近期多项政策出台鼓励金融赋能实体产业发展，但市场有效需求不足、资金循环不畅等矛盾仍然存在。新的经济形势下，保理行业既面临市场需求旺盛的机遇，也面临竞争加剧、风险提升等现实困境，保理公司该如何破局?

株洲市产业发展投资控股集团有限公司(简称“株洲产投集团”)旗下的湖南国金商业保理有限公司(简称“湖南国金保理”)的实践案例表明，通过信用风险管理工具与保理业务相结合，可实现创新求变、逆势增长的韧性发展，践行“金融服务产业”的初心。

商业保理与国内贸易信用保险分别是企业信用管理的重要融资工具和风险管理工具，天然相辅相成，双管齐下可为企业实现盘活应收账款、转移信用风险、降低融资成本等功效，但我国鲜有二者的结合案例。

自《关于发挥国内贸易信用保险作用助力提高内外贸一体化水平的意见》颁布以来，湖南国金保理迅速响应政策号召，与保险公司合作为某民营企业量身定做融资方案，通过基础交易的确真、国内贸易信用保险的加持，完成5000万元的“商业保理+信用保险”项目实践落地，将“不确定的应收账款”转化为“确定性高的保单”，有效解决了保理业务确权难、风险高等现实困难，也为客户达成了“降成本、防风险、优报表、增营效”的目的。

在此模式下，湖南国金保理的业务收益率提升了15%，风险分担比率达90%，投放周期缩减至10天，不仅实现了自身创新求变、逆势增长的韧性发展，形成可复制可扩张的创新业务产品;也为公司的再融资提供了“脱核、脱保”可能性;更为处于高风险、强竞争环境下保理公司的破局，提供了株洲产投集团“金融服务产业”的经验参考。

面对未来，株洲产投集团将践行“商业保理+信用风险管理工具”的经营模式，围绕先进制造业和大众消费行业，不断丰富与保险、担保、期货等信用风险管理工具的业务组合，坚定追求有质量的规模、有保障的利润，为推动商业保理行业的高质量发展贡献力量。

株洲产投集团简介

株洲产投集团是由株洲市委、市政府批准成立的国有产业投资公司，定位为“产业发展商”，注册资本100亿元，总资产近1200亿元，信用评级AAA。公司以“中部地区一流产业投资集团”为战略目标，打造“培育先进制造业”为核心主业，“产业投资、产业园区、产业服务”为三极联动支撑的“一核三极”业务模式。控股千金药业、天桥起重、宜安科技三家A股上市公司，参股上市公司7家，投资各级专精特新“小巨人”企业43家。