从中国石化、中国石油、中国海油等国内央企，到埃克森美孚、壳牌等海外巨头，无锡鼎邦的换热设备用20余年时间得到了众多石化巨头的青睐，成为这一细分赛道的龙头。

“在石化设备领域，可靠性就是生命线;客户的标准越是严苛，我们的口碑越是响亮。”无锡鼎邦总经理王凯近日接受中国证券报记者专访时表示，公司始终专注于石化领域换热设备，并随时做好技术储备，以便在其他行业风口来临时能够及时把握。

细分赛道龙头

石油石化行业是国民经济的支柱产业，资源资金技术密集，产业关联度高，在经济发展中具有重要作用。而换热设备作为石油石化专用设备中的一个细分类别，其产业的起步与发展则相对较晚。

公开资料显示，1963年我国按照美国标准制造出国内第一台管壳式换热器;20世纪80年代后，我国出现了自主开发传热技术的新趋势，大量的强化传热元件走向市场。进入21世纪，大量的强化传热技术应用于工业装置，行业进入快速发展时期，无锡鼎邦也于那个时期进入这一领域。

“无锡有做换热设备的传统与产业基础，我们一开始就将目标锁定在了壁垒更高的石油石化行业。”王凯告诉记者，当时公司凭借一股冲劲成功进入一家石化巨头配套供应商的供应链，由此正式进入石化换热设备领域。

“我们的换热设备产品包括换热器和空冷器两大系列，主要应用于原油制备成品油以及基础化工原料制备的装置中。通过将原料进行加热、或将反应后的介质进行冷却，使得其满足工艺所需的温度，起到热量交换、余热回收和安全保障作用。”王凯介绍，换热设备能够提高能源利用率，有效助力下游行业节能降碳，助力实现“碳达峰、碳中和”目标。

经历20余年发展，无锡鼎邦已经形成了从产品研发、设计到制造、销售的完整链条，并得到中国石化、中国石油、中国海油、中化集团、延长集团、恒力集团、浙江石化等大型企业集团的广泛认可，与这些头部企业建立了稳定的合作关系，品牌效应不断提升。

国内市场稳固的当下，无锡鼎邦正加码开拓海外市场。王凯告诉记者，早在2014年时公司就有了做海外市场的想法，彼时作为“三桶油”的主要供应商，公司跟随项目一同出海，产品应用于中亚、非洲、东南亚等多地石化项目中。

在这个过程中，无锡鼎邦积累了技术与经验，接洽了海外大型炼化公司，适应了国外标准，并不断对标学习海外优秀同行，逐步打开了壳牌、埃克森美孚、道达尔等企业的大门。“2024年，我们的独立境外业务有了较大提升，当年度海外销售收入超过了1000万元。”王凯说，今后公司将持续在海外市场发力，加速与英国石油、雪佛龙等海外大型炼化企业建立起合作关系。

积极扩展新的应用场景

石油石化行业关乎国计民生，设备安全是重中之重。从选择进入这一领域开始，对可靠性与换热效率的重视就刻进了无锡鼎邦发展的基因。作为“企二代”的王凯，正带着这份初心，着力将无锡鼎邦打造成一家“百年企业”。

“高效换热是我们研发永恒的主题。”王凯介绍，经过多年的磨练和积累，无锡鼎邦掌握了油浆蒸汽发生器制造技术、全自动管头焊接技术、管头背面内孔焊接技术、空冷器双丝自动埋弧焊技术等一系列自主研发的专业技术，保证产品在超高温、剧毒等多种特殊工况中稳定运行。与此同时，公司充分借助学界力量，和华东理工大学、常州大学及国内各大石化设计院都有合作。

在坚持技术创新和产品创新的同时，无锡鼎邦还积极扩展新的应用场景，目前正在研发应用于多晶硅制备、生物油制氢等领域的产品。“换热设备的底层技术是共通的，一是材料的选择，决定了传热系数;二是结构的设计，决定了产品能否通过更小的体积获得更好的换热效果。”王凯说，凭借着深厚的研发积累，公司有信心在新风口来临之际，快速把握住发展机遇，“但在下游市场明确之前，我们的重心依然会在石化设备领域。归根到底，对一切新兴领域的拓展都要基于我们自身已有的能力。”

客户、产品、技术是无锡鼎邦的核心竞争力，但在王凯看来，人才是这些竞争力的基石。“鼎邦穿越过20多年的风风雨雨，深知人才是最大的财富。”王凯说，公司在日常经营中始终营造着“宽严相济”的企业文化，无论行业周期变化，都没有考虑通过裁员、降薪来加以应对，因此公司人员十分稳定，流动率极低，“一支充分磨合过的队伍，能充分地将公司每一个经营目标执行到位，极大地降低了管理成本。”

2024年4月，无锡鼎邦成功登陆北交所，成为公司发展史上的又一里程碑。“通过上市，我们夯实了管理、新建了厂房、更新了设备，为在换热设备这个赛道上继续奋斗打下了扎实的基础。”王凯表示，上市只是新的起点与征程。无锡鼎邦将秉持长期主义、稳扎稳打，力争在激烈的行业竞争中穿越一个又一个周期。