证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-008
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系?特定对象调研?分析师会议
活动类别?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观?电话调研
?其他
调研时间/调研人员2023年12月27日10：30-11：30
单位高熵资产--杭萧钢构线上会议
参会人员：钟诚、何金刚调研时间2023年12月27日调研地点电话会议上市公司接待人员副总裁兼董事会秘书姚剑峰投资者关系活动董事会秘书姚剑峰对投资者关心的重点问题作了具体问答主要内容介绍交流，纪要如下：
1、平急两用公配业内有人提到有万亿体量规模，有利于有抗震
优势的钢结构起量，公司认为是大机会吗？答：今年的中央经济工作会议指出要加快推进保障性住房
建设、“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造等“三大工程”。“平急两用”公共基础设施主要是平时用作旅游、康养等，当重大公共事件突发时立即转换为隔离收治设施，能够有效推动大城市转变发展方式，补齐公共卫生防控救治能力建设短板，提升山区旅游居住品质，加快周边乡村振兴发展，更好统筹发展和安全。实施范围是在超大城市和特大城市，包括北京、上海、广州、天津、杭州等21个城市。目前杭州市“平急两用”公共基础设施项目清单共116个项目，其中84个项目将在2024年底前开工建设，总投资605.79亿元。钢结构建筑施工时间短，自重轻，利于地基的设计和施工，且具有很强的抗震性能，可抵抗8级以上的地震，与“平急两用”公共基础设施项目非常适配，这对公司来讲是一个可以抓住的发展机会。
2、公司对明年钢结构市场机会有何判断？是会因为经济大环
境不好选择以求稳为主，还是会感到兴奋、摩拳擦掌？证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-008答：当前政府政策致力于巩固经济回升趋势，预计后续仍会保持宽松，明年固投增速有望回升，叠加提前批专项债下发，有望支撑基建投资保持较高强度。同时近年来国家对装配式建筑的政策支持力度比较大，钢结构板块得益于政策端的利好，明年的市场机会应该还是相对多的。
在营销端，公司会积极拓展业务，寻找更多的市场机会，进一步提高市场占有率；在管理上，公司仍会稳健经营，不断提升公司的经营管理能力、核心竞争力与盈利水平，降低管理成本，继续聚焦主业力争取得更好的成绩。
3、公司积极布局海外业务，看重中东和东南亚市场，在同业中
走在前列，请问公司觉得做好海外业务的关键点有哪些？不同地区业务是否有明显特点差异？
答：十年来，中国先后从制定政策、成立国际合作联盟、共建绿色项目等方面将绿色发展理念全方位、多角度地融入“一带一路”中的各大领域。杭萧钢构凭借自身技术实力，参与建设了新加坡、马来西亚、卡塔尔等众多“一带一路”沿线国家的钢结
构建筑项目，在哈萨克斯坦参与建设阿克托盖铜选矿厂项目，在尼日利亚承建了丹格特炼油厂项目，还有格鲁吉亚国际商贸广场、伊朗南方电解铝厂、印度沙拉亚电厂等项目。目前全球经济发展不平衡，不同地区由于存在发展阶段、经济环境、政治环境、基础设施完善度以及产业链成熟度等方面的区别，所以开展业务的难度上也存在一定的差异。
我们认为做好海外业务的关键主要在于公司的技术水平、资质水平与项目经验。杭萧钢构自1985年创立至今一直深耕钢结构领域，拥有美国钢结构协会 AISC 体系、欧盟 EN1090、ISO3834 欧盟焊接管理体系等资格认证，是一家技术研发实力充足、认证完备、资质健全的专业钢结构企业。公司前瞻性布局海外市场，经过多年拓展，业务已覆盖五大洲几十个国家或地区，建造了一系列高标准、高技术、高难度的三高“地标型项目”。证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-008目前公司仍在持续创新研发中，公司将持续加大下一代储备创新技术研究，在保持技术的行业领先性及市场竞争优势的同时，积极抓住海外发展机会，不断夯实行业影响力。
4、公司多高层钢结构项目订单、营收占比较高、增速快，对应
的终端行业主要是哪些？房企占比如何？公司似乎擅长多高层钢结构，能否展开讲讲如何领先于同业？答：目前公司多高层业主主要面向商业建筑和公共建筑。客户中房企占比很低。
杭萧钢构一直以技术为导向，主编、参编了国家行业相关标准规范100多项，先后获得600余项国家专利成果。目前已累计完成几百幢高层、超高层钢结构建筑，成为国内承建超高层钢结构建筑最多的钢结构企业之一。2000年，杭萧钢构率先打破国际技术垄断，首创比纯钢结构更具适用性、经济性、防火性能的钢管混凝土结构体系，完成了瑞丰国际商务大厦国内第一栋矩形钢管混凝土结构高层建筑项目。2001年，公司承建了我国
第一座由土建改为钢结构的超高层建筑——武汉民生银行大厦，该项目也是国内第一栋自主设计、制造、施工的最高建筑。
2005年建成了国内首个真正意义上完全国产化的绿色、环保、节能、抗震高层钢结构住宅建筑项目——武汉世纪家园，也是中
国第一个、湖北唯一的钢结构康居示范小区。
多高层钢结构的难点是需要公司同时拥有设计、制造、施工
等全方面的技术能力，杭萧拥有健全的资质、先进的技术以及丰富的项目经验，这些都是领先于同业的基础与保障。
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