有限公司公共事务中心副总经理、纪委办公室副主任，昆药集团股份有限公司纪委书记。现任昆药集团股份有限席凯公司副总裁。

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曾任昆药集团股份有限公司董事会办公室主任、证券事务代表、行政总监、综合平台负责人、副总裁、党委书记。现任昆药集团股份有孟丽限公司常务副总裁。

孙志强曾任华润三九医药股份有限公司财务管理中心助理总经理。现任昆药集团股份有限公司财务总监、财务负责人。

曾任山东绿叶制药股份有限公司研发中心办公室主任、天然药物实验室副主任，山东靶点药物研究有限公司常务副总经理，神威药业集刘军锋

团有限公司药物研究院院长，健民药业集团股份有限公司副总裁。现任昆药集团股份有限公司高级副总裁。

曾任上海里兆律师事务所、上海毅石律师事务所执业律师，上海实业发展股份有限公司法务部助理总经理、董事会办公室副总经理、总张梦珣

经理兼证券事务代表等职务。现任昆药集团股份有限公司副总裁、董事会秘书、总法律顾问。

曾任北京泰德制药有限公司医药信息沟通专员，赛诺菲制药有限公司医药信息沟通专员、地区经理、大区经理，广西梧州制药股份有限高童公司副总经理、营销中心总经理，北京汉典制药有限公司总经理，昆药集团股份有限公司营销中心总经理，昆药集团营销有限公司 PHC（专业医疗营销平台）执行总裁。现任昆药集团股份有限公司副总裁、KPC1951 事业部总经理。

曾任葵花集团股份有限公司商务总监、广州医药集团有限公司营销总监、南京同仁堂药业有限责任公司销售公司副总经理兼处方事业部

孙成总经理、浙江苏泊尔南洋药业有限公司营销副总裁、昆药集团营销有限公司 CHC（消费者健康管理平台）执行总裁、昆明中药厂有限公司总经理。现任昆药集团股份有限公司副总裁、昆中药1381事业部总经理。

曾任深圳市三九医药贸易有限公司产品包产品经理、华润三九医药股份有限公司 OTC 事业部助理总经理、四川区域经理。现任昆药集李立春

团股份有限公司副总裁、昆明华润圣火药业有限公司总经理。

曾任深圳市三九医药贸易有限公司董事长，华润三九医药股份有限公司高级副总裁、总裁，华润江中制药集团有限责任公司董事，昆药邱华伟

集团股份有限公司董事长。兼任中国非处方药物协会轮值会长、中国农村卫生协会副会长、世界中医药学会联合会中药新药创制专业委（离任）

员会理事会常务理事、国家中药材标准化与质量评估创新联盟副理事长。现任华润三九医药股份有限公司董事长。

曾任山东绿叶制药有限公司董事、副总裁，烟台大学药学院院长、教授，山东省药物筛选与评价重点实验室主任，苏州雷纳药物研发有刘珂

限公司董事长，国家固体中药工程技术研究中心任首席科学家，江苏康缘药业股份有限公司（600557.SH）首席科学家、菏泽学院药学（离任）

院院长、昆药集团股份有限公司独立董事。

其他情况说明

√适用□不适用

1、2024年2月2日，经公司2024年第二次临时股东大会审议通过，增补李泓燊先生为公司十届董事会非独立董事。2024年3月4日，经公司十届

二十三次董事会审议通过，选举非独立董事李泓燊先生为公司十届董事会副董事长、增补李泓燊先生为公司十届董事会战略委员会委员。详见公司公告

2024-010号《昆药集团2024年第二次临时股东大会决议公告》、2024-013号《昆药集团十届二十三次董事会决议公告》。

2、2024年6月25日，经公司十届二十九次董事会审议通过，聘任高童先生、孙成先生为公司副总裁。详见公司公告2024-039号《昆药集团关于聘任高级管理人员的公告》。报告期内，高童先生、孙成先生受聘为公司副总裁，均从履职之日起领取相应薪酬。

50/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告3、2024年8月21日，经公司十届三十次董事会审议通过，聘任张梦珣女士为公司副总裁。详见公司公告2024-046号《昆药集团十届三十次董事会决议公告》。报告期内，张梦珣女士受聘为公司副总裁，从履职之日起领取相应薪酬。

4、2025年1月22日，经公司2025年第一次临时股东大会审议通过，选举吴文多先生、颜炜先生、李泓燊先生、周辉女士、郭霆先生、梁征先生

为公司十一届董事会成员，董事任期自股东大会通过之日起至第十一届董事会届满之日止；选举钟江先生、邵金锋先生、邓康先生为公司十一届监事会成员，与经公司职工代表投票选举产生的职工代表监事李林熙先生、张文森先生共同组成公司十一届监事会，监事任期自股东大会通过之日起至第十一届监事会届满之日止。同日，经公司十一届一次董事会审议通过，选举非独立董事吴文多先生为十一届董事会董事长，选举非独立董事颜炜先生、李泓燊先生为公司十一届董事会副董事长，聘任颜炜先生为公司总裁，席凯先生为公司副总裁，孟丽女士为公司常务副总裁，孙志强先生为公司财务负责人、财务总监，刘军锋先生为公司高级副总裁，张梦珣女士为公司副总裁、董事会秘书、总法律顾问，高童先生为公司副总裁，孙成先生为公司副总裁，李立春先生为公司副总裁，任期至十一届董事会任期届满之日止。经公司十一届一次监事会审议通过，选举非职工代表监事钟江先生为公司十一届监事会主席，任期至十一届监事会任期届满之日止。详见公司公告2024-065号《昆药集团关于独立董事任期届满辞职的公告》、2024-074号《昆药集团关于董事会、监事会换届选举的公告》、2025-003号《昆药集团2025年第一次临时股东大会决议公告》、2025-004号《昆药集团关于公司职工代表监事换届选举的公告》、2025-005号《昆药集团十一届一次董事会决议公告》、2025-006号《昆药集团十一届一次监事会决议公告》。

