Cohere 致力于为企业定制生成式AI 服务。Cohere 成立于 2019 年， Cohere 专注于为企业提供文本类生成式AI 服务，可基于企业数据进行模型定制。2023 年6 月8日，Cohere 获得了2.7 亿美元的C 轮融资，投资者包括Oracle、 Nvidia、Salesforce 等。Cohere 的估值也随之来到20 亿美元，在基础大模型领域仅次于OpenAI 和Anthropic。

Cohere 聚焦于企业市场，其垂直应用产品集中在企业运营过程中与文本有关的领域。目前，Cohere 主要面向B 端企业客户，根据企业专有数据创建定制 AI。其模型可以理解企业数据、交互式聊天，用于搜寻、内容审核和意图辨识，成为决策工具。Cohere 的垂直应用产品集中在企业运营过程中与文本有关的三个关键领域，分别是文本生成、文本分类和文本检索。文本生成领域有Summarize、Generate、Command Model；文本检索领域，有Embed、Semantic Search 和Rerank；文本分类领域的主要产品是Classify。

安全部署、定制化和良好的客户支持是Cohere 的核心竞争力，针对ToB 领域特性提供差异化竞争能力。Cohere 在满足企业的安全需求的前提下，积累了丰富的企业用例，能够依据不同企业的专有数据做定制化模型，并且提供充分的客户支持，在企业应用 AI 的任何阶段都能够提供帮助。Cohere 以自研基础模型切入ToB 领域，拥抱企业和开发者，针对B 端企业的常见痛点，针对性提供具备高性能、高安全性、多云适应性和数据可控性的模型，是其能够与OpenAI 等企业进行差异化竞争的关键。

Cohere 的定价策略更加精细化，价格低于OpenAI。Cohere 采用了按需付费模式，按照模型的不同能力如文本生成，文本总结，重新排名，文本分类等分别制定了不同的价格，而在每一种能力里，模型是否经过定制化，价格也有区分，客户可以根据自己的不同需求任意选择能力和模型的类型。和OpenAI 微调系列模型的API价格相比，Cohere 的产品价格更低。

Cohere 提供与云无关的AI 平台，保护企业用户的数据安全。与云无关性（cloudagnostic）是指不依赖于哪一个云服务平台，应用程序、工具和服务等可以在多个云平台之间或本地和云之间无缝迁移。Cohere 的企业AI 套件与云无关，提供最高级别的灵活性和数据隐私。该平台旨在在每个云提供商上均可用，部署在客户现有的云环境、虚拟私有云甚至本地部署，以满足其数据所在的公司的需求。企业数据永远不会离开用户的环境，企业也更容易将工具和功能集成到其现有的技术栈中。

我们认为，Cohere 在ToB 赛道的探索为国内相关的基础大模型厂商和企业软件厂商提供了参考，大模型在B 端软件领域有望率先落地。

大模型领域，建议关注科大讯飞（002230，买入）、三六零（601360，未评级）、拓尔思（300229，未评级）等公司。

B 端软件领域，建议关注金山办公（688111，增持）、泛微网络（603039，未评级）、汉得信息（300170，未评级）、彩讯股份（300634，未评级）、致远互联（688369，未评级）、用友网络（600588，买入）、鼎捷软件（300378，未评级）等公司。

风险提示

技术落地不及预期；政策监管风险