证券代码：600998 证券简称：九州通

九州通医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2026年8月26日）

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他（2026年半年度业绩电话会）

参与单位名称及人员 中信建投、中邮证券、中信证券、银河证券、兴业证券、华泰证券、东北证券、中金公司、天风证券、东吴证券、光大证券、西部证券、开源证券、华创证券、华安证券、国联民生、浙商证券、广发证券、国盛证券、招商证券、中银资管、东方资管、长城基金、申万菱信基金、摩根士丹利、银河基金、UBS等机构（排名不分先后）

时间 2026年8月25日（星期二） 9:00-10:00

平台 中信建投进门财经平台

上市公司接待人员 九州通高管团队

投资者关系活动主要内容介绍 问题1：九州通AI数字化降本增效成果有哪些？ 回答：公司数字化及AI智能化成果显著。数字化方面，公司继续推进数字化及专项项目79项，其中59项已进入系统开发阶段。AI智能化方面，公司在院内已实现15个AI应用场景建设，并通过此类AI场景应用促使SPD医院端高拍仪成本降低90%，入库效率提升5倍，智能补货操作时间减少80%；同时，公司对标国家卫健委发布的84项医疗AI应用场景，除已实现的15个院内AI应用场景外，还有53个AI场景采用自建及合作模式已在规划推进中。此外，公司在院外已实现75个AI应用场景，覆盖采购、开票、质管、财务、物流等核心岗位，公司运营效率平均提升40%以上。目前，公司已实现从单点工具到数智化平台化能力的跨越，数智化价值转化成效显著，有力支撑公司整体降本增效与经营提质。 问题2：公司如何看待零售药店健康驿站转型，如何为加盟店提供专业化支持？ 回答：截至2026年6月底，好药师直营及加盟药店门店总数已达36,120家，覆盖全国31个省市自治区、293个地级市、1,869个区县，实现“千城万店”，形成布局全国的万店加盟服务网络。2026年上半年，公司向加盟药店的销售规模保持较快增长，实现销售收入42.10亿元（含税），同比增长23.17%，近三年复合增长率达36.87%，规模增长与发展质量同步提升。 公司积极响应国家促进药品零售行业高质量发展政策导向，持续推动零售门店从传统药品售卖向综合健康服务升级，探索“诊所+药店”协同业态，打造集诊疗服务、药品销售、健康管理、护理服务于一体的“健康驿站”便民健康服务综合体；报告期内，公司已有60家健康驿站（含“三医”大药房）建成并投入运营。同时，好药师积极探索即时零售创新模式，夯实即时零售服务能力，大力推进“闪电仓”等新业态落地，实现门店由传统交易卖场向专业化履约中心转型，进一步丰富直营模式矩阵。 好药师大药房综合厂家KA政策、独家品种、即时零售O2O、商业保险、远程诊疗等核心优势，持续赋能线下加盟门店，不断提升其综合经营能力，为C端消费者提供线上线下融合的全场景健康零售服务。 问题3：公司新医疗战略有哪些重要成果？未来规划如何？ 回答：公司新医疗战略逐步深化，“九医诊所”以供应链为基础，以数智化技术为支撑，聚焦全国诊所“产品推广+会员联盟”，持续推进“医疗服务+供应链”融合的业务模式，截至2026年6月底，“九医诊所”签约会员店已达3,627家，计划三年内实现万家诊所联盟。 诊所品种满足率方面，公司产品结构持续优化、新增辉瑞、广东同德、达因药业、华中药业等6家药企合作，并与阿斯利康、太极、华润三九、沈阳兴齐、长风药业、吉林敖东、津药药业、齐都、王冠等多个上游厂家达成深度合作。 诊所数智化赋能方面，公司凭借先进的数智化平台赋能诊所，促其运营效率提升和成本下降，“九医诊所”会员店规模持续扩大，也为更多基层民众提供高质量的基本医疗服务。公司自主研发并上线的九医SaaS诊所管家系统，为诊所提供“诊疗合规+增值运营”数智化运营增值服务，可实现3秒建档、10秒出方、医保结算、营收分析以及药品追溯码、5秒入库、效期预警等。目前已上线使用该系统会员店达2,640余家，累计服务患者178万?。 九医SaaS诊所管家系统已嵌入多项AI智能化技术，其中，AI病历语音助手依托ASR实时语音识别与AI大模型，实时转写医患对话，自动生成结构化电子病历，减轻文字工作负担，专注医患沟通；智能审方依托临床知识库结合AI大模型自动解析处方药品信息，预警配伍冲突、用药禁忌和用量错误，辅助快速审方，减少人工疏漏，保障用药安全；AI报告解读可以自动识别检验报告图像与各项异常指标，快速提炼报告核心信息，生成通俗易懂的解读内容，提升医生审阅报告效率，辅助医师进一步诊断。此外，公司开发的九医诊所AI辅助诊断平台围绕诊疗全流程与经营管理场景，通过AI语音接诊、AI辅诊、智能审方、报告解读、智能采购、患者随访六大模块，为诊所提供辅助接诊、辅助诊断、处方审核、智能采销、患者随访等全链路智能化支持，提升诊所运营效率与服务质量。该平台目前已接入DeepSeek、千问大模型，构建了“通用大模型能力+垂直诊疗精度”双引擎驱动体系，架构灵活开放、扩展性强、迭代成本低。 