51/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

(二)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员的任职情况

1、在股东单位任职情况

√适用□不适用任职人员在股东单位担股东单位名称任期起始日期任期终止日期姓名任的职务

董事2024/92027/5吴文多华润三九医药股份有限公司

总裁2024/92027/5

云南合和（集团）股份有限

李泓燊总经理2022/5公司

董事2005/42027/5

副总裁2013/42027/5

周辉华润三九医药股份有限公司董事会秘书2001/122024/5

总法律顾问2023/82027/5

首席合规官2023/82027/5

郭霆华润三九医药股份有限公司副总裁2021/62024/5

董事2024/52024/9

梁征华润三九医药股份有限公司财务总监2019/102024/11

董事会秘书2024/72024/11财务管理中心

钟江华润三九医药股份有限公司2020/7总经理投资中心副总

邵金锋华润三九医药股份有限公司2022/3经理

云南合和（集团）股份有限运营管理部副

邓康2022/4公司部长邱华伟

华润三九医药股份有限公司董事长2021/122027/5（离任）在股东单位任职情无况的说明

2、在其他单位任职情况

√适用□不适用任职人员在其他单位其他单位名称任期起始日期任期终止日期姓名担任的职务

云南红塔银行股份有限公司董事2022/7

红塔证券股份有限公司董事2024/8李泓燊

中维资本控股股份有限公司董事2023/6

云南白药集团股份有限公司董事2022/11

郭霆华润医药商业集团有限公司总经理2024/5

梁征江苏长电科技股份有限公司首席财务长2024/11

特聘教授、

杭州电子科技大学信息工程学院管理学院院2023/7辛金国长

浙江华海药业股份有限公司独立董事2019/5

52/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

传化智联股份有限公司独立董事2019/5

华立科技股份有限公司独立董事2020/6

浙江算力科技有限公司外部董事2024/9

杭州安恒信息技术股份有限公司独立董事2021/12024/1中国中药协会中药经典名方专业

专家组成员2024/42029/4委员会

中国中药协会茯苓专业委员会副主委2020/102025/9杨智专家委员会

中关村健康服务产业促进会2025/12028/1委员

健民药业集团股份有限公司独立董事2022/92025/8

中国中药协会秘书长2005/8

全国中药标准化技术委员会秘书长2009/10独立非执行

王桂华中国神威药业集团有限公司2023/4董事

赛灵药业科技集团股份有限公司独立董事2023/6

北京同仁堂股份有限公司独立董事2024/62027/6江苏烟草金丝利融资租赁有限公

董事2021/12司

红塔创新投资股份有限公司董事2022/1

华泰保险集团股份有限公司监事2022/8

昆明正基房地产有限公司董事2022/6邓康

云南花卉产业投资管理有限公司副董事长2022/5

紫金财产保险股份有限公司董事2022/4

华夏银行股份有限公司监事2022/3

红塔创新（青岛）股权投资管理

董事2023/5有限公司在其他单位任职情无况的说明

(三)董事、监事、高级管理人员报酬情况

√适用□不适用

董事、监事、高级管理人员报根据《公司章程》的有关规定，公司董事、监事的报酬由股东大酬的决策程序会决定，高级管理人员的报酬由董事会决定。

董事在董事会讨论本人薪酬是事项时是否回避薪酬与考核委员会或独立董

2024年3月18日，《关于公司相关人员年度报酬的议案》经公

事专门会议关于董事、监事、

司十届董事会薪酬与考核委员会2024年第一次会议审议通过，高级管理人员报酬事项发表并同意提交公司董事会审议。

建议的具体情况

根据《经理层成员绩效管理办法》《经理层成员薪酬管理办法》等制度确定。2024年3月20日，公司十届二十四次董事会审议通过《关于公司部分人员薪酬相关事项的议案》；2024年6月董事、监事、高级管理人员报7日，公司十届二十八次董事会审议通过《关于公司相关人员绩酬确定依据效考核及薪酬发放的议案》；2024年10月25日，公司十届三十四次董事会审议通过《关于公司部分人员薪酬相关事项的议案》。

董事、监事和高级管理人员根据公司薪酬管理制度、绩效考核管理制度等相关规定，公司高

53/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

报酬的实际支付情况级管理人员薪酬由固定薪资与浮动绩效奖金组成，其中，固定薪资部分于当年度发放；浮动绩效奖金与公司战略目标及年度业绩

达成率直接挂钩，经业绩考核后根据方案规定于后面年度递延发放。具体应付报酬详见本节一、(一)“现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况”表。

报告期末全体董事、监事和

高级管理人员实际获得的报1558.99万元酬合计

(四)公司董事、监事、高级管理人员变动情况

√适用□不适用姓名担任的职务变动情形变动原因

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事；

吴文多董事长选举

经十一届一次董事会审议通过，选举为公司董事长。

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事；

副董事长、选举、聘

颜炜经十一届一次董事会审议通过，选举为公司副董事长，聘任总裁任为总裁。

2024年第二次临时股东大会审议通过，增补为公司十届董

事会非独立董事；经十届二十三次董事会审议通过，选举为李泓燊副董事长选举公司十届董事会副董事长；2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事；经十一届一次董事会审议通过，选举为公司副董事长。

