证券代码：600901证券简称：江苏租赁

江苏金融租赁股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：SZTG-2023-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他（电话会议）时间参与单位名称及人员姓名

2022年12月1日西部证券罗钻辉，广发基金吴晓钢

海通证券孙婷、曹坤，中华联合财险罗军，博时基金高晖，上海世诚资管沙小川，上海常春藤资管缪晟，光大保德信基金朱梦天，长江证券(上海)资管杨杰，上海留仁资管陆冬冬，合众资产赵静盟，

2022年12月6日西部利得基金计旭，浙商证券石凌宇，格林基金梁亚辉，方正富邦

基金 姚轩杰，中信证券资管 潘云娇，Fullerton Fund ManagementCompany Ltd 刘宏，兴业基金 谢云腾，朗姿股份 申东日，西部利得基金曹永斌，上海天猊投资杜景涛，浙商证券资管方一琛

2022年12月16日中信建投赵然、诸苾玘、李梓豪、沃昕宇

2022年12月26日广发证券李怡华

中信建投赵然、诸苾玘、李梓豪、沃昕宇，鹏扬基金王博，华夏久盈资管赵子豪，中国信达资管张翥，广发基金朱平，泉果基金游

2022年12月27日瑾，华西基金钟青松，上海恒穗资管骆华森，长江养老徐颖，远信（珠海）私募基金赵巍华

地点/

1上市公司董事会秘书周柏青

接待人员姓名董事会办公室陈铭陈思羽

一、公司情况介绍（主要内容略）

二、投资者提问交流

1.三季度，公司零售类业务的投放情况？三季度，在复杂多变的外部环境下，公司立足自身主业，坚定零售发展战略，以专业化能力服务实体经济。三季度投放合同数超16000笔，其中单笔金额100万以下的合同占比95%，平均单笔合同金额约

85万元，继续保持了显著的零售特征。

2.公司未来会布局哪些行业？

未来公司将根据以下三个方面进行行业布局：一是结合自身禀赋特点，布局能够充分发挥自身竞争优势的行业；二是优选完整性好、通用性强的设备，项目出险后可通过设备的快速处置、变现，化解风险；三是根据国家政策鼓励方向，选择有持续增长潜力的行业和市场。

投资者关系活动主要内容

3.如何理解“厂商+区域”双线并进的展业逻辑？

“厂商+区域”是公司渠道开发的重要路径。厂商路径上，公司依托厂商的专业优势及营销渠道，精准把握客户需求，高效触达优质终端客户，节约人力成本。区域路径上，公司一是紧抓江苏小微制造业集聚的区位优势，组建属地业务团队，以直销方式挖掘当地小微加工制造企业金融需求；二是对行业集聚区进行集中拓展，更快响应当地合作伙伴及客户需求。未来，公司将进一步巩固和深化厂商和区域两大路径，并探索线上获客路径。

4.公司如何实现合作厂商经销商的快速增长？

截止三季度末，公司与超2100家厂商经销商建立合作，较二季度末增长25%。在厂商开发方面，公司一是持续加大细分领域开拓力度，并迅速与新细分领域中的龙头厂商建立合作关系；二是凭借前期良好

合作带来的示范效应，实现在同一细分领域中厂商合作数量的快速增

2长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。

5.在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原

因？

截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。

附件清单无（如有）日期2023年1月3日

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