光明乳业:光明乳业关于上海证券交易所监管工作函的回复

证券代码：600597证券简称：光明乳业公告编号：临2026-005号

光明乳业股份有限公司

关于上海证券交易所监管工作函的回复

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈

述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

光明乳业股份有限公司（以下简称“光明乳业”、“公司”或“本公司”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于光明乳业股份有限公司收购控股子公司少数股权相关事项的监管工作函》（上证公函【2025】3981号（以下简称《工作函》），公司已就《工作函》关注的相关问题逐项进行认真落实。公司现就青海小西牛生物乳业股份有限公司(以下简称“小西牛”、“标的”、“标的公司”

或“目标公司”)股份收购的相关问题回复如下：

一、关于收购少数股权的必要性与合理性。根据公告，2021年11月，公司在收

购小西牛控制权协议中，约定了交易双方分别享有标的剩余股权购买和出售选择权。如小西牛业绩承诺期2022年至2024年平均扣非净利润不低于7219万元，可按照 15 倍 PE 行使前述选择权。小西牛实际业绩超过前述指标，但 2023 年、

2024年度均未达成业绩承诺，对应年度扣非净利润分别为0.79亿元、1.04亿元，业绩承诺完成率分别为82.56%、95.22%。另外，业绩承诺期满后，小西牛业绩出现明显下滑。2025年1-8月，标的扣非后净利润3458万元，明显低于

2024年度标的扣非后净利润1.04亿元。请公司：（1）结合标的所处行业供需

变化、行业地位、盈利模式等，说明标的前期业绩承诺未实现的主要原因，以及业绩承诺期满后第一年净利润大幅下滑的原因及合理性，是否存在持续性业绩下滑风险；（2）说明在标的前期业绩承诺未实现且标的业绩已明显下滑的情况下，本次进一步收购标的剩余少数股权的原因及合理性，是否有利于保护公1司及股东合法权益；（3）前期协议中收购剩余股权相关条款设置的主要考虑，

并结合公司董事、监事、高级管理人员在前期收购事项谈判、尽调、论证、协

议签订等过程中所做的具体工作，充分说明前期协议签订是否审慎，董监高是否勤勉尽责。

公司回复：

（一）结合标的所处行业供需变化、行业地位、盈利模式等，说明标的前期业

绩承诺未实现的主要原因，以及业绩承诺期满后第一年净利润大幅下滑的原因及合理性，是否存在持续性业绩下滑风险；

1、标的前期业绩承诺未实现的主要原因

小西牛是西北地区一家专门从事乳制品研发、生产和销售，具有高原特色的股份制企业(非上市)。小西牛主要产品为常温牛奶、常温酸奶、新鲜酸奶和乳饮料，主要采用经销和自营的营销模式，主要营销渠道包含传统、商超、特渠、线上等多种渠道。

小西牛2022年-2024年的经营数据如下：

单位：人民币万元项目2024年2023年2022年营业收入61727.3964048.6968420.15

其中：液态奶（注）61582.3963766.7065659.02

净利润8941.577713.698504.31

注：2022-2024年，小西牛液态奶营业收入占比均超过95%。

根据国家统计局数据显示，2022年到2024年全国乳制品产量分别为3117.7万吨、3054.6万吨、2961.8万吨。2022年到2024年中国人均乳制品消费量折合生鲜乳分别为42千克、42.4千克、40.5千克。根据尼尔森统计数据显示，

2022年到2024年中国液态奶市场销售规模增长率分别为-0.8%、-2.5%、-3.6%。

乳制品行业消费需求持续下行，液态奶市场规模减小。

小西牛前期业绩承诺未实现主要原因是：受乳制品行业产能过剩，乳制品消费需求下降，液态奶市场规模缩小等多重因素影响。

22、标的业绩承诺期满后第一年净利润大幅下滑的原因及合理性

1）市场环境因素

根据尼尔森统计数据显示，2025年1-9月全国液态奶市场销售量增速为-7.8%，销售额增速为-8.6%。

2025年1-8月小西牛的经营数据及同期变动如下：

单位：人民币万元

项目2025年1-8月2024年1-8月（注）变动额变动率

营业收入35308.7342275.79-6967.06-16.48%

净利润2621.616633.26-4011.65-60.48%

注：2024年1-8月财务数据未经审计

2025年1-8月，小西牛实现营业收入35308.73万元，较同期减少16.48%，

减少主要原因是销售价格和销售量同比下降。

2025年1-8月2024年1-8月

营业收入销售量平均销售价格营业收入销售量平均销售价格（万元）（吨）（万元/吨）（万元）（吨）（万元/吨）

35308.7340688.000.8742275.7944497.180.95

受市场环境因素影响，2025年1-8月份小西牛净利润下滑。

2）小西牛40%股份交易的不确定性

光明乳业与湖州启瑞商务合伙企业（有限合伙）【后更名为湖州福昕创业投

资合伙企业（有限合伙）】（以下简称“湖州福昕”）于2021年10月21日签订的《关于青海小西牛生物乳业股份有限公司的股份转让协议》（以下简称《60%股份收购协议》）。

根据《60%股份收购协议》约定：“10.1......湖州福昕在业绩承诺期届满后，拥有出售选择权，有权要求光明乳业以行权价格购买湖州福昕所剩余全部

（100%）的目标公司股份，行使出售选择权后光明乳业不得拒绝购买湖州福昕持有的目标公司股份。”2025年1月9日，湖州福昕正式发出《关于行使出售选择权的通知书》行使出售选择权要求光明乳业按约购买其持有的小西牛40%股份。

根据《60%股份收购协议》约定：“10.6......在收到选择权通知书后六个

3月内签署相关股份转让协议及登记机关所要求的各项其他文件......”光明乳业

与湖州福昕就小西牛40%股份交割的预计时间为2025年2季度。

根据《60%股份收购协议》约定：“7.9自交割日至湖州福昕退出目标公司经营，......c.目标公司总经理由湖州福昕提名，总经理为法定代表人，负责目标公司的日常经营管理；d.目标公司经营管理人员与核心管理者由总经理提名，董事会批准后任命；......”。过渡期内，目标公司总经理仍由湖州福昕提名，由王维生（小西牛创始股东、湖州福昕实控人）继续担任小西牛总经理、负责小西牛的日常经营管理。

由于双方就小西牛40%股份交易事宜的谈判耗时较长，从而导致小西牛时任总经理王维生先生的工作重心有所分散、部分利益相关方对未来发展不确定性

产生顾虑，故对小西牛的整体业务产生了阶段性影响。

小西牛在业绩承诺期满后净利润下滑主要受市场环境、股份交割产生的不确定性等因素的影响。

3、标的不存在持续性业绩下滑风险

小西牛40%股份收购完成后，交易不确定性带来的不利影响将会逐步消除。

光明乳业将在品牌管理和运营上充分发挥小西牛自身的本土优势，同时积极发挥协同效应，通过资源优化配置、销售渠道共享、供应链降本增效、优化激励机制提升团队积极性等措施，实现小西牛经营业绩企稳回升。

因此小西牛的业绩波动是暂时的，不存在持续性业绩下滑风险。

综上，小西牛前期业绩承诺未实现主要原因是：乳制品行业产能过剩，乳制品消费需求下降，液态奶市场规模缩小；小西牛在业绩承诺期满后净利润下滑主要原因是：市场环境因素及股份交割产生的不确定性影响；小西牛的业绩

波动是暂时的，不存在持续性业绩下滑风险。

（二）说明在标的前期业绩承诺未实现且标的业绩已明显下滑的情况下，本次

进一步收购标的剩余少数股权的原因及合理性，是否有利于保护公司及股东合法权益；

41、小西牛的业绩波动是暂时的，核心价值未发生变化

小西牛在业绩承诺期满后净利润下滑主要原因是市场环境因素及股份交割

产生的不确定性影响。市场环境方面：从中长期看，随着消费结构升级和健康意识增强，乳制品行业增长趋势有望企稳回升。从小西牛公司所属区域来看，西部地区人均乳制品消费量仅为8.94公斤，远低于全国平均水平。随着西部地区城镇化进程加快，乳制品消费水平提升，未来增长潜力显著。小西牛是青海乳制品行业龙头企业，小西牛液态奶产量占青海省液态奶产量的比重超过60%，随着西部地区乳制品消费复苏，小西牛未来具备增长潜力。

交易不确定性方面：小西牛40%股份收购完成后，交易不确定性带来的不利影响将会逐步消除。光明乳业将在品牌管理和运营上充分发挥小西牛自身的本土优势，同时积极发挥协同效应，通过资源优化配置、销售渠道共享、供应链降本增效、优化激励机制提升团队积极性等措施，实现小西牛经营业绩企稳回升。

