公司24 年营收360.1 亿（同比+12.8%）, 归母净利122.4 亿（同比+17.3%）；其中24Q4 营收46.5 亿（同比-10.2%），归母净利8.9 亿（同比-11.3%）；25Q1 营收165.2 亿（同比+7.7%），归母净利66.5 亿（同比+6.2%）；25Q1业绩基本符合我们此前预期（营收同比+9%、归母净利同比+6%）。24 年公司圆满完成汾酒复兴计划的第一阶段，25 年是公司汾酒复兴纲领第二阶段，公司定调“稳健”，目标为未来长期发展打下坚实基础。展望全年，产品端公司将坚持四轮驱动；渠道端优化经销商考核结构；市场端在稳固基地市场基础上，发力全国化市场扩张，经营向上趋势不改。维持“买入”。

腰部产品发力增长，全国化布局持续优化

1 ） 产品结构： 24 年中高价酒/ 其他酒营收265.3/93.4 亿（ 同比+14.4%/+9.4%），全年维度看预计腰部产品老白汾巴拿马增速较快，青花系列仍实现双位数以上增长，玻汾稳中有进；预计老白汾将成为第二阶段重要增长点，一季度预计腰部产品仍表现较好。2）全国化布局：24 年省内/省外营收135.0/223.7 亿（同比+11.7%/+13.8%），省外收入占比同比+0.4pct，布局持续优化，预计长三角、珠三角实现稳健增长。3）渠道端：公司持续优化组织架构和经销商考核体系，全面推进数字化和渠道精细化改革，聚焦消费者培育；统筹能力更强，渠道仍有较大空间，增长势能强劲。

24 年毛利率稳步提升，25Q1 费投加大影响盈利表现24 年毛利率同比+0.9pct 至76.2%，预计系青花、腰部产品继续保持高增带动；费用端，24 年销售费用率同比+0.3pct 至10.3%，管理费用率同比+0.3pct至4.0%；24 年税金及附加率同比-1.8pct 至16.5%；最终24 年归母净利率同比+1.3pct 至34.0%。25Q1 毛利率同比+1.3pct 至78.8%，销售/管理费用率同比+1.8/-0.2pct 至9.2%/1.8%，税金及附加比率同比+0.3pct 至13.7%，归母净利率同比-0.6pct 至40.2%。此外，公司25Q1 销售回款137.9亿元（同比-2.9%）；经营性净现金流70.3 亿元（同比-0.2%）；25 年一季度末合同负债58.2 亿元（同比/环比分别+2.3/-28.5 亿元）。

看好公司延续增长势能，维持“买入”评级

公司顺利完成第一阶段目标，第二阶段稳步推行中，但考虑外部需求改善仍需时间，我们较前次下调25/26 年收入预测6%/9%，最终预计25/26 年EPS11.15/12.60（较前次-7%/-11%），引入27 年EPS 14.21 元；参考可比公司25 年平均19xPE 均值（Wind 一致预期），考虑公司的全国化潜力，给予公司25 年23xPE，目标价256.45 元（前次240.01 元，对应25 年估值20xPE，前次可比公司25 年平均16xPE），“买入”。

风险提示：竞争加剧，行业需求不达预期，食品安全问题。