健民药业集团股份有限公司

2025年6月投资者关系活动记录表

投关活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：

参与单位名称2025年6月5日：长城财富；中信建投

2025年6月6日：山西证券

2025年6月9日：西南证券；平安证券、慎知资产、隆源

投资

2025年6月11日：中银基金、长江证券

地点公司会议室

公司参与人员董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼等相关情况说明本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容1、介绍一下公司的核心业务？

公司为中成药制造企业，主要品种按照销售渠道分：OTC线产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等；处方

线产品有健脾生血片、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶、小金

胶囊、便通胶囊等销售过亿的存量品种，同时随着公司研发投入的增加和研发能力的增强，近几年为公司处方线补充了多个1.1类中药创新药产品，包括七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆以及小儿牛黄退热贴膏。

2024年公司医药工业规模17.47亿元，同比下降

19.28%。医药工业除受行业变化、经济环境等外部因素影响外，公司还持续深入开展了营销体系改革，调整组织架构、优化考核模式、加强数字化建设等工作，同时加强了渠道库存管理，医药工业板块销售发出整体较上年同期有所下降，但渠道库存降至合理水平，主要产品销售结构得到改善。随着公司营销体系各项改革举措的落地实施，2025年第一季度公司医药工业收入实现增长，主导产品销售结构持续优化，归母净利润实现1.1亿元，同比增长10.7%。

2、公司第二季度核心品种的销售状况？

2025年公司 OTC产品线以打造“龙牡”儿药品牌、“健民”慢病、家庭常备药品牌为目标进行双品牌建设，持续优化广告投放策略和销售策略，核心品种龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等销售保持良好态势；处方线坚持学术

引领、加快产品市场覆盖和新产品商业化进程，处方线老产品销售保持稳定，新产品进院等市场开拓工作进展顺利。

3、2025年公司的发展规划？

未来公司将持续深耕中成药制造核心主业，加快新兴业务孵化，推进“1+N”战略目标的达成：

一是持续深耕医药工业这一核心业务。

OTC产品线将坚持品牌引领，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设。打造“龙牡”儿药品牌，推动“龙牡”品牌由单一产品品牌向品类品牌延伸，着力打造龙牡儿药系列产品，输出“龙牡儿药 专业可靠”的 slogan，传递品牌核心理念；以便通胶囊为基础打造“健民”慢病、家庭常备药品牌，在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上，着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄金单品，进一步实现市占率显著提升；加快新零售平台建设，利用信息化技术实现实体药房、B2C、O2O 全渠道的融合发展；在产品结构上将提供更多普

惠、优质的产品，惠及更多患者。

处方线将加快新产品七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖

浆、小儿牛黄退热贴膏、拔毒生肌散等商业化进程，提升医院市场覆盖，实现高速增长；通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品的稳定发展；

逐步将复方紫草油、羌月乳膏等独家特色产品从院内市场拓展至院外市场；通过数字化赋能，实现营销精细化管理，提升盈利能力。

始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力。在中药创新药管线上已构建儿童药、消化、呼吸等产品梯队，覆盖常见病、多发病等领域，公司将继续加大投入，加快立项并推进在研新药研发进程，推动更多产品进入 IND和 NDA；

同时加快围绕“龙牡”品牌的儿童仿制药及改良型新药进行

产品管线布局；加快产品的二次开发力度，为公司的良性发展构建优质的产品管线。

二是孵化新兴业务。

加快大健康差异化健康产品的开发与市场培育；持续夯

实中医馆连锁化能力，加快现有四家中医馆业务拓展和服务能力提升，并适时布局新馆建设；加快外延式发展探索步伐，提升公司可持续发展能力。

三是保持医药商业的健康发展。

公司医药商业会持续优化业务结构，逐步收缩了部分低毛低效的业务，并加大创新性业务如医院 SPD 业务等的拓展。医药商业板块对公司利润贡献有限，收入的下降对利润的影响不大。

4、公司儿药线主要梳理了哪些重点发展的品种？

公司儿药线产品丰富，存量品种四十余个，覆盖了儿童皮外、呼吸、胃肠道等常见病治疗领域，近年来又陆续获批两个1.1类中药创新药品种（小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏），同时在临床研发阶段也陆续立项多个儿药新品种。公司在稳固龙牡壮骨颗粒销售地位的同时，将着力打造龙牡儿药产品线，传递“龙牡儿药专业可靠”品牌理念。

除了上述品种以外，公司羌月乳膏、复方紫草油、小儿复方麝香草酚撒粉等都是有特色的儿药线品种。

5、小儿牛黄退热贴膏上市了吗？准备参加国谈吗？公司产品小儿牛黄退热贴膏于2025年4月获得国家药

监局批准上市，目前其上市销售的相关准备工作按计划推进。公司会积极参加国家医保谈判，争取通过谈判进入国家医保目录，助力产品销售。