2、进一步完善光明乳业西北战略布局，发挥投后协同效应

小西牛作为青海乳制品行业龙头企业，凭借独特的地域资源与鲜明的品牌辨识度，在西部奶源布局、区域市场渗透等方面具备竞争优势。小西牛拥有“小西牛”、“青海老酸奶”、“托伦宝”等核心品牌，具有独特的青藏高原概念，具有鲜明的地域特色。小西牛乳制品在青海省内市场占有率多年保持第一。小西牛在宁夏有两个自有牧场，奶源自给率50%以上，具有稳定的奶源优势，保证乳制品生产需求。

光明乳业目前的优势市场主要集中在上海和华东地区，品牌和产品在西北地区的认知度相对较低。公司本次收购的核心战略目标是通过股份收购整合小西牛优质奶源资源、完善西部产能布局、拓展西北区域市场，进一步强化公司在乳制品行业的综合竞争力，与公司长期发展战略高度契合。本次收购可以丰富公司品牌矩阵，使光明乳业能够更大程度地覆盖市场。小西牛有多款具有地域特色的产品，受限于青海省以外地区渠道不足，销售潜力尚未充分发挥。本次收购后，光明乳业将利用自身的渠道优势，加强小西牛产品在华东地区的销售。小西牛在青海省及周边城市已建立起了成熟的销售渠道，光明乳业的产品也可以通过小西牛的优势渠道进行售卖。

5根据《60%股份收购协议》约定，业绩承诺期和过渡期内，仍由王维生（小西牛创始股东、湖州福昕实控人）继续担任小西牛总经理、负责小西牛的日常经营管理。小西牛40%股份收购完成后，日常经营将由光明乳业负责。因此本次收购有助于实现进一步全资控制小西牛的目的，从而整体获取其经营资产、资源及相关权益。通过全面整合，双方协同效应将得到更加充分的发挥，有助于落实公司整体战略布局，有助于实现股东利益最大化。

3、履行《60%股份收购协议》约定

根据2021年11月签订的《60%股份收购协议》的约定，光明乳业在业绩承诺期满后，拥有购买选择权，可择机用行权价格收购创始股东王维生先生通过其控制的湖州福昕所持有的小西牛40%股份。同时，湖州福昕在业绩承诺期满后拥有出售选择权，可择机要求光明乳业以行权价格购买小西牛40%股份。行使购买选择权后，湖州福昕不得拒绝出让所持有的标的公司股份；行使出售选择权后，光明乳业不得拒绝购买湖州福昕持有的标的公司股份。本次小西牛40%股份转让是履行《60%股份收购协议》。

4、不收购将导致违约责任，损害公司及股东合法权益

根据《60%股份收购协议》的约定，鉴于小股东于2025年1月9日已发出《关于行使出售选择权的通知书》，公司若不履约，将可能会导致违约责任；公司若拒绝购买，可能面临诉讼风险。小西牛股东间的诉讼，将给小西牛的日常经营带来不利影响，给小西牛和光明乳业带来损失。

综上，小西牛的业绩波动是暂时的，核心价值未发生变化；本次收购有利于进一步完善光明乳业西北战略布局，发挥投后协同效应，有利于避免小西牛和光明乳业损失，有利于保护公司及股东合法权益。

（三）前期协议中收购剩余股权相关条款设置的主要考虑，并结合公司董事、监事、高级管理人员在前期收购事项谈判、尽调、论证、协议签订等过程中所

做的具体工作，充分说明前期协议签订是否审慎，董监高是否勤勉尽责。

1、《60%股份收购协议》条款设置的主要考虑

公司初期曾考虑全面收购小西牛全部股份，后经多维度审慎评估，综合以下

6关键因素，最终确定先收购60%股份并设置剩余股份收购条款的交易方案：

1）购买和出售选择权对等

在购买和出售选择权条款设置上，《60%股份收购协议》在约定交易双方享有平等的购买和出售选择权的基础上，设置了出让方行使出售选择权的限制情形和王维生和张玉琴夫妇（以下简称“创始股东”）的回购义务，以保障公司权益。

具体而言，根据《60%股份收购协议》第10条约定，在业绩承诺期满后，公司有权行使购买选择权，出让方有权行使出售选择权，由于《60%股份收购协议》约定行权价格与业绩承诺期内小西牛业绩相关，如果业绩承诺期内小西牛业绩不佳，公司有权以较低的行权价格向出让方收购小西牛40%股份且出让方不得拒绝。并且，根据《60%股份收购协议》第7.10款约定，如果小西牛在业绩承诺期内发生较大食品安全事故、较大生产安全事件等情形，公司有权提前终止业绩承诺期，要求创始股东赔偿损失，且出让方需待小西牛完成整改并持续经营一年以上后方可行使出售选择权，如果创始股东不同意赔偿的，公司还有权要求其回购小西牛

60%股份。

2）小西牛作为青海省知名民营企业，创始股东在企业经营管理、区域资源

整合、核心团队稳定等方面的作用短期不可或缺，保留其部分股份有助于保障收购后经营的连续性。

3）乳制品行业受奶源供应、市场需求等多重因素影响，存在一定经营不确定性，分步收购模式可有效降低交易风险。

4）创始股东退出安排系控股型收购中的常规商业操作。

2、公司董事、监事、高级管理人员在前期收购过程中所做的具体工作

为保障收购60%股份的合规性与公允性，公司就前期收购项目审慎选聘专业中介机构开展全面尽调工作：聘请德勤咨询（上海）有限公司担任财务顾问；聘

请海华永泰律师事务所担任法律顾问；聘请立信会计师事务所（特殊普通合伙）

开展财务尽职调查；委托上海申威资产评估有限公司（以下简称“上海申威”）

出具评估报告；委托众华会计师事务所（特殊普通合伙）开展交割审计工作。同时，公司组织法务部、财务部、战略发展部、牧业团队、生产中心等团队，多次赴青海西宁、宁夏吴忠、宁夏灵武进行全面尽调。双方经过多轮谈判、论证、协

7议修订，相关工作均是审慎进行。

公司在收购全过程严格遵循“集体决策、审慎论证”原则，通过多层级会议体系保障决策的科学性与合规性。项目推进阶段：公司多次召开专项工作会议，公司董事、监事、高级管理人员听取项目负责人及中介机构汇报，深入研讨交易方案、风险防控等关键事项，并组织相关人员赴青海西宁、宁夏吴忠、宁夏灵武等地开展实地调研，全面核实小西牛生产经营、奶源基地、产能布局等实际情况。

交易审议阶段：公司先后召开专题会、党委会对收购事项进行前置审议，部分董事、监事亲自列席会议，就交易细节充分发表意见。2021年10月，公司正式召开董事会战略委员会会议、董事会会议及监事会会议，专题审议《关于收购青海小西牛生物乳业股份有限公司60%股权的议案》，针对股份价格、评估方法和结论、出售选择权条款设置、人员整合方案等核心事项进行深度研讨，形成一致审议意见。

综上，前期协议条款设置是经过多方讨论，遵循了常规商业操作，有利于防范交易风险、保障交易目标实现。在前期收购过程中，董监高已审慎决策、勤勉尽责。

二、关于估值作价的公允性。根据公告，本次交易评估采用收益法，以2024年

12月31日为基准日，确定小西牛全部股权评估值10.8亿元，评估增值率达

217.57%。同时，本次交易作价对应标的公司整体估值12.5亿元，在前述评估

值基础上，增值率15.74%，也高于公司前期收购小西牛控制权时对应标的估值。

请公司：（1）说明在标的2025年业绩明显下滑情况下，采用2024年12月31日作为评估基准日的原因及合理性，相关评估结果是否能够反映标的当前价值；

（2）结合收益法评估的具体过程，包括但不限于营业收入、毛利率、费用率、折现率等重要参数，并结合标的可比公司经营业绩情况，说明评估参数确定的依据及合理性；（3）结合标的资产历史估值作价、可比交易作价情况等，充分说明本次交易作价在收益法评估值的基础上仍有一定增值的原因及合理性；（4）

对比标的当前以及前次收购时业绩情况，充分说明本次交易估值高于前次交易的原因及合理性，本次交易作价是否公允。

8公司回复：

（一）说明在标的2025年业绩明显下滑情况下，采用2024年12月31日作为

评估基准日的原因及合理性，相关评估结果是否能够反映标的当前价值；

1、小西牛40%股份的定价依据

小西牛40%股份的转让价格是根据《60%股份收购协议》约定，同时结合双方协商一致确定，具体如下：

按照《60%股份收购协议》的约定：在小西牛业绩承诺期（2022年至2024年）平均扣非净利润不低于7219万元的情况下，行权价格为一方发出选择权通知书之日起前一个完整会计年度的标的公司经审计后扣非净利润数的15倍÷标

的公司总股数×拟转让股份数。

经立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于青海小西牛生物乳业股份有限公司业绩承诺实现情况的专项审核报告》（信会师报字[2025]第 ZA20322号）确认：小西牛2022、2023、2024年各年度实现的扣非净利润为8718.52

