中炬高新技术实业（集团）股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码：600872 证券简称：中炬高新

中炬高新技术实业（集团）股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他

参与单位名称与人数 易方达基金、广发基金、嘉实基金、南方基金、富国基金、招商基金、博时基金、鹏华基金、摩根基金、汇添富基金、工银瑞信基金、天弘基金、大成基金、信达澳亚基金、交银施罗德基金、农银汇理基金、国海富兰克林基金、汇丰晋信基金、平安基金、金信基金、永赢基金、安信基金、前海再保险、长江养老保险、高毅资产、淡水泉投资、泰康资管、华泰资管、光大资管、Balyasny Asset Management、Point72 Hong Kong Limited、Regents Capital、国泰海通证券、中信证券、中信建投、华泰证券、广发证券、长江证券、国联民生证券、招商证券、国信证券、银河证券、华创证券、华鑫证券、国盛证券、东吴证券、华福证券、开源证券、华鑫证券、天风证券、东方财富证券、方正证券、华安证券、浙商证券、国金证券、东北证券、国都证券、国海证券、长城证券、太平洋证券、财通证券、华西证券、中邮证券、华金证券、光大证券、中泰证券、汇丰前海、野村东方国际、摩根士丹利、高盛、中信里昂、东亚前海证券、银河国际、瑞士银行、海通国际等136家机构（注：以上排名不分先后）