周辉董事选举2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事。

郭霆董事选举2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事。

梁征董事选举2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司董事。

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司独立董

辛金国独立董事选举事。

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司独立董

杨智独立董事选举事。

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司独立董

王桂华独立董事选举事。

2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司监事；

钟江监事会主席选举

经公司十一届一次监事会审议通过，选举为监事会主席。

邵金锋监事选举2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司监事。

邓康监事选举2025年第一次临时股东大会审议通过，选举为公司监事。

2025年第五届职工代表大会第二次会议审议通过，选举为

李林熙职工监事选举公司职工监事。

2025年第五届职工代表大会第二次会议审议通过，选举为

张文森职工监事选举公司职工监事。

席凯副总裁聘任经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司副总裁。

54/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司常务副总孟丽常务副总裁聘任裁。

经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司财务总监、孙志强财务总监聘任财务负责人。

经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司高级副总刘军锋高级副总裁聘任裁。

副总裁、董经公司十届三十次董事会审议通过，聘任为公司副总裁；经张梦珣事会秘书、聘任公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司副总裁、董事总法律顾问会秘书、总法律顾问。

经公司十届二十九次董事会审议通过，聘任为公司副总裁；

高童副总裁聘任

经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司副总裁。

经公司十届二十九次董事会审议通过，聘任为公司副总裁；

孙成副总裁聘任

经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司副总裁。

李立春副总裁聘任经公司十一届一次董事会审议通过，聘任为公司副总裁。

邱华伟董事长离任任期届满刘珂独立董事离任任期届满

1、2024年2月2日，经公司2024年第二次临时股东大会审议通过，增补李泓燊先生为公司

十届董事会非独立董事。2024年3月4日，经公司十届二十三次董事会审议通过，选举非独立董事李泓燊先生为公司十届董事会副董事长、增补李泓燊先生为公司十届董事会战略委员会委员。

详见公司公告2024-010号《昆药集团2024年第二次临时股东大会决议公告》、2024-013号《昆药集团十届二十三次董事会决议公告》。

2、2024年6月25日，经公司十届二十九次董事会审议通过，聘任高童先生、孙成先生为公司副总裁。详见公司公告2024-039号《昆药集团关于聘任高级管理人员的公告》。

3、2024年8月21日，经公司十届三十次董事会审议通过，聘任张梦珣女士为公司副总裁。

详见公司公告2024-046号《昆药集团十届三十次董事会决议公告》。

4、2025年1月22日，经公司2025年第一次临时股东大会审议通过，选举吴文多先生、颜

炜先生、李泓燊先生、周辉女士、郭霆先生、梁征先生为公司十一届董事会成员，董事任期自股东大会通过之日起至第十一届董事会届满之日止；选举钟江先生、邵金锋先生、邓康先生为公司

十一届监事会成员，与经公司职工代表投票选举产生的职工代表监事李林熙先生、张文森先生共同组成公司十一届监事会，监事任期自股东大会通过之日起至第十一届监事会届满之日止。同日，经公司十一届一次董事会审议通过，选举非独立董事吴文多先生为十一届董事会董事长，选举非独立董事颜炜先生、李泓燊先生为公司十一届董事会副董事长，聘任颜炜先生为公司总裁，席凯先生为公司副总裁，孟丽女士为公司常务副总裁，孙志强先生为公司财务负责人、财务总监，刘军锋先生为公司高级副总裁，张梦珣女士为公司副总裁、董事会秘书、总法律顾问，高童先生为公司副总裁，孙成先生为公司副总裁，李立春先生为公司副总裁，任期至十一届董事会任期届满之日止。经公司十一届一次监事会审议通过，选举非职工代表监事钟江先生为公司十一届监事会主席，任期至十一届监事会任期届满之日止。详见公司公告2024-065号《昆药集团关于独立董事任期届满辞职的公告》、2024-074号《昆药集团关于董事会、监事会换届选举的公告》、2025-003

号《昆药集团2025年第一次临时股东大会决议公告》、2025-004号《昆药集团关于公司职工代表监事换届选举的公告》、2025-005号《昆药集团十一届一次董事会决议公告》、2025-006号《昆药集团十一届一次监事会决议公告》。

55/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

(五)近三年受证券监管机构处罚的情况说明

□适用√不适用

(六)其他

□适用√不适用

五、报告期内召开的董事会有关情况会议届次召开日期会议决议

十届二十二次董审议通过《关于增补公司十届董事会非独立董事的议案》《关于召开公司

2024/1/17事会2024年第二次临时股东大会的议案》

审议通过《关于选举增补公司十届董事会副董事长的议案》《关于选举增补公司十届董事会战略委员会成员的议案》《关于公司青蒿类抗疟药项目的议案》《关于公司2024年度担保计划的议案》《关于公司2024年十届二十三次董度融资额度的议案》《关于修订<公司章程>的议案》《关于修订公司<董

2024/3/4事会事会议事规则>的议案》《关于修订公司<股东大会议事规则>的议案》《关于修订公司<董事会审计与风险控制委员会实施细则>的议案》《关于修订公司<总裁工作细则>的议案》《关于制订公司<董事会授权管理制度>的议案》

审议通过《公司2023年度总裁工作报告》《公司2024年度商业计划》

《公司2023年度董事会工作报告》《公司2023年度审计与风险控制委员会履职报告》《公司2023年独立董事述职报告》《公司2023年度内部控制评价报告》《公司2023年度内控审计报告》《公司2023年年度十届二十四次董报告及年报摘要》《公司 2023 年度环境、社会及管治（ESG）报告》《公

2024/3/20事会司2023年度财务决算报告》《关于公司2023年度利润分配方案的预案》

《关于公司2023年度募集资金存放与使用情况专项报告的议案》《关于公司2023年度计提资产减值准备的议案》《关于公司部分人员薪酬相关事项的议案》《关于公司相关人员年度报酬的议案》《关于公司战略规划

（2024年-2028年）的议案》十届二十五次董

2024/4/3审议通过《关于召开公司2024年第三次临时股东大会的议案》

事会十届二十六次董

2024/4/19审议通过《关于公司2024年第一季度报告的议案》

事会十届二十七次董

2024/5/31审议通过《关于召开公司2023年年度股东大会的议案》

事会

审议通过《关于收购昆明华润圣火药业51%股权暨关联交易的议案》《关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已获授但尚未解除限售部分十届二十八次董2024/6/7限制性股票的议案》《关于制订公司<对外捐赠管理制度>的议案》《关事会于公司相关人员绩效考核及薪酬发放的议案》《关于召开公司2024年第四次临时股东大会的议案》十届二十九次董