万元、7923.28万元、10372.03万元，三年累计完成93.32%。小西牛2022、

2023、2024年度业绩承诺完成情况如下：

单位：人民币万元项目2022年度2023年度2024年度合计

实现的扣非净利润8718.527923.2810372.0327013.83

承诺扣非净利润8456.009597.0010893.0028946.00

完成率(%)103.10%82.56%95.22%93.32%

小西牛业绩承诺期平均扣非净利润高于7219万元，依据2024年度经审计后扣非净利润10372.03万元为基础计算，小西牛40%股份转让价格按《60%股份收购协议》约定应为人民币622322017.08元。根据小西牛经营情况，经双方多轮协商，最终公司与王维生先生一致同意，小西牛40%股份的转让价格调减为人民币500004193.85元。

2、本次评估的目的本次评估报告仅用于国资审批。根据《上海市企业国有资产评估管理暂行办法》等的要求，公司聘请上海申威以2024年12月31日为评估基准日，对小西牛股东全部权益价值进行评估，并出具小西牛股东全部权益价值资产评估报告[沪申威评报字（2025）第0906号]（以下简称《评估报告》）。标的公司从事

9乳制品的研发、生产和销售，预期收益可以量化、预期收益年限可以预测、与折

现密切相关的预期收益所承担的风险可以预测，资料获取较为充分，因此本次评估适用收益法；标的公司所处行业存在较多的可比上市公司，市场信息比较完善，故适合采用市场法；所以本次采用收益法和市场法进行评估，并最终选取收益法做为最终结论。经评估，小西牛股东全部权益价值评估值为108000.00万元，较单体报表所有者权益增值率217.57%，较合并报表归母所有者权益增值率

134.54%。

3、采用2024年12月31日作为评估基准日的原因光明乳业于2025年1月9日收到小西牛原股东的行权通知书，根据《60%股权转让协议》约定：“10.6就第10条下进行的全部股份转让，各方现已同意此项转让，在收到选择权通知书后六个月内签署相关股份转让协议及登记机关所要求的各项其他文件。”同时考虑到选择会计期末作为评估基准日、能够全面反映评估对象资产的整体情况，因此使用最临近行权通知书送达日的资产负债表日，即2024年12月31日作为评估基准日。

4、评估结果能够反映标的当前价值

2025年受乳制品行业产能过剩，乳制品消费需求下降，液态奶市场规模缩

小等多重因素影响，行业整体下行。但中长期看，随着消费结构升级和健康意识增强，行业增长质量有望企稳回升。首先政策层面，农业农村部2025年发布的《关于加快奶业纾困提升奶业高质量发展水平的通知》明确提出“鼓励发展乳制品深加工”，为产业高质量发展提供了政策保障。与此同时，《中国食物与营养发展纲要（2025—2030年）》设定2030年人均奶类年消费量达到47公斤，进一步强化政策的引导作用。从标的公司所属区域来看，西部地区人均乳制品消费量仅为8.94公斤，远低于全国平均水平。随着西部地区城镇化进程加快，乳制品消费水平提升，未来增长潜力显著。

小西牛是青海乳制品行业龙头企业，在青海省内拥有较高的社会知名度与消费者基础，拥有“小西牛”、“青海老酸奶”、“托伦宝”等核心品牌，青海省内市场占有率多年保持第一。

小西牛液态奶产量与青海省液态奶产量的比重如下：

单位：万吨

10年份2022年2023年2024年

青海省液态奶产量10.4010.3010.80

小西牛液态奶产量6.866.906.60

占比66%67%61%

注1：青海省产量数据来源于中国乳制品工业协会

可比公司（燕塘乳业、庄园牧场、天润乳业、三元股份、新乳业、阳光乳业）

2024年收入为51942万元至1066542万元。2024年，小西牛营业收入为61727万元。

小西牛作为青海省乳制品行业龙头企业，被青海省政府评为“青海省农牧业产业化省级重点龙头企业”。小西牛在青海本地市场，长期占据主导地位市场占有率为第一。其在2008年首创的“青海老酸奶”，以其凝固型工艺和浓郁口感，在市场中引起较好反响。

虽然2025年小西牛业绩出现暂时性下滑，但其在核心区域青海省依旧保持龙头地位，故未对小西牛企业核心价值造成影响。

考虑到小西牛与参考的可比上市公司在企业规模、经营风险、管理能力、财

务风险等方面存在优劣势方面的差异，所以本次评估充分考虑了企业特定风险调整系数。

估值方面，根据 iFinD 金融终端数据显示，截至 2025 年 12 月 18 日，申万乳品指数的 PE 为 25.44 倍（考虑流通性折扣后 PE 为 18.57 倍），2025 全年平均为 22.91 倍（考虑流通性折扣后 PE 为 16.72 倍），较 2024 年度平均值 16 倍有所提升。说明在乳企利润下滑的情况下，投资者对于关乎营养健康的产业仍保持一定投资信心。本次估值 PE 倍数低于 2025 年行业平均倍数，具有合理性。

其中，流通折扣定义为：在资产或权益价值基础上扣除一定数量或一定比例，以体现该资产或权益缺少流通性。缺少流通性的资产存在价值贬值这一规律在中国国内也是适用的，国内的缺少流通性折扣也是客观存在的。借鉴国际上定量研究缺少流通折扣率的方式，本次评估我们结合国内实际情况采用非上市公司并购市盈率与上市公司市盈率对比方式估算缺少流通折扣率。2025年度流通性折扣率为27%。

综上，小西牛40%股份的转让价格是根据《60%股份收购协议》约定、经双方协商一致确定。《评估报告》仅用于国资审批之目的，非小西牛40%股份转让11定价依据。采用2024年12月31日作为评估基准日，是根据《60%股份收购协议》的约定，且考虑选取最临近行权通知书送达日的资产负债表日。小西牛2025年业绩波动是暂时性的，未对小西牛核心价值造成影响，且本次估值 PE 倍数低于2025年行业平均倍数，因此评估结果能够反映标的当前价值。

（二）结合收益法评估的具体过程，包括但不限于营业收入、毛利率、费用率、折现率等重要参数，并结合标的可比公司经营业绩情况，说明评估参数确定的依据及合理性；

1、营业收入预测分析

可比公司及小西牛历史营业收入及收入增长率如下表所示：

单位：人民币万元证券名称2022年营业收入2023年营业收入2024年营业收入

002732.SZ 燕塘乳业 187519 195033 173222

收入增长率-5.52%4.01%-11.18%

002910.SZ 庄园牧场 104988 95567 89002

收入增长率2.78%-8.97%-6.87%

600419.SH 天润乳业 240978 271400 280434

收入增长率14.25%12.62%3.33%

600429.SH 三元股份 800254 784124 701238

收入增长率3.52%-2.02%-10.57%

002946.SZ 新乳业 1000650 1098729 1066542

收入增长率11.59%9.80%-2.93%

001318.SZ 阳光乳业 56960 56993 51942

收入增长率-9.68%0.06%-8.86%

行业平均收入增长率2.82%2.58%-6.18%小西牛营业收入684206404961727

小西牛收入增长率-7.20%-6.39%-3.63%

注：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

小西牛公司收入预测如下：

单位：人民币万元

2025年2026年2027年2028年2029年

公司名称预测营业收入预测营业收入预测营业收入预测营业收入预测营业收入小西牛营业收入5009552904681047532577648

122025年2026年2027年2028年2029年

公司名称预测营业收入预测营业收入预测营业收入预测营业收入预测营业收入小西牛三年收入

-9.86%-6.14%3.33%14.56%13.64%复合增长率

目前乳制品行业进入结构性调整期，从可比案例（区域性乳企、液态奶为主）业绩可以看出，自2023年起，行业总体营业收入均有不同程度下浮，至2026年预测期，小西牛营业收入预测均保持一定谨慎性，预计可实现性较高。

2026及以后年度，依托稳定的市场占有率及所属地区品牌认可度，小西牛

逐步恢复原有营业收入水平，并依托光明乳业自身的渠道优势，加强小西牛产品在华东地区的销售。小西牛在青海省及周边城市已建立起了成熟的销售渠道，光明乳业的产品也可以通过小西牛的优势渠道进行售卖。

小西牛未来三年营业收入预测增长率及复合增长率均处于谨慎水平，具有一定合理性。

2、毛利率预测分析

标的公司历史期毛利率如下表所示：

2022年销售毛利率（%）2023年销售毛利率（%）2024年销售毛利率（%）

小西牛

23.0125.6532.83

2022、2023年度小西牛毛利率基本保持稳定，2024年度由于当地原奶成本下降，毛利率有所提升。2025年由于收入下降，导致固定成本占比增加，毛利率下降；自2026年起，收入预测递增，毛利率逐步恢复至历史水平，毛利率水平预测如下：

