健民药业集团股份有限公司

2023年12月14日投资者关系活动记录表

投关活动类别

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（）

参与单位名称国海证券周小刚、赵宁宁；

银河基金方伟，嘉实基金李慧。

时间2023年12月14日地点健民集团总部办公大楼会议室

公司接待人员董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷

证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼相关情况说明本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容1、公司今年的经营情况及全年增长预期？

2023年前三季度，公司整体保持了良好的发展态势，实现

营业收入31.18亿元，同比增长10.95%，实现归属于上市公司股东的净利润4.15亿元，同比增长31.85%。

目前公司经营情况稳定，OTC 大产品战略持续推进，龙牡壮骨颗粒保持稳定，便通胶囊（OTC渠道）因基数较小增长较快。处方线产品新机制、新价值链、新团队建设等工作深入推进，以及新产品七蕊胃舒胶囊等的陆续上市，目前发展态势良好。

2、公司产品龙牡壮骨颗粒在医疗市场的销售情况？

龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）是国家医保乙类药品，在医疗市场销售规模占比较小，目前在医疗市场的重点工作是做等级医院的开发。

3、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆组方都来自院方制剂吗？

七蕊胃舒胶囊由三七、枯矾、煅花蕊石等药材组成，组方来源于中国中医科学院广安门医院的院内制剂；小儿紫贝宣肺

糖浆由牛蒡子、桑叶、薄荷、荆芥穗、川贝母、紫菀等药材组成，组方来源于国家级名老中医经验方。

4、公司广告投放的模式，未来会持续增加投入吗？

公司会持续加大品牌建设，围绕龙牡、便通胶囊进行双品牌塑造，今年完成新广告的制作，优化广告投放方案，在央视、地方电视台、长短视频平台及新媒体进行有重点、有策略地广告投放，提高品牌传播力。

5、公司 OTC 营销团队情况？

公司目前 OTC 渠道有接近 1000 人的营销队伍，公司未来还会持续加密销售团队，加强营销精细化管理，持续提升终端队伍的业务管控能力。

6、公司在研产品线有哪些值得期待的产品？

公司在研新药二十余项，研发管线较为丰富，在临床研发阶段的1.1类中药创新药有通降颗粒、小儿积术通便颗粒、牛

黄小儿退热贴等，其中牛黄小儿退热贴已完成Ⅲ期临床研究，这些产品都有较好的产品力。

7、公司未来还会推出股权激励计划吗？公司目前在实施中的股权激励计划有《2021年限制性股票激励计划》《2022年限制性股票激励计划》，目前尚未有新股权激励的推出计划。

8、公司未来发展的预期？

OTC 产品线我们仍将以广告引领模式，坚持品牌建设；在产品方面，积极培育梯队产品，龙牡是最大的单品，其次是便通胶囊，健脾生血颗粒将是下一个着力打造的 OTC 渠道单品；

同时我们也在筛选存量品种，逐渐丰富渠道产品。Rx 产品线近年来保持了持续的增长态势，公司将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老

产品快速发展；随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、

小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市，相信处方线未来将会有一个较好的发展。

中医诊疗业务近年来持续发展，目前公司已有3家中医馆，汉阳馆、汉口馆、武昌馆（筹建中）。今年前三季度汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆已实现盈利。

目前公司在研新药二十余项，研发管线陆续丰富，公司未来还会持续加大研发投入，坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发、加快上市品种二次开发等，持续夯实公司产品储备。同时加快生产线改造与智能制造投入，随着新综合制剂车间、智能制造提取二期等项目的陆续建设，预计未来产能不会存在问题。我们也在加快外延式探索步伐，更最重要的是公司股东对我们的大力支持，相信健民将来会有一个较好的发展。