问题4：公司医美业务的当前进度和整体发展规划如何？ 回答：医美供应链业务方面，公司2026年上半年实现销售收入9.62亿元（含税），大幅增长64.99%。公司通过“供应链+产品+终端+服务”全产业链布局构建差异化壁垒，合作的医美服务机构达到14,405家。此外，公司医美产品品规达445个，涵盖集采及区域地采品类，报告期内新增胶幂、美拉美超声刀等共计7个品规代理，肉毒产品乐提葆及新品芮妥欣、达希斐取得了多个区域的销售授权，新品挖掘与市场推广能力不断提高。 下属子公司九州美谷方面，已完成原化纤板块金环新材料的剥离，2026年上半年受剥离资产的报表影响，实现营业收入2.86亿元、归母净利润-2.24亿元；扣非后归母净利润为-1,997.97万元，同比增长72.57%。其中医美主业表现亮眼：实现营业收入2.63亿元，剔除增值税政策影响后同比增长0.73%，毛利率达48.92%，同比提升5.19个百分点；实现净利润1,666.33万元，同比增长5.74%。九州美谷财务质量持续优化，截至2026年6月末，货币资金余额9.48亿元，同比增长429.69%，经营活动产生的现金流量净额2,777.33万元，同比增长71.17%，资产负债率25.57%，较年初下降13.94个百分点，偿债能力和抗风险能力明显提升。 业务规划方面，九州美谷将按照"三年三步走"战略推进，核心聚焦医美主营业务，稳固经营基本盘，依托医美旗舰店成熟的标杆运营经验，结合九州通医美上游供应链产业资源优势，持续强化经营能力，全面提升公司市场核心竞争力。另外，九州美谷已于2026年4月27日向深交所提交摘星脱帽申请，目前处于正常审核流程中，最终结果以交易所通知为准。 问题5：公司未来对REITs业务有什么规划？ 回答：公司REITs业务规划分为三个部分：第一，成熟一批、注入一批，将成熟资产装入公募REITs，目前已发行的上海、杭州、重庆Pre-REITs一期项目均为备选发行项目，且三个项目均达到100%出租率，满足发行条件。第二，坚持开展Pre-REITs基金业务，实现孵化一批、培养一批，2026年预计发行一期Pre-REITs基金，为后续REITs扩募做储备。第三，逐步整理盘活表内超200万方的其他资产，整合盘活一批后逐步放入Pre-REITs及REITs资产池。不动产证券化战略是公司资本化战略的重要组成部分，公司将按节奏逐步盘活表内资产，为大健康主业输送权益资金支持。 问题6：公司CSO业务品种的拓展情况及未来规划如何？ 回答：2026年上半年，公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）实现销售收入86.87亿元。其中，药品总代品牌推广业务实现销售收入49.67亿元；公司深入优化调整代理产品结构，降低低效投入，聚焦优质品种建设，代理品规有所减少；如剔除前述因素的影响，药品总代品牌推广业务销售收入同比增长18.40%。产品拓展方面，目前公司累计代理品种品规709个，包括可威、康王、倍平、科赴、敏使朗、弥可保等众多知名品种，其中年销售过亿明星单品24个，康王、弥可保等长期合作的核心代理品种销售继续保持增长，老品增量稳步提升。同时，公司加快新品拓展，新品销售快速突破，已引进玫满、赛斯美、沃克等新品116个，其中销售过千万新品18个。 未来，公司会持续深化“一核两翼”CSO服务模式：以产品为核心，销售、品牌作为两大支撑两翼。销售翼重点强化终端动销、渠道转化能力；品牌翼持续打造产品影响力。通过两翼协同，打通策略规划、科普内容传播、渠道触达、销售承接的完整业务闭环，真正实现合作产品品牌声量与市场销量双向提升。 问题7：公司和国民养老的战略合作具体情况如何？ 回答：2026年8月21日，九州通与国民养老保险股份有限公司（以下简称“国民养老保险”）签订《战略合作协议》，公司与国民养老保险结为长期战略合作伙伴，发挥各自在医药健康与养老金融领域的专业优势，通过全方位资源整合与创新协同，共同打造医药服务与金融业跨界联动的标杆示范，为我国银发经济高质量发展贡献力量。 国民养老保险于2022年3月22日成立，注册资本约113.78亿元，主营业务为保险业务、保险资产管理。作为专业性的养老保险经营机构，国民养老保险成立首年即成为“个人养老金”和“商业养老金”的首批双试点单位，连续获得国家金融监督管理总局授予的风险综合评级最高等级AAA级。 国民养老保险长期看好公司发展，持续在二级市场通过集中竞价交易方式增持公司股份，截至2026年8月20日其持股比例已达到公司提名董事的持股比例要求，国民养老保险推荐黄涛先生为公司非独立董事候选人，已经公司董事会同意（待股东会审议）。双方合作的基础与协同方向包括：一是业务互补，国民养老核心业务为养老保险与健康险，需要医疗医药供应链服务支撑其履约服务，公司的基层医疗服务、健康驿站、连锁诊所、药品供应链服务可覆盖其投保人的健康服务需求，同时公司的C端客户也可成为国民养老的保险产品客群；二是理念契合，国民养老以"普惠为民"为核心导向，公司深耕基层、农村、边远地区的药品供应链服务，同样具备普惠惠民属性，双方理念高度匹配。

附件清单（如有） 无

日期 2026年8月26日