小西牛预测期主要经营指标2025年2026年2027年2028年2029年毛利率28.05%31.65%32.48%32.88%32.99%

3、期间费用预测分析

小西牛历史及未来各项期间费用率预测如下：

小西牛历史期预测期主要经营指标2022年2023年2024年2025年2026年2027年2028年2029年销售费用率6.10%7.88%9.79%13.00%12.66%11.55%11.14%10.92%

13小西牛历史期预测期

管理费用率2.42%2.60%2.53%3.30%3.31%2.68%2.53%2.56%

研发费用率0.00%0.05%0.93%0.79%0.84%0.67%0.61%0.61%

财务费用率0.17%-0.01%0.09%0.01%0.01%0.01%0.01%0.01%其中，预测期销售费用有所增长，系考虑未来稳固品牌市场占有率，保持收入稳定增长，增加必要的销售费用投入；其他费用率均保持历史水平预测。

4、折现率测算过程

（1）折现率测算如下：

本次采用企业现金流口径，故采用加权平均资本成本模型（WACC）确定折现率。WACC 模型它是期望的股权回报率和所得税调整后的债权回报率的加权平均值。

在计算总投资回报率时，第一步需要计算，截止评估基准日，股权资金回报率和利用公开的市场数据计算债权资金回报率。第二步，计算加权平均股权回报率和债权回报率。

总资本加权平均回报率利用以下公式计算：

r = rd ′ (1- t )′wd + re ′we

式中：

wd ：评估对象的付息债务比率；

w Dd = (E + D )

D=付息债务

E=股权价值

we ：评估对象的权益资本比率；

w Ee = (E + D)

t:所得税率；

rd ：债务资本成本；

re ：权益资本成本，按以资本资产定价模型（CAPM）为基础的 Ibbotson 扩r

展方法确定权益资本成本 e ；

re = rf + be ′ (rm - rf ) + e

14式中：

r f ：评估基准日时点的无风险报酬率；

rm ：市场预期报酬率；

e：特定风险调整系数；

be ：评估对象权益资本的预期市场风险系数；

b e = b t ′ (1+ (1- t)

′)

bt ：可比公司的预期无杠杆市场风险系数；

（2）分析 CAPM 我们采用以下几步：

无风险收益率预期值：根据中国资产评估协会网站转载的中国国债收益率曲线数据，截止2023年12月31日，剩余期限为10年期的国债到期收益率1.68%，即：Rf=1.68%。

中国股票市场风险溢价 Rm-Rf（ERP）的测算市场风险溢价是指投资者对与整体市场平均风险相同的股权投资所要求的

预期超额收益，即超过无风险利率的风险补偿。市场风险溢价通常可以利用市场的历史风险溢价数据进行测算。

考虑到被评估单位主要经营业务在中国境内，故我们利用中国的证券市场指数的历史风险溢价数据计算。中国的证券市场指数选用具有代表性的沪深300指数，借助 iFinD 金融终端数据进行测算。

通过测算，本次评估市场风险溢价（Rm-Rf）取值为 6.58%。

（3）βe的计算

根据被评估单位的业务特点，评估人员通过同花顺 iFinD 查询了与被评估单位同行业可比公司于评估基准日的按市场价值剔除财务杠杆后的调整后βu 为

0.8126。

将可比公司的βu均值以被评估单位适用的资本结构、适用的所得税率数据

将该βu换算成βL：

根据企业的经营特点分析，本次评估被评估单位适用的资本结构取自身资本结构 D/E=0.00%，结合各期适用企业所得税税率计算被投资企业βL。计算如下：

15年份2025年2026年2027年2028年2029年

企业所得税税率9.00%10.00%11.00%11.00%11.00%

可比公司βu 0.8126 0.8126 0.8126 0.8126 0.8126

自身资本结构 D/E（保持不变） 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

权益系统风险系数βL 0.8126 0.8126 0.8126 0.8126 0.8126

（4）特定风险调整系数e的确定经分析，企业特定风险调整系数为待估企业与所选择的可比上市公司在企业规模、经营风险、管理能力、财务风险等方面所形成的优劣势方面的差异，各风险说明如下：

采用资本定价模型是估算一个投资组合的组合收益，一般认为对于单个公司的投资风险要高于一个投资组合的风险，因此，在考虑一个单个公司或股票的投资收益时应该考虑该公司的特有风险所产生的超额收益。

由于测算风险系数时选取的为上市公司，相应的证券或资本在资本市场上可流通，而纳入本次评估范围的资产为非上市资产，与同类上市公司比，该类资产的权益风险要大于可比上市公司的权益风险。

企业特定风险调整系数的确定需要将被评估单位重点考虑以下几方面因素：

企业规模；历史经营情况；企业的财务风险；企业经营业务、产品和地区的分布；

企业内部管理及控制机制；对主要客户及供应商的依赖等。

此次评估企业特定风险调整系数取3.90%。

（5）权益资本成本的确定

re = rf + be ′ (rm - rf ) + e

=1.68%+0.8126×6.58%+3.90%

=10.90%

(6)债务资本成本

债权期望报酬率是企业债务融资的资本成本，一般可以通过2种途径确定：

以全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率（LPR）为基础调整得到；

采用企业债务的实际利率，前提是其利率水平与市场利率不存在较大偏差。评估基准日最新的贷款市场报价利率（五年期 LPR）为 3.60%，且评估基准日后至本

16报告出具日期间，2025 年 3 月 21 日公布的贷款市场报价利率（五年期 LPR）仍为 3.6%。因此本次评估采用评估基准日最新的贷款市场报价利率（五年期 LPR）为3.60%作为本项目的债权期望报酬率。

（7）资本结构的确定

资本结构：本次评估采用被评估企业评估基准日时点企业自身的资本结构作为目标资本结构。

D/E=0.00%

Wd=D/（D+E）=0.00%

We=E/（D+E）=100.00%

（8）折现率 r计算

r = rd ′ (1- t )′wd + re ′we

将上述各值分别代入公式即有：

r＝10.90%

可比公司折现率计算如下：

WACC（%）证券代码证券名称

[交易日期]20241231

002732.SZ 燕塘乳业 6.7863

002910.SZ 庄园牧场 8.8913

600419.SH 天润乳业 9.4148

600429.SH 三元股份 8.0196

002946.SZ 新乳业 7.7447

001318.SZ 阳光乳业 6.4471

算术平均--7.8840

注：折现率选取指标包括 Beta 为 0.8126，无风险收益率为十年期国债收益率，短期利

率为3.1%，长期利率为3.6%，所得税率为25%。

注：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

注：上表数据由评估公司提供。

（9）折现率合理性分析

折现率方面，行业平均折现率约为7.884%，此次收益法评估折现率为10.9%，主要由于目前公司处于行业结构调整、股份交易过渡期，存在一定风险。

综上，评估参数确定的依据合理。

17（三）结合标的资产历史估值作价、可比交易作价情况等，充分说明本次交易

作价在收益法评估值的基础上仍有一定增值的原因及合理性；

小西牛40%股份的转让价格是根据《60%股份收购协议》约定，同时结合双方协商一致确定。《评估报告》仅用于国资审批之目的，非小西牛40%股份转让定价依据。

从标的资产历史估值情况及乳品行业分析如下：

证券代码证券名称市盈率（20241231）市盈率（20210430）

002732.SZ 燕塘乳业 24.05 35.15

600419.SH 天润乳业 68.28 25.21

002946.SZ 新乳业 23.23 54.94

001318.SZ 阳光乳业 28.05 未上市

算术平均35.9038.43

考虑流通性折扣后 PE 23.41 27.67

小西牛13.9814.84

注1：市盈率（20241231）=公司2024年12月31日收盘价市值（或估值）÷基准日最近期年报归母净利润

注2：市盈率（20210430）=公司2021年4月30日收盘价市值（或估值）÷基准日最近期年报归母净利润

注 3：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

注4：2021年度流通性折扣为28%；2024年度流通性折扣为34.8%。

小西牛40%股份转让价格为人民币50000.42万元，较《评估报告》溢价

15.74%。以小西牛2024年度经审计归母净利润8942万元为基础计算，小西牛

40%股份交易对应的 PE 倍数为 13.98 倍，该倍数低于可比上市公司考虑流通性折

扣后的平均 PE 倍数 23.41 倍，低于前次 60%股份转让的 PE 倍数 14.84 倍。

虽然小西牛作为非上市公司与参考的可比上市公司在流通性等方面存在差异，但小西牛作为区域型的乳制品行业龙头企业，与可比公司在品牌认知度优势和渠道优势、核心竞争力等方面存在可比性。

