健民药业集团股份有限公司

2024年1月31日-2月1日投资者关系活动记录表

投关活动类别

□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（）

参与单位名称万家基金杨梦朝，广发证券李桠桐，银华基金陈子浩，长盛基金李雨辰，华泰保险资产朱新彦；光大证券黄素青，华泰资产王金成、蒋绍祥，招商资管徐文，博时基金张治业，中金资管杨钟男，东证资管马庆华。

时间2024年1月31-2月1日

公司接待人员董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼。

相关情况说明本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容1、公司2023年的经营情况？

2023年公司在克服中药材价格上涨等不利因素影响后，整

体经营情况保持稳定增长，OTC 产品线持续加大品牌建设和大产品培养力度，龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）保持稳定增长，便通胶囊（OTC 渠道）因基数较小增长较快。医院线产品整体保持增长，健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好。

2、公司龙牡壮骨颗粒未来规划？

龙牡未来发展：一是基于产品力本身，龙牡是公司独家品种，国家医保乙类药品，2023年国家医保目录对龙牡取消了“限小儿佝偻病”的报销范围限制。龙牡由13味中草药和维生素D2、葡萄糖酸钙组成，具有强筋壮骨，和胃健脾之功效，不仅用于补钙，还用于治疗小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等症状。二是看品类的增长，龙牡属于小儿维矿类产品，该品类近几年在增长；三是公司会持续进行品牌塑造，加大广告精准投放以及专业品牌的打造；四是公司会做进一步的

销售下沉、加大队伍的建设以及循证医学研究等。

3、便通胶囊2023年的销售情况？

便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，具有健脾益肾、润肠通便的功效，可用于缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状。在 OTC 渠道和医院渠道同时销售，其中 OTC 渠道实现快速增长，主要是前期基数较小的原因，2023 年 OTC 渠道便通胶囊销售发出在1个亿左右，医院渠道便通胶囊稳定在一个亿以上的销售规模。2024 年，OTC 渠道将会加大市场覆盖，在全国范围内进行广告投放，加大终端考核及精细化管理力度，在医院线依然会加大学术推广力度与循证医学研究，整体推动便通胶囊年度销售目标的达成。

4、公司医院线产品销售情况？

近年来公司医院线产品保持持续的增长态势，2022年销售过亿的品种有小金胶囊、健脾生血、便通胶囊、小儿宝泰康颗

粒、雌二醇凝胶；2023年医院线产品整体保持增长，老产品健脾生血片、便通胶囊、雌二醇凝胶等销售情况良好；新产品七

蕊胃舒胶囊销售发出七千万元左右，拔毒生肌散因基数较小增速较快。2023年下半年1.1类中药创新药小儿紫贝宣肺糖浆获批，目前正在做上市前的准备。公司在研新药27个，研发管线陆续丰富，为医院线产品的补充奠定了良好的基础。

5、原材料价格上涨对公司有多大影响？

2023年大宗中药材价格持续上涨，给公司生产成本带来了

一定的压力，公司在克服原材料价格上涨等不利因素后，仍保持了整体业绩的持续增长，实现企业健康、稳定发展。2023年下半年，中药材价格上涨趋势有所缓解，部分中药材价格向下回落，但中药材的产量受产地、季节、气候的影响因素较大，价格受产品供求影响波动较大。

6、公司大健康产品龙牡壮骨营养棒销售情况如何？

龙牡壮骨营养棒为公司大健康业务2023年推出的新产品，目前销售规模不大，主要在做线上平台的销售推广。

7、公司中医馆目前发展状况及未来的布局？

中医诊疗业务是公司近年来持续培育的新兴业务，保持了良好的发展势头。目前公司已有中医馆3家，其中汉阳馆是2018年开业，经过5年发展，已初具规模，2022年实现净利润同比增长130%，2023年业务收入及利润情况持续保持增长。2023年3月公司第二家中医馆汉口馆开业营运，现已实现盈利，第三家中医馆武昌馆已进入试营业阶段。未来我们将以武汉为核心，根据现行中医馆的经营情况，陆续布局中医馆建设，持续深化湖北本土市场。

8、公司大股东的股权有质押吗？

公司大股东为华立医药集团有限公司，持有公司37014073股，占公司总股本的24.13%。华立医药集团有限公司为华立集团股份有限公司的全资子公司，华立集团股份有限公司直接持有公司

5098541股，占公司总股本的3.32%。华立医药集团有限公司及

华立集团股份有限公司所持有的公司股份均未质押。

9、公司未来还会推出股权激励计划吗？

公司在实施中的股权激励计划有两期，2021年限制性股票激励计划、2022年限制性股票激励计划，其中2021年限制性股票激励计划的激励对象包括董事长、总裁、副总裁、财务总

监等7人，授予数量1062401股，其中849918股已解锁上市，

212483股未到解锁期；2022年限制性股票激励计划激励对象6名，授予数量369600股，其中184800股已解锁上市，剩余

184800股未到解锁期。截至目前公司尚未有后续股权激励计划的相关安排。10、公司2023年会提高分红比例吗？公司加强与投资者的沟通与交流，注重投资者回报，积极进行现金分红，自2008年以来，随着公司业绩的持续好转，公司已连续十五年进行现金分配，累计分配现金红利7.995亿元，远远超过公司在二级市场融资总额3.907亿元。公司2023年度的利润分配预案将在充分考量投资者诉求、保障公司未来持续

发展的基础上，由董事会拟定并经股东大会批准后实施，具体分配预案将与《2023年年度报告》同时披露，敬请广大投资者关注公司公告。