证券代码：600763证券简称：通策医疗

通策医疗股份有限公司调研内容纪要

编号：2025-002

√特定对象调研□分析师会议投资者关系活

□媒体采访□业绩说明会动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称东北证券叶菁/文将儒/古翰羲及人员姓名

华泰证券代雯/高鹏/杨昌源

开源证券余汝意/阮帅

国盛证券张金洋/胡偌碧/徐雨涵

中信证券陈竹/宋硕/沈睦钧

广发证券罗佳荣/王少喆招商医药梁广楷张语馨

天风医药杨松/张雪

东吴医药朱国广/冉胜男/李倩等80人参加本次交流会

日期时间2025年8月23日10:00-11:00地点线上会议上市公司接待通策医疗董事长王毅女士；财务总监徐国喜先生；董事会秘书张华先生。

人员

1、2025 年 H1 经营业绩情况介绍。

机构与人员规模：公司旗下共有89家医疗机构，拥有专业医疗人员4452名，营业面积超过26万平方米，开设牙椅3100余台。

核心经营数据：上半年口腔医疗门诊人次达173.22万人次，同比增长1.21%；

实现总营业收入14.48亿元，同比增长2.68%，其中医疗服务收入13.45亿元，同比增长2.3%。实现归母净利润3.21亿元，同比增长3.67%；扣非净利润3.17亿元，同比增长3.9%。经营活动产生的现金流量净额3.55亿元，同比增长9.7%，持续保持高质量发展。

主要内容区域经营表现：省内门诊人次150.57万人次，同比增长1.65%；省外门诊人次纪要22.65万人次，同比持平。浙江省内医疗服务营收12.2亿元，同比增长2.6%。

财务指标情况：公司上半年毛利率为40.75%，净利率为26.26%；三费水平控制在较低水平，各项财务指标均处于行业领先地位。

12、2025 年 H1 收入结构分析

口腔医院主要业务构成及增长分析（单位：万元）

业务类型2025年1-6月2024年1-6月同比增长（科室）主营业务收入收入占比主营业务收入收入占比

种植25461.7618.9%25457.2319.4%0.02%

正畸22907.3817.0%21260.2816.2%7.75%

儿科23634.9917.6%23989.7418.3%-1.48%

修复23034.8617.1%22237.4916.9%3.59%

大综合39431.9029.3%38491.3829.3%2.44%

公司各业务线呈现良好发展态势：正畸业务企稳回升，重现增长动力；儿科口腔业务潜力巨大，正逐步释放，有望成为未来增长新引擎；而大综合与修复业务作为基础刚需，则持续为公司提供稳健可靠的业绩支撑。

3、上半年正畸业务的推广措施有哪些？

公司在正畸业务推广方面，一是借助正畸治疗技术及高新材料的持续发展，如隐形矫治技术、3D 打印和 AI 数字化应用等智能化治疗手段，提升患者治疗体验与效果；二是与相关银行合作，针对高值治疗项目推出12期消费信贷免息产品，同时结合国家针对大健康医疗消费的补贴政策，降低患者消费门槛，推动正畸市场拓展。

4、AI 在口腔业务中的应用有哪些？

在正畸业务结构中，隐形矫治治疗占比正稳步提升。该领域涉及厂家的智能化AI 技术及 3D 打印技术应用，且技术持续向高质量方向发展，显著提升了患者的治疗体验与效果，对医生诊疗效率和患者治疗效果均形成较大推动作用。

5、蒲公英医院的经营情况如何？

今年1-6月，蒲公英48家分院总体营收3.93亿元，同比增长21%；净利润5368万元，同比增长36%；门诊量同比增长23%，符合公司年初预期，有望成为新的业绩增长点。

6、紫金港总院6月已开业，请问运营情况如何，后续爬坡及在集团的定位角

色预期如何？

紫金港总院一期6月底交付运营，面积8800平方米，设计牙椅103张，试运营期间启用42张，后续将随门诊量增长逐步新增，目前运营良好。

紫金港总院是公司重点发展的战略项目，定位为杭州区域最大总院区。公司将集中优势资源运营，通过整合集团骨干力量、合作国内大咖及杭医教学基地的教授、副教授等专家资源，在教学空余时间为其匹配优质患者，加速品牌与业务发

2展。针对周边核心客群，通过多样化口腔宣传活动集聚人气，推动快速发展。

7、公司其他新开医院规划如何？

目前宁波文化广场蒲公英分院已试营业，嵊州蒲公英分院处于投建阶段，滨江未来医院7月已试运营，预计年底医疗机构总数达90多家。

8、上半年省外业务拓展有何更新？构建全国化扩张基础具体指哪些举措？

省外业务拓展分两个步骤：一是夯实现有业务提升，在湖南、江苏南京等省份加紧医疗专家资源建设，促进省外队伍成长；二是关注新增项目，如前两年收购的湖南娄底及正在沟通的项目，将按公司计划节奏推进。

9、公司对未来三年的发展趋势和业绩有何规划？

公司将重点做好三方面工作：一是运营好现有机构，保障股东利益，挖掘内部潜力以提高盈利水平；二是优化供应链管理，根据不同市场调整产品定价与耗材配置，并提升人力效率，处于提炼内功的状态；三是升级信息系统，完善内部高速信息传输基础设施，以适应管理需求，通过精细化经营和管理推动发展。

3