本次交易参考了考虑流通性折扣后的可比公司平均 PE 倍数，交易作价具有合理性。

乳制品行业可比交易案例如下：

单位：人民币万元

18收购案例基准日收购方标的公司估值 PE

12019年11月30日新乳业宁夏寰美乳业发展有限公司17113621.85

22018年3月31日庄园牧场西安东方乳业有限公司3045420.02

32016年5月31日骑士乳业银川东君乳业有限公司510325.96

42022年12月31日天润乳业阿拉尔新农乳业有限责任公司32596.6711.09

52022年12月31日三元股份山东三元乳业有限公司10655.9428.50

62022年6月30日妙可蓝多吉林省广泽乳品科技有限公司140200.0016.88

平均数20.72

此次评估标的13.98

注1：市盈率=交易标的公司估值÷上一完整会计年度归母净利润

注 2：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

案例1：新希望乳业股份有限公司以人民币17.11亿元现金收购宁夏寰美乳

业发展有限公司原股东合计持有的宁夏寰美乳业发展有限公司100%股权。

案例2：兰州庄园牧场股份有限公司以人民币2.49亿元现金收购原股东合

计持有的西安东方乳业有限公司82%股权。

案例3：内蒙古骑士乳业集团股份有限公司以人民币3150.00万元现金收

购宁夏塞尚乳业有限公司、宁夏金河科技股份有限公司合计持有的银川东君乳业

有限公司100%股权。

案例4：新疆天润乳业股份有限公司以人民币32596.67万元现金收购新疆

塔里木农业综合开发股份有限公司、阿拉尔市沙河镇建融国有资产投资经营有限

责任公司合计持有的阿拉尔新农乳业有限责任公司100%股权；

案例5：北京三元食品股份有限公司收购公司控股股东北京首农食品集团有

限公司持有的山东三元乳业有限公司100%股权；

案例6：上海妙可蓝多食品科技股份有限公司以人民币60117.76万元现金

收购控股股东内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司所持有的吉林省广泽乳品科

技有限公司42.88%股权。

小西牛 40%股份交易 PE 倍数低于近期可比案例平均倍数，具有合理性。

综上，小西牛40%股份的转让价格是根据《60%股份收购协议》约定，同时结合双方协商一致确定。《评估报告》仅用于国资审批之目的，非小西牛40%股份转让定价依据。本次交易作价在收益法评估值的基础上虽有增值，但增值

19处于合理范围；交易对应的 PE 倍数低于历史估值 PE 倍数，低于近期可比案例平均倍数。

（四）对比标的当前以及前次收购时业绩情况，充分说明本次交易估值高于前

次交易的原因及合理性，本次交易作价是否公允。

经上海申威评估并出具的评估报告（沪申威评报字〔2021〕第0442号）及

经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并出具的审计报告（信会师报字[2021]第 ZA52398 号）为依据，经收益法评估，以 2021 年 4 月 30 日为评估基准日，小西牛公司股东全部权益价值在2021年4月30日的评估值为103700.00万元，较审计后合并的归属于母公司股东权益评估增值71005.64万元，增值率

217.18%。

结合股权出让方是否承担业绩承诺补偿责任、出让方对利益和风险诉求不同

及市场类似并购交易案例等因素，通过多方友好协商，确定了60%股权收购对价采取差异化定价机制。其中，创始股东夫妇以及其控制的两家公司湖州福昕商务合伙企业（有限合伙）和湖州辰丰商务合伙企业（有限合伙），由于出让了控制权并且承担了业绩承诺补偿责任，因此获得了较评估值上浮10.14%的作价。

差异化定价情况：

单位：人民币万元股东业绩承诺补偿出售股权比例交易价格作价与评估值比较

创始股东承担42.5318%48577上浮10.14%

6位小股东不承担17.4682%12610下浮30.39%

总计60%61187下浮1.66%

具体交易对价情况如下：

单位：人民币元出让股权比出让股数售价较评售价较审

序号出让方交易价格（元）例（股）估溢价率计溢价率湖州福昕商务合伙企

1230962008.1820.2218%658715110.1%249.3%业（有限合伙）

2湖州辰丰商务合伙企254812855.7622.3100%726738910.1%249.3%

20出让股权比出让股数售价较评售价较审

序号出让方交易价格（元）例（股）估溢价率计溢价率业（有限合伙）

3谢先兴37395000.005.1804%1687500-30.4%120.8%

4杨虹仙19681758.562.7266%888166-30.4%120.8%

5王惠娟5697912.160.7893%257126-30.4%120.8%

6冯涛2459760.000.3408%111000-30.4%120.8%

上海杉蓝投资管理中

719310578.562.6751%871416-30.4%120.8%

心(有限合伙)青海宁达创业投资有

841550000.005.7560%1875000-30.4%120.8%

限责任公司

合计611869873.2260%19544748-1.7%211.9%

小西牛40%股份的转让价格系根据《60%股份收购协议》约定，同时结合双方协商一致确定。本次交易的估值较上次交易估值的上升，主要原因是小西牛

2024年较2020年盈利能力有所提升，2020年归母净利润6987万元，2024年

归母净利润8942万元，同比增长28%。根据归母净利润口径测算的小西牛40%股份转让交易的 PE 倍数 13.98 倍，低于前次 60%股份转让交易的 PE 倍数 14.84倍，低于行业可比公司 PE 倍数。

综上，本次交易作价符合商业逻辑，是公允的。

三、关于标的资产的财务情况。根据公告，标的主要从事乳制品研发、生产和销售。截至2025年8月末，标的总资产7.22亿元，较2024年末增长13.52%；

负债总额1.54亿元，较2024年末增长63.83%。标的主要资产包括固定资产、生产性生物资产等。2022年至2024年以及2025年1-8月，标的营业收入分别为6.84亿元、6.4亿元、6.17亿元、3.53亿元，扣非净利润分别为0.87亿元、

0.79亿元、1.04亿元、0.35亿元，自2025年以来利润率明显下降。请公司：

（1）结合标的生产经营及投资安排、资金需求及融资用途等，说明负债规模增

长较快的原因及合理性；（2）补充披露近三年一期标的主要供应商及客户名称、

合作年限、交易内容、结算方式、金额及变动情况，标的与前述主体是否存在关联关系或其他资金或业务往来；（3）结合近三年一期标的收入成本构成、毛

利率及同比变动情况，说明标的在业绩承诺期满后营业利润率明显下滑的原因及合理性，与同行业可比公司是否存在明显差异；（4）结合生产性生物资产的

21具体类型及折旧政策，说明当期生产性生物资产折旧、处置等金额核算的准确

性；（5）结合标的与下游客户的结算方式、结算周期、信用政策等，说明收入

的确认时点和依据，是否符合企业会计准则的规定，是否存在提前确认收入、跨期确认收入等情形。

公司回复：

（一）结合标的生产经营及投资安排、资金需求及融资用途等，说明负债规模增长较快的原因及合理性；

2025年8月31日，小西牛资产负债率较上年末上升的原因主要是小西牛于

2025年2月新增8000万元银行短期借款所致。借款用途为采购生奶、包材等大宗原材料。依据《民族贸易和民族特需商品生产贷款贴息管理办法》的规定，小西牛的该笔贷款可以获得财政贴息，实际利率水平为0.22%。

综上，经过小西牛综合评估，2025年采取了信用借款的筹资方式，既保证正常经营活动对于资金的需求，又享受了国家对于扶持企业的优惠政策，负债规模的增长具有合理性。

（二）补充披露近三年一期标的主要供应商及客户名称、合作年限、交易内容、结算方式、金额及变动情况，标的与前述主体是否存在关联关系或其他资金或业务往来；

1、小西牛三年一期主要供应商情况

1）生奶类前五

单位：人民币万元是否存在其是否存在供应商首次合作结算方式2022年采购金额占比他资金或业关联关系务往来

供应商 A 2019 年预付款 4215.59 13.55% 否否

供应商 B 2021 年预付款 2622.95 8.43% 否否

供应商 C 2022 年月结 1149.81 3.69% 否否

供应商 D 2019 年月结 1090.90 3.51% 否否

供应商 E 2020 年预付款 932.93 3.00% 否否

合计10012.1832.18%

22是否存在其

是否存在供应商首次合作结算方式2023年采购金额占比他资金或业关联关系务往来

供应商 B 2021 年预付款 3579.73 11.39% 否否

供应商 A 2019 年预付款 3289.63 10.47% 否否

供应商 F 2023 年月结 1475.90 4.70% 否否

供应商 G 2017 年预付款 817.11 2.60% 否否

供应商 E 2020 年预付款 528.51 1.68% 否否

合计9690.8830.83%是否存在其是否存在供应商首次合作结算方式2024年采购金额占比他资金或业关联关系务往来

供应商 B 2021 年预付款 2272.83 8.02% 否否

供应商 A 2019 年预付款 1379.49 4.87% 否否

供应商 H 2024 年月结 1115.99 3.94% 否否

供应商 F 2023 年月结 1074.86 3.79% 否否

供应商 I 2022 年月结 740.58 2.61% 否否

合计6583.7623.24%是否存在其他

2025年1-8月是否存在

供应商首次合作结算方式占比资金或业务往采购金额关联关系来

供应商 H 2024 年月结 1135.80 7.78% 否否

供应商 B 2021 年月结 979.89 6.71% 否否

供应商 A 2019 年月结 793.19 5.43% 否否

供应商 I 2022 年月结 450.12 3.08% 否否

供应商 J 2020 年月结 392.46 2.69% 否否

合计3751.4625.70%

2022年、2023年，小西牛向前五名生奶供应商采购占总采购比重较稳定。

2024年，小西牛向前五名生奶供应商采购占总采购比重低于以前年度水平的主

要原因是2024年生奶外购单价下降导致。2025年1-8月，小西牛向前五名生奶供应商采购占总采购比重低于以前年度水平的主要原因是2025年1-8月产量下降，外购生奶量下降所致。

