证券代码：600763证券简称：通策医疗

通策医疗股份有限公司调研内容纪要

编号：2025-001

√特定对象调研□分析师会议投资

□媒体采访□业绩说明会者关

□新闻发布会□路演活动系活

□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）动类别

参与中信建投证券贺菊颖/王在存/吴严单位

东北证券刘宇腾/叶菁/方心宇名称

及人中金公司张琎/朱言音员姓

国盛医药张金洋/胡偌碧/徐雨涵名

广发证券罗佳荣/方程嫣/王少

兴业证券孙媛媛/黄翰漾/王佳慧

国金证券袁维/韩旖旎等70人参加本次交流会

日期2025年4月27日14:00-15:15时间地点线上会议上市通策医疗董事长王毅女士；财务总监徐国喜先生；董事会秘书张华先生。

公司接待人员

1、2024 年及 2025Q1 经营业绩情况介绍。

2024面对消费需求分层、种植牙集采全面落地，行业格局加速重构。稳扎

稳打、稳中求进，以“医疗质量立本、客户价值为先、数据驱动创新”为战略核心，聚焦降本增效、数字化升级与资源整合三大主线，在逆势中实现了高质量发展。报告期内，公司实现营业收入28.74亿元，同比增长0.96%；归属于上市公司股东的净利润5.01亿元，同比增长0.20%；年门诊量达到353.34万人次，同比增长5.37%。

截至2024年医疗机构89家，医护人员4324名，营业面积26万平米，牙主要椅3100台。在复杂大环境下保持毛利率、净利率分别39%和20%，处于较高的内容盈利水平区间。三费、成本持续保持较低水平。

纪要收入结构，2024种植收入5.3亿，同比+10.6%；正畸收入4.74亿同比-

15.05%，儿科5.01亿同比+0.29%，修复4.62亿元同比+1.53%。大综合7.65亿同

比+1.27%。种植牙以量补价，集采效应释放。24年牙科种植6.6万颗。24年正畸业务受市场消费降级、观望情绪影响但市场刚需保持稳定，大综合刚需稳健增长。

2025Q1 整体表现良好。种植 1.17 亿同比+5.7%，正畸 1.38 亿同比+13.2%，

儿科1.2亿同比-1.5%，大综合2.02亿同比+2.3%。

2、医疗服务价格立项指南落地情况和预期？

公司已经按照指南做了调整，落地价格对口腔业务有积极作用。

3、AI 的应用计划？

目前 AI 主要应用于医院管理、公司管理，对于提高公司管理效率，降低管理成本，提升管理半径起到了积极作用。

4、2025年新院建设及牙椅新增预期？

今年已有3家蒲公英医院开业，预计下半年还有3家医院开业，2025年的重点是运营好紫金港院区，除了牙椅的投入外更重要的是提升牙椅的周转率。

5、2025年省内消费复苏预期？

消费市场相比之前略有恢复，同时行业开始逐渐出清，未来几年可能有大量客户回流，省内机会相比目前有望改善。

6、公司加大数字化运营，对于省外管理力度提升的体现？

数字化运营要能改造原有结构和流程，统一运营，突破一人一岗一职，使得医生的产能效率进一步提升，通过数字化的手段做调配管理。数字化平台管理也推进了供应链管理，降低了医院的成本，这些经验都能应用在省外医院当中。

7、城西、紫金港、浙中总院的开业预期？今年全年的收入利润展望？

紫金港院区一期计划下个月营业，是公司2025、2026的经营工作重点，能够适应杭州人口居住分布变化，未来将作为城西的总部，浙中总院目前在装修中。

28、公司未来各项费用投放思路是怎么样的？

公司2024年三费率，持续保持低费率水平，未来通过数字化升级，将进一步降低成本费用，人力资源要和收入效益进一步挂钩，减少闲置资源，公司将营销转向客户而非引流，每个医院将会和社会、社区紧密相连，实现精准营销，降低销售费用率，实现费用控制。

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