主题 “厨邦·与时间共酿价值”中炬高新上市30周年暨2024年报业绩机构交流会

时间 2025年4月10日 13:00—17:00

方式 线上+线下

地点 广东省中山市火炬开发区厨邦路1号

上市公司接待人员姓名 董事长 余健华 先生 总经理 余向阳 先生 董事、常务副总经理兼财务负责人 林颖 女士 副总经理兼董事会秘书 郭毅航 先生

投资者关系活动主要内容介绍 （一）参观产线 （二）董事长余健华先生致辞 （三）董事、常务副总经理兼财务负责人林颖女士进行主题分享： 1.上市30周年蜕变历程：总营收突破55亿，总资产突破80亿，净资产突破55亿，累计股权融资4.976亿元，累计现金分红24.14亿元，派现融资比485%。 2.回顾2024主要工作成果：公司聚焦调味品主业，聚焦厨邦品牌（中高端基础调味品国民品牌），内生+外延双轮驱动式发展；2024年总营收小幅增长，经营性净现金流创下近五年来次高，精细化管理降本增效成果显著。 3.行业趋势判断及主打产品：行业进入存量竞争时代，消费分级明显，行业整合及数字化转型正在深化，公司拥有超29亿大单品1个，超5亿大单品2个，超1亿单品2个等。 4.公司的三大核心竞争力：拥有享誉全国且深受信赖的厨邦品牌、精益求精的产品迭代及创新能力、全方位立体化的多元营销网络。 5.公司2025年的发展目标：完成至少1起产业化并购，补短板或空白，提升发展效率；实现不低于同行的营收增速；完成三项基础能力建设，包括精细营销、持续创新、精益运营。 （四）现场互动交流 Q1.公司去年营销变革进展如何，有哪些成绩又有哪些不足？ 去年公司的营销变革主要集中在以下三个方面： 1.在全国各区域开展客户分级管理、营销管理体系建设、价格修复工作，在价格修复上部分地区已形成较强的竞争力，特别是在新零售管理上已做到更精细和精准，并呈现出较好的增长势头。 2.在食品工业代工方面，公司根据全国不同区域、产品特色等积极推进，满足经销商多样化经营需求，进一步增加经销商与终端客户的粘性。 3.餐饮业务的价格管控及竞争模式已逐步成型。 不过，在营销模式变革上，客观上说，去年从集团总部集权转为区域授权的改革节奏过快，以事业部为单元作战模式还未完全形成；在产品价格管理上，特别是二批市场价格管控模式需进一步加强管理。 Q2.公司对今年的展望是怎样的，是否有信心完成今年业绩考核目标？ 经过今年上半年的市场调整和企稳，通过我们在区域、渠道、产品、外延并购等各方面的努力，我们有信心争取全年实现不低于同行的发展增速。 Q3.公司将如何平衡尚在进行的内部变革与外部并购后整合的工作？ 2025年公司目标的达成包括内生式与外延式增长，我们希望在内生式上做到高个位数的增长，然后争取通过并购做到更高的增长。并购后的整合，我们会根据并购目标，结合公司和标的具体情况，采用战略、运营或财务等管控模式推动管理整合和业务协同，使并购标的与公司形成相关多元化的产业协同。 调味品行业现在处于存量竞争阶段，公司希望通过进一步完善内部机制，匹配市场化管理，加快并购落地速度。 当然，公司不会为了完成业绩目标而去并购，避免为了实现高目标而导致动作的变形，而是希望追求有质量的可持续发展，以实现公司战略规划，完成再造一个新厨邦战略目标。 Q4.去年公司餐饮业务的发展情况如何？ 去年公司开展了经销商餐饮体系专业队伍的建设，正在努力引导和帮助经销商提高终端配送能力，现在部分地区已通过沟通发展模式，真正建立餐饮的发展体系和发展规划。 Q5.公司为何要发力毛利率较低且充分竞争的食用油这个品类？ 食用油属于厨邦品牌系列产品，有一段发展历史了，消费者的认可度较高。公司销售产品不能简单从毛利率出发，要以满足消费者或终端客户需求为主，从多方面考虑，比如从后厨的角度，需要满足其一站式产品需求。对于食用油这个品类，公司后续会根据原材料价格走势，做好行业分析，结合终端客户的综合性需求，做到利润最大化。 Q6.去年公司研发费用下降的原因及后续的规划？ 产品是公司的核心竞争力之一，去年公司研发费用下降的原因包括： 1.公司对厨邦研究院的研发架构做了调整，引入新的负责人，希望给公司带来新的发展思路。 2.去年公司联合营销中心、外部专业研究机构及专家团队对研发费用进行了优化，其中美味鲜研发支出1.64亿元，同比减少1354万元。 2025年公司会继续加强与大学、专家合作，加快完成与大学及专家等专业机构的战略合作，加大研发投入力度。 研发创新能力是我们产品力的重要基础，通过研发组织、激励机制、人才引进、外部合作等各方的调整和加强，持续不断地进行研发投入，逐步将公司的研发能力从追随型向引领型转变。 Q7.公司销售渠道全国化进程情况及价格管理措施？ 公司去年增加的经销商较多，进一步向县级下沉，但客户规模还较小，客户建设还需要个过程；2025年公司会按照客户分级管理逐步推进，强调基本盘稳定，再稳中求进。 公司正在做三价管理（出厂价、终端进店价、零售价），抓住主要产品，盯住重点场所及重点客户，加大费用投入过程管理，规范三价标准，为后续建立错位竞争打下基础。 Q8.公司如何看待当下的行业竞争态势？ 在市场竞争中，公司坚持以中档以上产品细分和品牌定位，快速修复公司价格，提高公司各渠道留利，使公司产品价格在市场上更具有竞争力，从而提升公司销售业绩。 Q9.成本端如何应对当前关税摩擦，尤其是大豆这块，有什么应对措施？ 公司采购的大豆均为东北非转基因大豆，目前价格没有大的影响，公司会积极关注中美贸易博弈的走势，会根据实际情况加大库存。 Q10.今年公司产品发展的重点或品类有哪些？ 公司推出30%减盐产品，并通过锋味派创始人谢霆锋来代言，希望能帮助消费者建立正确的认知，后续还会推进全品类的减盐工作。 公司加强打造公司柔性生产线，满足公司产品发展特定的场所、特定的消费群体，希望不断满足用户端的需求，引领调味品行业的发展趋势。 Q11.激励对团队的稳定性有重要作用，今年在激励上有什么重要举措？ 公司需要持续保持与业绩挂钩、能上能下的市场化激励机制，整体薪酬体系向市场化水平看齐，并确保考核激励机制的有效性；同时通过完善培训体系、职业发展通道、文化宣贯、福利制度等多种方式，不断激发个人潜能，提升个人价值，增强员工的归属感和认同感。 Q12.今年公司最重视的渠道有哪些，主要增长点在哪？ 今年公司将围绕以下四个方面加强渠道建设，希望构筑新的业绩增长点： 1.华南市场，修复价格体系，随着新产品的落地，做好产品组合，进一步巩固和强化基本盘。 2.积极调整KA渠道的经销商. 3.新零售渠道，加强传统电商，发展内容电商，与公司品牌资源、管理资源有效结合，扩大公司产品研发、市场推广。 4.加大对餐饮渠道的开发。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 接待交流过程中，公司接待人员严格按照有关制度要求，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

活动过程中所使用的演示文稿、提供文档等附件（如有） 无