232）包材类前五

单位：人民币万元是否存在其他是否存在供应商首次合作结算方式2022年采购金额占比资金或业务往关联关系来

供应商 M 2016 年月结 2068.25 6.65% 否否

供应商 N 2016 年月结 1676.33 5.39% 否否

供应商 O 2017 年月结 1557.28 5.00% 否否

供应商 P 2009 年月结 1359.42 4.37% 否否

供应商 Q 2009 年月结 1126.46 3.62% 否否

合计7787.7425.02%是否存在其他是否存在供应商首次合作结算方式2023年采购金额占比资金或业务往关联关系来

供应商 N 2016 年月结 1880.37 5.98% 否否

供应商 M 2016 年月结 1823.24 5.80% 否否

供应商 O 2017 年月结 1661.23 5.29% 否否

供应商 Q 2009 年月结 1554.38 4.95% 否否

供应商 P 2009 年月结 1116.89 3.55% 否否

合计8036.1225.57%是否存在其他是否存在供应商首次合作结算方式2024年采购金额占比资金或业务往关联关系来

供应商 O 2017 年月结 1763.69 6.23% 否否

供应商 M 2016 年月结 1603.90 5.66% 否否

供应商 N 2016 年月结 1396.26 4.93% 否否

供应商 Q 2009 年月结 1208.02 4.26% 否否

供应商 R 2015 年月结 1097.68 3.87% 否否

合计7069.5524.96%是否存在其他

2025年1-8月是否存在

供应商首次合作结算方式占比资金或业务往采购金额关联关系来

24供应商 O 2017 年月结 1106.36 7.58% 否否

供应商 M 2016 年月结 1013.02 6.94% 否否

供应商 Q 2009 年月结 823.68 5.64% 否否

供应商 N 2016 年月结 805.41 5.52% 否否

供应商 S 2016 年月结 546.28 3.74% 否否

合计4294.7429.43%

2022年至2024年，小西牛向前五名包材供应商采购占总采购比重较稳定。

2025年1-8月，小西牛向前五名包材供应商采购占总采购比重高于以前年度水

平的主要原因是产品结构的变化，导致采购集中度提升。

2、小西牛三年一期主要客户情况

单位：人民币万元是否存是否存在其客户名称首次合作年份结算方式类型2022年占比在关联他资金或业关系务往来

客户 A 2015 年赊销电商 3863.10 5.65% 否否

客户 B 2018 年赊销电商 3240.95 4.74% 否否

客户 C 2020 年赊销电商 2149.76 3.14% 否否

客户 D 2021 年赊销特渠 1197.96 1.75% 否否

客户 E 2017 年现销经销商 1129.82 1.65% 否否

客户 F 2017 年赊销电商 1120.62 1.64% 否否

客户 G 2021 年现销经销商 870.34 1.27% 否否

客户 H 2016 年现销经销商 849.80 1.24% 否否

客户 I 2017 年赊销电商 843.57 1.23% 否否

客户 J 2016 年赊销特渠 831.90 1.22% 否否

合计16097.8223.53%是否是否存在其存在客户名称首次合作年份结算方式类型2023年占比他资金或业关联务往来关系

客户 A 2015 年赊销电商 2760.45 4.31% 否否

客户 B 2018 年赊销电商 2336.59 3.65% 否否

客户 C 2020 年赊销电商 1545.88 2.41% 否否

客户 E 2017 年现销经销商 1142.01 1.78% 否否

客户 K 2021 年现销经销商 1011.46 1.58% 否否

客户 G 2021 年现销经销商 1007.25 1.57% 否否

25是否

是否存在其存在客户名称首次合作年份结算方式类型2023年占比他资金或业关联务往来关系

客户 F 2017 年赊销电商 966.61 1.51% 否否

客户 L 2020 年赊销电商 965.16 1.51% 否否

客户 I 2017 年赊销电商 936.58 1.46% 否否

客户 J 2016 年赊销特渠 935.40 1.46% 否否

合计13607.3921.25%是否存是否存在其他客户名称首次合作年份结算方式类型2024年占比在关联资金或关系业务往来

客户 L 2020 年赊销电商 5524.94 8.95% 否否

客户 A 2015 年赊销电商 2579.28 4.18% 否否

客户 B 2018 年赊销电商 2034.12 3.30% 否否

客户 C 2020 年赊销电商 1211.07 1.96% 否否

客户 E 2017 年现销经销商 1052.35 1.70% 否否

客户 I 2017 年赊销电商 1034.63 1.68% 否否

客户 N 2023 年赊销特渠 989.75 1.60% 否否

客户 K 2021 年现销经销商 851.84 1.38% 否否

客户 G 2021 年现销经销商 685.41 1.11% 否否

客户 F 2017 年赊销电商 654.60 1.06% 否否

合计16617.9926.92%是否存是否存在其

2025年1-8

客户名称首次合作年份结算方式类型占比在关联他资金或业月关系务往来

客户 L 2020 年赊销电商 2695.48 7.60% 否否

客户 A 2015 年赊销电商 1618.92 4.56% 否否

客户 B 2018 年赊销电商 1229.18 3.47% 否否

客户 C 2020 年赊销电商 749.28 2.11% 否否

客户 I 2017 年赊销电商 705.66 1.99% 否否

客户 E 2017 年现销经销商 624.54 1.76% 否否

客户 N 2023 年赊销特渠 579.32 1.63% 否否

客户 K 2021 年现销经销商 549.60 1.55% 否否

客户 O 2016 年现销经销商 510.65 1.44% 否否

26是否存是否存在其

2025年1-8

客户名称首次合作年份结算方式类型占比在关联他资金或业月关系务往来

客户 G 2021 年现销经销商 472.54 1.33% 否否

合计9735.1727.45%

2023 年、2024 年、2025 年 1-8 月，客户 L销售占总销售的比重提升。客户

D 自 2022 年开始内部调整，双方停止合作。后期调整为与客户 D 各省份的销售公司合作，但整体销量有所下降。

综上，近三年一期小西牛与主要供应商及客户合作较为稳定，变动与业务发展密切相关，且小西牛与主要供应商及客户不存在关联关系或其他资金或业务往来。

27（三）结合近三年一期标的收入成本构成、毛利率及同比变动情况，说明标的在业绩承诺期满后营业利润率明显下滑的原因及合理性，

与同行业可比公司是否存在明显差异；

1、收入成本构成、毛利率及同比变动情况

1）收入变动情况

单位：人民币万元

2025年1-8月2024年2023年2022年

主要产品

收入占比（%）收入占比（%）收入占比（%）收入占比（%）

纯牛奶19298.5154.66%35508.6557.52%40553.6063.32%45792.9966.93%

酸奶14336.1740.60%23745.2138.47%21281.1533.23%18352.0326.82%

饮品及其他1674.044.74%2473.544.01%2213.953.46%4275.136.25%

合计35308.73100.00%61727.39100.00%64048.69100.00%68420.15100.00%

2022年至2025年8月，小西牛营业收入整体呈下降趋势，纯牛奶产品销售收入占比减少，酸奶产品占比不断提升，主要原

因是乳制品行业竞争激烈，市场供给过剩，消费环境变化等因素影响所致。

2）成本变动情况

单位：人民币万元

282025年1-8月2024年2023年2022年

成本构成

成本占比（%）成本占比（%）成本占比（%）成本占比（%）

直接材料20092.3277.7132195.0177.6538561.6380.9843072.4581.76

直接人工990.603.831435.223.461644.973.451750.173.32

制造费用2465.959.543541.468.543779.497.943835.407.28

运费2307.168.924289.2110.353631.267.634020.527.64

合计25856.03100.0041460.90100.0047617.37100.0052678.54100.00

2022年至2024年，小西牛营业成本中直接材料占比呈下降趋势，主要原因是生牛乳采购价格下降。2025年1-8月较2024年，小西牛营业成本中的制造费用占比有所上升，主要原因是产量减少，制造费用中固定成本有所上升。

