2025 年8 月28 日，水井坊发布2025 年半年报，2025H1 营收14.98 亿元（同减13%），归母净利润 1.05 亿元（同减57%），扣非归母净利润 0.48 亿元（同减79%）。2025Q2 营收 5.39 亿元（同减31%），归母净利润-0.85 亿元（同比由盈转亏），扣非归母净利润-1.42 亿元（同比由盈转亏）。

投资要点

产品结构变化影响毛利，费投影响利润端表现2025Q2 公司毛利率同减7pct 至74.42%，主要系产品结构变化影响， 销售/ 管理费用率分别同增 20pct/13pct 至52.10%/33.13%，主要系收入端同比下滑，固定费用投入分摊效应下降所致，净利率同减23pct 至-15.75%，后续公司调整策略以优化渠道结构，力求维护价值体系稳定，保障客户合理利润空间。

销售进入深度调整，进一步优化渠道结构

产品端来看，2025H1 高档/中档产品营收分别同减14%/10%至 13.05/0.87 亿元，白酒行业整体仍处于深度调整阶段，商务宴请和宴席等传统消费场景持续承压，市场恢复节奏放缓，公司产品营收下滑。下半年公司围绕中秋、春节等核心节庆，持续强化“喝美酒庆美事”的品牌主张，通过文化IP联动与消费者权益升级，深化品牌与消费者的情感链接。渠道端来看，2025H1 新渠道/批发代理渠道分别同比+126%/-34%至4.68/9.24 亿元，后续公司进一步控制渠道库存，拓展终端网络，深化BC 联动，逐步提升市场竞争力。

盈利预测

我们看好公司短期调整渠道库存，长期继续推进高端品牌建设，加大对新一代井台的消费者培育，聚焦前八大核心市场，打造浓香白酒头部品牌之一。根据2025 年半年报，预计2025-2027 年EPS 分别为1.90/2.20/2.52 （ 前值为2.90/3.16/3.50 ）元，当前股价对应PE 分别为24/21/18倍，维持“买入”投资评级。

风险提示

宏观经济下行风险、省外扩张不及预期、典藏大师及井台销售不及预期、消费者培育不及预期等。