2024/6/25审议通过《关于聘任公司副总裁的议案》

事会

审议通过《关于公司2024年半年度报告及摘要的议案》《关于公司2024年半年度计提资产减值准备的议案》《关于聘请公司2024年度审计机构十届三十次董事的议案》《关于公司2024年半年度募集资金存放与实际使用情况专项报

2024/8/21会告的议案》《关于落实董事会职权实施方案的议案》《关于明确公司组织架构的议案》《关于聘任公司副总裁的议案》《关于公司“提质增效重回报”行动方案的议案》十届三十一次董2024/9/3审议通过《关于公开发行募投项目整体结项并将节余募集资金永久补充

56/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告事会流动资金的议案》

审议通过《关于利用闲置自有资金进行投资理财业务的议案》《关于修订公司<担保管理制度>的议案》《关于制订公司<负债管理制度>的议案》

十届三十二次董《关于制订公司<工资总额管理办法>的议案》《关于制订公司<经理层成

2024/9/27事会员绩效管理办法>的议案》《关于制订公司<经理层成员薪酬管理办法>的议案》《关于制订公司<投资管理制度>的议案》《关于召开公司2024年

第五次临时股东大会的议案》十届三十三次董

2024/10/11审议通过《关于公司向银行申请并购贷款的议案》

事会

十届三十四次董审议通过《关于公司2024年第三季度报告的议案》《关于公司部分人员

2024/10/25事会薪酬相关事项的议案》十届三十五次董

2024/11/22审议通过《关于注销全资子公司昆药集团营销有限公司的议案》

事会审议通过《关于董事会换届选举暨提名十一届董事会非独立董事候选人十届三十六次董2024/12/5的议案》《关于董事会换届选举暨提名十一届董事会独立董事候选人的事会议案》《关于修订<公司章程>的议案》

十届三十七次董审议通过《关于公司经理层业绩合同相关事项的议案》《关于公司经理层

2024/12/23事会激励方案（2024-2026年）的议案》

审议通过《关于公司2025年日常关联交易预估的议案》《关于修订公司十届三十八次董<总裁工作细则>的议案》《关于修订公司<关联交易管理制度>的议案》

2024/12/25

事会《关于修订公司<董事会战略委员会实施细则>的议案》《关于召开公司

2025年第一次临时股东大会的议案》

六、董事履行职责情况

(一)董事参加董事会和股东大会的情况参加股东参加董事会情况大会情况是否董事是否连续独立本年应参亲自以通讯出席股东姓名委托出缺席两次未亲董事加董事会出席方式参大会的次席次数次数自参加会次数次数加次数数议吴文多否00000否0颜炜否17171300否6李泓燊否16161200否4周辉否17171300否5郭霆否17171300否6梁征否17171300否5辛金国是17171300否6杨智是17171300否6王桂华是00000否0邱华伟否17171300否5（离任）刘珂是17171300否6（离任）连续两次未亲自出席董事会会议的说明

□适用√不适用

57/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

年内召开董事会会议次数17

其中：现场会议次数0通讯方式召开会议次数13现场结合通讯方式召开会议次数4

(二)董事对公司有关事项提出异议的情况

□适用√不适用

(三)其他

□适用√不适用

七、董事会下设专门委员会情况

√适用□不适用

(一)董事会下设专门委员会成员情况专门委员会类别成员姓名

审计与风险控制委员会辛金国、梁征、王桂华

提名委员会王桂华、吴文多、辛金国

薪酬与考核委员会杨智、郭霆、辛金国

战略与 ESG 委员会吴文多、颜炜、李泓燊、周辉、杨智

注1:2024年3月4日，经公司十届二十三次董事会审议通过，增补李泓燊先生为战略委员会委员。详见公司公告2024-013号《昆药集团十届二十三次董事会决议公告》。

注2：2025年1月22日，经公司十一届一次董事会审议通过，选举辛金国、梁征、王桂华为审计与风险控制委员会委员，王桂华、吴文多、辛金国为提名委员会委员，杨智、郭霆、辛金国为薪酬与考核委员会委员，吴文多、颜炜、李泓燊、周辉、杨智为战略与 ESG 委员会委员。详见公司公告2025-005号《昆药集团十一届一次董事会决议公告》。

(二)报告期内审计与风险控制委员会召开7次会议其他履行召开日期会议内容重要意见和建议职责情况审议通过《关于公司2024

2024/3/3年度担保计划的议案》1个同意将该等议案提交公司董事会审议。/

议案审议通过《公司2023年度

2024/3/18审计与风险控制委员会履同意将该等议案提交公司董事会审议。/职报告》等7个议案审议通过《关于公司2024

2024/4/18年第一季度报告的议案》1同意将该等议案提交公司董事会审议。/

个议案

此次收购昆明华润圣火药业51%股权，符合公审议通过《关于收购昆明华司长远发展需求。本次关联交易的定价依据公

2024/6/6润圣火药业51%股权暨关允、合理，不存在损害公司及其股东特别是中/联交易的议案》1个议案小股东利益的情形，符合中国证监会和上交所的有关规定。

58/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

1、关于公司2024年半年度报告及摘要的意见：

同意将该等议案提交公司董事会审议。

2、关于公司2024年半年度计提资产减值准备的意见：本次计提减值为公司根据《企业会计准则》等相关规定，结合公司资产及经营的实际情况计提减值准备，基于会计谨慎性原则，计提依据充分，更能公允地反映公司的财务状况和经营成果，相关决策程序符合有关法律、审议通过《关于公司2024法规和《公司章程》等规定。同意本次计提资年半年度报告及摘要的议产减值准备事项。