3）毛利率变动情况

主要产品大类2025年1-8月变动值2024年变动值2023年变动值2022年纯牛奶18.93%减少7个百分点25.93%增加3.79个百分点22.14%增加2.94个百分点19.20%

酸奶42.64%减少3.27个百分点45.90%增加12.02个百分点33.89%减少2.7个百分点36.59%

饮品及其他-18.73%减少25.19个百分点6.46%减少4.38个百分点10.83%增加5.49个百分点5.49%

综合毛利率26.77%减少6.06个百分点32.83%增加7.18个百分点25.65%增加2.65个百分点23.01%

小西牛2022年至2024年综合毛利率上升的原因主要是原奶价格走低，2025年1-8月较2024全年综合毛利率下降的原因主要是原奶价格提升。其中，2024年小西牛酸奶毛利率较高的原因主要是产品结构变化，高毛利产品慕拉酸奶在酸奶品类的占比提升。

294）业绩承诺期满后营业利润率下滑的原因及合理性

小西牛在业绩承诺期满后，其营业利润率与净利润的下滑原因高度趋同，主要是外部市场环境变化及小西牛40%股份交易的不确定性影响。

小西牛2025年1-8月及上年同期营业利润率情况：

单位：人民币万元

项目2025年1-8月2024年1-8月变动率/变动值

营业收入35308.7342275.79-16.48%

营业成本25856.0328375.70-8.88%

营业利润3930.518484.33-53.67%

营业利润率11.13%20.07%减少8.94个百分点

注：2024年1-8月数据未经审计

受乳制品市场需求疲软及行业价格战激烈等因素影响，2025年1-8月，小西牛实现营业收入35308.73万元，较上年同期下降16.48%，其中纯牛奶收入较上年同期下降4424.14万元，酸奶收入较上年同期下降2888.30万元。2025年1-8月，小西牛产量较上年同期下降13.0%，因产量下降导致单位固定成本上升。

另外，由于双方就小西牛40%股份交易相关事宜的谈判推进耗时较长，从而导致小西牛时任总经理王维生先生的工作重心有所分散、部分利益相关方对未来

发展不确定性产生顾虑，对小西牛的整体业务产生了阶段性影响。

诸多因素共同作用下，小西牛2025年1-8月营业利润率同比下滑。小西牛

40%股份收购完成后，交易不确定性带来的不利影响将会逐步消除，后续小西牛

和光明乳业将积极发挥协同，应对市场环境的变化。

2、同行业可比公司情况

单位：人民币万元

证券名称2022年营业收入2023年营业收入2024年营业收入2025年1-9月营业收入

002732.SZ 燕塘乳业 187519 195033 173222 117870

收入增长率-5.52%4.01%-11.18%-9.55%

002910.SZ 庄园牧场 104988 95567 89002 62913

收入增长率2.78%-8.97%-6.87%-3.10%

30证券名称2022年营业收入2023年营业收入2024年营业收入2025年1-9月营业收入

600419.SH 天润乳业 240978 271400 280434 207363

收入增长率14.25%12.62%3.33%-3.81%

600429.SH 三元股份 800254 784124 701238 487104

收入增长率3.52%-2.02%-10.57%-9.74%

002946.SZ 新乳业 1000650 1098729 1066542 843384

收入增长率11.59%9.80%-2.93%3.49%

001318.SZ 阳光乳业 56960 56993 51942 35610

收入增长率-9.68%0.06%-8.86%-7.62%

行业平均收入增长率2.82%2.58%-6.18%-5.06%小西牛营业收入684206404961727注

小西牛收入增长率-7.20%-6.39%-3.63%注

注1：2025年1-8月，小西牛收入35309万元，同比下降16.48%。

注 2：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

单位：人民币万元

2022年2023年2024年2025年1-9月

证券名称归母净利润归母净利润归母净利润归母净利润

002732.SZ 燕塘乳业 9936 18044 10279 5331

增长率-37.01%81.60%-43.03%-34.32%

002910.SZ 庄园牧场 6095 -8148 -16621 -4844

增长率13.86%-233.68%104.00%-59.08%

600419.SH 天润乳业 19656 14203 4366 -1061

增长率31.33%-27.74%-69.26%-147.66%

600429.SH 三元股份 3650 24267 5481 23607

增长率-85.11%564.78%-77.41%128.16%

002946.SZ 新乳业 36151 43083 53769 62285

增长率15.77%19.18%24.80%31.48%

001318.SZ 阳光乳业 11089 11582 11456 8740

增长率-18.28%4.45%-1.09%2.24%

行业平均归母净利润增长率-13.24%68.10%-10.33%-13.20%小西牛归母净利润850477148942注

小西牛归母净利润增长率18.04%-9.30%15.92%注

注1：2025年1-8月，小西牛归属于母公司股东的净利润2621.61万元，同比下降60.48%。

注 2：上市公司数据来源于定期报告、iFinD 金融终端

从可比公司（区域性乳企、液态奶为主）财务数据可以看出，近年来，可比公司营业收入和净利润除新乳业保持增长外，其余公司均有所下降

31综上，小西牛在业绩承诺期满后，受市场环境因素影响，叠加交易不确定性，小西牛业绩下滑，且下滑幅度高于可比公司。

（四）结合生产性生物资产的具体类型及折旧政策，说明当期生产性生物资产

折旧、处置等金额核算的准确性；

1、生产性生物资产的具体类型及折旧计提政策

小西牛生产性生物资产主要分为未成熟性生物资产、成熟性生物资产。未成熟性生物资产系后备母牛，未成熟生产性生物资产经配种由后备牛转为成母牛，即成熟性生物资产。公司从成母牛开始按照成熟性生物资产计提折旧。

小西牛按照规定对成熟性生物资产计提折旧，折旧方法采用平均年限法，在使用寿命内计提折旧，年限、预计净残值和年折旧率列示如下：

类别年限预计净残值率年折旧率

成熟性生物资产5年20%16%

2024年、2025年1-8月成熟性生物资产当期折旧情况如下：

单位：人民币万元

类型2024年度2025年1-8月成熟性生物资产计提折旧金额1649.82815.35

2、生产性生物资产处置具体情况及核算的准确性

序号类型说明处置方式

1、有保险的保险公司赔偿后进行无害化处

被动淘母牛因疾病等原因自

1理

汰然死亡

2、无保险的直接无害化处理。

采用客户竞价销售的方式，公司根据淘汰母牛转至成熟性生物

情况对母牛出售公示，客户在规定时间内主动淘资产后主动淘汰，因无

2根据母牛膘情体况进行竞价，遵循优质优

汰饲养价值以商品销售

价、价格从高到低、时间优先的市场化原方式进行处置。

则，保证价格独立性和公允性。

目前公司生产性生物资产处置主要有以下两种方式：

32生产性生物资产按照成本进行初始计量。小西牛的生产性生物资产主要为自行繁育，成本包括其达到预定生产经营目的前发生的饲料费、人工费、应分摊的固定资产折旧费、成熟的生产性生物资产折旧费及其他应分摊的间接费用等。公司淘汰牛损失计入营业外支出中。

2024年、2025年1-8月生物资产处置情况如下：

单位：人民币万元

类别2024年度2025年1-8月生物资产处置金额-1937.02-866.88

注：负号代表损失综上，公司当期生产性生物资产折旧、处置等金额核算准确，符合相关政策规定。

（五）结合标的与下游客户的结算方式、结算周期、信用政策等，说明收入的

确认时点和依据，是否符合企业会计准则的规定，是否存在提前确认收入、跨期确认收入等情形。

1、与下游客户的结算方式、结算周期、信用政策情况

小西牛与下游客户交易模式主要分为以下几种：

类别交易模式结算周期及信用政策

客户可从 CRM 系统查看可用信用额度，在可用额现销模式：款到发货经销商

度范围内下订单赊销客户：60天

特渠客户在授信账期和授信金额范围内下销售订单结算周期：90天

委托代销客户如超商，业务员依照客户需求在CRM 下调拨单，经财务人员 SAP 审核后推送至仓委托代销客户库出货，产品送至网点，相关人员签字，财务依结算周期：60天照收货确认单账务处理移仓，委托代销客户定期出具实际结算单

