事件：2024 年4 月25 日，公司发布2024 年一季报，24Q1 公司总营收为21.05 亿元，同比+4.13%；归母净利润达5.50 亿元，同比-3.35%，归母净利率26.14%，同比-2.03pct；扣非归母净利润达5.46 亿元，同比-2.53%，扣非归母净利率25.94%，同比-1.77pct。24Q1 公司销售收现同比-14.45%，合同负债2.35 亿元，环比-0.42 亿元，营收+Δ合同负债同比-18.15%。截至24Q1 末，公司经销商达2795 家，环比净增140 家。

需求场景分化持续，基地市场稳健。24Q1 公司酒类营收同比+3.01%至19.64 亿元，分产品结构看，中高档酒营收同比+3.31%至17.25 亿元，普通酒营收同比+0.85%至2.38 亿元，中高档酒占比提升0.26pct。我们预计次高端价位品味舍得受白酒商务需求偏弱影响增速一定程度承压，大众价位舍之道、高线光瓶酒T68 保持较好态势。分地区看，省内基本盘基础扎实表现稳健，营收同比+12.22%至5.42 亿元，省外营收同比-0.12%至14.21 亿元，随着“首府战役”、区域深耕深化，后续省外市场增速有望恢复。

毛利率拖累盈利表现，费用端有所节约。24Q1 公司毛利率达74.16%，同比-4.24pct，预计主因产品结构下移，此外夜郎古以及玻瓶业务营收占比提升亦有影响。费用端，24Q1 公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比-2.90/-0.29/+0.54/+0.21pct 至16.32%/7.90%/1.36%/-0.12%，整体管控良好，其中销售费用有所节约预计系销售人员奖金计提减少，公司高度重视营销投入，市场营销及推广端预计按公司节奏正常展开，费投效率有所提升，且更加侧重C 端。

此外，税金及附加率同比+0.49pct。综上，受毛利率拖累公司24Q1 扣非归母净利率同比-1.77pct 至25.94%。

战略思路清晰，蓄力长期高质发展。展望后续，公司将坚持长期主义，持续聚集舍得与沱牌双品牌老酒战略，坚持做大品味舍得核心产品，同时打造高线光瓶大单品沱牌T68；区域端公司将全国化布局与区域深耕并举，并强化板块化聚焦思路，未来有望形成规模效应；组织侧则通过持续壮大销售团队规模细化渠道管理，同时公司推出员工持股计划，亦完成组织裂变激发活力。未来，我们看好品味舍得持续全国化扩张潜力及沱牌系列品牌复兴，同时公司推出藏品10 年补足千元价格带，平台化模式探索值得期待，长期增长动能充足。

投资建议：我们预计公司2024-2026 年营业收入分别为78.40/88.00/98.46亿元，分别同比增10.7%/12.3%/11.9%；归母净利润分别为19.63/22.18/24.98亿元，分别同比增10.8%/13.0%/12.7%，当前股价对应 PE 分别为12/11/10倍，维持“推荐”评级。

风险提示：商务等消费需求恢复不及预期；行业竞争加剧，费用投放持续加大；核心单品库存增加导致价格剧烈波动等。