案》《关于公司2024年半3、关于聘请公司2024年度审计机构的意见：2024/8/20年度计提资产减值准备的公司董事会审计与风险控制委员会已对毕马/议案》《关于聘请公司2024威华振的基本情况、执业资质相关证明文件、年度审计机构的议案》3个业务规模、人员信息、专业胜任能力、投资者

议案保护能力、独立性和诚信状况等情况进行了充

分了解和审查，认为毕马威华振项目人员具有从事证券服务业务的从业经验，能够满足公司未来审计工作的需要，在对公司2023年度财务报告进行审计的过程中，恪尽职守，遵循独立、客观、公正的职业准则，有效地完成了公司委托的业务，同意公司继续聘请毕马威华振为2024年度财务报表及内部控制审计机构，并同意将该议案提交公司董事会审议。

审议通过《关于公司2024

2024/10/24年第三季度报告的议案》1同意将该议案提交公司董事会审议。/

个议案审议通过《关于公司2025

2024/12/24年日常关联交易预估的议同意将该议案提交董事会审议。/案》1个议案

(三)报告期内提名委员会召开4次会议其他履行召开日期会议内容重要意见和建议职责情况

根据《公司法》《公司章程》和《提名委员会实施细则》

等有关规定，作为公司董事会提名委员会委员，经过对审议通过《关于提名增补李泓燊先生为公司十届董事会非独立董事议增补公司十届董

2024/1/16案材料的审阅，并就有关问题询问了相关人员，认为：/

事会非独立董事公司提名增补十届董事会非独立董事候选人的任职资的议案》1个议案

格、提名程序均符合《公司法》及《公司章程》的有关规定，同意非独立董事候选人的提名。

根据《公司法》《公司章程》和《提名委员会实施细则》

等有关规定，作为公司董事会提名委员会委员，经过对审议通过《关于提名聘任高童先生、孙成先生为公司副总裁事项材料的

2024/6/24聘任公司副总裁审阅，并就有关问题询问了相关人员，认为：高童先生、/的议案》1个议案孙成先生任职资格符合法律、法规等规范性文件的规定，同意提名聘任高童先生、孙成先生为公司副总裁，提请董事会审议。

审议通过《关于根据《公司法》《公司章程》和《提名委员会实施细则》

2024/8/20/

聘任公司副总裁等有关规定，作为公司董事会提名委员会委员，经过对

59/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告的议案》1个议案提名聘任张梦珣女士为公司副总裁事项材料的审阅，并就有关问题询问了相关人员，认为：张梦珣女士任职资格符合法律、法规等规范性文件的规定，同意提名聘任张梦珣女士为公司副总裁，提请董事会审议。

审议通过《关于董事会换届选举

根据《公司法》《公司章程》和《提名委员会实施细则》暨提名十一届董

等有关规定，作为公司董事会提名委员会委员，经过对事会非独立董事

提名公司十一届董事会非独立董事、独立董事议案材料候选人的议案》

2024/12/4的审阅，并就有关问题询问了相关人员，认为：公司十/《关于董事会换一届董事会非独立董事、独立董事候选人的任职资格、届选举暨提名十

提名程序均符合《公司法》及《公司章程》的有关规定，一届董事会独立

同意非独立董事、独立董事候选人的提名。

董事候选人的议案》2个议案

(四)报告期内薪酬与考核委员会召开4次会议其他履行召开日期会议内容重要意见和建议职责情况审议通过《关于公司部分人员薪酬相关事项的议

2024/3/18同意将该等议案提交公司董事会审议。/案》《关于公司相关人员年度报酬的议案》2个议案同意将该等议案提交公司董事会审议。经核查，公司董事会薪酬与考核委员会认为：公司审议通过《关于回购并注2021年限制性股票激励计划实施过程中，因公销2021年限制性股票激司未满足2023年度业绩考核目标，激励对象励计划已获授但尚未解除对应考核当年可解除限售的限制性股票均不

2024/6/6限售部分限制性股票的议得解除限售，并对该部分限制性股票进行回购/案》《关于公司相关人员绩注销。综上，本次回购注销部分限制性股票事效考核及薪酬发放的议项符合《上市公司股权激励管理办法》《2021案》2个议案年限制性股票激励计划》及相关法律法规的规定，同意公司回购注销该部分限制性股票事宜。

审议通过《关于公司部分

2024/10/24人员薪酬相关事项的议同意将该等议案提交公司董事会审议。/案》1个议案审议通过《关于公司经理层业绩合同相关事项的议2024/12/22案》《关于公司经理层激励同意将该等议案提交公司董事会审议。/

方案（2024-2026年）的议案》2个议案

(五) 报告期内战略与 ESG 委员会召开 3 次会议其他履行召开日期会议内容重要意见和建议职责情况

根据《公司法》《公司章程》和《战略委员实审议通过《关于公司青蒿类施细则》等有关规定，作为公司董事会战略委

2024/3/3抗疟药项目的议案》1个议/

员会委员，对公司青蒿类抗疟药项目的材料进案

行了审阅，认为该项目符合公司长远经营发展

60/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告需要，符合公司战略发展方向，同意将该议案提请董事会审议。

公司将秉承“大药厚德、痌瘝在抱”的企业使命，以成为“银发健康产业引领者”为愿景，紧紧围绕“传承精品国药，以三七产业链为核心，立足于老龄健康，拓展慢病管理领域，成为银发健康产业第一股”的战略核心，聚焦精品国药、老审议通过《关于公司战略规龄健康-慢病管理两大核心业务领域，通过短