终端客户在电商平台进行下单，客户付款至第三电商客户现销

方支付平台，随后公司进行物流发货，客户收货

2、收入的确认相关事项

1）收入确认的时点与依据

小西牛执行光明乳业统一的收入确认政策，生产产品并向客户销售液态奶、

33其他乳制品等产品。小西牛按照合同规定交付产品，小西牛在客户取得相关商品

控制权时点确认收入。

小西牛的具体业务模式分为以下几种：

收入确认时点类别收入确认时点客户是否取得控制权

经销商从 CRM 系统查看可用信用额度，在可用额度范围内下订单，经审核订单推送至 OM 核查信控额度，仓库依照 SAP 推经销商是

送到 WMS 里面的数量发货，客户在销售出库单上签字后，确认收入。

在授信账期和授信金额范围内，下销售订单，取得客户收货特渠客户是确认时，财务确认收入。

委托代销客户如商超，业务员依照客户需求在 CRM 下调拨单，经财务人员 SAP 审核后推送至仓库发货，产品送至网点，相委托代销客户是

关人员签字，财务依照收货确认单账务处理移仓，待收到实际结算单时，财务确认收入。

客户在电商平台进行下单，公司依据订单信息进行仓库发货，电商客户是

客户付款确认后，财务确认收入。

2）根据《企业会计准则第14号—收入》的规定，小西牛针对不同业务模式，

分别制定了不同的收入确认时点，不同时点均是在客户获得商品的控制权的时点，小西牛的确认政策符合会计准则的相关要求。

综上，小西牛收入的确认时点和依据，符合企业会计准则的规定，不存在提前确认收入、跨期确认收入的情形。

四、交易支付安排及保障。本次交易作价参考收益法评估值，但未设置业绩承诺。本次交易款项将在标的剩余40%股权完成过户登记后10个工作日内一次性支付。此外，截止目前，交易对方王维生、张玉琴尚未支付前期标的业绩承诺补偿约3243万元，公司称相关金额拟从本次交易价款中抵扣。请公司：（1）结合本次交易估值作价情况，充分说明本次交易未设置分期付款条款的原因及合理性，是否能够充分保障公司合法权益；（2）结合业绩补偿的触发时点、业绩承诺方至今尚未补偿的原因及合理性，充分评估并说明业绩承诺方是否具有业绩补偿能力，业绩补偿金额从本次交易价款中抵扣的合理性；（3）结合前述

34情况，说明公司与交易对方、业绩承诺补偿方是否存在其他未披露的协议或利益安排，是否损害公司及股东利益。

公司回复：

（一）结合本次交易估值作价情况，充分说明本次交易未设置分期付款条款的

原因及合理性，是否能够充分保障公司合法权益；

公司已根据本次交易的情况在《青海小西牛生物乳业股份有限公司的40%股份转让协议》（以下简称《40%股份收购协议》）中设置了交割前小股东需达成

的义务条款，并约定在完成小西牛40%股份转让工商变更后，支付股份转让款。

通常要求先转让股份后付款的交易安排本身是一种有利于受让方的安排。同时，《40%股份收购协议》中还针对小西牛资产进行承诺保证，防范一次性付款下公司资产的交付风险。《40%股份收购协议》中的风险防范条款，不仅有具体的资产质量保证义务条款，同时也约定了湖州福昕及创始股东对于小西牛交割日及其之前合规经营、无损害公司利益行为等概括性的兜底责任，具体如下：

第二条第一款约定甲方（即湖州福昕及其创始股东，下同）应确保文件资料

完整齐备、全部资产完好且权属无争议；第四条“陈述与保证”中还明确约定甲

方应保证持有股份权属清晰无争议、提供文件资料真实、无虚假陈述、不存在大

额未披露的逾期应收账款、交割前合法合规经营、工厂及两牧场（包括牛只）在

交割日前在建设质量、安全、防疫等事项上均符合国家及地方标准。

同时，第五条第二款还兜底性地约定了如湖州福昕及创始股东在交割日及之前有其他任何损害目标公司利益行为或重大经营过失或有其他违约行为的，光明乳业亦可向其主张相应违约责任。

协议附件一中专章约定了湖州福昕及创始股东的各项“一般陈述与保证”，

其中第五条具体约定了与资产相关的保证，包括：资产所有权无瑕疵保证、资产

可适当使用保证、资产处于良好运营状态保证、库存合理且处于良好状态保证、应收账款可收回性保证。

此外，协议第四条“陈述与保证”第8款还明确约定了如果湖州福昕及创始股东有任何违反本协议约定情形而对光明乳业产生赔偿义务的，光明乳业可从应付其款项或者小西牛应付其利润分配、分红款等款项中直接扣除相应损失及违约金，亦系对公司权利的进一步保护。且在目前延迟分配小西牛2023、2024年度35利润的情况下（小西牛拟分配湖州福昕分红款3264.39万元，双方均认可延迟分配以上分红款已在评估值中考虑并剔除），依据上述协议约定，该笔分红款亦可为湖州福昕就可能的赔偿（如有）提供一定的支付保障，充分保护公司权利。

综上，协议虽未设置分期付款条款，但实际不仅已通过先交付股份后付款的安排来控制股份转让过程中的风险，也通过协议明确约定了湖州福昕及创始股东按约完好交付公司资产、交割日前合规妥善经营、无损害公司利益行为等

各项义务及相应的违约责任，并就湖州福昕及创始股东可能的违约责任约定了可从其他光明乳业或小西牛向其支付的款项中予以直接扣除的保障性安排，能充分保障公司合法权益。

（二）结合业绩补偿的触发时点、业绩承诺方至今尚未补偿的原因及合理性，充分评估并说明业绩承诺方是否具有业绩补偿能力，业绩补偿金额从本次交易价款中抵扣的合理性；

1、业绩补偿的触发时点2025年4月28日公司第七届董事会第二十七次会议审议通过《关于小西牛业绩承诺实现情况的议案》，确认小西牛业绩承诺实现情况，确认业绩承诺方需承担业绩承诺补偿义务。

2、业绩承诺方至今尚未补偿的原因及合理性

1）双方互负大额资金给付义务

三年业绩承诺期到期后，依据《60%股份收购协议》及湖州福昕的请求，一方面光明乳业有收购小西牛40%股份并需向湖州福昕支付收购款的义务，另一方面湖州福昕也有向光明乳业支付业绩补偿款的义务。

鉴于湖州福昕于2025年1月9日行使选择权的请求，公司有收购小西牛40%股份并需向湖州福昕支付收购款的义务，该收购金额根据《60%股份收购协议》约定为（人民币6.22亿元）远大于湖州福昕需向公司支付的业绩补偿款（人民币3242.57万元），同时亦有按日万分之五计算的违约金。

2）公司通过谈判实现收购对价的大幅调减

出于公司利益最大化的角度综合考虑，公司认为通过谈判实现收购金额的大

36幅度调减及避免因此产生更高额的收购违约金，整体上比仅催告湖州福昕支付估

值补偿款及主张违约金对公司的利益更大。

谈判的实际效果是收购价格较初始收购价格下调了约1.2亿元（约估值补偿金额的3.75倍）。同时，双方互不主张《60%股份收购协议》约定的违约金。

3）延迟小西牛2023、2024年度利润分配根据《60%股份收购协议》约定：“7.11湖州启瑞在上述业绩承诺期内仍为目标公司的股东，持有目标公司40%的股份。目标公司在符合法律规定，除本协议和股东协议另有约定外，各方同意交割日之前的未分配利润不进行分配。自

2022年1月1日起，目标公司在确保实施利润分配后的现金余额不低于上一年

度营业收入的5%及资产负债率不高于60%的情况下，在上述业绩承诺期每年向全体股东分配不低于目标公司交割后上一年度实现的可供分配利润的50%。”小西牛目前已经完成2022年度利润分配。2023年度、2024年度利润分配尚待实施。基于以上约定，小西牛应向光明乳业分红48965792.54元，向湖州福昕分红32643861.7元。

鉴于交易双方就40%股权对价的谈判暂未达成一致，创始股东尚未履行估值补偿义务3242.57万元，故小西牛拟分配湖州福昕的分红款3264.39万元至今尚未实施。

3、业绩承诺方是否具有业绩补偿能力

小西牛创始股东财务状况良好，无重大负债及流动性风险，具有业绩补偿能力。且根据《60%股份收购协议》约定，湖州福昕已将其持有的小西牛公司40%股权质押给光明乳业，并已向市监部门办理股权质押的登记。

4、业绩补偿金额从本次交易价款中抵扣的合理性

截至目前，光明乳业需支付湖州福昕小西牛40%股份的转让款5亿元。湖州福昕应付光明乳业的业绩承诺估值补偿款3242.57万元。

鉴于双方互负金钱给付义务，且金额较大，双方一致同意直接从收购价款中扣除业绩补偿款，以简化操作流程、提升交易效率。

综上，业绩补偿金额从本次交易价款中抵扣是合理的，未损害公司的利益。

37（三）结合前述情况，说明公司与交易对方、业绩承诺补偿方是否存在其他未

披露的协议或利益安排，是否损害公司及股东利益。

综上，经公司董事会、管理层联合核查确认，公司与交易对方、业绩承诺补偿方不存在《股票上市规则》等监管规则所规定的应披露而未披露的协议或

利益安排，不存在损害公司及股东利益的情形。

特此公告。