11月6日，在第九届中国国际进口博览会期间，九州通全擎健康与拜耳健康消费品在拜耳展台举行签约仪式，双方再次签署为期五年的战略合作协议。这是双方自2019年建立合作以来的第三次签约，也是继2021年进博会期间深化合作后，再度借助这一国家级开放平台开启新的“五年之约”。

签约仪式现场

根据协议，未来五年，双方将围绕产品可及性、零售服务、消费者教育与健康科普等重点方向，深化在渠道拓展、终端运营、市场推广和消费者服务等领域的协同，推动拜耳旗下康王品牌在中国头皮健康市场实现更广泛、更高效的覆盖与增长。

拜耳健康消费品中国区总经理何勇，电商综合客户事业部负责人万妍婧，财务负责人励丹彦，产品供应负责人曹骞，康王品牌负责人崔涛；九州通医药集团创始人、名誉董事长刘宝林，集团副董事长刘登攀，集团副总裁兼全擎健康董事长、总经理刘素芳，全擎健康副总经理刘辉、李钊等相关领导出席签约仪式。

嘉宾合影

刘宝林在致辞中表示，拜耳有严谨科学的研发和产品体系，九州通有覆盖全国、渗透基层的供应链网络和数字化服务能力，双方高度互补。未来五年，九州通愿做拜耳在中国最优质的合作伙伴，助力更多拜耳产品走向千家万户。九州通将重点从三方面持续提升合作质效：一是做宽做深拜耳产品，丰富产品品类，提升市场普及度，进一步提升康王在皮肤健康领域的品牌影响力；二是做细做优服务，推动合作从代理分销向涵盖消费者教育、健康科普和用药依从性管理的全链路服务升级；三是把能力做实做强，依托九州通医药集团旗下产品CSO专业子集团——全擎健康3000人的专业推广团队，持续发挥在渠道整合、市场推广、零售运营、终端服务和数字化等方面的专业能力，助力拜耳优质产品高效进入市场、触达终端，更好满足消费者不断升级的健康需求。

九州通医药集团名誉董事长刘宝林发表致辞

何勇表示，此次双方再次签署为期五年的战略合作协议，既是对既有合作成果的充分肯定，也体现了双方对健康消费品市场发展机遇的共同判断。康王是拜耳收购的本土品牌，外资企业在中国收购的品牌不计其数，但在竞争激烈的中国市场环境下，能够通过持续经营和接力式推动，不断将收购品牌推向新高度的案例并不多见。近年来，康王整体市场表现持续提升，从GMV来看已增长至原来的3倍。这一成绩充分展现了中国市场蕴含的巨大潜力，也验证了双方团队在渠道拓展、终端覆盖和消费者沟通等方面的卓越执行力。未来，拜耳期待与九州通进一步整合资源、发挥各自优势，推动双方合作向全链路、全场景和更深层次的消费者服务延伸，共同助力健康消费品业务实现持续、稳健发展。

拜耳健康消费品中国区总经理何勇发表致辞

在双方人员的共同见证下，刘素芳与万妍婧代表双方签署协议，刘宝林、何勇共同见证签约。

签约仪式

从渠道到全域

三次握手见证长期协同成果

2019年，拜耳与九州通正式建立战略合作关系，双方围绕客户准入、连锁准入、门店动销、消费者教育和市场活动等重点环节开展合作，建立起以渠道覆盖和终端执行为基础的协作框架。

2021年11月，双方在上海进博会期间进一步深化战略合作。基于首期三年合作成果，双方自2022年起进入第二个为期五年的合作周期。在这一阶段，九州通的服务边界从渠道合作进一步延展至拜耳产品在零售领域的推广服务，支持拜耳开展零售端相关运营。作为全国性医药流通企业，九州通在医药供应链、终端配送、渠道覆盖和数字化服务等方面具备扎实基础。依托九州通的产业资源与全擎健康的专业化服务能力，康王产品网点覆盖达50+万家，KA网点覆盖率达94%；O2O产品上架22.7万个网点，上架可售率达92%。稳定合作经销商客户400家、中大型KA客户200家，并逐步搭建覆盖“工厂—商业—连锁总部—门店—消费者”的全链路数据体系。

从渠道准入和产品流通，到市场拓展、渠道管理、终端运营、零售推广和O2O运营，双方合作范围不断扩大，协同深度持续提升。三次签约以及合作周期的延长，体现了双方对既有合作成果的认可，也展现出医药健康产业合作模式从资源匹配向能力协同、体系共建和长期价值创造的升级。

聚焦消费者需求

共拓健康消费品发展空间

此次签约是拜耳与九州通全擎健康合作历程中的又一重要里程碑，更是双方基于长期互信、能力互补和共同价值选择作出的战略延续。

站在新的五年合作起点上，双方将持续发挥拜耳在品牌、产品和健康专业领域的优势，以及九州通在供应链、渠道网络、终端服务和数字化运营方面的能力，推动合作内容不断丰富、合作边界持续拓展、协同模式不断创新，进一步打通从产品供应到终端触达、从品牌传播到健康服务的全链路协同机制，推动康王品牌在中国头皮健康市场实现更具质量和韧性的增长，为医药大健康行业提升健康服务效率、满足消费者多元化健康需求提供有益参考，并为“健康中国2030”建设贡献积极力量。

(九州通 动态宝)