2024/3/18划（2024年-2028年）的议/

期、中期、长期三步走的发展行动规划、七大案》1个议案

战略举措、六项规划保障和六大核心能力，重点打造三七系列产品为核心的慢病管理以及

“昆中药1381”系列为核心的精品国药两大平台，致力于成为“老龄健康-慢病管理领域领导者”和“精品国药领先者”。

根据《公司法》《公司章程》和《战略委员实施细则》等有关规定，作为公司董事会战略委审议通过《关于收购昆明华员会委员，对收购昆明华润圣火药业51%股权

2024/6/6润圣火药业51%股权暨关/

的材料进行了审阅，认为本次交易符合公司长联交易的议案》1个议案

远经营发展需要，符合公司战略发展方向，同意将该议案提请董事会审议。

(六)存在异议事项的具体情况

□适用√不适用

八、监事会发现公司存在风险的说明

□适用√不适用监事会对报告期内的监督事项无异议。

九、报告期末母公司和主要子公司的员工情况

(一)员工情况母公司在职员工的数量1126主要子公司在职员工的数量4149在职员工的数量合计5275母公司及主要子公司需承担费用的离退休职

1327

工人数专业构成专业构成类别专业构成人数生产人员1256销售人员2480技术人员774财务人员311行政人员454合计5275教育程度

教育程度类别数量（人）博士10硕士及研究生224

61/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

大专及本科3869

中专、中等学历及以下1172合计5275

(二)薪酬政策

√适用□不适用

薪酬福利体系一直是吸引、激励与保留人才的核心要素之一。一个健全且富有竞争力的薪酬福利制度对于激发员工潜能、促进企业发展至关重要。因此，公司建立了一套与劳动力市场基本适应、与企业经济效益和劳动生产率紧密挂钩的工资总额管理机制，这一机制不仅积极响应了管资本的要求，还通过工资总额预算管理体系的构建，显著增强了企业的综合竞争力、创新能力、风险控制力及市场影响力，为公司的持续高质量发展奠定了坚实基础。

公司薪酬增长机制遵循“绩效导向、公平公正”的原则。首先，根据企业年度生产经营目标和实际经济效益，结合劳动生产率的提升情况，科学设定年度工资总额的增减幅度。其次，通过对标行业内的薪酬水平，确保公司薪资结构既能保持市场竞争力，又能体现内部公平性。此外，公司还实施了个人绩效考核制度，将员工的薪酬增长与其工作表现挂钩，鼓励优秀员工脱颖而出，实现个人价值的同时推动公司整体业绩的提升。

(三)培训计划

√适用□不适用

昆药集团致力于持续开展经营管理人才、科技人才、技能人才的培养工作，通过搭建人才梯队和保障人才储备，实现集团内部人才的持续供给。公司的目标是打造一个高效的学习型组织，作为昆药人的“精神家园”，在这里，员工能够实现个人成长与公司发展的双赢。

公司通过精神重塑，文化驱动，赋能员工内外，实现上接战略，下接绩效的目标。分层分级培养确保专业综合覆盖，从新生到管理者，从基层到高层，以及从技能专项到领导力的全面发展。

在经营管理人才项目中，公司提供高层领导力培训，如“华润之道”优轻班、领军计划、产业链高级人才发展班等，以培养具有战略视野的高层领导者。中层领导力通过人才项目和各事业部菁英人才培养计划得到提升，而基层领导力则通过骨干人才专班为新晋经理人提供必要的领导力培训。

科技人才培养专注于生产系统、智能制造、数字化和研发项目经理的培养，以推动公司的技术创新和研发项目的高效执行。专业技能人才培养涵盖研发、职能、生产和营销专业类，以提升团队的专业技能和市场竞争力。

精益人才培养则专注于采购专业人才的培养，优化供应链管理。公司核心支撑体系包括制度体系、资源体系和运作体系，确保培训工作的规范性和有效性，为员工提供丰富的学习和发展机会，并构建高效的培训运作体系。

公司核心学习方式包括公司内训、线上学习和外出学习，通过内部培训提升员工的专业技能和知识，利用在线学习平台提供灵活的学习方式，并鼓励员工参与外部培训和研讨会，拓宽视野，学习行业最佳实践。

通过这一系列的职业发展与培训计划，昆药集团将不断培养和提升员工的综合素质，为公司的持续发展提供坚实的人才支持。公司致力于构建一个全面的职业发展体系，以支持员工的个人成长和职业进步。为此，公司实施了一套详尽的培训发展管理制度，旨在通过系统的培训课程和职业规划，帮助员工提升专业技能和工作效率。同时，公司制定内部讲师管理办法，以充分利用公司内部的专业知识和经验，培养一支由资深员工组成的内部讲师团队。内部讲师不仅能够分享

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他们的专业技能和行业见解，还能根据员工的个人发展需求，提供定制化的指导和支持。确保每位员工都能获得必要的资源和机会，以实现其职业抱负，并为公司的长远发展做出贡献。

(四)劳务外包情况

√适用□不适用

劳务外包的工时总数/

劳务外包支付的报酬总额（万元）643.6

十、利润分配或资本公积金转增预案

(一)现金分红政策的制定、执行或调整情况

√适用□不适用

公司的利润分配政策由《公司章程》规定，报告期内，公司利润分配政策未做调整，利润分配政策内容详见昆药集团《公司章程》第一百八十七条。

经毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2024年12月31日，昆药集团股份有限公司（以下简称“公司”）以合并报表口径实现归属于上市公司股东的净利润为648081341.92元；母公司实现净利润217105592.36元，加年初未分配利润1530511907.74元，提取盈余公积金2926457.29元，对股东分红151422799.40元，合计未分配利润为1593268243.41元。

根据《公司法》《上海证券交易所上市公司现金分红指引》以及《公司章程》等有关规定，充分考虑广大投资者的利益，在符合利润分配政策、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司2024年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的实际有权参与本次权益分派的股数为基数分配利润。本次利润分配方案如下：

1.公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税）。截至2024年12月31日，公

司总股本756975757股，并以此计算2024年年度合计拟派发现金红利为人民币227092727.10元（含税），本年度现金分红占报告期内合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例为35.04%。

最终实际分配总额以实施权益分派股权登记日时有权参与本次权益分派的总股数为准计算。

2.公司本年度不向全体股东送红股、也不进行资本公积金转增股本。

3.如在本议案审议通过之日起至实施权益分派股权登记日期间，因回购股份等致使公司总股

本和/或有权参与权益分派的股数发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变的原则进行分配，相应调整分配总额。如公司后续总股本和/或有权参与权益分派的股数发生变动，将另行进行具体调整。

(二)现金分红政策的专项说明

√适用□不适用

是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求√是□否

分红标准和比例是否明确和清晰√是□否

相关的决策程序和机制是否完备√是□否

独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用√是□否

中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充分保护√是□否

(三)报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正，但未提出现金利润分配方案预案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划

□适用√不适用

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(四)本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案

√适用□不适用

单位：元币种：人民币

每10股送红股数（股）0

每10股派息数（元）（含税）3.00

每10股转增数（股）0

现金分红金额（含税）227092727.10

合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润648081341.92

现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率（%）35.04%以现金方式回购股份计入现金分红的金额0

合计分红金额（含税）227092727.10

合计分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率（%）35.04%

(五)最近三个会计年度现金分红情况

√适用□不适用

单位：元币种：人民币

最近三个会计年度累计现金分红金额（含税）(1)499793441.54

最近三个会计年度累计回购并注销金额(2)0

最近三个会计年度现金分红和回购并注销累计金额(3)=(1)+(2)499793441.54

最近三个会计年度年均净利润金额(4)491981631.20

最近三个会计年度现金分红比例（%）(5)=(3)/(4)101.59%

最近一个会计年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润648081341.92

最近一个会计年度母公司报表年度末未分配利润1593268243.41

十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响

(一)相关激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的

√适用□不适用事项概述查询索引

经公司十届十六次董事会、十届十六次监事详见公司在《中国证券报》《上海证券报》《证会、2022年年度股东大会审议通过《关于回券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站购并注销 2021 年限制性股票激励计划部分限（www.sse.com.cn）披露的 2023-040 号《昆药集制性股票的议案》，对因离职而不具备激励团十届十六次董事会决议公告》、2023-041号资格的瞿晓茹女士所持有的激励计划已获授《昆药集团十届十六次监事会决议公告》、2023-但尚未解除限售的128000股限制性股票，042号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性

及第二个解锁期解除限售条件未成就的股票激励计划部分限制性股票的公告》、2023-529927股限制性股票，合计657927股限制046号《昆药集团2022年年度股东大会决议公性股票，予以回购注销。告》、2023-048号《昆药集团关于回购注销部分限制性股票通知债权人的公告》、2024-012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

经公司十届十七次董事会、十届十七次监事详见公司在《中国证券报》《上海证券报》《证会及公司2023年第三次临时股东大会审议通券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站过《关于回购并注销 2021 年限制性股票激励（www.sse.com.cn）披露的 2023-055 号《昆药集

64/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售团十届十七次董事会决议公告》、2023-056号部分限制性股票的议案》，原公司副总裁胡《昆药集团十届十七次监事会决议公告》、2023-振波先生因离职而不再具备激励资格，公司058号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性对该部分不符合条件激励对象持有的激励计股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除划已获授但尚未解除限售的56320股限制性限售部分限制性股票的公告》、2023-072号《昆股票予以回购注销。药集团2023年第三次临时股东大会决议公告》、2023-073号《昆药集团关于回购注销部分限制性股票通知债权人的公告》、2024-012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

经公司十届二十次董事会、十届二十次监事详见公司在《中国证券报》《上海证券报》《证会及公司2024年第一次临时股东大会审议通券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站过《关于回购并注销 2021 年限制性股票激励（www.sse.com.cn）披露的 2023-081 号《昆药集计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售团十届二十次董事会决议公告》、2023-082号部分限制性股票的议案》，对因离职而不具《昆药集团十届二十次监事会决议公告》、2023-备激励资格的钟祥刚先生、谢波先生所持有085号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性的激励计划已获授但尚未解除限售的158725股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除股限制性股票，予以回购注销。限售部分限制性股票的公告》、2024-001号《昆药集团2024年第一次临时股东大会决议公告》、2024-002号《昆药集团关于回购注销部分限制性股票通知债权人的公告》、2024-012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

经公司十届二十八次董事会、十届二十四次详见公司在《中国证券报》《上海证券报》《证监事会及公司2024年第四次临时股东大会审券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站议通过《关于回购并注销 2021 年限制性股票（www.sse.com.cn）披露的 2024-033 号《昆药集激励计划已获授但尚未解除限售部分限制性团十届二十八次董事会决议公告》、2024-034号股票的议案》，对因第三个解锁期解除限售《昆药集团十届二十四次监事会决议公告》、条件未成就的激励对象所持有的激励计划已2024-036号《昆药集团关于回购并注销2021年限获授但尚未解除限售的138240股限制性股制性股票激励计划已获授但尚未解除限售部分限票，予以回购注销。制性股票的公告》、2024-041号《昆药集团2024

年第四次临时股东大会决议公告》、2024-042号《昆药集团关于回购注销部分限制性股票通知债权人的公告》、2024-055号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

(二)临时公告未披露或有后续进展的激励情况股权激励情况

□适用√不适用

其他说明：

□适用√不适用员工持股计划情况

□适用√不适用其他激励措施

□适用√不适用

65/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

(三)董事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

股票期权：

□适用√不适用

限制性股票：

√适用□不适用

单位：股报告期新限制性股期末持年初持有已解未解报告期授予限制票的授予有限制姓名职务限制性股锁股锁股末市价性股票数价格性股票

票数量份份（元）量（元）数量常务副总

孟丽12800004.1600015.85裁高级副总

刘军锋15360004.1600015.85裁

副总裁、董事会秘

张梦珣6400004.1600015.85

书、总法律顾问

原董事、

钟祥刚33281204.1600015.85原总裁原常务副

胡振波14080004.1600015.85总裁

瞿晓茹原副总裁12800004.1600015.85原总工程

谢波6400004.1600015.85师

合计/10112120/000/1、经公司十届十六次董事会、十届十六次监事会及公司2022年年度股东大会审议通过《关于回购并注销2021年限制性股票激励计划部分限制性股票的议案》，同意对因离职而不具备激励资格的瞿晓茹女士所持有的激励计划已获授但尚未解除限售的128000股限制性股票，及第二个解锁期解除限售条件未成就的529927股限制性股票，合计657927股限制性股票予以回购注销。

2024年3月7日，该等限制性股票已完成回购注销。详见公司2023-042号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性股票激励计划部分限制性股票的公告》、2023-046号《昆药集团2022年年度股东大会决议公告》、2024-012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

2、经公司十届十七次董事会、十届十七次监事会及公司2023年第三次临时股东大会审议通过《关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售部分限制性股票的议案》，同意对胡振波先生已获授但尚未解除限售的共计56320股限制性股票进行回购注销。2024年3月7日，该等限制性股票已完成回购注销。详见公司2023-058号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售部分限制性股票的公告》和2023-072号《昆药集团2023年第三次临时股东大会决议公告》、2024-012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

3、经公司十届二十次董事会、十届二十次监事会及公司2024年第一次临时股东大会审议通过《关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售部分限制性股票的议案》，同意对钟祥刚先生、谢波先生已获授但尚未解除限售的共计158725股限制性股票进行回购注销。2024年3月7日，该等限制性股票已完成回购注销。详见公司2023-085号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已离职激励对象已获授但尚未解除限售

66/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告部分限制性股票的公告》、2024-001号《昆药集团2024年第一次临时股东大会决议公告》和2024-

012号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

4、经公司十届二十八次董事会、十届二十四次监事会及公司2024年第四次临时股东大会审议通过《关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已获授但尚未解除限售部分限制性股票的议案》，对因第三个解锁期解除限售条件未成就的激励对象所持有的激励计划已获授但尚未解除限售的138240股限制性股票，予以回购注销。详见公司2024-036号《昆药集团关于回购并注销2021年限制性股票激励计划已获授但尚未解除限售部分限制性股票的公告》、2024-041号《昆药集团2024年第四次临时股东大会决议公告》、2024-042号《昆药集团关于回购注销部分限制性股票通知债权人的公告》、2024-055号《昆药集团关于股权激励限制性股票回购注销实施公告》。

(四)报告期内对高级管理人员的考评机制，以及激励机制的建立、实施情况

√适用□不适用

公司建立了比较完善的高级管理人员考评激励制度，实行年度经营绩效考核。由董事会薪酬与考核委员会提出公司高管人员有关薪酬考核方案，提交董事会审议通过后实施。公司高级管理人员实行年薪制，年薪由月基薪、季度考核收入和年度考核收入构成。高级管理人员薪酬及考核主要根据《经理层成员绩效管理办法》《经理层成员薪酬管理办法》等制度确定。2024年3月

20日，公司十届二十四次董事会审议通过《关于公司部分人员薪酬相关事项的议案》；2024年6月7日，公司十届二十八次董事会审议通过《关于公司相关人员绩效考核及薪酬发放的议案》；2024年10月25日，公司十届三十四次董事会审议通过《关于公司部分人员薪酬相关事项的议案》。

十二、报告期内的内部控制制度建设及实施情况

√适用□不适用

报告期内，根据最新法律法规要求，公司修订/制订了《公司章程》《董事会议事规则》《股东大会议事规则》《董事会审计与风险控制委员会实施细则》《董事会授权管理制度》《担保管理制度》《负债管理制度》《工资总额管理办法》《经理层成员绩效管理办法》《经理层成员薪酬管理办法》《投资管理制度》《总裁工作细则》《关联交易管理制度》《董事会战略与 ESG 委员会实施细则》等相关制度，并严格合规执行，不断完善公司法人治理结构，确保公司合理高效运作。

报告期内部控制存在重大缺陷情况的说明

□适用√不适用

十三、报告期内对子公司的管理控制情况

√适用□不适用

报告期内，公司董事会坚持以风险防范为导向，以提升管理实效为目的，增强内控制度执行力和内控管理有效性。形成事前风险防控、事中监控预警、事后评价优化的管理闭环。结合公司的行业特点和业务拓展实际经营情况，修订完善了包括《公司章程》《董事会议事规则》《股东大会议事规则》《董事会审计与风险控制委员会实施细则》《董事会授权管理制度》《担保管理制度》等一系列内控管理制度，从管理层面至业务层面建立了系统的内部控制体系及长效的内控监督机制。同时，以全面预算为抓手，提升财务预警能力，注重财务数据分析，加强资金使用监管，建立全覆盖的风险管理体系，进一步夯实全面风险管理能力。

67/287昆药集团股份有限公司2024年年度报告

十四、内部控制审计报告的相关情况说明

√适用□不适用

公司聘请毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)出具了公司2024年度内控审计报告。

是否披露内部控制审计报告：是

内部控制审计报告意见类型：标准的无保留意见

十五、上市公司治理专项行动自查问题整改情况

经过仔细核查后，确认公司在三会运作、内部控制、信息披露等方面严格按照有关规定执行。公司将继续建立健全各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市公司治理结构，强化公司治理内生动力、健全公司治理制度规则、构建公司治理良好生态。

十六、其他

□适用√不适用

第五节环境与社会责任

一、环境信息情况是否建立环境保护相关机制是

报告期内投入环保资金（单位：万元）972.13

(一)属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明

√适用□不适用

1、排污信息